2022年团购商业计划书 .pdf

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1、篇一：精品团购网商业计划书纳宇科技拉米网商业计划书我要团购网商业计划书版权说明：第二章2.12.5为网站团购生活网提供数据支持本文档纯属小规模网站投入运营。纳宇科技拉米网商业计划书目录第一章项目背景.3 1.1项目背景概述.3 1.2 项目优势分析.4 1.3项目可行性分析.4 第二章市场分析.5 2.1国内团购网站服务类型.5 2.2 2010年中国网络团购市场大事记.6 2.3中国网络团购市场发展现状.6 2.4 人群分析.7 2.5主要团购网站商品分类比较.8 2.6 竞争对手概况.11 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 8 页 -2.7 主要竞争对手分析.1

2、1 2.8 竞争对手问题综合分析.12 第三章项目介绍.13 3.1 网站总体定位.13 3.2网站发展目标.14 3.3网站规划与建设进度.14 3.4网站栏目版块.15 3.5网站优势.16 3.6收益来源概述.17 第四章实施方案.18 4.1 产品策略.18 4.2 定价策略.19 4.3人群策略.19 4.4 形象宣传策略.19 4.5 加盟策略.名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 8 页 -.20 4.6 服务策略.21 4.7推广策略.21 第五章网站技术方案.22 第六章推广方案.22 6.1线上推广.22 6.2线下推广.23 6.3推广阶段.24

3、第七章预期目标.25 第八章投资说明.26 第九章组织架构.26 纳宇科技拉米网商业计划书第一章项目背景1.1 项目背景概述 1.1.1项目介绍该项目为b2c 精品团购模式。精品团购这一概念最早源起于groupon 网站。他是一种每天只推出一款产品的新型电子商务购物网站模式。这种模式的购物网站被称之为精品团购。由于精品团购大多有当场消费的特点，所以，几乎所有的精品团购大多都是走城市路线，一个城市接着一个城市覆盖。现在精品团购网站模式已被大众所接受，发展迅速。根据纽约时报报道，美国团购网站groupon 已经成为史上最疯狂的互联网公司。twitter达到 10 亿美元估值用了 3 年时间，fac

4、ebook 达到 10 亿美元估值用了2 年时间，而groupon 只用了一年半。且仅用半年时间即实现盈利。这种全新的网络购物模式，确实给电子商务购物网站带来了新的突破口。前景非常可观。1.1.2项目商业模式简单的说，精品团购网站就是一个团购的中介网站。他每天只推出一款团购产品。这款产品名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 8 页 -超级低价。他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买到该商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险（无需为此承担费用）。1

5、.1.3项目商业特征成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限;价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣;时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期;目前此类精品团购网站通常周期为一天3 天。小额支付：目前此类网络团购交易涉及的金额，多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关。纳宇科技拉米网商业计划书商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生

6、产的成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。1.2 项目优势分析 1)发展起步快该项目属于b2c 精品团购电子商务网站。以网站为载体。由于商业模式的特殊性，通常每天只团购一款产品，它不需要庞大复杂的网站体系和支付体系，该模式网站简洁，支付方式单一，项目可很快启动。2)见效快，投资回收期短多家前辈网站实践证明和艾瑞数据分析，此类购物网站，达成订单率高，毛利大，项目投入少，投资回收期短。3 个月就形成成熟期，运营半年可见规模，并初步实现盈利。3)拥有广泛的资源优势立足本地，我们拥有浙江广电传媒这样优秀的传播资源，可以帮助我们迅速打开本地市场，也有充足的资金，团队成员均有多年行业从业经验，熟悉相关

7、行业运作。4)盈利模式多样化此类团购网站有多种盈利模式。交易佣金，商品差价、商品广告、商家广告、vip 会员卡等多种盈利模式。1.3项目可行性分析 1)市场可行性根据艾瑞咨询调查分析，认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购发展，主要体现在以下三个方面：一是网民基数大，且日渐依赖互联网获取生活服务信息;二是网购市场发展迅猛，培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络社区的发展，为团购网站的营销提供了社会化工具。2)技术可行性纳宇科技拉米网商业计划书此类型电子商务网站追求是简洁二字。产品种类每天一款，订购流程简单，页面设计简洁大方，网站前期费用投入不高，技术要求不高。3)营运可行性分析我们的

8、电子商务网站先以本地做起，前期选用零物流的商品进行经营，销售如餐厅、ktv、spa、美发店、婚纱摄影、旅游行业产品。采用优惠券、打折券、消费券、预订优惠方式进行销售。我们立足本地，又有本地的宣传优势，也有现成的团队，可以很好的运营该网站。后期发展壮大，积累更多运作经验时，可慢慢或大经营的产品范围和市场范围。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 8 页 -第二章市场分析市场现状分析自从今年1 月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。中国人追风的速度不可谓不快，短短6 个月已经发展到近一千家团购网站。当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越

9、烧越旺。各大媒体纷纷报道，各大门户网站、sns 网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。2.1 国内团购网站服务类型目前杭州市场也都是这些业务类型。具体服务类型有：2.1.1服务型服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。2.1.2 实体商型在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的2.1.3混合型篇二：团购网站创业计划书都市团购网站商业计划书班 级：11 级电子商务班姓 名：罗嗣兵目录一、前言.1 二、基本介绍及项目背景.1 2.1网站简介.1 2.2团队成员介绍.2 2.

10、3项目背景.2 2.4模式分析.3 2.4.1运营特点.3 2.4.2运营模式.3 2.4.3盈利模式.名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 8 页 -.4 三、市场分析.5 3.1市场分析.5 3.2消费者及购买能力分析.6 四、竞争分析及策略.6 4.1竞争者：.6 4.2竞争策略.6 五、产品（服务）策略.6 5.1质量和服务.6 5.2产品策略.7 六、市场与推广.7 6.1市场计划.7 6.2推广策略.7 七、财务预测.8 7.1技术方面的投资.8 7.2成本费用与收益分名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 8 页 -析.8 7.2.1

11、产品成本分析.8 7.2.2产品销售利润.8 一、前言团购网站不会是一个垄断的行业，只要把商户和服务做好，不必担心强势资源的加入。团购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合，以团购网站为平台作为应用的一个电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费行为的当地最普通网民，并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合，使得团购网站的商业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息，新闻类网站。所以，团购网站是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰，简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。团购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”，即使在同一城

12、市，同一地区已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且价格上便宜明显。团购网站由于区域性强，所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体和方式明确，对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止团购网站也就有了持续的赢利来源。二、基本介绍及项目背景2.1 网站简介xx：每天团购

13、一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。以大学校园为根据地，辐射整个呼市，并以大学包围城市、校园与城市交叉推进。2.2 团队成员介绍罗嗣兵罗嗣兵罗嗣兵3.2团队素质自我评价我团队具有及强的凝聚力，不怕苦，塌实，有创造力在此创业策划中充分的展现了每个团员的长处，大家取长补短整个策划的每个部分都是由团队所有人员共同讨论的结果。2.3 项目背景groupon 从 2008 年 11 月上线，每天在一个城市推出某一单品，通过较大的折扣价格吸引网民团购消费，团购对象涉及餐饮、美容、健身和电影等服务。gro

14、upon 没有炫酷的技术创新，商业模式也不深奥，网站平台的收益来自于提取一部分服务佣金，但其却创造了美国互联网史上新的奇迹。twitter用了 3 年时间达到10 亿美元的估值，facebook用 2 年时间达到10亿美元的估值，而 groupon 则仅仅用了一年半时间创下了13.5 亿美元估值的纪录，且仅用半年时间即实现盈利。groupon 团购模式有人称之为团购2.0，团购 2.0 起源美国，主要代表网站有woot 和 groupon等，它与传统团购网站的本质区别是网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 8 页 -想找的

15、信息，整个网站首页只提供一件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。传统的团购网站，像中国团购网等，这些网站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98 折，让利空间简直是聊胜于无，但像woot 这类新型团购网站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消费者从中获得的利益是不言而喻的。2.4 模式分析2.4.1运营特点第二：每天给用户提供的团购项目只有一个，以二次加工的商品为价格主打，以服务业为主，如餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等，大部分都是以4-6 折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多的网友。第三：限时限最低成团人数，gro

16、upon对于团购的参与人数也卡得非常严格，毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人数，每个人都能享受到折扣价；如果缺少人哪怕只有一个，每个人也就享受不到折扣价了。这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络，很多人甚至将这些信息搬上了facebooke 和 twitter，人人网（原校内网），开心网，新浪微博来邀请好友来一起购买。2.4.2运营模式xx 团的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 8 页 -