利用“卖空术”让新客户无法抗拒的“瞬间”成为你的老客户.pdf

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1、1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 什么是卖空术？什么是卖空术？ 为什么说卖空术是你成交的一大利器？为什么说卖空术是你成交的一大利器？ 如何有效利用如何有效利用“卖空术卖空术”让新客户瞬间成为你的老客户？让新客户瞬间成为你的老客户？ 书是人类灵感的源泉，任何行业的专家或者说营销专家，都 会有灵感枯竭的时候， 如果不看书， 你是没有任何的灵感的， 你的创造力也不会得到提升，就好比我写文章一样。如果我 不看书，说实话，我是不可能天天都有东西写的。 今天在看书的时候发现一个非常巧妙的营销技术，没错，就 是“卖空术” 如果你的店有客流量，但是你的生意一般般而已，只

2、要你利 用卖空术，你的老客户一定会在一个月内翻至少一倍以上。 就拿餐饮店来说。 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 餐饮店也是经常搞活动，做促销的。有的餐饮店搞活动，搞 一个 4 人套餐，三菜一汤什么的，这个是团购经常搞的，但 是我不建议店家经常做团购。团购就像吸毒，做了熬着死， 不做直接死。 假设，半只烤鸭 98，一条清蒸鱼，88，一盘油菜 30，一 个老母鸡汤 70. 总共价值就是 286 块钱，然后搞了个特惠价 180. 很多店家会怎么做？直接把这个活动打印出来，然后就做成 易拉宝，展示在自己的店门口，然后有老客户名单的话可能 还会给老客户发信息提醒

3、，就完了。然后又一部分老客户就 回来吃了，吃完了就完了，老客户带过来的朋友，店家并没 有想办法让这些新客户变成自己的老客户。 如果此时再利用卖空术的话，我们就可以让新客户瞬间变成 老客户，并且还可以直接提升自己当月的营业额。 怎么做？ 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 当老客户带了新客户来的时候，你要让服务员去跟新客户推 销自己的套餐。当然，新客户现在已经在吃住了，不可能再 掏钱直接再买这个套餐，这样的门槛太高，有的客户也不愿 意。 你只要让服务员告诉在做的客户， 本次套餐原价是 286 块， 并且我们的这个活动在下一周就要结束了。但是，因为你们 现在已

4、经成为了本店的顾客，所以，现在，新顾客只要付 5 块钱，就可以获得一张现金券或者会员卡。然后锁定这个套 餐的名额，并且这个套餐可以为您延续到下个月 XX 号。在 这期间，只要凭这张现金券或者会员卡到本店消费，您随时 都可以继续享用这个套餐，一个人仅限一个名额。如果您到 时候忘记了使用，或者您当月可能没有要请朋友吃饭的，到 时候可以到本店退回您的钱。 怎么样？觉得这招如何？不仅锁定了客户，并且还增加了营 业额，还预售了很多个套餐，老板心里也有底了。因为知道 一定会有一部分客户会过来消费的。总好过别人来了，你什 么也没做，人家走了，下次还来不来你都不知道。 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个

5、行业，加 QQ845611353 即使客户不来消费， 你也赚了他 5 块钱， 你这里留有他的钱， 他下次总会来的嘛。 充了会员的人就是这样，只要有一块钱，总想去把他花掉， 是不是这样？ 即使他不来消费，也不用担心他会来退，谁会为了这 5 块钱 跑去退啊，是不是？还要不要脸了？ 在这个世界上，最好做的生意就是，产品还没做出来，就已 经有人付钱跟你预定了。这样的生意爽不爽？ 这个卖空术，其实就是预售名额。只是，如果你的产品不好， 就不要用这种招数，我保证 99%没效果。 利用卖空术，是不可能让每个人都掏钱预定这个名额的，别 想得太美了。不管你做什么营销活动，他都只是一部分人会 被你成交，别想着成交全部人，这是不可能的，如果你是这 么想的，你一定会很失望，很痛苦。 今天就先分享到这里。