销售经理工作参考计划范文(2) .doc

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1、销售经理工作参考计划范文(2)一、工作目的：1、抓好培训-着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户-经常联络，节假日送一些祝愿留下好印象方便以后开展工作。3、开发新客户-不断从各种渠道快速挖掘，积极推行公司品牌形象。4、周、月总结-每周一小结，每月一大结。二、施行策略1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做本人该做的，后做本人想做的2、加强学习，提高本身素养。加强理论学习。学习实践水泥基浸透结晶功能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场开展的动态和趋势，时

2、刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发。关于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推行公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态！5、走精干、高效道路做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透特别重要，碰到一个强大的对手或者典范的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。-尊敬的各位领导，各位同仁，大家好！光阴荏苒，光阴似箭。不知不觉中，XX年就要与我们挥手辞别了，回想这一年多的时间里，本身经历了挫折，也收获到成长；本身的心理也从感受工作的原封不动，

3、到彷徨、不解，到找回自信。我从一个一般的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得本人肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也渐渐地去习惯，在这期间离不开领导和同事的协助和指点，我要感激公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此感激你们。有你们每一个人的支持和鼓舞，我才能有决心坚持下来。如今我将本年度我的销售情况作一总结，希望关于马上到来的XX年有更好的指导作用。一、XX年销售情况XX年我们公司在网络上大力推行后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和理解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。XX年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计

4、销售总额还不到100万元，完成率特别差，真是惭愧。我希望在XX年本人个人能打破200万。二、加强业务培训，提高综合素养。销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之严重、任务之艰巨，除了完成本人的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素养的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:工欲善其事，先利其器，本着提高销售人员综合业务素养这一目的，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有如此才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有如此，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的依然公司老总，由于

5、老总是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监视、批判和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。XX年，不管是商务交流、技术知识都让我学到了特别多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提示本人每天进步一点点。如此才有利于本人在工作稳中求胜。培训是公司的核心部分，在XX年公司根本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来XX年里，我觉得培训一定要放在重点，练家兵打野丈，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。依照上周开会时分工来看，我

6、的主要工作任务是：（1）负责公司每一个销售人员的培训和指导配合；（2）配合李总做市场（除了本人工作外）；（3）配合谭总（除了本人工作外）；（4）做好真正部门经理的治理工作。XX年，我会全力以赴，把的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多咨询、多学、多练来不断的提高本人的各项业务技能。学无止境，时代的开展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把本人的工作做好做扎实，为公司开展奉献本人的力量，不管工作有多困难、多艰苦，相信我一定做得更好、更出色。所以我本人也有特别多缺乏的地点，在今后的工作中

7、，我希望领导多多给我指出和指导。有时候本人犯错本人是不明白的，人往往都是无形中出现错，确实是由于一些细节导致本人感受不到，因此只有得到领导的正确指导，本人才能提高，才能让本人在工作中少走些弯路。三、构建营销网络，培育销售典型。光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售情势的好坏将直截了当妨碍公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员坚持稳固老市场、培育新市场、开展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推行带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在XX年还要重点抓网络推行，同时也要走传统形式，要做到线上线下相结合，不管是网络推行，依然传统形式

8、都不能忽略。关于我公司目前的情况，网络推行只是其中的一个途径，线下还要有相关的销售人员去推行，只有如此，才能有助于提供公司的开展速度。四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争场面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息确实是效益。销售亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、标准化、经常化。产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，亲密关注行业开展趋势;建立客户档案，努力作好根底信息的搜集;要依照市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。五、再接

9、再厉，迎接新的挑战。回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作获得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望今后，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售全体业务人员一致表示，一定要在XX年发挥工作的积极性、主动性、制造性，履行好本人的岗位职责，全力以赴做好XX年度的销售工作，要深化理解光缆行业动态,要进一步开辟和稳固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。蛇年到，叮嘱到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技在XX年的销售业绩更上一层楼，走在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感激公司的培养，感激我的上级对我们以身作则的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心

10、态去工作。 3为了公司今后的开展，我个人提点小小建议：我们公司正处于企业转型后的成长期，尽管转型后也有两三年，但这也是一个特别关键的时期，这一时期应该要从治理上下工夫，企业治理的好坏，会决定企业的开展速度。首先，我个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是治理干部首先要改变本人的观念，要从实干型向治理型转变。领导干部定期需要参加外培，如此不但能够开阔视野、还能够学习治理理论。把学到的东西分享给公司每一个人；其次，公司要健全治理制度、明确岗位职权、建立鼓舞机制、完善考核方式。好的制度能够改变销售人员的行为，好的制度能够鼓舞员工，好的制度能够强化治理。反之，就会挫败员工的决心；第三，要做好后继人才的培养工作。要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是公司内部现有的销售人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用，也确实是量身定做。 3