酒业销售月工作参考计划范文 .doc
《酒业销售月工作参考计划范文 .doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《酒业销售月工作参考计划范文 .doc(4页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、酒业销售月工作参考计划范文随着市场份额的扩大和客户类别的增加,我们的销售及治理工作的质和量必须尽快提高,东莞的市场是有限的,相对过去今年的市场竞争有力度,我们要剖析市场细分市场,结合公司的优势找准方法,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。依照四月份的销售工作,市场反响的咨询题一、市场方面:1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发:一贯打价格牌,没能表达出公司的综合优势。3、市场动向:信息搜集不够,妨碍与客户的沟通。4、竞争对手:依照各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。二、
2、治理方面:1、五月份起粤强酒业将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有粤强酒业各部门的相对印章。2、进出库商品要有详细的明细台帐和治理制度,特别产品设立最低库存量。3、细化出货流程,确保商品的出货质量。4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现,如:金鸿商行和宏州酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特别客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元。四、五月份的工作重点:1、市场开发:(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的运营理念。(3)解读公司的开展战略。2、维护客户:(1)关于老客户和固定客户,要经
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 酒业销售月工作参考计划范文 酒业 销售 月工 参考 计划 范文
限制150内