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1、俱乐部商业策划书优秀范文推荐俱乐部商业筹划书1一、市场分析1、会所成立背景xx，是xx的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“结合国人居奖”的省会城市。目前已成功举办了x届东盟博览会，为推进中国与东盟经贸关系的开展发挥了重要的作用，xx在飞速开展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求!各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来，众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活质量的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。xx私人会所，是通过我们从事娱乐效劳行业多年来积累的丰富经历和对

2、xx经济开展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所xx私人会所，将按国际化标准打造xx商务会所旗舰品牌。营建真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、酒会PARTY、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合效劳功能的效劳机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时髦信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄予的港湾和最正确获得财富的地点。我们在设计装修风格、运营方针道路、标准化企业治理、完满优质的效劳使会员在精神、心理上得到寄予和经典的享受。与此同时为我们的投资者

3、和我们的企业制造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美妙的将来!2、会所优势分析：1、会所出发点为“效劳”这种效劳非一般认识上的效劳，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。2、会所的环境及硬件设备地理位置优越：我们会所位置在xx市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车;独立的会所场地，平安的设备给我们的会员营建了一个绝对私密的自我空间，能够尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。3、娱乐工程新颖有特色专业的舞会，艺术气氛浓重的红酒文化让我们的会员

4、享受宁静与健康!3、会所长远目的：为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士制造了一个完满的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加合适于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的意味和自我价值的最高表达。二、市场推行及营销策略在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进展一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进展宣传与推行，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推行打开。“xx私人会所是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供浙江乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制效

5、劳，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。2、聘请专业公司制造出方式上具有互动性，内容上具有连续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。5、同银行、挪动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。三、运营工程及商业收入方式1、会籍会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会

6、所、浙江银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍能够转让也能够象有价证卷一样升值转卖。会籍品种;声誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。声誉会籍： 元人民币公司会籍： 元人民币家庭会籍： 元人民币个人会籍： 元人民币注：会员卡费可充当以后消费费用，也确实是预存消费。且消费享有一定的折扣。2、运营工程法式红酒西餐厅效劳特色：座位容量： 位设计风格：低调豪华浪漫营业时间：早晨7：00-凌晨2：00菜单主题：法式西餐等FUSION风格的菜式.酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒，冰酒定价属于：高档次效劳特色：专业侍酒师为每一位客人精心依照菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。餐厅中

7、央设贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受FUSION风格的菜式同时，还能够拥爱侣轻歌慢舞，从而表达出更高层次的个人生活质量。贵宾假设有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生能够代约。不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感遭到家的暖和及意想不到的幸福和浪漫。正宗法国餐及香槟文化的推行，装修风格以豪华大气，效劳至善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员在此用餐或接待感到无比尊荣风光。俱乐部商业筹划书2健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最最少的运营理念、效

8、劳观念和运转方式，那些毫无品牌优势和运转方式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣。第一部分：行业的市场分析1、市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，xx的经济并不兴旺。但是，近几年来看，xx晚报和网上数据说明：xx市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据xx统计局调查数据显示，“十x五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局xx调查队的抽样调查，20xx年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比20xx年的9651.59元增长(下同)58.6%，年均增长9.7%。北京奥运会成功举办以来，xx全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推行。xx人的健身方式，

9、由早期的跑步、打球开展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时髦个性运动，但是由于经济条件限制，在xx有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的开展人们的生活水平逐步提高，健康生活理念已经越来越深化人心。健身俱乐部是为群众提供全面体育锻炼效劳的运营性组织，参加健身俱乐部为本人的健康投资已成为了人们实现本人健康生活最正确途径。因而，我就得在xx开一个健身俱乐部是一个特别有潜力的事业。2. 可行性分析：市场浸透分析是对兴修商业娱乐、健身设备在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业参谋用于测量市场对新建健身设备的需求程度。通过查阅材料和走访xx市区的体育老师的结果说明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱乐部

10、”。而这所俱乐部设备比拟简陋，地理环境隐蔽。这一市场浸透分析不能用于分析详细工程带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该工程的可行性。我们的研究包括：选址分析，目的市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进展交谈。3. 竞争对手分析：由于健身俱乐部在xx开展的时间还比拟短，而且目前只有一家，据理解，“xx健身俱乐部的设备是比拟简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势确实是会费低廉;但他们没有全面的推出合适全民运动的设备和丰富的课程，比方现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更温馨更人性化的

11、健身俱。第二部分： STP分析1.从人口情况考虑我国的健身市场能够分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青青年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人能够开设一些时髦单车、高温瑜伽、水中有氧训练等工程。关于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身工程，像拳击搏斗散打跆拳道等;针对女性塑身操游泳较柔的舞蹈等也是特别受欢迎的工程，能够塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。2.从消费者心理要素细分;健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等健美型：健美操等减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等时髦型：街舞，动感单车，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉

12、丁等或是依照消费高低细分为节省型(求廉) ，保守型(求美) ，随意型(求新) 。这种细分方法关于健身俱乐部的产品、价格效劳等方面的精确定位都有特别大的妨碍。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须理解消费者的不同需求，进展有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的开展下去。3按消费者行为要素细分：可分为早上健身型中午健身型、晚上健身型。早上能够多开设一些跑步，球类等工程;晚上能够多开设瑜伽，健身操等工程。针对不同时段人群偏好的健身工程适当多开设一些。4、市场定位：假如全部定位于xx市消费群体是比拟困难的。因而，我们把目的市场锁定在xx廉城市区区内。廉城的将来前景好，有相当阔大的市场空间和时机点。依照我们

13、调查数据可知，xx俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前xx市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在2130岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时髦青年、特别多老师，富有的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时髦、个性清楚、崇尚自由、向往美妙优质生活。这些人的消费才能是最大的，也是最大的消费群体。因而，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，因而我们把年龄在2130 周岁的白领作为本俱乐部20xx年营销目的的主攻目的。我们就将目的市场定位在月所入为3

14、000元以上的2130岁的白领人士，而次要目的消费市场是31岁以上的消费人群。第三部分：SWOT分析优势：1. 本俱乐部所面对的都是青年一代，在xx市区中心将来的开展情况来看，具有一定的挑战性和足够的开展空间。2. 本俱乐部的运营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济根底，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。3. 本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。4. 本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有xx地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。5. 本俱

15、乐部还设立了特色工程，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的效劳与享受6.本俱乐部把健身和美容相结合，能够吸引更多顾客。优势：1. 没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学治理人员。2. 没有有效的教学体制及培训老师团队。3.资金比拟缺乏，xx的经济不兴旺，人们课可支配资金并不宽松。4.比拟缺乏专门的运营人才，销售策略不完善。5.场地会有限制。时机：1、自“十x五”后，上级领导更关注xx经济的开展和体育事业，俱乐部有更多的时机去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的注重和开展，加之，我国近几年来体育事业的开展也青

16、云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。威胁：1、投资金额、由于随着国家对全民健身的注重，将会出现一系列的体育活动。如：社区体育的开展，群众体育的开展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。2、尽管说近几年健身市场慢慢的深化人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和开展起来的。3、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能宏大，加上xx健身市场还没有饱满，将来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。4、据xx江的经济开展情势，将来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。SO战略(分析)S：具规模的健身美容会所，具有比拟专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时髦品味的环境与运动

17、器械合理化规划O：国家对全民健身的注重，xx的经济迅速开展，而且将会加大对体育休闲设备的投资。(策略)：拥有本身优越的条件，以及配合将来xx的开展前景，俱乐部将会加大公关策略，积极配合xx红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部将来的目的打下根底，更好的开辟市场。加强本身网站的建成与晋级其功能，方便会员的阅读与得到相关的信息。ST战略(分析)：S：具规模的健身美容会所，具有比拟专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时髦品味的环境与运动器械合理化规划。T：国家对全民健身的注重，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速开展，健身途径多种化，

18、不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资本钱将会加大，消费者本身要素的妨碍(策略)：适当的开设一些本俱乐部特色效劳以及一些专题活动来稳定本身的竞争地位：如(免费美容征询，讲座型的效劳：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类竞赛等等)WO战略(分析)W：本俱乐部作为行业界的新星儿，本身治理上的接洽不好。O：本俱乐部所面对的都是青年一代，在xx市区中心将来的开展情况来看，具有一定的挑战性和足够的开展空间。WT战略(分析)：W： 本俱乐部作为行业界的新星儿，本身治理上的接洽不好。T：国家对全民健身的注重，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速开展，健身途径多种化，不同

19、层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资本钱将会加大，消费者本身要素的妨碍(策略)针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训(以休闲旅游方式) 针对会员与员之间的交流沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。第四部分：企业操作打算1.选择地点通过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及xx市区的地价等)，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有开展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建立点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最根本的利益之一，至于俱乐

20、部的大小则由市场的需要而定。2.器材的配置配置器材我么能够借鉴湛江各个健身馆的来做参考。 设备的维修和建筑设备的保养对会员特别得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，能够使我们的费用支出保持较低水平。3.产品和效劳介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜爱早起锻炼的会员需要，早晨6点即开场开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设备：滑冰场篮球场排球场游泳池锻炼室市场研究结果说明：市区附近的居民对建立一个可提供各种团体竞赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就

21、有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣参加本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是根本的考虑。依照我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体竞赛感兴趣的人们。从最近的开展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。所以，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场能够在需要的时候用作排球场地。产品和效劳介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜爱晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开场开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设备;锻炼室

22、我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够到达这个标准并出租的地点每月租租金约1900元，我们能够出租一个同样大小的场地生小时收费20元。快餐小吃部健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查说明，60%的人希望有快餐部，如此的快餐部年收入约为10万。俱乐部商业筹划书3一、轮滑介绍轮滑也叫溜冰，它是水冰在陆上辅助训练过程中逐步演化构成的运动工程。同水冰相比，它更刺激、危险和时髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技术动作要求根本一样，不同的是场地和器械(鞋)有所不同，现在，轮滑已

23、成为广大青青年喜爱的娱乐休闲运动了，有时，我们常常能在街上看到背着书包的追风青年驾着风火轮从周围奔驰而过。二、环境分析(一)宏观环境分析1、市场环境近年来，xx市以全民健身条例和xx市全民健身施行打算(20xx-20xx年)为引领，深化推进全民健身运动开展 ，现在，在xx大地上，全民健身活动高潮迭起，亮点纷呈，已经构成了一批独具特色的全民健身品牌，有力地推进了全民健身活动蓬勃开展。对此，xx表示：“加大全民健身投入力度，尽力满足老百姓不断增长的健身需求，这是我们建立和完善全民健身效劳体系不断追求的目的。”轮滑活动治理方法第五条规定：鼓舞单位和个人作为团体会员和个人会员参加轮滑协会，能够在参加轮

24、滑活动方面享受优待。2、人口环境从全国来看，我市的人口密度西部第一，全国排第十，按户籍人口计算，每平方公里上有371人生活，是全国平均密度水平的近3倍。其中渝中区人口密度最大，到达31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。xx男性比例比女性比例大，青青年占绝大多数，而学习轮滑的一般以成年男性和和青青年为主，男性为主要市场，而在初学者方面，儿童占了60%左右，因而企业应加强对儿童轮滑鞋的研发，更加注重鞋子的质量，同样不能忽略了对女鞋的开发，注重鞋子的温馨性。3、经济环境人民的经济水平、消费水平明显提高，更加注重健康娱乐，他们也有更多的金钱可作为个人爱好方面的支出，关于有

25、利于身心健康的特别好的户外运动、有氧运动来说是值得投资的。4、社会文化环境轮滑运动全民盛行，轮滑组织、轮滑竞赛应运而生。轮滑不仅是一项竞技工程，更是一项休闲运动，优点多多。它是一项全身性运动，能促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢作用的加强，能加强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身体各个关节的灵敏性，特别是对人掌握平衡才能上有特别大作用。它也不乏娱乐性，能够从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，到达身心放松的目的。它更具有工具性，在交通越来越拥堵的今天，轮滑不啻为一种流行和时髦的交通工具，快捷、环保、灵敏。现在，在超市和不太拥堵的路面上，以轮滑代步已不是新鲜事了。学生比拟容易接受新鲜事物，

26、更愿意去在这个方面进展消费。5、自然地理环境在大力开展健身活动的同时，重庆市还加大全民健身场地设备的建立力度，为群众体育活动的开展提供了强有力的支撑。截至目前，全市累计建成农民体育健身工程5350个、乡镇健身广场164个，主城区及中心城市已实现农民体育健身工程全覆盖;健身登山步道157条、社区健身途径888个、建成文体中心户1204个、培养社体指导员25704人;到今年底全市38个区县将全部完成“一场、一馆、一池”公共体育场馆建立，届时全市人均体育场地面积到达1平方米。有这么多健身场所，我们为何不选择轮滑来运动呢?轮滑运动本身不会产生任何污染，倡导了健康的环保理念，是一项时髦的健康运动 。(二

27、)微观环境分析1、供给商分析我们俱乐部直截了当去厂家进货，如此能够拿到更低的进货价。我们还联络了好几家厂家(认识在厂家工作的朋友)，进货渠道特别方便。但是一次进货金额通常会要求会比拟高，增加了运营风险。2、顾客轮滑运动作为时髦化和个性化的代表，吸引着广大儿童和青青年，它自由自由飞行的感受也深深吸引着渴望休闲轻松的白领人士。因而轮滑市场的潜力是无法估量的，因而有不少经销商提出了“让全国人民溜起来”的口号。消费者多为在校大学生、青年儿童、白领人士，在校大学生由于有充足的时间和旺盛的精力，因而成为这一运动的支持者，青年儿童则多借此来锻炼身体，白领把这一运动作为休闲娱乐。在校的，时髦的，勇于尝试新鲜事

28、物且家境较好的大学生成为轮滑运动的主力，他们多消费高端轮滑鞋，而一些初学者大多只使用200元左右的鞋。收入分析，爱好或有兴趣学轮滑的群体，特别是青青年人群，由于大多受家庭条件的制约，轮滑运动的消费不能占据太多，因而低端鞋占据了30%左右的市场。消费者心理 ，求鲜成为这一人群的一大特点。轮滑健身：轮滑能锻炼平衡才能，能够称作为脑部平衡操，能够缓步持续刷街，让大腿后部、臀部、下背部更有型。假如加强手臂摆动，还有助于前臂与胸部塑型，还能够既不耗费能源也不造成环境污染，有利于环保。轮滑娱乐：能够从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，到达身心放松的目的，从来也到达了减压的目的。轮滑工具性：现在的交通越

29、来越紧张，轮滑作为一种流行时髦的交通工具，快捷、环保、灵敏，能够代步。(KTV里面的效劳人员常常是这种情况)3、竞争者分析从调查来看，杨家坪有几家销售轮滑销售轮滑的商店，我们从他们的理解中分析以下：产品：现阶段卖轮滑鞋的，大多数品中比拟单一，同时价钱普遍偏高，质量方面还得不到保障。而我们能够通过我们广泛的进货渠道，以更低廉的价格，进到更优质、品种更齐全的产品。销售渠道：在网络时代，大多数卖轮滑鞋的店只有实体店，而没有网店，销售渠道比拟窄。而我们将是以实体店为主，网店为辅;以卖鞋为根底，以教学为目的。方式：我们俱乐部十分注重培养他们的消费忠诚度，不但负责教会如何轮滑行走，还要教各种技术，把戏以及

30、训练竞速，同时参加轮滑竞赛，着重培养小孩的轮滑兴趣。还要实行会员制，定期举办各种活动，让小孩们在轮滑的过程中获得更多乐趣和收获，更加的喜爱轮滑。俱乐部商业筹划书4一、健身俱乐部的现状和开展趋势随着我国市场经济的开展人们的生活水平逐步提高，人们有了“想花钱买健康”的认识，健康生活理念已经越来越深化人心。健身俱乐部是为群众提供全面体育效劳的运营性组织，现在参加健身俱乐部为本人的健康投资已成为了人们实现本人健康生活最正确途径。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美工程等得以广泛的开展，并从中派生出一些新的健身工程，如街舞、踏板

31、操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身工程不仅给群众带来了健康的体魄同时成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时髦。现在在国内特别多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，同时健身俱乐部在我国开展的时间还比拟短，俱乐部的水平参差不齐，因而只要有良好的市场定位和先进的运营治理方法，相信健身俱乐部一定会有特别好的开展潜力和市场。二、健身俱乐部的筹建1、团对治理与工程分析组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、特别是主要治理人员、教学人员的组建)、治理团队是俱乐部成功

32、的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能表达专业、敬业、团结。教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械效劳及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些征询题：没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理人员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训老师团队。从事教学人员素养参差不齐。高素养的教学队伍是保证俱乐部运营开展，*效劳、*续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键要素之一，因而应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的注重。三、选择创办俱乐部的适宜场地1、位置俱乐部运营具有明显的地域性，即俱乐部周边36km范围是其主要

33、客户效劳区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入情况进展分析后确定。2、物业条件场地面积一般需理解使用面积，通常使用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。健身房的空间健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小妨碍健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。健身房的设计在专业设计人员的配合下，理解有关方面的参数，以确定物业条件是否合适开俱乐部，这是不可缺少的过程。四、与物业合作的方式留意场租的支付方方式和是否包含物也费

34、、水电费用等。流水分成依照俱乐部的流水收入按商定的百分比提取场地费用。合资运营以场地入股的方式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作方式，详细应依照资金实力、对当地市场的决心、治理水平等诸多要素确定。五、组织设计装修俱乐部平面规划设计俱乐部的平面规划及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功运营的关键。按区域大致分为：休息区：阅读、商品销售。健美操厅：依照俱乐部总风光积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。器械区更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。俱乐部设备的设计水、暖、电、空调、消防等专业设计。六、俱乐部装修风格设计第一步、通过材料

35、选择及主要颜色确定俱乐部的风格。第二步、施工招标、装修。第三步、内部装饰。利用壁画营建健身气氛，并设置教练介绍栏，*信息栏。七、织购置健身设备等重量训练设备、包括训练身体某一详细部位肌群的设备。自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、音响等设备。员工服装、*礼品、宣传品等。八、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按以下程序办理。俱乐部运营前应办理营业执照、体育场馆运营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。计算机治理软件的应用。俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理(办卡、缴费、验卡、

36、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务情况全部在计算机信息中表达，治理者能够方便、快捷、精确地得到一手数据，从而便于治理者进展刚性操纵柔性治理。九、员工招聘与培训1、健身俱乐部一般人事构造如下：招聘步骤：发布招聘信息。对应聘人员进展初步的挑选。对经挑选后的人员进展相关的考核与面试。商谈劳资方面双方的权利与义务。签订相关合同。招聘要求一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康情况、工作经历与经历。专业情况：能够分为专业知识和专业技能两方面进展。试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作才能进展考核。十、人事治理员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进展培训，培训应包括一下几个方

37、面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业主旨。鼓舞机制。鼓舞是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过治理条文与制度来表达的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估表达。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进展量化的评估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是特别重要的。十一、健身俱乐部的定位(一)健身俱乐部的价格定位1、决定要素俱乐部的投资报答，依照俱乐部的总投资，预期报答率，*开展预测来确定年卡根本价格。同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、效劳水平的俱乐部

38、的价格来确定价格。依照俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特别设备等确定价格。常见价格体系国内的价格体系分为*制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。*制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。办卡制：国内近年通行*制实际上依然办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。按效劳期限分类：(依照享受的效劳结合有效期的长短)：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为顶峰期卡、非顶峰期卡、单号卡、双号卡等。(二)健身俱乐部的市场定位1、依照俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。2、在俱乐部运营中要坚持市场

39、定的连接性，要先知先觉而不要跟在别人之后。3、不进展价格竞争，立足开辟市场。4、集中力量稳固现有*。十二、健身俱乐部的预销售策略(一)选择适宜的宣传媒体俱乐部对外的应响及信息是依托相关媒体进展的，他直截了当关系到俱乐部的生存与开展。媒体大致可分为：平面媒体主要时报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体主要是电视、广播、internet为主。*的妨碍主要是俱乐部*的传播才能。*参观俱乐部主要流程：预定 引导参观 讨论健身意义 商定第一次训练时间 跟进。征询候、定下基调、留意谈话的技巧。引导参观这是特别重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定参加俱乐部产生直截了当的妨碍。为了让人们深化理解俱乐部的

40、情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应留意一下几点：在参观前，首先应请来宾填写一张“客人根本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的详细情况，建议并提供更合适您的效劳或训练方式。参观应遵照事先制定好的道路行走。引导人员应走在客人的前面。当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的间隔，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目的。在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。在客人感兴趣的地点可多花一些时间。不要慌慌张张，更不能看表。如来宾的鞋不符合要求，应请之套上鞋套。如未经经理同意，来宾不得在健身中心内摄影照相。争取初次访问要求销售向潜

41、在的*展示*优惠价或宣传品。讨论健身意义、提供售价。主动热情地向来宾交流健身给人带来的好处，积极引导来宾考虑健康投资与健康之间的联络，适当时机，明确说明俱乐部各个效劳工程的价格，同时说明价格与价值比。商定第一次运动时间当接受一位新的*时，应主动理解客户的要求，并在客户最适宜的时间商定第一次的运动时间。值得留意的是要负责人地告诉告诉客户最正确的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。运动的跟进及时得到*或潜在客户第一次运动后的反应材料，并加以分析。健身过程中假如存在征询题，应急时加以解答，坚决他们对健身的信念。在客人成为*后仍要与他们联络，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到本人的生活中

42、去.十三、预售推行方式：俱乐部在前期推行中，会惯用会籍推行的有效方法，在以往的销售经历中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会到达特别好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。a、布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字材料，现场销售俱乐部会籍。b、包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装不断的俱乐部形象以外，销售人员必须通过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况特别理解。整体效果要充分表达俱乐部高质量、有特色的形象特点。c、场地选择：俱乐部在前期依然会有较强的地域限制，因而通过时常调查周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所