地推工作手册.doc

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1、地推工作手册地推是目前企业重要宣传形式之一。主要包含发单、举牌、摆桌、条幅、获取号码等多种方式。根据本企业客户群分布情况，主要针对以下区域进行地推：1、 东阳的地推，每周每日各一次。2、 重点区域的地推每月各一次。3、 针对东阳各重点街道地推，每周至少一次。4、 对东阳市内有重点聚会活动，及时跟进地推。1、 地推流程市场调研找兼职物料准备和流程制定确定时间、地点、形式汇总结果总结经验结算工资按时地推兼职培训2、 市场调研1、密切关注同行的动向，如有借机宣传的机会要积极把握。2、关注东阳线上活动通知，要跟进，做好宣传工作。3、和现有加盟商沟通，随时关注他们所在区域是否有活动等。4、留心潜在商户各

2、种动向，有宣传机会积极把握。5、实地考察，确定合适的时间、地点、形式、兼职人数、以及现场布局安排大概。3、 流程计划1、 实地考察，确定形式。2、 物料准备和制作。3、 确定需要用到的资料，提前申请本部的配合，并和老师沟通好工作内容以及活动流程。4、 确定兼职人数、地点分布、以及交通问题。5、 分配好时间，保证地推的按时正常进行。4、 兼职1、找兼职（1）至少提前1-2天，确定兼职人数并与兼职公司联系，联系内容包括：工作时间、地点、形式、工资、人数、性别、学校地址、联系人、集合时间。（2）要求兼职公司通知兼职需主动与我们联系，并把兼职的联系方式给我们一份。（3）工作前一天再打电话与兼职确定是否

3、能来以及集合时间。（4）如遇突发情况兼职临时有事来不了，要尽快选择补救方法，再找或者人员调动，以确保工作正常进行。2、兼职培训（纪律）（1）严格按照规定的时间上下班。（2）对单页的核心内容需正确把握，能用简短话术给询问家长和学生讲明优势所在。（3）如遇无法回答的问题，可以让其向驻点老师咨询或者打电话到学校进行咨询，严禁信口开河。（4）严禁向自行车篓里散发单页。（5）一个人只发一张，严禁一人多发。（6）发单时，一定要强调一遍学校名称为“环球雅思英语学校”。（7）工作期间，禁止做吃零食、长时间打私人电话、聊天等于工作无关的事。（8）全程听从驻点老师的工作安排。（9）驻点老师全程监督工作，如违反以上

4、纪律，按违规程度，扣除相应工资。（10）工作结束后兼职在工资单上签字后方能结算工资。备注：1.我校只专业于培训英语，无其他任何科目的培训。 2.招生对象：四年级以上的小学生、初中生、高中生、大 学生、成人。5、 地推过程1、 驻点老师要严肃对待工作，严厉要求兼职纪律，确保工作完成质量。2、 做好活动中的关键性协调工作，与配合老师做好及时沟通。3、 如遇城管或保安管制等突发情况时要做好灵活应对。4、 活动结束后兼职必须在工资表上签字后才能领取工资。5、 发现表现良好的兼职可以与其建立长期合作关系，可以减少因兼职原因造成的不必要损失。6、 活动总结1、 做好结果反馈，及时将有意向的学员信息汇总于前台咨询部。2、 做好结果汇总，总结经验，找不足，争取下次做到最好。3、 反思形式的差异，摸索更多合适本校特色的地推形式。4、 为下次地推做准备。