汽车营销基础与实训课题 (19).pptx

《汽车营销基础与实训课题 (19).pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车营销基础与实训课题 (19).pptx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、汽车营销基础与实训,2,学习情境二 汽车销售流程,3,学习情境三 汽车销售市场推广,1,学习情境一 汽车营销基础知识与人员素质要求,目,录,CONTENTS,3,学习情境三,汽车销售市场推广,3.4,汽车营销策划实训,实训目标,1培养学生能够将课堂理论与实际工作结合起来，掌握营销策划的基本方法与策略； 2培养学生能够根据背景材料，运用营销理论和营销策划的方法，进行营销战略和策略的策划； 3通过实训，使学生熟悉营销4P策划，能够撰写营销策划书。,教学资源,1多媒体教室一间； 2纸笔若干。,相关知识,长期从事企业经营策划调研的专家和田创认为策划的定义从不同的角度来看可以有多种。 和田创给策划下的定

2、义是：策划是通过实践活动获取更佳成果的智慧或智慧创造的行为。日本有一定规模的公司、企业几乎都有自己专门的企划部，十分重视企划工作。 现代市场营销理论的开创者、美国西北大学教授PhilipKotler 将现代营销定义为“分析、计划、执行和控制”的一个过程。其中，“分析”主要是指找到有利可图的营销机会;“计划”则是指为争取和利用这样的营销机会进行事前的谋划， 并形成在执行时用于对行动过程进行控制的的营销计划。 国内学者张利痒先生提出了“企业策划”的概念,他认为,“由于各国民族文化、语言文化、管理咨询的发展阶段及其他条件的不同,对策划、咨询、管理咨询的概念名称也不尽相同,1策划的概念,2策划的核心思

3、想,01,02,03,04,05,策划的基础在于发现问题,策划的能力在于整合资源,策划的核心是创意和无中生有,策划的目的是获得满意的利润和发展,策划既是技术又是艺术,3策划的任务（如图3-14所示）,4市场营销的策划方法,（1）头脑风暴法,头脑风暴法是指采用会议的形式，如集专家开座谈会征询他们的意见，把专家对过去历史资料的解释以及对未来的分析，有条理地组织起来，最终由策划者做出统一的结论，在这个基础上，找出各种问题的症结所在，提出针对具体项目的策划创意。,德尔菲法是在20世纪60年代由美国兰德公司首创并使用的一种特殊的策划方法。所谓德尔菲法是指采用函询的方式或电话、网络的方式，反复地咨询专家们

4、的建议，然后由策划人作出统计，如果结果不趋向一致，那么就再征询专家，直至得出比较统一的方案。,（2）德尔菲法,（3）创意法,创意法是指策划人收集有关产品、市场、消费群体的信息，进而对材料进行综合分析与思考，然后打开想象的大门，形成意境，然后在策划人不经意时，新创意突然从头脑中跳跃出来。,（4）智能放大法,智能放大法是指对事物有全面而科学的认识。然后在这种认识的基础上对事物的发展作夸张的设想，运用这种设想对具体项目进行策划。,5市场营销策划的步骤,（1）情景分析情景分析是指明确企业所处环境的各种宏观环境，对企业的优势、劣势、机会和威胁进行深入分析。 （2）确定目标确定目标是指对机会进行排序，然后

5、定义目标市场、设立目标和完成时间表。 （3）对接战略对接战略将目标与企业战略对接，选择最有效的行动方式来完成目标。 （4）战术思考战术思考是指将目标分解，充分展开细节，明确4P组合的执行和各部门人员的任务和执行时间表。 （5）确定预算预算是企业为达到策划目标，组织营销活动必须支付的成本，优秀的策划同时强调经济性，以此分解成本压力，扩大营销成果。 （6）行动控制营销策划的执行，必须由措施和时间保证。及时发现和纠正执行中的问题，对达成营销目标具有重要意义。,6策划书的撰写要点,7策划书的内容构成,（1）封面 封面包括提出对象、提出者、提出年、月、日，并将题目明确化。 （2）前言前言包括策划目标及基

6、本方法。 （3）目录目录是指策划书各部分的题目。 （4）策划流程策划流程包括策划的背景、策划的目的、现状的分析。 （5）策划概要策划概要包括策划的目标、策划的内容、创意、策划的细节。 （6）正文 正文包括：营销策划目的；市场状况分析、宏观环境分析、产品分析、竞争者分析、消费者分析 ；市场机会与问题分析：营销现状分析；市场机会分析；确定具体行销方案，产品定位和4P安排。 （7）工作顺序与条件工作顺序与条件包括：计划日程表、预算、收支、人员分配及场地安排、物料准备、相关活动等。 （8）结束语结束语是策划案的简要小结，同时提出执行本案时需要注意的问题。 （9）附录附录是指资料附件，将策划案中所涉的主要资料及参考资料、数据来源作为附件。,谢谢观看,