158.一年30万的小钱币商如何2年内做到5亿？？？.pdf

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1、1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 只有几千个顾客，一年也才作到只有几千个顾客，一年也才作到 3030 万美元万美元吧。然而在接下来的 2 2 年内他们一年作到了年内他们一年作到了 5 5 亿美元亿美元，拥有拥有 1515 万固定客户和万固定客户和 8080 万准万准 客户客户 我想以一个生活中真实的故事来开始本周的话题 “找出金钱的联 系”，这个故事适用于所有不管是大型还是小型企业，他们都渴 望企业发展成“巨型的”。 我的故事从一个小型的微不起眼的经纪公司讲起， 这家公司专门 经营贵重的金属经营贵重的金属（金金、银银、白金白金、黄金储备黄金储备）和收藏品

2、和收藏品。多年来 他们都采取有限的发展策略，在出版物上有很弱的广告，他们无 力地跟进准客户。 当我来了之后，这一切 改变了。我看到了他们正在浪费所有的 努力、时间和金钱，我把他们的思维过程从战术性的（即：只抓 住一次性的顾客）改变成了战略性的（吸引顾客，然后卖给他们 一小点，下次卖给他们更多点，再下次更多，更多，更多，一直 卖给他一生。） 起初他们的经营模式是打一枪换一地方式的起初他们的经营模式是打一枪换一地方式的， 一次性的销售一次性的销售， 然然 后换到下一个准客户后换到下一个准客户， 然后再下一个然后再下一个， 这通常是一种有限生产的这通常是一种有限生产的 企业策略企业策略。对我而言，至

3、少，一个更好的策略是有意识地培养优 质准客户，通过全面教导使他们信任我们，。然后，我们只是卖 给他们很少一些初级的产品-让他们尝试一下， 对我们这些销 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 售形式感觉舒服。一旦他们对我们和这种方式感觉良好，我们就 会渐进一步销售-从银到金， 从金到白金， 从白金到稀有钱币， 从稀有钱币再到黄金储备。 结果呢？当我最初见这家小公司时，他们只有几千个顾客只有几千个顾客，一年一年 也才作到也才作到 3030 万美元万美元吧。然而在接下来的 2 2 年内他们一年作到年内他们一年作到了了 5 5 亿美元亿美元，拥有拥有 1515 万固

4、定客户和万固定客户和 8080 万准客户万准客户。不过最大的收获 是我们没有花自己一分钱的资金去策划这种惊人的成长速度。 我 们使现有的努力和行为为我们创造了好多倍回报。 287 同心圆-竞争中存在的利润环 想知道我们开发的另一种醒目的策略吗？我教这个经纪公司老 板的都是关于“同心圆”或后段的（一会，你就会了解更多）。 这为他仅一年就创造 4 千万美元的个人收入打下了基础。 什么是 同心圆呢？这是一种理解，也就是在任何一个营销组织活动中， 下面都会有一个有价值的“次营销组织活动”，依次往下深入发 展。 现举一例。 我们为第一次来的潜在钱币投资者推荐一种风险极低 的方法，让他们明白钱币投资和收集

5、是否适合他们。让他们让他们花花 1919 美元买一种时髦的美元买一种时髦的 2 2 币组合的币组合的“首发组首发组”，建立在资金完全 能收回的基础上。第一年我们这样做了，将近 10 万人买了一个 首发组合。我们在“使他们熟悉和信赖的”销售中确实没有赚到 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 什么，但是你猜接下来发生了什么？这这 1010 万人中有万人中有 2 2 万人每人万人每人 继续购买继续购买了了 5 5 千美元的钱币千美元的钱币， 我们因此赚取其中的 20%纯利润 （销 售额共有 1 亿美元，总利润达到 2 千万美元）。但是事情并没有 就此停止， 这这

6、 2 2 万人中有万人中有 5 5 千人多买了千人多买了 2.52.5 万美元的钱币万美元的钱币（也就 是多出了 1.25 亿美元的销售额，额外的利润有 2 千 5 百万了）。 加上最后 5 5 千人中的千人中的 1 1 千人平均每人多买了千人平均每人多买了 1010 万美元万美元的，你算 算吧。 学会这课了吧？也就是，第一，不要花钱做广告，假如你能为可 以预见的结果花钱的话是最好的；第二，不要目光短浅只注意最 初的销售（更多的技巧会在随后的课中讲述）；第三，让同心圆 的力量和确定性为你服务。 当然， 这远比这几段说的要复杂得多， 不过也不难领会。按此去做你就会发达，你的思维方式会发生巨 变，而这才是你积聚成功创造财富的关键。