端午节商场专卖店促销活动方案 .doc

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1、端午节商场专卖店促销活动方案端午节活动筹划方案一：一，营销目的每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节。今年是6月7日(星期五)。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是意味着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，按照这一节日特点，特制定本促销方案，以求到达提升我司知名度和节日销售的目的。二，快讯档期6月x日6月x日端午节靓粽，购物满就送三，促销主题1，端午节靓粽，购物满就送2，XX猜靓粽，超级价格平3，五月端午节，XX包粽赛四，促销方式一)商品促销1，端午节靓粽，购物满就送活动活动内容：凡五月

2、端午当天，在XX各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到效劳中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。2，商品陈列1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制造促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(由于便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。)2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进展促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地点，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联络洽谈)。3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头;4)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月

3、初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6)要求各店美工和治理干部员工发挥水平，进展创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案;3，商品特卖1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售;二)活动促销1，XX猜靓粽，超级价格平1)活动时间：6月x日x日2)活动内容：凡在6月x日x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。3)活动方式在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进展粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格

4、一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感遭到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下根底。2，五月端午节，XX包粽赛1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，施行与否敬请公司领导定夺;2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织竞赛;3)参赛奖品：获得本人所包粽子，多包多得。3，五月端午射粽赛1)活动时间：6月x日x日2)活动内容：凡在6月x日x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动。3)活动方式：凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为豆沙即获

5、得该种粽子一个;射中的为肉粽，即获得该种粽子一个;7)道具要求：气球，挡板，飞镖;8)负责人由店长安排相关人员。五，相关宣传1，两款粽子吊旗卖场悬挂宣传;2，我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园，莲花相隔间隔较近的店从本钱角度出发可以适当减少数量)3，场外海报和场内广播宣传。六，相关支持1，采购部联络洽谈5000只粽子做顾客赠送;2，采购部联络洽谈1000斤粽子材料，举行包粽竞赛;3，采购部联络洽谈2200只粽子，举行射粽竞赛;七，费用预算1，端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/22店=44

6、00只;2，XX猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);3，五月端午节，XX包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;费用总预算：1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;2，吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元。端午节活动筹划方案二：1、活动背景农历5月是太阳的季节，5月初5是端午节，5月初1至5月初5仍然中国传统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤奉献，同时表达XXXXXX对客户的人性化关怀，XXXXXX特别为女性客户预备了一份小礼物。2、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日3、动地点全国所

7、有XXXXXX品牌店;4、活动目的提升XXXXXX品牌形象;表达XXXXXX对客户的人性化关怀;淡季提升销量。5、活动目的XXXXXX(专卖店本人设置)6、活动主题关爱四周的百变小女人祝天下女人女儿节欢乐7、活动策略品牌店通过店面气氛装饰采取终端拦截!8、促销方案百变随心任搭配：购置任意一款沙发，即送同系列“沙发套”一套(特价款除外);同时赠送女儿节礼物竹纤维拖鞋一双;温馨睡眠养娇颜：购置任意一套XXXXXX软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);同时赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;感谢有你：凡购置过XXXXXX产品的老客户，活动现场购置任意一套沙发套

8、，即赠送女儿节礼物竹纤维拖鞋一双;购置床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;持家有道：凡在活动期间缴纳定金￥500元，并在6。30前补齐货款的客户，凭收据可抵￥1000元货款。超过x月x日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，同时定金不予退还，可在购置公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。(公司支持政策：沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单，公司与经销商各承担50%;下单时间截止2014年06月30日。如觉察经销商截留沙发套，假一罚十。)注：凡下单产品需注明顾客姓名及联络方式。9、活动宣传公司层面提供专题软文一篇，在XXXXXX家具报、XXXXXX家具

9、报、XXXXXX家具网、公司网站等网络媒体发表。专卖店层面专卖店内现场布置(详情请见13)专卖店外现场布置(详情请见14)给老顾客打、发信息宣传;电视字幕;当地有阻碍力报纸;新交钥匙小区购置业主材料，发信息，打;电梯广告，样板间，扫楼;装饰公司、设计师合作;公交车广告;大型户外媒体;大型路口、国美、苏宁门口举牌宣传;品牌联盟;备注：以上宣传方式专卖店可按照实际资源选择。10、物料预备(略)11、人员安排所有人员分工明确，以表格化表达，做到“人人有事做，事事有人做”，活动期间专卖店店长(或加盟商本人)负责活动总协调，随时随地检查、抽查，及时处理突发情况;各专卖店人员负责本店;招聘6-10名临促，

10、端午三天发单页、举牌;加盟商提早一周召开活动预备协调会，明确各人职责;经销商在活动期间每天召开晚会总结经历。12、店内布置吊旗，挂在通道，1.5米一个;店内空白处和橱窗张贴POP;地贴，从门口开始贴，1.5米一个;门两边橱窗贴窗贴，要求做成KT板方式，宽至少1.2米，要大，要醒目;花柱，大门两旁;糖果、糕点、茶水;导购员统一服装;销售材料展示：已经订购产品材料展示，目的是增加新顾客决心，如：XX小区 李先生 ML-866一套;留意，不要写顾客真实姓名、和详细住址;备注：店内布置一定要做，如此才能起到终端拦截的效果。13、店外布置商场大门口摆放立柱、拱门;在商场外路边或停车场插彩旗，或刀旗;商场

11、外搭桁架背景;商场外设立宣传柱;大门口临促带绶带举牌宣传(端午放假3天)也可在端午放假3天期间摆放桌椅、易拉宝、两套产品、签字版在广场桁架前做签字活动，临促随着举牌宣传，同时用液晶电视播放XXXXXX宣传片。备注：店外宣传部分经销商按照实际情况与资源来做，公司不做强迫要求。14、目的设置x日前设置本次活动销售目的，分解到每个人、每一天，不断跟踪整体目的和分解目的的完成情况，针对完成情况采取完善和补救措施;x日晚上召开活动发动大会，经理、店长和员工代表上台发言、宣誓，激发每一个人的热情度;培训本次活动方案，现场解答店员疑征询，做到每一位参与人员耳熟能详;经销商现场宣布任务与即时鼓舞措施(详细请参

12、考下一条)，并讲解本次活动的目的和意义，让每一位员工充分参与到活动中来;15、晚会机制活动期间每天晚会时间至少30分钟，所有人员在会上充分交流总结，找出征询题与缺乏及时调整;经销商、经理每天不断鼓舞店员，提升积极性;16、即时鼓舞按门店销售金额第一名 奖励现金600元;第二名 奖励现金400元;个人销售排名第一名 奖励现金300元;第二名 奖励现金200元;第三名 奖励现金100元;倒数第一名 负鼓舞现金100元;倒数第二名 负鼓舞现金50元;完成整体任务奖励旅游或聚餐一次。注：以上即时鼓舞以一线城市为模板，仅供参考，即时鼓舞目的是激发销售人员积极性，促进大家多接单，而不是罚款，治理者应适度掌

13、握，防止适得其反。17、确认征询如对以上方案有疑征询或不明晰的地点，请及时征询相关区域经理、大区经理或大区总监。端午节活动筹划方案三：一、时间：2020年x月小日x月x日二、地点：锦江大酒店三、活动目的及活动主旨：1、让顾客理解锦江大酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。2、 丰富传统节日的庆祝气氛，刺激亲情消费;3、 开觉察有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“ 融融端午情 团聚家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的情况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目

14、一新，营建节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的运营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。2、 餐饮部以“ 融融端午情 团聚家万兴 ”的名义开展如下促销活动。1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。3)、以端午节文化为內容推出多款适宜家庭聚会的精巧实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这

15、类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地理解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推行。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题工程。3、 ktva) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。c) 餐饮消费到达400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元。七、营销活动效果分析1、这次筹划表达锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也确实是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店

16、的效劳设备可以获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能表达酒店对顾客的诚意。2、 酒店所有营运部门的销售目的向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。3、 此活动会让顾客留下许多美妙、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。4、通过此次营销计划，应实现目的：客房1。2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1。2万元/天。总计3。7万元/天。八、经费预算及广告筹划：1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。2、祁阳县所有的尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。可能发5000条，共500元。由钟经理负责。3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用XX元。

17、由奉总负责。4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。5、组织员工上街拉练，散发宣传材料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。6、消费卷制造400张，费用50元。由李姣姣负责。附：广告词1、 新锦江 新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多2、 新锦江 新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一3、 锦江ktv全新裝修正版，倾情推出唱歌送餐饮4、 锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的竞赛5、 “欢乐唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店高贵而不昂贵6、 “天籁之音，魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜7、“ 融融端午情 团聚家万兴 ”锦江预定酒宴送ktv下午场九、其它在6月25日前应完善和

18、配套的工作1、 所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。2、 ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。3、 ktv小姐服制造完毕。由唐四军负责。4、 消费卷发放的治理由财务部制定完善。由陶会什负责。5、 所有部门的宣传煽动及预备工作完成完成。由各部经理负责。端午节活动筹划方案四：活动时间：6月x日x日端午节期间活动期间在现场设免费试吃台，xx商场为您预备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品味，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。时机难得，请勿错过!活动细则：活动道具预备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;留意现场整洁和卫生;现场促销，宣传活动，同

19、时对商品进展宣传促销。活动2：xx商场粽香飘千里，情系千万家活动时间：6月x日x日端午节期间凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一(公文有约提供)次性购物满500元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。活动细则：活动赠品进展生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;员工

20、严格登记赠品的派送情况。活动3：xx商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于6月x日下午14：3017：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时xx商场将为您预备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时xx商场将把你包的粽子于端午节(6月x日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到xx商场送出的精巧礼品一份。活动细则：门店专卖店预备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象;门店专卖店预备好包粽子的各

21、种材料，在桌上分3处放置好;现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提示和诱导顾客参加活动，并预备好活动赠品;在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;店人事于活动前两天联络好各店要慰征询的老人院或老干活动中心，确定慰征询时间和活动流程;由店长、专卖店老总等店领导带着店内员工和热心顾客一同去访咨询老人，为其送上礼物，以表慰征询;店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进展拍照并于活动完毕后将照片张贴在店内。活动宣传1、店企划于6月x日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和效劳中心做前期宣传。2、活动期间，店内广播准确、简约播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。4、加强对促销员的促销认识培训，让其明白搞好xx商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到xx商场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。