2022年团购模式介绍参考 .pdf

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1、团购模式介绍一、团购形式 TeamBuy 意为团购，团购原初其实是一种电子商务模式.，即为一个团队向商家采购。1、自发行为的团购；2、职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；3、销售商自己组织的团购。二、团购好处 1、团购价格低于产品市场最低零售价；2、产品的质量服务、售后服务能够得到有效的保证。三、团购特点 1、具有较高的品牌知名度。2、占有较大的市场份额。3、一般都曾经多次获得各类奖项。4、属于行业龙头或业内领先者。5、服务体系完善，售后服务好。6、产品质量稳定，经得起时间检验。7、能提供完整的企业和产品信息，包括执照、合格证、检验报告、获奖证明等。四、团购渠

2、道 1、政府采购。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -2、企业、事业单位采购。3、部队采购。4、学校采购。5、其他采购，如个人等。五、团购客户特征 1、采购主体复杂 2、重复购买 3、单次采购数量多 4、不容易受广告的影响 5、对服务质量要求高 6、有完善的采购流程六、团购网站新颖 1、团购模式：每日一团、每周一团、每月一团，团购时间，团购数量 2、团购产品服务类：餐饮、休闲、健身等实物类：化妆品、箱包 3、团购服务团购活动：参团过程快捷售后服务：消费过程通畅 4、用户体验积分管理：刺激用户参与名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3

3、 页 -附加功能：增强用户粘性七、商业模式每天（周、月）一团：精选商品，制造稀缺性吸引用户参与服务为主：团购物品以服务类产品为主，边际成本和物流成本低，容易通过网络平台进行推广线下团队：庞大线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力社会营销：整合社交网络服务，通过人人网、QQ、开心网等延伸社会化体验，塑造新型团购生活开放入口：开放 API，鼓励开发者进行应用服务开发战略合作：与品牌企业战略合作，拓展业务领域，提升品牌影响力激励机制：具有吸引力的用户激励机制（邀请注册获奖励G币、精美小礼品等）个性定制：向用户提供个性化团购信息，拓展商业模式灵活性名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -