《跟我走吧》自媒体项目商业计划书.doc

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1、跟我走吧自媒体项目计划书指定联系人：联系电话：目录项目计划书1一、主要概述41、目标概述42、资金需求及财务计划43、主要产品和业务范围44、组织和经营模式55、人力/企业管理6二、产品介绍72、竞争力介绍83、风险预估104、市场前景分析：12附：SWOT分析13（一）内部优势13（二）内部劣势14（三）外部机会14（四）外部威胁15（五）SO、WO、ST、WT策略分析15三、市场和行销策略161、市场现状概述162、用户分析：183、竞争对手分析193、目标用户和市场分析：234、本企业的市场定位245、行销策略概述：24四、产品制作概述261、视频自媒体产品262、哒哒摄游平台产品303

2、3五、企业架构371、企业机构372、主要经理人38六、财务计划401、投资使用计划402、收入描述433、财务汇总432、未来四年财务年度报表444、资金进入和退出45七、管 理461、日常管理462、奖励46文中数据主要直接引用自相关公司和机构主页内容和开放调查报告，少量数据间接引用自第三方公布的数据。一、主要概述1、目标概述在一年内，建立起一家包含：旅游引导周刊视频媒体；平面图片传播自媒体；拥有一个摄影人培训基地（含摄影前期、后期两部分的初、中、高三级培训），及基于此的商务增殖能力的赢利自媒体项目一百个第一次。在收回全部投资，保持充分赢利的基础上，企业并具有较高的业界美誉和品牌价值哒哒摄

3、游。然后通过视频媒体战略和大众摄影爱好战略，达成对“穷游”行业的深度渗透，最准确地把握“穷游”行业发展方向，充分利用中国人的业余消费习惯，刷朋友圈彰显自我的满足感与自身摄影水平欠缺的饥饿感，充分利用国内外“穷游”行业管理混乱的弊端，提供高效直接的、方便的、货真价实的最优质服务，包括国内、国外新“穷游”点与拍摄点的开发与运营；充分引导国内大众“穷游”思维的转变，彻底将游山玩水变成一种享受，而不是购物狂，形成产品群，相互支撑、提携，建立真正的“穷游”业巨头哒哒摄游。哒哒摄游 不在目前行业内打败竞争对手， 而是去创造新的市场空间。哒哒摄游：非常直观形象、具有很强的亲和力和天生的知名度。哒哒是快门声，

4、摄游是摄影与旅游。 将为全球共享“哒哒摄游”提供平台。“哒哒摄游”是一个正在开创中的视频自媒体与摄影培训机构，将在国内知名的视频爱奇艺、优酷、乐视、美拍、妙拍等平台播出引导性节目一百个第一次。“哒哒摄游”是一个针对中国大众介绍国内外优质“穷游”资源的自媒体，它是一个非官方背景的商业媒体。 “哒哒摄游”的目标是建成一个以引导与满足中国民众彻底体念旅游与摄影为中心的新媒体，它将首先在国内中小城市落地，并逐步向中国和其他西方国家扩大落地范围。 “哒哒摄游”在国内的落地计划是首先在湖南西部。目前已在怀化落实了落地渠道，以怀化旅游摄影协会为第一基础拓展平台，计划于2016年11月中旬开播，并在开播后逐步

5、扩大在其他城市和地区的落地。“哒哒摄游”的市场定位目前在世界上是唯一的，它既不同于目前已有的一些国内纯旅游公司媒体，面向庞大的摄影爱好者、大众消费者，目前主要介绍中国极富摄影资源的名胜地，待条件成熟，开辟国外市场，使其成为目前世界上独一无二的一种自媒体类型。2、 一百个第一次视频节目概述 一百个第一次是“哒哒游摄”的主打推广视频节目，利用团队强大的视频制作能力、摄影创作能力，打造出一百期游摄地实时视频节目，人生难忘第一次，通过本团队第一次的深入体验，以视频的方式传递给目标受众，当节目播出累加到一定数量，必然引发目标受众的消费冲动。一百个第一次采取现场直播与主持人现场解说的形式制作，让人有身临其

6、境的感觉，主要说明第一次到达现场的观感与新奇体念，说当地奇异故事，谈当地名俗风情，谈当地美食美乐美景，介绍最佳摄影机位与兴奋点，最佳摄游路线。在条件允许的情况下，展示当地现场创作的摄影作品。一百个第一次的最大买点，异地第一次体念，当节目组完成了无数个第一次后，提供给大家的服务内容、方式不断呈现，让受众惊呼这正是我想要的“神游”。一百个第一次对项目的最大贡献：不断推广提高收视率，以节目形成强大的磁场，力争三年内粉丝数达到100万人的目标。目标铁粉到1万人的规模。3、资金需求及财务计划 本项目预计需求总金资金额300万人民币，用于公司组建和一个视频节目一百个第一次拍摄，一个培训基地的运营项目的启动

7、和深度开发；通过对这两个项目的开发，实现公司的投资回收和赢利。项目包括：1、 一百个第一次视频节目周刊；2、 网络游戏资料分类属性的门户网站。视频节目周刊产品预计运作12个月开始取得当月收支平衡，15个月开始赢利。摄影后期培训预计于产品运作3个月开始取得当月收支平衡，5个月开始赢利。公司预计于运作15个月取得整体赢利。开始赢利后，从赢利当年起，以每年上缴利润的形式返还资金；也可以以再投资的方式实现资金退出。公司预计于公司运作启动后24个月内收回全部投资，同时资产（含固定资产、非固定资产、收益价值、品牌价值）评估达到2，000万元人民币以上。3、 主要产品和业务范围本公司主要产品包括一百个第一次

8、视频周刊，哒哒摄游呼唤，以及摄影后期培训三大业务。1) 一百个第一次视频周刊一份面向国内摄影爱好者、旅游爱好者、美食爱好者、人文爱好者的视频周刊节目，报道每一个目的地的动态，含人文环境动态，民俗文化发展动态，资源优劣动态情况，引领游摄大众娱乐价值取向和趣味风向；以体现公共传媒价值的努力。通过现场报道、调查、咨询来树立在自媒体中的旗舰地位，抢占游摄行业在大众传媒中媒体的强势地位和优势话语权。2) 哒哒摄游平台一个面向国内摄影爱好者、旅游爱好者、美食爱好者、人文爱好者、旅行社或公司，中国风景名胜地，中国导游、中国交通系统的专业呼唤门户站点，实现同级别、同类消费档次、同年龄段的整合归类，根据意愿实行

9、目标快速组团，规划相关的浅、中、高端摄游计划；提给摄游资讯，为网络读者提供良好的咨询分类和导向性阅读。以体现公共传媒价值的努力；和同属公司的平面媒体一道，联合打造立体媒体传播网；主要策略和价值点在于：1、 免除摄游客的被宰风险。2、 免除摄游客四处找点的烦恼。3、 解决摄游客摄游技术难题。4、 解决摄游客个人出行的经济7压力。5、快速加粉形成传播效应，在不同的人群之间相互推广，快速吸粉，达成“哒哒游摄”品牌成长。6、针对不同受众均能保证资讯的送达，是建立传媒咨询必备要素。7、两个产品本身是独立完整的，只有在需要表现合力的时候他们才被结合在一起。3) 培训业务摄影后期培训基地（摄影协会基地）：主

10、要是摄影前期、摄影后期培训，分初级、中级、高级三个级别。共分两个部分：面向湖南当地摄游客的现场培训；面向外地的网上视频培训。主要策略和价值点在于：1、 稳定吸收当地会员，拓展网上会员，将兴趣程度高的人团聚在公司周围；人是最稀缺的资源，只有在当地有了一定基础，有第一批铁粉梯队，就有了事业发展的根基；2、 通过培训不断增加粉丝黏度，运用一定技巧将铁粉紧紧掌握在公司周围；3、 网上培训实施钓鱼战略，通过分节式授课，不断吸收新粉，像磁铁一样稳定老粉，使之成为长期的摄游特粉。4、 充分运用公司的拍摄与视频制作优势，制作最优质的网络教学课程，提升公司品牌形象。（参考勤学网ps人像修片实用高级技法教程）。5

11、、 以上三个层级的运营环节，是相互关联与相互促进与提升的关系，缺一个环节，难以做大做强。培训是基础，视频节目是做强，哒哒游摄是做大。4、组织和经营模式公司主体结构为新媒体运营公司，（1） 包括一百个第一次视频周刊拍摄部、编辑部、销售部、发行部及其他支援职能部门；统筹为自媒体中心，网络名为：一百个第一次快乐人生，游拍天下。（2） 哒哒游摄平台中心（含建设与维护部、客服部）；（3） 摄影后期培训中心。经营模式视频自媒体中心：积极拓展广告收入；国内视频网站广告收入分成；商品销售利润；合作商家（如新影数码销售分成）；粉丝跟拍微利。 哒哒摄游：以流量为基础，以用户价值为依托的网络广告销售。 摄影培训基地

12、：直接培训收入、网络培训教程收入。在运营上，公司包括四个功能模块，一个是以视频发行部为中心的推广模块；一个是以媒体中心为核心带动的拍摄部、编辑部的内容模块；其三为销售部为中心的收益模块。其四为培训中心的基础模块。四个运营模块相互依托，互相支持，并相对独立。支援模块发行 容内 容销 售5、人力/企业管理公司可组建一个完整强势的专业的商业媒体运作团队，嘉禾旺港文化传媒公司符前春担任总经理。原怀化市直属工委副书记刘春任媒体中心总监。原芷江文化局杨志东任技术总监。 员中方县文化局张应铁任运营总监兼行政总监。 出任公司市场部主任。可由投资商派入公司财务总监及其他投资商认为必要职位人士。投资商及经理人团队

13、经过讨论组成董事会；总经理及各个总监组成公司管理层，总经理向董事会负责。根据阶段任务目标的核定，董事会考核总经理及公司整体业绩及进阶水准；总经理责成各总监保证各个模块的按计划运作。在出现进度不达的状况下，及时启动预备的应对案。企业内部将奉行管理公开、透明、民主机制。企业内部着重提倡使命、价值、团队、发展的企业目标理念。企业内部着重倡导严谨、舒畅的和谐关系。企业实行期权奖励制度。二、产品介绍公司的产品和业务方向为网络自媒体，包括一份视频周刊、一个哒哒摄游平台、一个摄影培训中心。公司之所以选择视频自媒体为自己的核心产品和业务方向，是因为公司认为旅游摄影行业具有重大的历史性机会，目前众所周知的传统旅

14、游公司已不适应粉丝经济的巨大浪潮冲击，急需快速转轨，这就为我们弯道超车提供了前所未有的机会。虽然网络上已出现导游公司，但运营模式没有根本性的改变，故摄游行业潜力巨大。我们认为，互联网对人类历史的改写意义重大，自媒体发展刚刚兴起，paipi酱、小松奇谈、罗缉思维、陈祥6点半的自媒体的火热表现，还是自媒体发展的起步阶段，人们对手机使用的全面超pc机的现象，充分说明自媒体时代已经到来。只有迎头赶上才不会被甩下历史的车轮。在历史上，把握人类文明转轨阶段关键资源的商业公司创造最大的价值。我们认为摄游自媒体是一种公共传媒载体，它既包含了单向传播的传统价值观的传递，核心词是“阅读”。也包含了用户互动产生的不

15、断变动的新价值观的传播，就好象web2.0一样，核心词是“创造”。自媒体是最接近消费者的点对点服务型媒体，是粉丝经济最有拓展前景的阵地，这是很具有革命性的概念。因此，我们的模式是：自媒体在前台运作，公司团队在后台支撑。我们在这一点的逻辑上新提出的是，摄游极大的丰富了摄影的范围，它总体上扩展了旅游的影响力，使传媒对社会的影响更加全面和深入，同时，它甚至压缩了传统媒体的受众范围和影响力，因为它有更具有亲和力的形态和自由的表达方式这在现在和未来都是传统概念媒体所无法追赶的。事实上，传统旅游、摄影运营商也必须转变纯粹的单向运营思路而为传媒运营，否则也将无法成功过渡到不远将来的CYBER化。在现时，旅游

16、与摄影含盖18岁以上的所有人群，而绝大部分仍停留在资源分块阶段，没有实现资源的有效整合，这就是市场留给我们的巨大空间。特别是摄影行业的乱收费现象、服务不到位的问题，旅游行业坑客宰客问题在体制上无法解决，更为我们提供了发展的巨大机会。我们希望创建的自媒体，将把重点放在摄影与旅游的长期正当性、规范性、便捷性、周到性上，以摄影为手段，以旅游为载体，以视频节目为进攻基地，大力圈粉（以前房地产为圈地），以成年人为客户群，以媒体为依托，建立有效率的行业调查、研究、咨询队伍与业务，深入行业，实现对这个行业的长期、全面开发。 一百个第一次(暂名)：以严肃公正的旅游资源内容报道为主，生动有趣的当地名俗文化为辅，

17、在内容设定上走成熟化路线，和目前现行的旅游内容彻底划清界限，争取行业从业者和成熟读者的认同，树立在业界的旗帜地位。由于目前国内旅游、摄影的整体的低端“穷游”化及同质化，绝大部分成熟摄影、旅游玩家处于一种无诚信不规范，玩不尽兴的尴尬环境，想玩玩不好，想拍拍不到，一百个第一次正是针对这一人群而策动。目前没有专门针对这个人群的同类引导性媒体产品，竞争度为零。一百个第一次设定为周刊类视频产品，待条件成熟，实行视频直播。（关健原因是网络通讯无法达到景区）。一百个第一次计划每月4期，年48期；花絮48期，年发行量为96期。这是自媒体相对饱和的发行量。一百个第一次在运作24个月后进入成熟期，成熟期将达到每天

18、一期的投放量，达到500万元年的广告收入。“哒哒摄游”产品：（暂名）以丰富而严谨的摄游分类资讯为核心，在编辑风格上和目前别的门户站点进行明确区分；逐步打造一个适合阅读和交流的具有丰富服务内容的网络社区平台，在有一定的用户基础以后，通过分享用户的特性，引进基于地理区域/项目的经营合作者，快速扩张自己的内容和用户，达成对竞争对手的超越和门槛设置。通过和哒哒摄游的互动，达成一个相互提携，互相巩固的媒体网络。由于互联网的开放性特色，潜在用户人群在初始时和其他资讯站点的读者相似，但是在阅读和交流互动的过程中逐渐形成一个具有较高素质的用户群，包括以下特点：、 对资讯质量有较为严格的要求；、 对网络虚拟社区

19、有一定的融入度；、 渴望交流、理性交流及有交流能力。具有以上特点的用户基本上近似于上面阐述视频自媒体时提到的成熟用户。这些用户目前不满于当前摄游资讯网的粗制滥造和泥沙俱下，仅仅因为无其他资讯来源，才不得不委身于现下各个网络媒体；只要有能够满足他们需求的站点，他们将会很容易地脱离原来的阅读站点而成为我们的用户。我们的“哒哒摄游”资讯平台的目标是从创建起的24个月内达到50万ip日的访问量，400万PV日；注册用户超过1000万，活跃用户保持在100万以上。与此同时摄游资讯平台达到成熟期，广告收入将达到500万元/年。2、竞争力介绍1)、核心竞争力一百个第一次（暂名，以下略）的核心竞争力在于它的战

20、略定位，面向成熟的摄影及游客提供精准的内容服务；是这个细分市场的领先进入者；并凭借这个摄游自媒体领域最出色的团队可以将先行优势保持在三年以上，通过这一细分市场达成自己的成长和巩固。并可以在3年后提高整体进入此细分市场的门槛。根据这个战略定位，衍生出一百个第一次的内容策略、发行策略、推广策略、销售策略、增殖服务策略；以及公司特有的与平台内容模块的高度互动。哒哒摄游平台（暂名，以下略）的核心竞争力在于它清晰的细分市场策略，集中精力做好最有价值的事情，为有高质量服务需要的成年人提供服务，在内容服务的质量上和现有摄影、旅游网站媒体展开不对称竞争，以专业化的内容服务争取自己的市场份额。核心竞争力I哒哒摄

21、游平台和一百个第一次强调两种性质媒体高度互动，构成内容建设的合力，影响的合力，互动的合力，营销的合力。这也是目前国内摄影、旅游媒体缺乏的联动。摄影媒体死气沉沉，创造力缺乏，旅游媒体连原创能力都很罕见，基本上满足犹如无根之水。而哒哒摄游平台和一百个第一次的双子星结构将可以从根本上改变这个格局。核心竞争力II哒哒摄游平台除了是一个专业门户自媒体平台以外，它也被定义为一个用户平台，这个用户平台在中后期将有意识地引进地理区域伙伴/项目伙伴，直接引进更多业务资源和内容资源，达成快速的内容和用户增长，特别是整合旅游类公司（以小吃大）。2)、周期一百个第一次采取周刊策略，主要决策理由来自1、高品质的视频节目

22、，更加适合市场的阅读需求；2、“工匠精神”需求我们打造品牌；3、网络自媒体的竞争需求。4、网络通讯覆盖局限。周刊类自媒体将会对传统媒体市场造成影响。从一般读者行为逻辑来看，读者的流向将是由非周刊类媒体流向周刊类媒体，周刊媒体类流向日刊内，日刊内流向直播类，现在流行一句话：不直播，不传播。直播虽然是目前最有竞争力的自媒体传媒形式。但其缺陷也是很明显的，就是粗制滥造。且目前直播类的自媒体主要在家庭内，是时间拉长会让受众有厌烦情绪。从侧面证明成熟人群对妥善操作的周刊类视频自媒体阅读的需求。如果条件成熟，可以实施现场直播。 “哒哒摄游”资讯平台不存在发布周期问题，随时通过网络、手机平台与需求者对接。3

23、)、市场一百个地一次和哒哒摄游资讯平台的市场定位在面向成熟的摄影者及旅游者。主要的市场回报来自于团费收入、广告收入、发行收入、商品销售收入、增殖业务收入；在中后期还可包括增资及投资回报。潜在读者人群包括：预计人数价值点效应摄影行业业者810万人行业话语权广告销售旅游行业关联业者1020万人窗口价值窗口效应、品牌效应旅游成熟爱好者300-500万人稳定的消费能力及价值市场话语权、增殖能力目前旅游媒体制作水平普遍较为低下、基本缺少忠诚度，没有特别的难以跨越的门槛；当前摄影媒体读者群就整体而言，群龙无首，各自为政，千篇一律，味同嚼蜡，出错频频，同质化泛滥，渴望市场上出现新鲜血液。一百个地一次和哒哒资

24、讯平台合力面向整个摄游读者对象中的成熟版块，并与产业发展高度契合，强势抢占市场份额，力争在发行收入和广告收入上都占据最大的市场比例。4)、人才摄游行业在国内仍是一个不断发展的行业，这与人的本性相关。摄游传媒同样也如是；人力培养及储备是摄游行业发展的主要瓶颈，在对资金和技术要求较低的传媒领域，人力对企业的成长的关键性作用更加突出。但这一点并不为传统摄游媒体的管理层所认识，传统媒体的管理部门几乎都对该领域不熟悉，缺乏足够的资金投入的把握和能力，管理不能切中要害，而基层编辑绝大多数缺乏必要的传媒专业素质，使摄游媒体长时间处于一种低水平运营的状态。本公司遴选的摄影与视频传媒人士，虽然也从这种不良环境中

25、成长起来，但他们大多数有多年的管理层经验，技能娴熟，有自己的独立、理性的传媒认识，这使未来的媒体运做比别的媒体人力更加趋于成熟稳健。3、风险预估本公司未来业务以视频与摄影媒体产品为中心，可能出现的风险也主要产生于媒体本身的运营；风险包括自媒体管理的政策性风险，视频媒体产品运营的经营性风险，自媒体竞争等其他风险。1)、政策风险较小但关键。虽然中国政府对媒体管制严格，但在新出媒体的申报手续、管理上已经放开，总体上来说政策性风险越来越小。以目前自媒体行业所取得的国民经济贡献而言，以后政府越来越不可能出台限制性政策，产业环境趋于稳定。主要的政策风险来自视频产品的监管；不能出现政治性强的、影响社会稳定的

26、、影响民族团结的、与政府意向相反的视频产品，必须小心谨慎，注重程序，避免出错；宁愿放缓取得相关资源的进度，而不能冒险操作，避免被新闻出版署抓住漏洞，也避免可能出现的被竞争对手抓住利用攻击自己的漏洞（不过事实目前所有的同类平面媒体均在擦边走线）。如果处理不当，也存在封号的情况。公司将按照政策规定取得相应的媒体广告经营许可证和平台运营许可证。2)、经营风险核心风险。目前国内摄游视频媒体市场虽然说还刚刚起步，但是资深媒体基本上都已经划分好各自势力范围，大部分读者也已经各有选择，处于游离状态的读者并不占多数，所以新刊发出的视频产品前期在没有大规模宣传推广的前提下难以指望发行量迅速增长。在视频产品发行后

27、到到达第一个发行量目标之间的这个时间段，是新创媒体取得成功的瓶颈；如果在坚持6个月左右视频产品还不能取得粉丝量突破的话，按照本计划定制的视频媒体发展规划，视频产品的制作成本就很可能把成本迅速消耗到危险的境地。哒哒摄游资讯平台则需要尽快聚集人气，同样也是，如果在第一个访问量规定的时间段内无法达成任务的话，将一步被动，步步被动；但成本压力较视频产品为低。产品风险主要来自于人力成本的消耗和能否取得相应的成长速率之间的矛盾。降低此项风险必须：1、精确计算两个媒体的用户定位；2、基于用户定位进行优质的内容策划与建设。3、保证平面发行和平台推广的强度和费用效率比。4、强有力的销售能力。5、事件策划能力这四

28、点是本投资项目的经营性风险的核心，也是整个公司运营的最关键点。3)、其他风险较小。变数风险主要指在项目运营开始之后，出现事前未充分考虑到之可能性，如有相类似的竞争媒体出现，相类似的渠道模式等。根据目前掌握的消息，在2017年年内，出现上述事件的可能性较小。如果出现，原则上为优秀人才还不能集中在本团队内，其他公司有资金优势，才会对本公司的业务形成威胁。主要风险风险类型影响程度政策风险不可控风险强经营风险可控风险中其他不可控风险中4、市场前景分析：国内视频行业发展方兴未艾，2015年起步，2016年已出现异军突起，如papi酱，仅靠40个并不精致的短视频窜红网络，3个月时间在微信吸粉400万人，在

29、融资1200万成为“2016年第一网红”后，粉丝飙升到1500万人，视频贴片广告最终以2200万元天价拍出。陈祥6点半年分成优酷广告收入达2000万。自媒体视频产品已出现高速增长态势。这是一个注意力稀缺的时代，只有拍摄出有亮点、特点、兴奋点的东西，就能抓住眼球。网红经济已发展成新业态，传统互联网商业逻辑正在被改变。 附：SWOT分析内部条件内部优势（Strengths）内部劣势（Weaknesses）l 杰出、全面的团队l 资深的技术实力l 优秀的人才构成l 缺乏品牌知名度l 缺少基础用户群l 公司未发展成熟外部环境外部机会（Opportunities）外部威胁（Threats）l 良好的市场

30、环境l 发展迅速的互联网络l 无成熟的商业模式l 其他公司/产品的争夺（一）内部优势杰出全面的团队 团队包括具有多个成功公司创业经验的优秀人才：符前春、刘春、杨志东、符林峰、张应铁、 团队包括全面的公司运营、媒体建设、技术开发、发行渠道人才均为行业领先者 主要团队成员长期共事，具有合作默契 团队成员行业资源深厚，人脉丰富优秀的人才优势公司虽为新成立公司，但公司拥有众多经验丰富、能力优秀的摄影、视频制作行业从业人员，最长从业时间达30年，他们想法独到、思路清晰、并取得过良好的成绩。他们曾成功运营过内地与港台电影电视节目，如刘德华演唱会等。任过摄影专业后期讲师10年，如日本尼康相机专职讲师。资深的

31、技术实力公司目前拟团队中资深网络工程师1人，其中高级摄影师4名，高级程序管理员1名，以上人员拥有丰富的技术经验和能力，是公司的技术保障。（二）内部劣势缺乏品牌知名度公司是一家带着坚定的信念投身于网络视频产业的公司。但在摄游视频媒体版块，这还是一家新公司，新产品，仍处于低调行事的阶段，有待建立自己的强势品牌地位。缺少基础用户群目前我们还没有基础用户群体，与其它媒体运营商相比较这是我们的不足之处。公司未发展完善公司技术机制、管理体制、运营体制尚未完善，因为公司正处于草创初期，还需要更多的时间来积累经验。（三）外部机会良好的市场环境中国的摄游视频市场巨大，用户基本没有门槛，市场容量每年更是以1002

32、00%的速度飞速发展。预计在2017年，视频媒体的行业总产值将达到6亿元人民币。发展迅速的互联网络国家在近两年来极大的推动了中国宽带网络的普及。同时规范了互联网相关营业场所，为互联网文化内容的传播起到了极大的支持与规范作用。CNNIC（中国互联网络信息中心）最新数据表明中国网络用户共7950万人，网络建设的快速发展推动了上网人数的飞速增加。无成熟的商业模式虽然目前国内具有众多的视频自媒体，但商业模式单一，相比国外的媒体商业模式来说非常的不成熟，这样的不成熟正是一个非常好的机会和切入点，我们完全可以利用这个机会创造新的商业模式，并通过我们的不懈努力使之成熟完善。（四）外部威胁1、主要竞争对手摄影

33、网络平台粉丝固化传统旅游公司粉丝争夺当地景点拍摄限制2、主要竞争对手的优势：l 具有很强的品牌知名度l 拥有众多的基础用户群体l 已经形成稳定的经济流3、主要竞争对手的隐患：l 主要内容面向中低年龄段用户，用户价值低l 产品同质同类情况严重，互相争抢用户情况非常严重，用户不稳定l 均为单一性媒体，无法形成立体媒介（五）SO、WO、ST、WT策略分析目的：让内部能力（优势和缺点）与外部环境（机遇和威胁）相适应，以获取经营的成功。SO、WO、ST、WT策略分析内部优势（Strengths）内部劣势（Weaknesses）l 杰出全面的团队l 充足的资金后盾l 优秀的人才优势l 资深的技术实力l 缺

34、乏品牌知名度l 缺少基础用户群l 公司未发展成熟外部机会（Opportunities）SO策略WO策略l 良好的市场环境l 发展迅速的互联网络l 正面的社会舆论l 无成熟的商业模式要充分利用现有优势和资源迅速发展壮大、成熟，良好的把自身优势和外部环境相结合，获得企业发展的成功通过引进国内外先进游戏媒体经验吸引众多基础用户，扩大用户群基数，从而打造企业品牌、产品品牌 外部威胁（Threats）ST策略WT策略l 其他公司/产品的争夺通过资金、人才、技术优势提高公司核心竞争力，通过自己的强势产品抢占市场份额，与同类产品抗衡 根据各个时期环境和内部的不同情况，公司启用不同的企业策略来应付各种不同的情

35、况，主要通过SO、WO、ST三种策略充分发挥自身优势并结合外部的各种环境，让企业在激烈的市场竞争环境下立于不败，快速稳定的发展。三、市场和行销策略1、市场现状概述 （1）视频媒体2014年网红经济模式在国内市场建立之后，经过2年的发展变迁，视频市场格局已经出现井喷；与之相对应的传统媒体市场，节节败退。其中最显著的就是手机视频异军突起，在总体格局上完全压倒了平面媒体。完全展现出网红4.0时代的到来，（网红1.0时代网络文学时代；网红2.0“审图”时代；网红3.0微博、微段子手；网红4.0短视频与直播时代）。 文化特征：你丑你先睡，我美我直播。代表人物：papi酱，Miss、小仓mm、晓松奇谈、罗

36、辑思维。网红4.0时代已于2016年全面开启，电影明星不如网红已使电影界出现困惑，他们纷纷调转枪口，杀入4.0时代，这是历史的机遇。我们的目标杀向摄影、杀向旅游，成为中外优质旅游资源的引领者，先行者，成为大地的网红。 1)商业逻辑的颠覆。网红概念的迅速崛起，迎来各路资金的热情追逐，对于创业者来说，唯一的目的就是让亿万用户知道你，让广大市场使用你，最好的是让消费者热爱你，喜欢你，把你的产品作为生活的一部分，成为他的习惯，这就是品牌的力量。我们要做的就是用移动互联网的一切手段，把我们的视频产品迅速让亿万人知道，视频已经成为最佳可能。 2）网红的好处：巨大优势在于较高的转化率，投资网红可以在短时间内

37、快速变现，获得更高的回报率。变现模式：广告模式、红人电商模式、打赏模式、代言模式、粉丝众筹模式、付费收看模式、产业链模式、跨界收购模式等等。 3）个人网红的缺陷。节目没有规划，内容质量差，个人能力有限，不能持续输出内容，生命周期短。这一点我们团队完全可以排除。 4）垂直网红无限机遇。现象网红周期短，垂直化的网红生命周期长，并且商业价值的延续性更强。其在垂直领域的号召力、变现能力、抗风险能力更强。垂直是变现能力的重要评估依据。我们所开拓的就是摄影与旅游的垂直领域。2、用户分析：视频自媒体、媒体用户分为：1、摄影、旅游从业者2、摄影、旅游行业的情报搜集者3、摄影、旅游爱好者4、大众消费者5、网络摄

38、影、摄影、旅游沙龙。（1）摄影、旅游从业者国内目前有约810万名从事和摄影、摄影、旅游直接相关的从业者，包括运营商、开发商、渠道商管理部门及媒体等周边衍生产业从业人员。通过提供这种视频节目，媒体可以近便地掌握多数从业者的心，从而在行业话语权及广告销售业务上占据优势地位。（2）摄影、旅游关联行业摄影、旅游行业从2003年至今，是游资进入的黄金时代，从2004年开始，异业合作也成为该行业相当重要的业务。在投资和合作层面，有对摄游行业进行了解和追踪的巨大的客观需求。一个稳定和长期的咨讯提供，是业外对摄游行业的希冀，同样，也是行业自身不可或缺的需求。（3）大众消费者客户中的新鲜高质需求 旅游已成为人人

39、都期待的刚性需求，摄影+旅游是成功人士的饥饿感需求，玩得好、吃得香（地方特色）、不被坑是大众的普遍需求。而目前每个地方都不能解决，我们希望解决之。（4）摄影、旅游爱好者摄影、旅游爱好者应该是最忠实的粉丝，但当今市场没有给他们提供很好的平台，全国三五成群一遍混乱，急需有一个大家庭。（5）网络摄影、摄影、旅游沙龙龙玩家一般人玩不起，费用很高，慢慢来，没有明确的目标指向，没人指导，靠闯，闯出来一片天，难度很大把。以上分析，得出结论如下：1、自媒体符合最新传媒潮流，需求旺盛，视频质量越高价值越高；2、摄影摄影、旅游视频节目核心读者是摄影、旅游爱好者急需平台。3、大众需求数量庞大，高品质的告知性节目稀缺

40、。本公司操作的一百个第一次就是高品质的告知性、服务性、便利性节目，具有独特个性。3、竞争对手分析 无。目前还没有出现此类视频节目。4、本企业的市场定位本企业定位于服务摄影、旅游爱好者，祈求便捷服务的摄影、旅游大众，及从业者。5、行销策略概述：公司发行部和销售部分别负责媒体产品的发行/推广和广告销售。本公司强调的核心竞争力即视频自媒体和哒哒摄游平台的立体优势的实际执行力由发行部来负责。 (1) 发行公司发行部含发行和市场部功能，负责一百个第一次的渠道发行和宣传；负责哒哒摄游资讯平台的推广和宣传。公司将为发行部编制前期推广预算，在正式的发行工作启动后，将会在发行收入和销售部产生广告收入中确定一个比

41、例，留存在发行部作为常规工作费用。一百个地一次视频自媒体发行策略奉行追求精确发行策略；根据公司制订的发行成本规则，在网络视频全面专业推广。并保证在发行6个月后，取得网络视频类节目发行点击量第一的战略。1、在45个月的推广期内，即市场粉丝达5万人，5个月12个月，粉丝达100万人。18个月达500万人。24个月2000万人。2、在推广期内和无直接竞争的媒体交换宣传品。3、在推广期内夹送价值在12元的时尚用品。4、春节抢红包，实施事件性发行炒作。5、异业合作式推广发行（略）哒哒摄游平台推广策略在成本允许的范围内利用互联网所赋予的一切推广手段推广，手段包括提供报酬的网络推广，广告及交换广告，邮件推广

42、，异业合作推广，媒介推广。1、常规的互联网推广，如搜索、关键字排名等2、事件炒作推广3、用户关联推广4、内容上的粘连推广由于网络媒体的运营成本相对较低，所以在公司两个产品的运做上，以先完成视频节目并达成一定的流量后再启动哒哒摄游平台的制作与发行推广，使平台发行可以借力于自身视频节目的推广能力。二者，都是为了快速形成基础人气，及维持性的增益推广，主要仍由自己的内容质量争取用户。（2）销售销售部负责媒体产品的经营工作，负责媒体广告销售，市场活动组织。四、产品制作概述1、视频自媒体产品（1）自媒体产品概述一百个地一次为纯自媒体视频产品，全国发行。一百个地一次为全彩视频。计划2016年11月开机，每月

43、4期正片，4期花絮片。计划到2018年低完成100期的拍摄任务。（2） 一百个第一次内容定位 内容制作方向：通过对摄游行业动态、信息的报道和深度报道，试图深刻地影响旅游爱好者，祈求便捷服务的摄影、旅游大众，及从业者，努力打造成他们生活的一部分。跟我走吧fllow me具体的内容包括：三大块第一块：第一次到达该拍摄地的现场观感。介绍是一个怎样的地方。第二块：第一次感悟当地历史文化。含：风俗习惯、奇异故事、当地业态表现文化名人故事、美文美乐美食介绍。第三块：第一次提出个人感悟（指导性意见）：含对该地的评价，资源亮点介绍，摄影兴奋点介绍、注意事项介绍。4 现场画面：主持人引导，提供大场面视频，路上视

44、频、分享景点全貌；主持人依据采访提纲现场提问当地人；跟踪拍摄主要景点、摄影点、兴趣点；静态画面：拍摄主持人三谈：谈观感、谈文化、谈感悟。5 生活专题报道 拍摄地点：（容易出片的地方、供参考）新疆：北疆、南疆 、佛教圣地河北：坝上、四川：汶川、九寨沟、少数民族地区西藏：藏南地区、边界，边防站、佛教圣地-布达拉宫海南：三沙市南沙三岛黑龙江：太阳出来的地方（太阳像脸盆）、北极、中苏边界，边防站云南：梅里雪山 三角区 腾冲贵州：梵净山 少数民族地区 湖南：张家界、南岳大庙 内蒙：大草原 视频主题曲：跟我走吧fllow me 生活专题报道方向：提供生活写真、报道，关注当地人的内心世界和生存状态，塑造普世

45、价值。内容有：散文/美文，摄游题材的美文，心情散文，短小评论。人物报道，摄游相涉人物的文字/图片报道事件报道，表达当地人内心和生存状态的事件捕捉和报道文化专题，以摄游事件或现象为题探索人生价值 风格规定： 纪实精神：绝不做虚假报道，重视画面品质 整体全貌与细节相结合：航拍、摄影图片、动态画面穿插 重视图片：高品质 采访与解说相结合 文字简练 所有工作人员署真名，可用网络名。2、“哒哒摄游”资讯平台（1）“哒哒摄游”概述 “哒哒摄游” 资讯平台定位在为高质量阅读需求的读者提供信息的社交联络平台；高质量是指良好的资讯取舍、分类和原创内容的提供。该平台类似于“滴滴打车”，与读者互动，追求内容价值，并在信息传达迅速的前提下追求沟通的准确性，同时读者也将成为内容提供者。“哒哒摄游”资讯平台的域名为：_（待定）资讯平台应与当地电信及网通联络，提供镜像访问服务器。“哒哒摄游”资讯的收益模式为广告、短信增殖业务。（2） “哒哒摄游