暑期地推(钢笔字)执行手册.docx

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1、暑期地面推广（钢笔字）执行手册活动主题：晨曦教育社区公益课堂活动主旨：弘扬祖国优秀文化艺术，提高中小学生汉字书写水平，晨曦教育开展走进社区钢笔字书法大讲堂课程。活动周期：2天/社区 活动目的：通过社区钢笔字公益讲堂的形式，加大晨曦教育知名度，推广晨曦教育相关暑期课程，宣传晨曦教育钢笔字课程，吸引客户报名。活动形式：社区钢笔字免费公开课活动流程：全天在社区内部设展台展架，配备地推人员。 上午9：00-11：00社区内宣传为主，地推人员发放相关单页，进行现场晨曦教育课程宣贯，有意向客户进行现场活动邀约、上门及产品销售。 上午11：00-12：00晨曦教育钢笔字公益课堂授课现场相关物料准备完毕，桌椅

2、，黑板布置完成，通过提前布置现场为下午的公益课堂预热。下午12：00-16：00在传统宣传的基础上进行公益讲堂现场邀约的活动，有意向的客户免费参与，需提前登记，确定公益课堂时间。（开始前1小时进行电话回访确认） 下午17：00公益讲堂正式开始，课程为一个小时，由校区钢笔字老师担任讲师，整场课程预计时间为一个小时。（公益课程需凸显书写对于学生的重要性、发现自身书写问题、给到解决方案、增加互动性）17：00-17：20为钢笔字老师授课时间，现场教学。 17：20-17：40为学员练习时间，钢笔字老师现场1V1指导。 17：40-18：00钢笔字老师对学员练习内容现场点评，并宣传晨曦教育钢笔字课程。

3、 18：00-19：00地推人员和钢笔字老师一起进行现场咨询，并邀约意向客户上门体验。 19：00-20：00活动结束，整理活动道具，所有地推参与人员整理当天收集的资料，做活动总结。注意事项：整场活动以收集意向客户资料，宣传晨曦教育课程为主，所有地推人员工作重点为收集客户资源，并在后期及时进行客户跟踪，提高资源转换率。人员需求：现场总负责人 1人 负责整体活动跟进，人员物料安排，保证活动按照预期计划执行。地推人员 3名 负责进行现场宣传，推广，收集意向客户信息，对意向客户进行初步宣贯。钢笔字老师 1名 负责整场钢笔字课程的教学，以及钢笔字课程结束之后的宣传，并且就现场意向客户的问题进行解答。合计：5人 物料需求：条幅一个，展架若干，可移动小黑板一块，字帖80张，铅笔20支，座椅20套，海报，地推用展台一套，意向客户登记表，钢笔字体验课程预约表，小礼品若干。 3