眼镜店借助中国移动巧借东风.pdf

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1、1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 这年头怪事也真多，连“眼镜”也傍“移动”了。我在网上 闲逛的时候就发现 这样一个有趣的案例！拿出来给大家瞧 瞧！案例的主人公是常州的一家眼镜店， 这个眼镜店近日 打出了消费送等值话费的雷人广告，吸引了很多市民的眼 球。 原来，常州移动分公司最近正在进行“充话费送超市 卡”活动，却被这家眼镜店 借了东风。这样的“反营销模 式”在常州还是第一次出现，引发了不少争议。 在这个眼镜店有一块宣传板放在店门口特别醒目， 写着： “消 费 200 元送移动话 费 200 元，消费 600 元送移动话费 600 元，消费 1000 元送

2、移动话费 1000 元，最 高的消费 3000 元送移动话费 3000 元” 。底下还有一行小字： “上述 活动与中国 移动活动相同步，所有消费者必须符合移动活 动条件才可参加” 。该店一名服务 员告诉记者： “活动一经 推出，已经有很多顾客询问了。 ” 按照这样的宣传，眼镜等于是白送给顾客，眼镜店靠什么盈 利呢？记者找到了 这家眼镜店的老板，这个“雷人”的点 子正是这位孙老板想出来的。 “如果顾客眼 镜消费 1000 元，眼镜店就为顾客充值话费 1000 元，眼镜店则从移动公 司获得 1000 元超市卡，按九折出售，就能取回本金并获得 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ8

3、45611353 相应利润。 ”孙老板说，顾客 花钱不仅得到眼镜，还有等值 话费；移动公司扩大了业务；巧借移动这样的大 公司，扩 大了经营和知名度，可谓多方得益。 对此，市民褒贬不一。有的市民表示，配眼镜能加送等值话 费，是十分划算的 事。也有市民表示，送话费是有门槛的， 不是所有人都能得到实惠，与其这样， 眼镜店不如多打点 折扣更实在。更多市民抱看热闹的心态：移动公司促销，给 个小眼镜店钻了空子，有趣！常州移动分公司一位负责人表 示，不存在给其他 商家钻空子，这是一个三方获利的合作， 没什么不好。只要符合这次促销活动 规则，都可以按照公 司公布的承诺兑现。 眼镜店这样的促销行为是否违规？这个问题难倒了一些法 律人士。常州市一位 著名律师说，这样新奇的促销手段他 也是首次听说，是否违规他也不是很清楚。 河海大学苏南 经济研究所所长安文教授表示，这是一个典型的反营销模 式，是 符合商家之间的“游戏规则”的。 眼镜店作为一个不请自来的“搭车者” ，虽然并 不能给移动 公司带来大规模的效益，但移动公司本身也没什么损失，反 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 而对其 活动有促进作用，消费者则收获了实惠。安教授强 调，扩大内需促进消费，是 政府当前工作中的重中之重， 除了扩大就业面、开拓海外市场、提振消费信心 外，创意 促销也是不该忽视的重要一环。