337.独辟蹊径卖花瓣 两年赚了100万.pdf

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1、1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 1988 年，陈妍出生在安徽省合肥市。大专刚毕业时，她在家乡接手了 一间花店。因为花店行业竞争激烈，她一直惨淡经营着。 2009 年的一天， 她去参加朋友的婚礼，新娘出场时从空中撒下了五颜 六色的塑料花瓣。“为什么不用鲜花花瓣，那样岂不是更显得浪漫？” 陈妍很纳闷。婚礼结束后，她追问新娘，对方说：“塑料制品的造价比 鲜花低廉，鲜花那么贵，整场婚礼撒下来得多少钱？” 有没有买到便宜花瓣的渠道呢？陈妍琢磨着。 第二天， 一家刚开业的饭店把为庆典而租借的 8 个大花篮拉回了陈妍的 小店。她想：自己的花店经常对外出租花篮，每次收

2、回后，她和所有的 同行一样， 都把这些鲜花扔进了垃圾箱。 如果能把残花的花瓣收集起来， 转手卖给婚庆公司，在婚礼上下起真正的“花瓣雨”，岂不是变废为宝？ 陈妍说干就干。她将所有使用过的鲜花收集起来，把那些完整、色泽鲜 艳的花瓣一片一片撕下，再按不同颜色分门别类地装进塑料袋：粉红色 的月季、紫色的风信子、火红的玫瑰看着一袋袋散发着清香的花瓣， 陈妍仿佛看到了美好的未来。 婚礼“花瓣雨”飘来芬芳财富 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 陈妍带着花瓣，到婚庆公司推销。每公斤不超过 200 元的价格果然吸 引了婚庆公司的眼光，他们很愿意以每公斤 180 元的价格长

3、期向她收 购 一场婚礼有 1 公斤花瓣就够了，而且新人也不会吝啬这点钱。 仅靠自己的花店，花瓣产量远远不够，陈妍以每年 2000 元的费用， 与 10 多家花店签订了收购残花的协议。 囤积的花瓣一多，问题就出现了新鲜花瓣最多只能保存两三天， 而婚礼有时半个月才碰到一次，很多花瓣都白白地浪费了。为了给花瓣 保鲜， 陈妍频繁地给它们洒水。 婚庆公司很快收到客户的反馈意见： “鲜 花瓣的水分重，向上一撒，马上就落到地面了，很难在空中营造出五彩 缤纷的意境。” 如果把鲜花加工成干花瓣，既可以长期保存，又能减轻花瓣的重量，问 题就解决了。陈妍查阅了很多资料，最终借助制作葡萄干的室内自然风 干法， 成功地

4、让鲜花瓣变成了干花瓣。 由于 3 斤鲜花瓣风干后只能得到 1 斤干花瓣，她把价格提高到了每公斤 580 元。 这些散发着淡淡清香的干花瓣，很快就赢得了新人们的喜爱。有一位女 白领说：“婚礼现场，当五彩花瓣在空中划着优美的弧线飘落时，我感 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 觉自己就是童话中的公主” 由于“花瓣生意”越来越好，2010 年初，陈妍索性不再做鲜花生意， 把店名也改成了“花瓣专卖店”。 做中国最大的“花瓣生意” 因为好多年轻人喜欢用干花瓣来装饰房间，陈妍又有了新灵感：何不将 干花瓣做成小工艺品，拿到精品店和超市去销售呢？ 经过市场调查，她发现干花

5、瓣作为工艺品出售，在安徽乃至全国的市场 上还属空白。很快，她就订购了大小不一的漂亮工艺瓶，然后以“星座 幸运花”为销售主题，分门别类进行组合，比如金牛座的幸运花是玫瑰、 紫罗兰、水仙，她就将这 3 种干花瓣装到一个小瓶里；处女座的幸运花 是波斯菊和风信子， 她就把这两种花瓣置入瓶内， 销售给对应星座的人。 一只只小瓶变成了能带来幸运和祝福的“吉祥物”，自然备受青睐，一时 间购买“星座花瓣瓶”竟成了一种时尚。产品打入超市和精品店后，销售 势头也极为火爆。2010 年 6 月，陈妍干脆成立了一个小型加工厂， 让工人们大批量制作“花瓣瓶”。 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ84

6、5611353 考虑到白领一族工作压力大， 陈妍配制的“白领花瓣瓶”里装着薰衣草和 百合花瓣，常闻这种花香，有放松身心、抚慰心灵、镇静安神的作用。 这种既浪漫又贴心的设计，十分讨喜。接着，她又借势推出了“情侣花 瓣瓶”“血型花瓣瓶”等。 有个外地顾客在合肥买了一件干花工艺品，喜爱得不行，身边好多朋友 也都喜欢，于是她便打电话给陈妍，问能不能给她快递几个“花瓣瓶”。 看到省外的市场这么广阔，陈妍就在网上开展了“婚礼鲜花瓣”和“时尚 花瓣瓶”的批发业务。 2011 年 8 月，陈妍注册成立了自己的公司，一边加工和销售经典产 品，一边研发新产品。3 个多月后，陈妍公司生产的袋装花瓣浴、花瓣 茶、花瓣面膜等产品成功打入市场。如今，这些打着“泡出健康”“喝出 体香”“敷出美颜”宣传口号的新产品，已成为白领女性的最爱。 到 2013 年 2 月，25 岁的陈妍已经拥有了上百万元财富。谈到创业 的成功，她说：“你有多少智慧，这些不起眼的小花瓣就有多少种卖法； 你付出多少努力，这些花瓣中就蕴藏着多少财富。”