63.杠杆借力：不花一分钱开起年入500万美元的幼儿园.pdf

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1、更多营销案例加 QQ:845611353 借力背景： 美国总统奥巴马上任后不久，就离开芝加哥老家，偕妻子米歇尔和两个女儿 入住白宫。面对多家媒体的采访，奥巴马深情地表示，他非常喜欢位于芝加哥海 德公园的老房子，等任期满了之后，他还会带着家人回去居住的。这个消息可让 比尔高兴坏了，因为他是奥巴马的老领居。 几年前，比尔曾经和人打赌，他信誓旦旦地说自己到了 2010 年，一定会成 为百万富翁， 眼看期限只剩 1 年了， 他的目标还远未实现。 现在， 机会终于来了。 他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一美国总统奥 巴马做邻居，这是多么难得的事情呀!因此，他满怀希望地将自己的房子交给

2、中 介公司出售。 更多营销案例加 QQ:845611353 为了推销自己的房子，比尔还特意建了一个网站，全方位介绍他的住宅：这 幢豪宅拥有 17 个房间，近 600 平米，非常实用舒适。更重要的是，奥巴马曾经 多次来此做客，还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册 的房子!比尔相信，有了这些卖点，他，的房子一定能卖出 300 万美元以上的高 价。 不出所料，这个网站很快就有几十万人点击浏览，然而，让比尔大跌眼镜的 是，关注房子的人虽多，但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房 却步呢? 产品缺点： 为了弄明白究竟是怎么回事，比尔仔细地查看了网站上的留言。原来，大家 担心

3、买了他的房子之后，就会生活在严密的监控之下。是呀，奥巴马和他的妻女 虽然都去了白宫，但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人，附近的公共 场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门，隐私权就很难得到保护。 更要命的是，等奥巴马届满回来之后，各路记者肯定会蜂拥而至。那时，邻 居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时，每天出入这里，恐怕都将受到保安 和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境，跟在监狱又有什么区别 呢?就连朋友们，估计也会因为怕麻烦而不敢上门了! 更多营销案例加 QQ:845611353 就这样，过了 1 年多，房子依然没卖出去。比尔非常心焦，他此前向家人承 诺过，房子卖出后

4、就全家一起去度假，但一直到现在还不能兑现诺言。 他和朋友打的赌也眼看就要输了，正在这时，一个叫丹尼尔的年轻人找到了 他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因，他和奥巴马一样，都有黑人血统。奥巴马是 他的偶像，不过，他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里，就有机会见到总 统了。 房子终于有买主了，比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房 子，但问题是，他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主，当然不愿轻 易放过，他作出了很大的让步，最后，两人签下了如下协议：丹尼尔首付 30 万 美元，然后每月再付 30 万，5 个月内共付清 140 万美元。房子则在首付款付清 后，归丹尼尔所有。 比尔很高兴，

5、虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的 300 万，但 20 多 年前，他买下此房时，只花了几万美元，因此还是赚了。何况，上了年纪的他早 想落叶归根，搬回乡下的农庄了。 拿到首付款后， 比尔给丹尼尔留下了自己的账号， 然后带着家人出去旅游了。 出发那天，他得知丹尼尔将房子抵押给银行，贷了一笔款。等半个多月后回来， 比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来，丹尼尔本来就是一家幼儿 更多营销案例加 QQ:845611353 园的园长，因此在这里办个幼儿园不是难事。 化缺点为优点： 当房子的用途从居住改为幼儿园之后， 那些过于严密的监控就显得很有必要。 这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园，成了全美最安

6、全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩 子送到这里来。 借力于影响力: 为了给幼儿园做推广，丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。 这些名人中有不少是黑人明星，他们为奥巴马感到骄傲，也为能给奥巴马隔壁的 幼儿园讲课而激动， 再加上这里是记者们时刻关注的地方， 来这里与孩子们交流， 自然能增加曝光率，因此，名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。 第一个月，丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔 30 万。幼儿园开张 两个月后， 奥巴马抽空回老家转了一圈， 顺便看望了一下他的新邻居们， 这一下， 丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更 有很多家长打电话，想让自己的孩子来此

7、受教育，为此多付几倍的学费他们也乐 意。 资源深度利用： 更多营销案例加 QQ:845611353 很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔， 他们想在幼儿园的外墙上做广告， 这里的曝光率实在太高了，不做广告太可惜了。为此，丹尼尔打算进行一次拍卖 广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多，但像烟、零食、酒这样的广告，无论 出多少钱，丹尼尔都不允许他们参加竞标。 5 个月后，比尔就收齐了 140 万美元的房款，终于在 2010 年年末如愿以偿 地成了百万富翁。不过，比尔明白，这场交易中，最大的赢家并不是自己，而是 奥巴马的新邻居幼儿园园长丹尼尔。 懂得杠杆借力，你就懂得撬动属于你自己的财富。努力很重要，借力更重要！