346.短短3年她通过卖“垃圾”赚了160万.pdf

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1、1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 她手下有 40 多名员工，每月能卖出 8000 袋以上的“极品垃圾”，除去员工工 资等各项开支，每月的纯收入高达 6 万多元。 短短 3 年，通过“卖垃圾”为白领减压，女孩轻松积累了 160 万元财富。 谈到自己的事业，杨丽一脸的自豪：既能给别人制造快乐又能赚钱，世界上还有 比这更美妙的职业吗? 不当白领要卖不当白领要卖“垃圾垃圾” 今年 26 岁的杨丽，是个性格活泼的合肥女孩。从上海一家商学院毕业后，小杨 顺利地在浦东一家台资公司找到了市场营销的工作。 工作之余，杨丽发现，在白领多、压力大的上海，自己为何不开一家白领减

2、压用 品店呢? 如果在白领的办公室和居室摆放一些智能型的生活小用品， 不仅可以营造一种轻 松有趣的氛围，还能缓解工作压力。 2009 年 3 月，小杨辞职后筹措 10 万元在淮海路上开起一家这样的实体店。 然而，由于开业之初缺少知名度，生意十分冷清，这让杨丽大伤脑筋。一天，小 杨偶然路过一家彩票站时，店老板的一句话点醒了她。 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 老板说：“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么，所以这种诱惑最能吸引 人。” 说者无心，听者有意。回来后，她在网上搜资料，找到了一个好点子。 很久以前，纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃

3、圾袋里，交易时不 透露商品内容，将其冠名“垃圾”以很低的价格出售。 而众多买家，因为不知道里面到底装的是什么便觉得很神秘，打开包装时往往会 马上产生一种新鲜感和刺激感。 杨丽觉得这种销售方式挺有趣，想来想去，杨丽想了一个主意。 她开始跑一些厂商，以很低的价格淘到了一些尾单和外贸货品，这些东西质量很 好不说，进价还不到市场价格的一半，无疑买家能得到很大实惠。 姐卖的不是商品是惊喜姐卖的不是商品是惊喜 东西淘来之后，杨丽在淘宝店铺里打出了一个很特别的广告： 有这样一件神秘礼物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是 你知道，可能会有 50%的惊喜，如此有趣的“极品垃圾”，你敢买吗? 很

4、快，有“冒险者”来迎战了。那是一位很时尚的济南女孩，在一家合资公司任 职。 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 她首先向杨丽问了一个问题：你凭什么知道一定能给别人惊喜？ 杨丽说：“人生本来就充满着未知数，当你等待垃圾的日子里，心情会充满美 丽的期待，也许在拆开包裹的一瞬间，你还会兴奋得发出尖叫呢。” 杨丽说，自己的东西都是供出口的外贸尾货，质量绝对一级棒，至于买家是否喜 欢完全取决于对方的爱好、情调和生活品位。 “需要声明的是，每包垃圾都是模仿美国人的销售方式由电脑自动抽签配 货， 如果你的运气不够好， 说不定会收到一包真正的垃圾。 但这种概率比中 500

5、 万的大奖都小。” 最终，这位顾客当即订了一份 288 元的“极品垃圾”。 自此开始，一包包“内容不详”的“垃圾”开始飞向青岛、大连、南京、广州、哈 尔滨等城市，成为白领们在紧张工作之余的一大“笑资”。 杨丽在网上销售的垃圾有大包小包之分，有 88 元的迷你垃圾包、288 元的极 品垃圾、488 元的大包垃圾等，最大的还有 988.8 元的巨无霸超级垃圾。 除主打的外贸尾货外，还有一些样品、换季产品、滞销高档货，甚至一些从未上 过架的产品。 1000 个实战营销策划案例，涵盖上百个行业，加 QQ845611353 垃圾种类按生活方式分有：乐活、各种宅、文艺范、工作狂、背包客、动漫迷、 美剧控、原生态等，每包“垃圾”里装的东西各不相同。 白领们虽然不知道自己能买到什么， 但正是这种充满挑战味的购物方式让他们充 满了好奇，从而引爆了强烈的购买欲。 短短 7 个月，杨丽就赚了 20 多万元。