建材营销策划书范文合集4篇 .doc

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1、建材营销策划书范文合集4篇建材营销筹划书范文1随着生活方式的逐步变化，顾客购置建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购置建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而小区推行是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下确实是如何开展小区推行的步骤：第一步：建立小区推行队伍成立小区推行部，任命一名经理负责对推行业务员进展日常治理，对整个城市进展楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推行人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区治理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺利

2、开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建立。单个小区推行的人员装备为固定的1-2人，实行绩效治理制度。1、招聘：对小区推行销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业治理经历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经历半年至一年为宜，而且往常的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际才能，品德好。2、培训：在培训方面，先理解产品知识、功能及公司实力、效劳，先入为主树立对公司及产品的决心，公司的产品确实是好，效劳确实是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以加强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩

3、突出的员工讲授经历，并有意安排做得不好的后进人员提征询征询，交流总结会多开有利鼓舞士气。3、打气：小区推行人员小区销售工作特别容易遭受挫折，假设不适时协助小区销售人员调适心态，特别容易使业务员垂头丧气，决心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建立，如对员工鼓舞多于批判、见面礼貌、点滴关心、集体活动等。通过这些手段，鼓舞小区推行人员的士气。4、鼓舞：业绩最能证明业务人员才能的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核治理制度有利于业绩的不断提升。绩效治理应该建立在保底提成、多劳多得的根底上，实行多方式的报备制度，加强小区推行人员的决心，在无形之中鼓舞小区推行业务人员不

4、遗余力的工作作风，使小区推行获得本质性的效果。第二步：进展小区普查，建立楼盘档案，制造楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进展全面的普查，理解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。第三步：进展楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五品种型。1、集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建立的楼盘。2、商品房

5、特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信任家装公司。3、拆迁户、出租楼盘特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。4、小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。将手头上掌握的楼盘材料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。第四步：评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进展逐一分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也确实是评估该楼盘进驻的投入产出比，进展投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人?进展多少天?2、前期的公关费是多少?3、租金怎么样?展示物料、宣传物料费用如何?4、估计销售

6、收入有多少?通过计算，假设值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。2、与家装公司结合进驻3、与其它行业品牌结合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。5、公益广告：赞助制造小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制造小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。7、双休日展销：利用双休日期间，由推行小组租用场地，展示产品。8、人员散

7、跑：小区推行人员零星入户访问。(一)对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式：1.集资房作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，留意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。2.商品房关于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;关于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆征询台进展宣传。充分利用样板房带动效果，引导客户间进展口碑宣传。3.拆迁户/出租楼盘关于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点;关于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联络其包工头/铺帖工作等为工作重点。4.小别墅注重与家装公司的关系建立，这类业主多

8、由设计师或装修公司采购。(二)不同时期的宣传方式1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进展感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那儿得到购房者的材料给予出，为营销处理关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进展宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主能够进展沟通，理解业主初步的需求，并预定时间进展面对面沟通。2、中期：是小区推行的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)3、后期：后期的则重点在营销。特别多业主对产品没有太多的理解，而

9、且从众心理较强，可利用小区先期购置的客户作为典范，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介第五步：进驻前的预备物料清单：1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。2、产品：针对小区档次选择适宜的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进展展示;假设是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开场前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营建气氛。4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅假设干。5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。6、宣传材料：

10、大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。7、小礼品：赠送给业主。8、X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及效劳内容等。9、小区单张，是特别重要的小区推行工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道穿插路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直截了当，完好，因而DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联络，免除消费者后顾之忧。第六步：正式进驻正式进驻小区进展推行、销售，有三种方式可供选择。(一)单独进驻场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的

11、过道。在场场地布置上，一般采纳以钢构造帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分结实且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采纳简易展架。要配有统一的形象台。(二)异业联盟，结合进驻为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目的顾客一致，销售时间根本一致，如此在小区推行时就可结合进驻小区，共同进展推行。(三)与家装公司结合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻本钱太高，风险大，可选择与一些知名装修公司结合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传材料与样板。与家装公司商量好，要求

12、驻小区设计师协助进展产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。第七步：接待与介绍产品1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍产品要专业，点燃消费者的购置欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。3、防止不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后效劳方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、后，能够借给业主使用，下次入户访问时借机收回。但要做好物资、赠品的保管和销量统计工作

13、，防止物资和赠品的流失。5、推行人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。6、接待时积极建议业主预定参观总部展厅和家装课程。7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。8、送给业主的材料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得特别“宝贵”，业主才不会随意丢弃。材料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进展存档备案。第八步：扫楼所谓的扫楼，确实是挨家挨户进展入室访问，而不是简单的将产品材料塞到门缝里就完事。这些材料、信息要到达业主，才有价值。1、入室宣传人员要留意商务礼仪，穿着整洁，

14、彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。2、入室访问，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。3、依照前期搜集的业主档案，能叫知名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些材料想给您看看。”4、材料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得特别“宝贵”，业主才不会随意丢弃。材料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。5、访问后要留下业主的联络。向业主索要时，能够如此说，“到时有一些优惠(或家装课堂，或预定去总部展厅参观)，好随时通知您。”6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室访问，如此心

15、理感受不会太累。7、扫楼后应该及时记录业主的材料。第九步：参观预定登记/确认对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预定登记表。然后在商定时间的前一天晚上，再通过确认业主是否去，及告之详细时间。第十步：接送目的顾客至展厅参观接送目的顾客到展厅参观是小区推行中特别重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要紧密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。第十一步：展厅接待顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推行人员分成几个小组来接待。在展厅

16、接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。第十二步：家装课堂与家装公司结合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何操纵装修本钱等等。时间一般选在周六、日。第十三步：接受预订顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开场接受预订，为鼓舞顾客预订，可通过以下方法：1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。第十四步：团购团购确实是集体购置，有些称为集采。团购分二种方式一是由意见领袖召集进展(这种方式特别合适单位的集资房或统一

17、兴修的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进展团购，依照团购数量给予其一定的奖励。团购的打破口确实是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，如此成交的机率就会大特别多。二是利用BBS进展网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购置的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上能够享受团购价，团购价为最低零售价的9折

18、。第十五步：小区回访依照产品预订单的名单，逐一对各顾客进展回访，进展核有用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等效劳。对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联络入室访问，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。在各业主装修好预备入住时，能够发短信，或打恭喜其喜迁新居，并征询其对产品质量、效劳过程、装修效果是否满意。第十六步：口碑宣传在小区推行过程中，要擅长利用已成交的顾客进展口碑宣传。为鼓舞顾客们进展口碑宣传，能够对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的

19、顾客处看产品装饰的效果。另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到特别好的“临门一脚”的作用。我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目的消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，所以主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好构成个小事件(良性的)，最后就能够赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比拟稳妥。直截了当面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感受。小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报

20、的方式传播显然不符产品定位，由于小区海报的方式给人的感受有点低档了，他作为辅助传播方式还能够，没人由于只看到海报就成为你的客户。因而建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深化该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点打破后，利用高档样板小区进攻其他一般小区则容易的多，业主们也容易接受。建材营销筹划书范文2一、主题清凉夜晚，冰点价格二、副主题1、新房装修买瓷砖，看过*再决定2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象三、活动目的1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率3、提高全体xx员工的士气、销售经历、团结及协调才能四、活动时间*月*

21、号-*月*号五、活动地点：六、活动目的：1、销售根底目的：*。 冲刺目的：*。超越目的：*。2、集客目的：*拨进店。成单率*七、活动内容：钜惠1、进店有礼活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精巧礼品一份假设夫妻共同进店客户，额外可领取价值*元“美容券”2张。钜惠2、厂价直销全场3.8折起钜惠3、惊心价位现场高档抛光砖低至35每块(五款*抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款*抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(*300*450)，小地砖低至3元每片(*)钜惠4、疯狂折上折业主在和上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)钜惠

22、5、现金随意拿活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50-100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)八、活动根本流程：方案确定-集客开展-发动大会-物料预备-宣传打算-店面布置-推邻打算施行九、集客打算：1、短信邀约。共需拨打11875个，进店目的100人，进店率8.4。2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个。共拨打19天。2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及讲解，起到“里应外合”作用，同时搜集水工师傅名单材料，制订档案库!(

23、第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(依照详细情况施行调整;第二周：扫楼、家装同时进展;第三周：重点电销回访邀约!)3、卖场截留。进店目的210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)4、熟客设计师、水工师傅本月访问3次，目的10单。开发新的家装公司，目的10单!5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!十、宣传打算：1、DM单页派发2、重拾推邻打算(活动开场前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)4、营销(重点)5、拱形门 ;竹旗6、短

24、信推送(电销短息)十一、店面布置：1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台6、音乐(走秀音乐) 7、广播稿(签单、中奖、活动口号、内容介绍)十二、物料清单：DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十三、组织架构十四、奖惩措施团队奖1、完成阶段性根底目的，额外奖励团队500元;2、完成阶段性冲刺目的，额外奖励团队1000元;3、完成阶段性超越目的，额外奖励团队2000元。4、团队未完成阶段性根底任务，团队成员每人乐捐20元，同时负鼓舞蹲起30个每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以群报备为准。多单奖当日单人签

25、单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)：第一名：奖300第二名：奖200签单奖(每周单数)：每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现销售考核当日目的未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目的未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;集客奖(1)电销鼓舞：集客到店目的任务：100户1、到店奖励：5元/户;2、签单奖励：10元/户：集客考核1、当日目的未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;2、每周目的未达成市场部经理罚50个俯卧撑十五、费用预算(总预算3万，费

26、用占比6%)1、物料费用：*元2、广告费用：*元3、人员费用：2人*80元*19天=3040元4、促销品、奖品费用：7000元建材营销筹划书范文3建材市场不断是群众消费者选购家具的首选之地，随着科技和人们生活适应的改变和提高，团购已经成为时髦，越来越多的年轻消费者选择在网上发帖、社区组织等方式来结成“同盟”团购。而小区作为最接近消费者的末端，在小区进展推行活动既处理了网上团购带来的不确定性，也让消费者享遭到团购所带来的价格折扣等一系列的优惠活动。因而，各地的小区推行活动正在悄悄崛起。一、前期预备1.1小区普查小区楼盘信息普查是进展小区推行活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为

27、后期的目的选定设立根底1.1.1小区楼盘信息普查的方法1从各房产网上理解当地的楼盘信息2观注各媒介的广告传播(电视，报纸，横幅，喷绘广告牌)3导购员平时的对顾客的信息搜集4从装修公司的渠道搜集5业务员深化各小区物业楼盘售楼处的市场调研。1.1.2设立楼房盘档案将本区域的小区、楼盘，进展全面的普查，理解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一楼盘档案1.2人员招聘及治理成立小区推行部是小区推行逐步标准化的必要步骤。小区推行部前期可设置一名部门主管，对推行业务员进展日常治理，对整个市场进展楼盘动态调

28、查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带着下开展小区信息的调查，填制楼盘档案信息表并及时呈报主管。1.2.1人员招聘及培训对小区推行销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推行的工作环境差、工作时间长、体力耗费大、成交难度大，只有具备上述质量的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推行人员必备的特质之一。有物业治理经历的优先考虑。有物业治理经历的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。在培训方面，先理解产品知识、功能及公

29、司实力、效劳，先入为主树立对公司及产品的决心，公司的产品确实是好，价格确实是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以加强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出员工讲授经历，并有1意安排做得不好的后进人员提征询征询，交流总结会多开有利鼓舞。可见附表二小区推行人员课程表1.2.2岗位的职责主管岗位职责1.负责建立小区推行队伍，招聘、并培训小区推行人员2.负责小区推行队伍的日常过程治理，建立健全部门治理制度;3.建立业务员鼓舞制度，检查、考核下属员工;4.开展小区市场调研，制定小区推行业务策略;5.带着部门成员，全力以赴，达成公司下

30、达的销售目的;6.协调小区推行部与专卖店、客服等其它部门的关系。小区推行业务代表岗位职责：1.开展小区调查，搜集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理;2.对小区物业部门进展公关，与之建立良好的关系;3.负责小区进驻的现场布置、顾客接待;4.负责业主至总部展厅参观行程的详细组织;5.发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作;6.负责小区售后效劳工作;7.完成部门经理安排的其它工作。1.2.3团队建立方法小区推行团队设置主管一名，下设推行业务代表假设干。业务代表可依照实际情况在后期不连续的补充、储藏，保证一定的人员装备。小区推行业务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进展一日推行工作

31、了，整天在外没有归属有点失落，在一日当中，接触人群较多，挑战性强、成交率小、打击面大，心理上要承受许多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和睦的群体和好的领导是难以为继的，故在团队建立上要花多点心思：首先要树立一个共享目的，公司维护员工的利益，只要是员工付出的努力都会得到报答，我们提出了“以人为本、开展共享”的团队建立的方针。小区推行业务员的会议在每天早上上班时间举行，会上每位业务代表发言，对昨天的工作进展总结，并就推行过程中遇到的难题、建议等提出来由大家协助共同处理，必要时主管要给予亲临协助。会议完毕主管带动大家喊出如：“好xx，领跑者，全面打破，耶!”等的振奋人心的口号，令早会充满工作的激情

32、;团队建立需要在许多细节方面下功夫，如对员工鼓舞多于批判、见面礼貌、点滴关心(避暑、变凉、生病)、集体活动等等方法。1.2.3绩效考核操纵与治理业绩最能证明业务人员才能的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核治理制度有利于业绩不断的上升。公司的绩效治理是建立在保底提成、多劳多得的根底上的，工资底薪6001000元(可依照当地的实际消费水平设定)，提成为1.5%4%，如有其别人?设计师或安装工只能提1.5%。实行多方式的报备制度，要求小区推行人员必须时时描写表达推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信2息，如此即便是客户单独来展厅购置，只要备案材料翔实，可计入小区推行员工的业绩。业绩多方式备案、业

33、绩确实认方法改善，增加了人员的决心，小区宣传积极更到位，无形之中也鼓舞了小区推行业务员不遗余力的工作作风，小区推行小组即便是撤出，后期仍然会有意外的收获。二、目的小区选定通过楼盘档案表等各种信息对小区进展评估，从中选取本人的目的小区：一般为中高档小区或者有一些已经购置好莱客衣柜的客户的小区作为本人的目的小区。确定小区之后方可进展开发价值评估并制定推行打算方案。2.1评估目的小区的方法在对目的楼盘进展分析之后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也确实是评估该楼盘进驻的投入产出比，进展投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人?进展多少天?2、前期的公关费是多少?3、租金怎么样?展示物料、宣传物

34、料费用如何?4、估计销售收入有多少?通过计算，假设值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻并依照详细情况打算推行方案。2.2时机的选择小区推行在时机的选择上有特别多技巧，在初期、中期的后期则重点各不尽一样，初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与他们进展感情沟通，时久日长，说不定她们能够将购房者的材料给予出来，为营销处理的关键难题，初期任务还有努力把大自然的宣传折页、广告牌及小巧玲珑的宣传品放入售楼部。中期是整个推行活动中最重要的时期，则重点放在物业公司，中期以交楼时间点作为介定，交楼前的五天到交楼后的二个月划为中期，这时期

35、的业绩如何决定了整个小区推行的成败。往往这个阶段的初期，公司进展造势活动，如挂横幅、条幅、加大材料分发力度和赞助物业活动。交楼后的第三个月，小区推行小组就可退出来了，工作进入了后期阶段，后期的则重点在营销。特别多业主对地板没有太多的理解，而且从众心理较强，可利用小区先期购置的用板客户作为典范，并把所有用过好莱客用户拍成写实相片，大力向新客户宣传推介。三、宣传方式1、在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会妨碍小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。广告喷布能够挂在临时产品展示区。花费多点精力分发彩页单张，扫楼梯式一对一、门对门派发宣传单张，可促使小区业主对产品产

36、生兴趣，进展征询，进一步挖掘潜在顾客。这是从点到线，由线到面的覆盖过程，正确方法是让推行人员从楼的最高层往下楼层走，心理比拟踏实，也不会那么累。2、公益性广告小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制造小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助小区的物业杂专。值得留意的是互联网时代已经到来，买得起房的业主特别多是知识分子、白领，并明白上网，公司可用赠送小区论坛的新促销方式，深化理解了业主的需求。3、赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外SHOW、联欢晚会等，提高的佳誉度和知名度。4、设立临时产品展示区。设立展示区让业主能够特别直观的理解

37、好莱客的产品、效劳、品牌及加强对好莱客产品的决心。5、建立小区样板工程，欢迎业主参观。使用了好莱客的业主通过前期推行业务人员的热诚效劳及精心照顾，已经和业主结下深沉的友谊，一般不会回绝社区里的其别人到来参观，我们把握时机，在每个小区树立样板工程，邀请其他业主进展参观。对小区内其他正在使用好莱客的业主，说服其窗台的玻璃给予四处张贴好莱客报广告，这种宣传方式效果好，零费用，值得推行。6、举办装饰课堂。与家装公司结合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何操纵装修本钱等等。四、促销活动可选取具有代表性的时间比方十一、老师

38、节、母亲节等节假日进展小区内的现场优惠促销活动。改促销活动包括活动的时间、主题、促销方式、物料预备等。五、事后评估5.1促销活动事后评估促销活动完毕之后就促销过程当中的详细情况进展综合分析，每位参与促销活动的人员均可提出本人的意见和建议，以更加完善以后的促销活动。经销商要对促销活动的时候盈利进展数据计算，用以分析该小区的大致消费情况，调整该小区日后的推行方案。5.2小区投入产出事后评估分析当该小区的市场根本饱和之后能够撤出该小区，并将该小区的所有客户信息整理成册，并就此次推行做一个总投入产出事后分析，再就推行过程中的每个环节进展综合分析。建材营销筹划书范文4一、活动意义：开业不管就单店的销售、

39、业界的妨碍，依然对品牌在大理地区的宣传推行、渠道拓展都是至关重要的第一步，精确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开场面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因而本次开业庆典活动将遵照差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，制造双赢之场面。二、活动目的：1、演练和复制中低空商业宣销方式;2、考核和提高人员的准也素养和销售技巧，提升决心凝聚向心力;3、展现实力，树立形象，扩大行业妨碍力;4、品牌宣传和推行，为市场开发、渠道拓展奠定根底;5、促进销售，提升销量。三、活动思路：综上意义和目的的概

40、述，结合云南市场现状，拟将目的群体锁定为2540岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为成效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对质量的要求，有助于树立“丽州建材”-建材专家的专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直截了当的手段，投合任性“贪廉价”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营建和专业的推行，专业化的产品知识和促销技巧。四、活动时间：20xx年8月8日-8月11日五、活动地点：xx建材城B区4栋六、活动主题：开业大酬宾七、活动内容：1、免费派送;2、买赠活动;3、特价让利;4、现金返还

41、;5、幸运抽奖(互动游戏)方式：1、免费派送。当天前200300名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流，登记造册潜在消费者材料);2、买赠活动。A消费满20000元，赠液晶电视一台B消费满15000元，赠浴室柜一台C消费满10000元，赠美的洗衣机一台D消费满7000元赠美的空调一台E消费满3000元，赠美的微波炉一台F消费满1500元，赠美的随手泡一台3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动;4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100，满500送200，满1000送500);5、幸运抽奖。1)现

42、场购置者可参与幸运抽奖奖项设置：A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套B、一等奖价值美的洗衣机一台C、二等奖价值美的冰箱一台D、三等奖价值美的浴霸一台E、幸运奖价值38元礼品一份(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)八、前期预备1、场地：场地联络、外联公关确实定、场地布置2、物料预备：(1)产品储藏：A、特价产品、买赠产品、奖品的储藏;(2)礼品储藏：A、消费者礼品200份(免费派赠150份，抽奖50份)(3)活动物料：A、拱门3-4个(内容：“xx建材浩大开幕”“xx建材开业大酬宾”“xx卫浴xx旗舰店开业庆典”“xx卫浴开业特价酬宾”);B气球10个(内容同条幅略);C、条幅30条(

43、恭喜条幅30条);D、吊旗100面;E，X展架10个;F、三角条旗、彩旗100支;G、花篮20盆。其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱(4)文案材料：1)派赠登记表格300张、抽奖券300张;2)宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发，20%用于现场);3)活动海报100-200张;5)活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。6)产品卖点知识等3、广告宣传：(1)电视报纸：电视流淌字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份)(2)通讯网路：A、网上发布开业活动信息;B、挪动群发短信(3)地面宣传：A、宣传单

44、的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等;B、海报张贴，数量100200张，社区报栏、楼高等(广告公司施行);C、宣传条幅，周边地段、路口、社区(广告公司施行)(4)客户宣传、对部分装饰公司进展邀约。4、人员储藏和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。大体分工为(1)签到区2人;(2)展示区2人;(3)门市区4人+4人(特价区2人+买赠区2人;(4)典礼区24人;(5)路演区2人;(6)礼品派发区+抽奖区2人6、外联公关：(1)报媒、通讯的联络;(2)路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联络九、活动执行十、费用预算：(总计8371元，不含产品特价、赠送奖品本钱预算)(一)前期装修制造费用1、户外喷绘81平方*15元=1215元;2、户内写真41.8平方*20元=836元;3、形象墙水晶吸塑字2.4米*300=720元。合计2771元(不含安装费用)(二)开业活动：(1)场地费用0元;(2)、礼品200份，500元;(3)、活动物料：拱门1000元;条幅30条，1500元;合计3000元。(二)宣传单5000-10000份，1000-1900元;海报100张，200元;立牌展标10块，500元