国庆节房地产营销活动策划方案 .doc

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1、国庆节房地产营销活动策划方案房地产国庆节营销筹划【一】一、工程营销总体策略营销总体策略是细心分析、科学划分并精确切入目的市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升工程的附加价值，获取工程的最大利润，并全面树立和提升企业形象及工程形象。概括本工程的营销总体策略，能够简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、工程营销目的方针依照本工程“五个一”的总体营销策略，拟订本工程的营销目的方针如下，作为本工程营销工作纲领的完善和充实。1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性报答。3

2、. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有本人个性的消费群体，让其体验到休闲方式的商业环境，购物主题明确。5. 酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推进商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目的及目的分解1. 销售(招商)目的2. 销售目的分解四、营销阶段打算依照工程的定位及施工进度打算，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、工程销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分表

3、达总体营销策略和达成目的方针的实现，综合工程要素资源和营销推行传播要素，结合工程定位，确定以下销售时机及价格。(一)工程入市时机及姿态1.入市时机：依照规划与工程进度以及营销预备，在2008年5月份房交会期间开盘(或2008年9月)，能够抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，创始全新休闲商业投资运营理念。(二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。2.价格定位：整个商业工程的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为

4、3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价风格整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣传策略及媒介组合(一)宣传策略主题1.个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营建全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定报答”的投资理念。2.区位交通：本工程地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。3.增值潜力：处于政府规划重点开展区域的核心区域，开展前景好，购置本钱低，升值潜力大，是投资置业

5、的首选。(二)宣传媒介组合1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进展全新“财富投资，稳定报答”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2.开盘后的强势推行期：即工程营销推行的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等方式。3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、工程招商说明会等方式。房地产国庆节营销筹划【二】一、活动目的1、针对目前销售的进展情况，理解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。2、以工程本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和妨碍力，吸引更多的市

6、场目光。3、快速积累新客户，为工程的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。二、活动时间单位定点宣传：xx月xx日xx月xx日团购促销时间：xx月xx日xx月xx日三、活动目的1、增加小区的知名度。2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期工程形象，为开盘奠定好根底。四、活动主题主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”五、活动内容1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主)。2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次

7、性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外)。3、活动期间，天天豪礼相送，但凡国庆期间到访的客户均有时机参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，但凡签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲 两名(每天提供两台)二等奖：台历 三名 三等奖：购物袋 假设干六、宣传方式1、通过网络宣传2、短信(短信定于xx月xx日、xx月xx日每天两万条信息)3、报纸广告4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车游行3天七、现场包装室外：1、横幅：0.7*10米*2条2、国庆抽奖礼品的堆放3、气球装饰：大门、礼品区4、吊旗5、易拉宝展示房地

8、产国庆节营销筹划【三】一、活动组委会1、负责：企划部2、成员：各部门负责人二、活动时间20xx年xx月xx日xx月xx日地点：xx售楼处预备：职业参谋邀约、外面截流三、活动目的1、促进开盘成交 客户签订合同2、提升当天现场售处气氛，使得房子非常抢手3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应四、活动主题庆中秋，迎国庆，送大礼!五、活动口号望景送情意，国庆礼上礼六、场景布置活动开场时间的前一天(一)、场外布置：大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元)外墙悬挂巨幅：宽：高=10M*13M，宣传活动内容;(130平米X10=1300)在门上方悬

9、挂大红灯笼8个，(26x8=210)共计费用：30+1300+210=1540元=1600元(二)、场内布置：(开盘的前一天)1、条幅：欢迎光临“xx”售楼处2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元)3、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)4、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)5、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“国庆节欢乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)共计费用：2600元七、宣传策略1、DM海报宣传;A、宣传内容：工程的户型与配套优势等相关内容;B、时间：20xx年xx月xx

10、日;c、宣传方式：图片加文字。2、场外巨幅、展板宣传;3、场内播音宣传;(售楼处有)4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx售楼处祝全市人民中秋节欢乐;国庆佳节售房热线：0316-6865555”(20元)活动流程新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户情绪，待开盘开场，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户由销售带客户进展现场砸蛋区由客户砸蛋获取奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对后领取奖品销售让客户从后门离开。置业参谋全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群。八、 活动费用外场景布置(巨幅+灯笼+对联) 费用16

11、00元内场景布置(kT板+牌坊) 费用2500元不可预算费 费用500元共计费用：4600房地产国庆节营销筹划【四】一、活动概况1、活动时间20XX年10月1-2日9:00-16:302、活动地点大学康城售楼处二、活动内容10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场兴趣运动三、前期工作：1、网络、平面、短信等媒体活动音讯释放，现场布置，活动人员确认。网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传平面媒体：活动信息配合工程宣传共同推出短信：配合短信公司，进展目的客户集中短信发放，依照目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了说明工程优势及活动，还适

12、当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。2、印刷制品KT板、X展架、活动券3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前预备完毕。5、活动施行由销售中心负责，其它部门配合。四、活动施行内容(1)活动地点：大学康城售楼中心(2)邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主外场烧烤活动1.签到区：3人。1人负责登记客户材料，1人负责发放活动参与券与美食券(核对夏商会员卡或入会申请表)，1人负责刷夏商卡积分2.烧烤区：烧烤制造人员(假设干)，现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。美食烧烤流程：客户前往签四处签到

13、，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券;夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止;10月1、2日9:15烧烤正式开场，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤;10月1、2日16:30烧烤活动正式完毕内场活动1.祝愿区：2人。祝愿区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝愿祖国母亲的话，粘贴于背景板上。2.活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监视，2人负责分发奖品【乒乓爱搬家】规则：每人竞赛时间为2分钟;在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置假设干乒乓球，一个筐为空;1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球假

14、如掉到地上，必须捡起掉落的球接着竞赛，不可从筐中夹球;规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精巧礼品一份。【幸福收纳桶】规则：每人竞赛时间为2分钟;参赛选手站在投掷线前做好预备，裁判员发令后开场计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿态不限;网球假设掉落需捡起回到投掷点重新投掷;规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精巧礼品一份。【雪兔跳铃铛】规则：每位选手将有3次游戏时机;点击鼠标开场腾跃，然后利用鼠标进展左右挪动;碰撞到铃铛就能得分，碰到飞鸟奖励高分;三次游戏取最高成绩为准，02000分奖励运动水壶一个;20005000分奖励5元美食券;超过5000分，奖励精巧礼品一份。五、包装1、背景板(待设计)2、流程说明X展架(待设计)3、参与券(待设计)4、现场拱门横幅等