软件销售工作参考计划 .doc

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1、软件销售工作参考计划1背景和咨询题互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，关于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即便是在世界杯的决赛期间，一个一般的足球迷也非常难立即从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2目的和处理方案我们的“软件名称”将为您处理这个咨询题。在网上冲浪的人们不管处于何方，总是能够看见四周的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的

2、协作软件，又为企业提供了无限的商机w“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。w“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。3产品：为全互联网用户提供简约方便的交互平台“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。4公司和治理暂缺。5业务体系：以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和效劳关于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低

3、廉的费用就能够想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微缺乏道的。“软件名称”这个工程关于其雇员和投资者来说也一定会盈利。6融资：第一轮的投资者将会有68的内部收益率（IRR）增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域同时能主动参与创办此工程的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60的股份，这部分资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开辟费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运转五到六年之后，就能够考虑初次公开上市。按照我们的价值计算，关于第一轮的投资者将会有68的内部收益率。