春节创意营销策划书 .doc

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1、春节创意营销策划书春节创意营销筹划书(一)一、活动目的：方案围绕圣诞节、元旦、春节等浩大节日展开，大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化，更能方便大家的生活娱乐。二、活动内容：1、主题：20XX新年当头炮2、时间：1月1日1月11日(共11天)3.1 DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日26日设计，12月27日定稿，12月2829日印刷， 12月3031日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品3.2扮靓新家迎新年活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊

2、、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。3.3锅碗瓢盆协奏曲活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一气氛装饰。3.4冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。三、活动宣传1、店内气氛1.1卖场入口主题横幅1.2主通道灯笼装饰1.3 DM堆头商品吊牌、围挡1.4 X展架2、媒体宣传(含元旦春节内容)2.1晚报半版：12月31日2.2信息半版：12月30日(半版)2.3短信：1月1日(10万条)春节创意营销筹划书(二)据理解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者遭到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，假设别人不动作，

3、本人动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深化的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，事实上是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后效劳活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;三是消费者春节期间，按照行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，假设能提早开门迎宾的，大多数会顾客盈门。春节营销如何筹划节假日营销是特别时期的营销活动，是有别于常规性营销的特别活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进展施行、操纵、评估，以较

4、好完成目的。现在大多数企业都会进展节日营销，那么这些渠道商为什么要进展节日营销呢?景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖方式，关于新品牌的推行，更是给消费者亲切接触的绝佳良机。关于大卖场而言，顾客直截了中选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感受消费时代的降临，使消费者的购置习惯也发生了特别大变化，从上个世纪90年代的注重商品性价比到今天同质化时代的感受消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖气氛，就会使消费者不自觉地“跟着感受走”，实现目的销售。企业该制定一个什么样的营销策略呢?策略一：出位创意衬托节日气氛节日是动感的日子，欢乐的日子，

5、捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到本人的柜台前，营建现场气氛，实现节日销售目的。策略二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化气氛，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与本身运营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、加强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动筹划前要做哪些预备工作、需要明确的征询题有哪些?一个节日营销活动要包容

6、所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点处理终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的特别刺激，构成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目确实实是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和获得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推行活动。1.明确活动目的，确定主题。在筹划活动的时候，首先要按照本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目的用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的推断，同时在进展分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，

7、也是当前最值得推行的一个主题。2.预备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，按照实际情况进展详细，缜密的计算后，用明晰明了的方式列出。3.碰头会议。活动筹划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进展充分的讨论，修正。八大春节营销策略精彩纷呈宏大的春节商机让五金商家们异常注重，不仅煞费苦心的宣传造势，更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。1、生肖营销20XX年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”不断是可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身确实是一个水到渠成的营销途径。比较常见的是，特别

8、多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。因此这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。据网络营销培训学院走访调查，各大金店已经推出了兔子外型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也觉察，有特别多相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等。在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖外型的书架、桌椅、幼儿床等，甚至是兔子外型的专有宝贝橱柜五金锁具等，小孩的产品更新速度都比较快，或者说消耗比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。春节创意营销筹划书(三)节日花费心思的

9、特征抉择了不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推行，更是给花费者亲近接触的绝佳良机。关于大卖场而言，顾客直截了中选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感触花费时代的降临，使花费者的收购习气也发生了特别大改动，从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感触走”，完毕政策出售。公司该拟定一个什么样的推行战略呢?战略一：出位构思衬托节日空气节日是动感的日子，欢欣的日子，捕捉我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，完毕完毕节日推行。关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾

10、客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完毕节日出售目的。战略二：文明推行传达品牌内涵文明推行，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推行。充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象。节假日活动是节日推行中的一部分，节假日活动可以丰富公司推行内容，推进互动、加强粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动筹划前要做哪些预备工作、需要明晰的疑征询有哪些?一个节日推行活动要包容全部环节特别困难，因此节日推行必须有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。通过对零售商和花费者这两个终端的特别阻碍，构

11、成一条直线以拉动整个出售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推行活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和获得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推行活动。1.明晰活动目的，断定主题。在筹划活动的时分，首要要按照本身的实践情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的情况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出准确的区分，同时在进展分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推行的一个主题。2.预备资源。列出活动所需有关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部分和人员，活

12、动的各项费用，按照实践情况进展详细，细致的核算后，用明晰明晰的方法列出。3.碰头会议。活动筹划首要负责人确实开端活动方案后，组织有关人员开个碰头会议，对其间涉及到的细节再进展充分的谈论，修正。春节创意营销筹划书(四)一、20XX年春节活动背景：20XX年春节立即到来，在新的一年里，你是否已经预备好了新的目的向前冲刺，回忆20XX年，我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来报答顾客，使顾客朋友走进

13、人本就有新的感受，新的实惠、新的收获!二、20XX年春节活动主题：1)春节贺岁礼送新春2)元宵节情缘元宵节3)情人节感受温馨浪漫三、20XX年春节活动时间：20XX年x月x日20XX年x月x日四、20XX年春节活动布置筹划：内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)1.场外布置：1)10家门店共制造10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。2)外包柱按门店的实际情况统一进展包装。3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px)，要求美观。4)10家门店各制造竖副8条，各门店进展费用联络。5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主

14、题(由营销科统一制造).2.场内布置：1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4)一条街制造喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制造)。5)制造吉祥门，按商场的春节陈列方向进展设计。通道布置：1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制造).2)按照促销场地实际的空间大小，进展在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈列专区：1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2)货陈列进展食品专区的陈列，并在上方悬挂“

15、年货街”字样的POP，统一使用KT板进展制造到位。3)专区的陈列主要以地堆的方式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。假设专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制造一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现方式。楼道口：1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3)有电梯的营销店进展电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进展打扮.3.员工布置及效劳用语1)统一制造春节员工帽子，每位员工必须佩带。2)春节期间员工效劳用语：你好!新年欢乐!欢迎光临!3

16、)收银台的收银员穿戴唐装。五、20XX年春节活动陈列及商品的促销活动1)特价商品促销详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。2)赠品促销联络30种以上商品进展买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)1)厂商大型文艺促销活动.2)厂商做大型的文艺活动，进展轮回演出，提高客流量和销售。3)联络厂商做大型的场外活动，需各门店提早预备。六、20XX年春节活动媒体宣传：晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队。