2022年多功能智能手环 .pdf

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1、产品介绍 -健康从这里开始1、产品名称：多功能智能手环（个人健康小秘书）2、产品 logo Logo标志承载着企业的无形资产，是企业综合信息传递的媒介。标志作为企业 CIS 战略的最主要部分，在企业形象 传递过程中，是应用最广泛、出现频率最高，同时也是最关键的元素。Logo 设计简介：（1）商标中的英文字母突出的是多功能智能手环的主题：健康。用名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 12 页 -英文“health way”体现出产品面向的是国际化。英文是国际流行的语言，这对追赶潮流的年轻人来说，也具有吸引性，可扩宽产品的销售领域。（2）Logo 整体外观是一个圆，与智能手

2、环的“环”形相对应，同时，圆柔和没有棱角，有亲切温和的视觉感官，突出产品健康文化，（3）圆形中心有一条弯曲的道路，象征人生道路曲折需要有这样一个健康智能手环，来守护你的健康，也对应了产品主题“智能健康手环，您的健康小秘书”。（4）商标简单大气，少了很多繁琐，给人一种简洁之美。同时，这种简单的设计，也容易让更多的人记住。3、产品系列运动系列：Running Way，（记录跑步路程，路线记录，跑步时速，跑步心率，每日跑步数据对比，每天每周的数据分析，跑步计划设定及跑步提醒）Swimming Way，（除了具有 running way 的全部功能外，swimming way还具有防水功能）Skiin

3、g Way（加强了抗震防摔的功能）医疗系列：血压环，血糖环，心率环，（血压，血糖，心率监测，并上传到云服务器，云服务器分析每日，每周数据，给予健康辅助）。辅助睡眠手环（睡眠监控，智能闹铃，小憩跟踪，空闲提醒，记步功能，锻炼记录，饮食跟踪）安全系列：小孩定位（把小孩每天的运动轨迹上传到云端，供名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 12 页 -家长查看，以及实时查看小孩位置。还有主动报警功能（主要用来提醒家长），老人定位（给特殊人群，实时定位使用），盲人辅助（盲人语音导航）。4、品牌定位：本产品外观时尚、大方，宣扬健康、低碳的生活理念，定位为中高端穿戴式智能设备。5、目标顾

4、客：它的潜有客户是 2 亿中国年轻人及 1.5亿的中国老年人或准老年人。年轻人：年龄段在 16 到 28 岁，这个年龄段注重时尚，喜欢穿戴装饰，但生活不太规律，不太注重健康问题。老年人或准老年人：年龄段在 55 岁到 75 岁，这个年龄段的人生活习惯稳定，注重养生，但缺乏科技产品对他们的健康进行监测与记录。6、产品性能：产品功能多功能智能手环是一种外观时尚、大方的穿戴式智能设备。手环的设计满足不同年龄段的人群，堪称百搭。该手环具有普通计步器的计步、距离测量、卡路里测量等功能，具有血压的监测、脉搏的测量功能，同时还有具有睡眠监测、疲劳提醒、久坐提醒、智能闹钟等功能，该手环还内置 GPS导航，蓝牙

5、模块，手机同步软件，可以与手机系统进行实时的数据交换，这样通过绑定微博、微信、QQ 等软件对名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 12 页 -用户的每日身体状况进行实时的互动与记录，以帮助用户及时的了解自身的健康情况。以睡觉为例，在睡前将手环设置为睡眠模式，第二天起床后将它与手机设备同步，便可看到你的睡着时间、清醒时间、深睡或浅睡、整体的睡眠质量等信息。而对于减肥和健身的人来说，智能手环是一个负责的私人教练，可以告诉你每天的运动路径、消耗卡路里和摄入热量。还可以设置运动目标，比如要走多少步，消耗多少卡路里等等，还会实时的显示运动的完成率，运动减肥都可以量化，对于不能坚持

6、的人来说是一大福音。对于老年人来说，它还是一位保护神，通过内置的 GPS连接器，它可以随时将身体状况及位置随时知会相关医院或家人。(1)里程与步数记录：实时记录您每日的步行步数，精确感应您的走、跑、跳等运动轨迹。同时结合您的行走步数精确的计算每日的运动距离。(2)卡路里燃烧：它能够准确监测您的卡路里消耗值，精确测量您的每一个微小动作。(3)睡眠监测：跟踪您睡眠过程中的细微的小活动从而监测您的睡眠质量，包括睡眠时长、入睡时间、浅度和深度睡眠以及醒来时间。(4)运动监护：随身携带，全天候监测，自动智能记录运动消耗卡路里、运动步名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 12 页

7、-数、运动距离和睡眠质量，贴身守护，是您健康生活的小伴侣。(5)提醒功能无声震动提醒：使您在睡眠周期中的合适时刻醒来，并感觉精力充沛;同时也根据您设定的活动计划准时提醒，与您相伴完成任务。低电量提醒：当手机电量过低时，显示该图标震动提醒。短信提醒：手机接收到短信时，手机连接手环，手环显示该图标震动提醒。（6）运动轨迹地图功能实时记录您的运动轨迹，地图搜索周边好友，图片、声音分享，地图标注及定位等功能。（7）圈子好友随时关注好友动态，加入自己喜欢的圈子，结交热爱运动、爱好相似的朋友，组织、参加丰富的娱乐活动。质量智能手环主体一般采用先进的医用记忆橡胶材质，内置嵌入式芯片。天然无毒，设计高档时尚、

8、大方，不仅具有运动健康秘书的功能，还具有时尚配件的功能，外观有流线花环，颜色多样，适合不同年龄段人群。智能手环内部内置了一颗续航时间可达10 天的锂电池，能实现超长的待机，方便长时间在外出差，旅游。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 12 页 -智能手环具有高档防水功能，可以戴着手环在10 米以内的浅海或者河里游泳，克服了传统计步器无法跟踪游泳运动的缺陷，使用也更加广泛。7、产品价格和定价策略定价策略 是指企业为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润而给产品制定基本价格并适时对其进行修改的过程，是市场营销组合策略中极其重要的组成部分。定价策略 主要分析以下几个方

9、面：影响定价的主要因素，决定基本价格的方法，定价的基本策略，价格调整及其变动反应。影响定价的主要因素有：市场需求，产品成本，定价目标，竞争者产品的价格，政府政策法规。决定价格的一般方法有：成本导向定价，需求导向定价，竞争导向定价法。P=C*(1+R)p:单位产品售价C:单位产品成本R:成本加成率定价的基本策略：差别定价，心理定价，地区定价策略，折扣定价策略，新产品定价策略。价格调整及变动反应：企业降价与提价，顾客对企业变价的反应，竞争者对企业变价的反应，企业对竞争者变价的反应，企业的价格战。通过分析产品的性能和定位可以看出，该款智能多功能手环主要面对名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理

10、-第 6 页，共 12 页 -的是中高档消费者。通过市场分析可以得到，该款产品所含技术部分是已经应用的新技术，在市场中我们可以找到与其功能类似的产品比如小米手环，Jawbone(卓棒)手环，华为手环，WEIMAX（威马仕）等等产品。通过分析对该款智能手环的定位可以知道，该款智能手环的主要竞争对手是 Jawbone系列的多功能手环。Jawbone手环系列中有第二代和第三代手环分别针对的是中档和中高档的消费者，因此对于该款运动手环的最大竞争者是Jawbone的第三代产品，与其功能相似，但是Jawbone在市场上的份额很大，很难撼动其地位。通过市场调查可以知道，第三代Jawbone 的价格在1500

11、 元左右。通过以上分析可以得出，由于 Jawbone现在在市场上的知名度比较高，但本产品在新技术上又具有优越性，所以该款产品的价格不应该高过 1500 元，不低于 1000 元，主要目的是通过相对较低的价格先通过渗透法来开辟该款产品的市场。通过分析该款产品的成本，并且采用去尾定价法该款产品应定价在1400元左右，由于中国人对于“8”比较敏感，该产品的具体定价为1388 元为宜。该价格面对市场的波动可以有适当的弹性，可以在适当的时间进行价格的调整来应对市场的波动。但是市场波动过大时，该款产品也不应该降价过多，以免对该产品的品牌造成不良影响也损害企业利益。对于市场定位是老年人和年轻人，可以对产品采

12、用分级定价的原理，对于老年人来说微信，微博并不适用，可以适当的去除一些功能，弄一个相对低端一点的产品，这样不仅实用，而且能使市场相对更加名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 12 页 -宽泛，利于市场营销。8、产品销售渠道产品从生产厂家出来，通过渠道流向消费者手中。在这其中，销售渠道扮演了至关重要的角色。作为连接生产厂家和消费者之间的桥梁和载体，销售渠道要扮演好自己角色的话，必须实现多样化跟创新化的统一。由于我们所设计的产品消费人群主要有两类，而两类消费者在各方面都有较大区别，因此在考虑销售渠道时必须针对其各自的特点。（1）传统渠道实体店销售由于老年人较少接触网络等信息

13、手段，所以针对这一消费群体要采取传统的销售渠道实体店销售。老年人接受新鲜事物比较慢，只有其真正看到产品实物，才会激发他们的购买欲望，实体店销售无疑是较好的选择。上门推销中老年人由于年纪、身体健康等多方面原因会以家以及较近区域为主要的活动范围，上门推销这一销售渠道会使中老年这一阶层的消费者更为直接接触到该商品，更为深刻了解其性能及使用方法，从而增加对产品的好感度。传统销售渠道能直接面对最终消费者，能及时把握市场信息动态，增强市场反馈能力，有利于终端促销活动的推广执行，以及强化终端品牌形象建设。渠道建设人力和物力花费大。（2）电商新兴的网络分销体系青年人接受新鲜事物快，而网络购物快速方便，符合青年

14、人这一类消费者的特点。随着网上购物的风潮，网络分销体系成为大多数商品的营销渠道之一。现在主要有厂家官方网站直销，大型网上商店分销（如：卓越网），以及小型个体网店经销（如：淘宝网上的各个私人店铺）。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 12 页 -电视购物电视的普及使得电视购物成为又一销售渠道，消费者可以通过购物频道充分了解相关的产品知识，从而选择是否购入。这一渠道，不管对于中老年人还是青年人都适用。新兴的电商跨越了地域限制，使企业与零售商有机会获得更大的市场。但是网购欺诈现象依然存在，企业难以控制管理网店的信誉以及出售产品的质量，售后服务等问题。如产生欺诈行为对购买者造

15、成的伤害难以弥补，不利于品牌形象的树立。总之，传统渠道跟新兴电商渠道各有优缺点，要根据各销售区域具体情况运用渠道，尽量综合运用。9、产品促销、广告及公关（1）市场分析（一）产品分析本次推出的新产品为多功能智能手环，该手环具有睡眠监测、疲劳提醒、GPS 定位、测量血糖、血脂、血压、脉搏等多种功能，能随时监控使用者的身体状况，督促使用者完成相应的健身计划及规律生活。同时，本产品具有防水功能，游泳洗澡时都毋须摘下，采用最新式电池，可实现超长待机。（二）顾客群分析本产品针对中老年人以及生活规律混乱的现代青年。当人们的生活越来越丰富，不再仅仅为了温饱而担忧的时候，健康开始成为现代人投入的首选。而本产品正

16、是针对健康生活这一理念应运而生，为现代社会中追求健康生活的人们带来便捷与舒心。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 12 页 -（2）战略方案促销、广告与公关活动并驾齐驱，以期同时以三方来拓展市场，使本公司最新推出的多功能智能手环成为多方关注的焦点，提高新产品的销售量与市场占有率，建立起良好的公司形象。（一）促销A目标：营造出多功能智能手环的优质感，同时显现出本产品所拥有的高水准的服务体系。B受众：追求时尚与健康生活的人群C内容：a.缺陷促销鼓励购买本产品的顾客找出缺陷之处或服务不足之处，经过确认后，对于提出有建设性的意见顾客给与一定金额的奖励。b.服务促销提供免费的售

17、后服务，对顾客所购买的产品给予质量的信心，并保证承诺：如发现有客户使用后不满意可退货。（二）广告A目标：打开市场，增加知名度，提高销售量，树立品牌形象，加深人们对健康生活的追求。B受众：针对中老年人以及生活规律混乱的现代青年C内容：a.电视媒体通过在电视上播放广告来提高本产品的知名度。电视广告的可动性强，能给人留下较为深刻的印象。b.报刊报纸通过在报纸上刊登广告来提高本产品的知名度。报纸上的广告虽然可动性差，但是接触面广且价格低廉，可大量投放。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 12 页 -c.流动广告通过在公交等流动工具上放置广告来提高本产品的知名度。交通工具上的

18、广告流通性强，宣传面较广。d.网络媒体通过在网络媒体中镶嵌广告来提高本产品的知名度。在官网上放出新产品信息及广告外，还在各大网店中进行销售，同时通过在各个网站中镶嵌广告来扩大知名度，打开市场。（三）公关A目标：扩大本产品的市场影响力与竞争力，提高本产品的知名度与美誉度，建立本公司正面良好的形象，以期吸引更大的顾客群体，并与公众建立良好的关系和顺畅的沟通渠道。B内容：a.产品发布会在专门的发布会上发布本产品，邀请各界媒体、名人，同时发放面向一般用户群体的发布会入场名额。在发布会进行的同时，在官网、微博等网络媒体中发布实况转播，并将在发布会场布置网络评论墙，可抽取发布会内外幸运者免费赠予本产品。b

19、.名人代言寻找与本产品契合的名人为手环代言。代言人应具备一定良好的社会地位和声望，外貌形象以及生活作风符合健康生活的设计理念。通过名人示范扩大“名人效应”，提高本产品的知名度，建立良好的正面形象。c.赞助活动由本公司赞助举办大型活动，使该活动具有一定影响力，同时可作为赞助商宣传公司的新产品。还可以通过捐款等形式参与社会公益活动，为公司塑造正面的社会形象，使公司赢得较好口碑。附：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 12 页 -广告创意（一）画面：一家三代其乐融融的在草坪上郊游，每个人的手上都带着智能手环，面露幸福的微笑。文案：健康生活，共享天伦之乐。（二）画面：一起生活的两位青年的强烈反差对比。一位青年带着智能手环，早上被定时叫醒后按照健康规划开始一日的自信生活；另一位则是睡到日上三竿才缓缓爬起，吃着垃圾食品玩着电脑游戏一直无所事事到一天的结束。文案：智能手环，改变你的人生。10、作业分工组长：陈梅华负责：产品名称、品牌定位、目标顾客、性能及ppt 的制作。组员：巴瑞花负责：产品 logo、产品项目系列。组员：戴凤负责：产品销售渠道。组员：杨若琳负责：产品促销、广告设计和公关。组员：张璇负责：产品价格和定价策略。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 12 页 -