中新药业：中新药业2020年年度报告.PDF

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1、2020 年年度报告 1 / 213 公司代码：600329 公司简称：中新药业 天津中新药业集团股份有限公司天津中新药业集团股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2 / 213 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体

2、董事出席董事会会议。董事会会议。 三、三、 信永信永中和会计师中和会计师事务事务所（特殊普通合伙）所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人李李立群立群、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人牛胜牛胜芳芳及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）谢希谢希声声 明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经信永中和会计师事务

3、所审计（中国准则），本公司2020年度实现净利润按中国会计准则核 算为670,720,947.03元，公司年初累计未分配利润2,767,065,300.53元，按公司章程规定提 取法定盈余公积金420,000元，其他综合收益结转留存收益42,431,579.36元，2020年年度实施利 润分配共计分配股利231,810,922.80元，至此，本年累计可供全体股东分配的利润为 3,247,986,904.12元。 2020年度末，公司拟进行利润分配，具体利润分配方案为：“以实施权益派息股权登记日总 股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.0元（含税）”。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻

4、性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请 投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，具体内容详见

5、本报告“第四节 经营情况讨 论与分析”之“三、（四）可能面对的风险”。 2020 年年度报告 3 / 213 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 4 / 213 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 12 第五节第五节 重要事项重要事项 . 46 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 65 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 73 第八节第八节 董事、监事

6、、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 74 第九节第九节 公司治理公司治理 . 82 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 85 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 86 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 213 2020 年年度报告 5 / 213 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 中新药业、公司、本公司 指 天津中新药业集团股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 新交所 指 新加坡交易所 医药集团 指 天津市医药

7、集团有限公司 天津津联 指 天津津联投资控股有限公司 渤海国资公司 指 天津渤海国有资产经营管理有限公司 A 股 指 公司在上海证券交易所发行的股票 S 股 指 公司在新加坡交易所发行的股票 元 指 人民币元 GMP 指 Good Manufacturing Practice，药品生产质量 管理规范 CNAS 指 China National Accreditation Service for Conformity Assessment，中国合格评定国 家认可委员会 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 天津中新药业集团股份有限

8、公司 公司的中文简称 中新药业 公司的外文名称 TIANJIN ZHONGXIN PHARMACEUTICAL GROUP CORPORATION LIMITED 公司的外文名称缩写 TZXP 公司的法定代表人 李立群 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 焦艳 谢希 联系地址 天津市南开区白堤路17号中新大厦 天津市南开区白堤路17号中新大厦 电话 022-27020892 022-27020892 传真 022-27020926 022-27020926 电子信箱 2020 年年度报告 6 / 213 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址

9、天津市南开区白堤路17号 公司注册地址的邮政编码 300193 公司办公地址 天津市南开区白堤路17号 公司办公地址的邮政编码 300193 公司网址 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 天津市南开区白堤路17号公司办公地点 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 中新药业 600329 S股 新加坡交易所 - - 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师

10、事务所（境 内） 名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 8 层 签字会计师姓名 罗军（合伙人）、刘涛 公司聘请的会计师事务所（境 外） 名称 RSM Chio Lim LLP 办公地址 8 Wilkie Road, #03-08, Wilkie Edge, Singapore 228095 签字会计师姓名 Ng Thiam Soon 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期 比上 年同 期增 减(%)

11、 2018年 营业收入 6,603,652,015.11 6,993,881,697.60 -5.58 6,358,622,318.61 归属于上市公司股东的净 利润 661,704,350.13 625,568,681.66 5.78 561,679,706.35 2020 年年度报告 7 / 213 归属于上市公司股东的扣 除非经常性损益的净利润 633,187,164.91 596,675,465.54 6.12 544,747,210.30 经营活动产生的现金流量 净额 671,420,832.74 495,488,678.78 35.51 350,144,366.53 2020年末

12、2019年末 本期 末比 上年 同期 末增 减（% ） 2018年末 归属于上市公司股东的净 资产 5,808,408,894.46 5,388,173,826.96 7.80 4,926,990,477.02 总资产 8,283,387,680.51 7,843,177,241.57 5.61 7,105,306,204.62 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同 期增减(%) 2018年 基本每股收益（元股） 0.86 0.81 6.17 0.73 稀释每股收益（元股） 0.86 0.81 6.17 0.73 扣除非经常性损益后的基

13、本每股 收益（元股） 0.82 0.78 5.13 0.71 加权平均净资产收益率（%） 11.83 12.16 减少0.33个百 分点 11.93 扣除非经常性损益后的加权平均 净资产收益率（%） 11.32 11.60 减少0.28个百 分点 11.57 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 上表中有关股本的数据均是以公司 2019 年期初总股本 768,873,076 股计算。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计

14、准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 661,704,350.13 625,568,681.66 5,808,408,894 .46 5,388,173,826.9 6 按国际会计准则调整的项目及金额： 限制性股票 34,783,600.00 按国际会计准则 661,704,350.13 625,568,681.66 5,843,192,4 94.46 5,388,173,826.9 6 2020 年年度报告

15、8 / 213 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的 净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 1,655,960,806.79 1,634,475,768.71 1,666

16、,590,837.73 1,646,624,601.88 归属于上市公司股东 的净利润 169,889,787.25 153,572,547.77 153,338,813.11 184,903,202.00 归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 后的净利润 157,338,706.11 164,850,824.91 147,557,046.46 163,440,587.43 经营活动产生的现金 流量净额 138,077,046.98 166,538,859.52 107,335,632.03 259,469,294.21 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性

17、损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注 （如 适用） 2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益 6,621,328.64 29,162,721.32 3,782,247.82 计入当期损益的政府补助， 但与 公司正常经营业务密切相关， 符 合国家政策规定、 按照一定标准 定额或定量持续享受的政府补 助除外 42,657,747.45 12,006,624.47 11,572,578.58 除同公司正常经营业务相关的 有效套期保值业务外， 持有交易 性金融资产、衍生金融资产、交 易性金融负债、 衍生金融负

18、债产 生的公允价值变动损益， 以及处 置交易性金融资产、 衍生金融资 产、交易性金融负债、衍生金融 负债和其他债权投资取得的投 资收益 4,389,000.00 3,241,478.70 6,636,153.61 除上述各项之外的其他营业外-16,198,170.46 -15,237,852.20 574,735.91 2020 年年度报告 9 / 213 收入和支出 其他符合非经常性损益定义的 损益项目 3,247,597.52 3,105,525.39 少数股东权益影响额 -4,227,404.31 -1,034,232.12 -2,254,994.78 所得税影响额 -7,972,913

19、.62 -2,351,049.44 -3,378,225.09 合计 28,517,185.22 28,893,216.12 16,932,496.05 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响 金额 应收款项融资 424,126,689.73 9,338,694.74 -414,787,994.99 交易性金融资产 43,524,720.00 -43,524,720.00 3,929,648.94 其他权益工具投 资 142,711,877.15 8,347,550.33 -13

20、4,364,326.82 1,447,274.52 合计 610,363,286.88 17,686,245.07 -592,677,041.81 5,376,923.46 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一）公司主要业务 公司是以中药制造为核心，业务涵盖中成药、中药材、化学原料及制剂、生物医药、营养保 健品研发制造及医药商业等众多领域。公司产品资源丰富，中新药业拥有 18 个剂型，499 个药品 批准文号，其中 1 个国家机密品种

21、速效救心丸，1 个国家秘密品种京万红软膏，5 个中药 保护品种舒脑欣滴丸、治咳川贝枇杷滴丸、牙痛停滴丸、通脉养心丸、紫龙金片，99 个独家 生产品种；75 个中成药品种和化学药品、601 个中药饮片列入国家基本药物目录，216 个品种列 入国家医保药品目录。公司拥有 1 个国家级企业技术中心、5 个市级企业技术中心、1 个市级中药 现代化技术工程中心、1 个企业重点实验室以及国家人事部批准的企业博士后科研工作站。公司 拥有专利 324 件，其中发明专利 228 件。公司拥有“达仁堂”、“乐仁堂”、“隆顺榕”、“松 柏”、“京万红”、“痹祺”6 件中国驰名商标，拥有 4 个国家级、10 个天津市

22、非物质文化遗产 代表性项目。 中新药业营销网络覆盖全国， 众多优质产品远销世界 17 个国家和地区并享有盛誉， 得到日本、 菲律宾、加拿大患者的高度认可。产品含括心脑血管药、呼吸系统药、脾胃药、感冒药、肿瘤用 药、妇科、儿科用药等多系列产品群。 2020 年年度报告 10 / 213 1医药制造领域。公司医药制造领域形成了以隆顺榕、达仁堂、乐仁堂、六中药四大中成药 生产企业为核心，中药材、中药饮片生产、加工、经营企业药材公司为配套的中药生产企业群， 知名产品包括速效救心丸、舒脑欣滴丸、紫龙金片、清肺消炎丸、藿香正气软胶囊、通脉养心丸、 胃肠安丸、清咽滴丸、海马补肾丸等。公司还拥有化学原料药及制

23、剂的生产企业中新药业天津新 新制药厂、头孢菌素生产企业天津新丰制药有限公司以及通过合作建立的生物制药企业中新科炬 和生物芯片等。 2医药商业领域。公司已建成立足天津，覆盖全国，辐射全球的医药商业体系。中新药业医 药公司是天津市药品经销龙头企业，是公司市内商业的支柱企业。中新药业销售公司主营速效救 心丸、舒脑欣滴丸等重点品种，营销网络覆盖全国。 （二）经营模式 1坚定推进大品种战略，深化营销模式整合。注重产品的市场属性分析，明确产品定位，坚 持以学术化、专业化推广为重点。规范医疗市场的学术化营销思路，深化、细化、优化、强化市 场终端服务和管理，提升营销质量。加强零售终端的推广力度，深化工商合作力

24、度，提高企业和 产品知名度和患者专业化服务能力。 拓宽三终端渠道覆盖能力， 强化分层级市场服务和分析能力。 2拓展“互联网+”营销思路，创新营销模式。努力探索中新药业特色电商运营模式。实现 微信公众号全功能化运行。发挥电子采购平台和销售平台作用，实现药材全品种的电子化采购及 系统内工业供应信息化。打造电商业务平台，提升销售。加强网络营销管理，实现网上宣传销售 一体化。在 B2B、B2C、O2O 的电商渠道精耕细作，做好市场全渠道布局。 3强化集约管理，保持商业持续增长。商业公司坚持“统一管理、集中采购、渠道分销、区 域经营”的经营方针，确立大品种群，持续发挥商业大品种集群的规模销售优势，以维护

25、好一线 品种为基础，着手二线品种的市场调研、分析、策划和培养增量工作，加强产品覆盖，提高商业 供应链上游服务水平和下游开发服务能力，强化项目开发能力，打造专业化服务。 （三）行业情况 宏观经济环境： 新冠疫情减缓了行业经济的增长节奏但未影响发展趋势。国家统计局发布的数据看，2020 年 一季度 GDP 同比增速为-6.8%；但二季度以后，经济进入 V 型快速恢复期，增速由负转正，二、 三、四季度同比增速分别为 3.2%、4.9%和 6.5%。从全年的数据分析，由于第三产业累计同比贡献 率较上年同期下降， 致使第二产业 GDP 累计同比贡献率上升 10.9 个百分点， 并重新成为经济增长 的最大

26、动力。从行业角度来看，交通运输、仓储和邮政业，批发和零售业，住宿和餐饮业，租赁 和商业服务业比其他服务业受疫情影响较大，GDP 累计同比增速较上年同期大幅下行。受疫情影 响较小的工业，金融业，房地产业，信息传输、软件和信息技术服务业前三季度 GDP 累计同比贡 献率分别较上年同期提高 7.26、85.24、15.24 和 79.67 个百分点，成为拉动全年 GDP 增长的重 要动力。 医药产业： 2020 年年度报告 11 / 213 新冠疫情刺激了医药行业抗疫领域的需求增长及研发加速， 带动相关企业的阶段性业绩提升。 而与抗疫无关的领域，虽然疫情期间受一定影响，但由于医药行业整体需求刚性，被

27、疫情抑制的 需求仍会延后释放，行业整体受疫情的冲击不大。长期来看，本次疫情提升了全社会对医药行业 的关注及后续投入，有利于促进医药行业研发创新，推动公共卫生体系完善，保障医药行业长期 健康发展。 疫情下国内多家企业及机构密集进行新冠疫苗的研发和临床试验， 进展十分迅速。 2020 年版中华人民共和国药典12 月 30 日起实施，随着新药典的实施，医药行业尤其是中药产业， 将迎来一轮重大变革。带量采购常态化，各地、各品种药价集采信息全国联动。国家加大医药营 销管理， 加大对费用票据的相关核查， 2020 年 5 月 15 日国家卫健委等 9 部门下发 关于印发 2020 年纠正医药购销领域和医疗

28、服务中不正之风工作要点的通知，9 月 30 日颁布了医药代表备案 管理办法（试行）加强了医药销售行为的规范管理。国家医疗保障局发布2020 年国家医保药 品目录，119 种药品谈判成功，29 种药品调出，谈判成功的药品平均降幅 50.64%，调整后医保 目录中药品总数 2,800 种，西药 1,426 种，中成药 1,374 种，中药饮片 892 种。为更好满足患者 对新上市药品的需求， 将 2020 年 8 月 17 日前上市的药品纳入调整范围， 最终 16 种药品被纳入目 录，体现了支持新药的导向。国家医保局还将以谈判药品为重点，进一步完善医保目录内药品落 地监测机制，定期收集各地医保谈判

29、药品挂网、采购、支付等情况，及时发现并解决落地过程中 出现的问题，加强对进展滞后地区的调度和督促，确保广大参保患者及早享受医保药品目录调整 成果。 （四）行业周期性特点 医药行业的发展不可避免的受到国民经济发展情况的影响，但药品的使用事关生命、健康， 需求刚性较强，不存在明显的周期性变化。医药行业没有明显的区域性和季节性特征，但由于某 些疾病的发生与气候条件变化密切相关，而且不同地区的经济发达程度、环境状况、医疗水平存 在差异，因此不同地区、不同季节的疾病谱和用药结构存在一定差异，导致单种或某一类药品的 消费存在一定的季节性或区域性。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期

30、内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1具有完善的法人治理结构，境内外两地上市的融资平台 中新药业在新加坡和上海两地分别上市，依照境内外法律法规的从严要求，规范完善了法人 治理结构，对外透明度高。两地上市的平台为公司提供了充分的资本运作和融资空间。 2具有全国领先的中药制药生产基地 中新药业不断引进新工艺和新的制造技术，拥有先进的滴丸制造和中药口服固体制剂产业基 地，具备了强大的生产能力。通过生产程控化、输送管道化、包装机电化、检测自动化等，实现 2020 年年度报告 12 / 213 了中药生产的全程质量控制

31、。 3具有研发、生产和物流一体的医药产业架构 中新药业技术创新基础好，现拥有 1 个国家级企业技术中心、5 个市级企业技术中心、1 个企 业重点实验室、1 个市级现代化技术工程中心及国家人事部批准的博士后科研工作站，拥有专利 324 件，其中发明专利 228 件，形成了自有的研发和产品转化平台。公司所属测试部保持中国合 格评定国家认可委员会（CNAS）的实验室认可资质。2020 年公司下属 9 家生产企业全部完成药 品生产许可证换证，保障公司生产经营资质持续合规。公司积极推进质量管理体系国际化，鼓 励企业参与海外认证。 2020 年 2 月公司下属隆顺榕制药厂、达仁堂制药厂、乐仁堂制药厂、中

32、新制药厂顺利取得澳大利亚 TGA 颁发的 GMP 证书。商业企业严格按照新版 GSP 规范进行药品经营 活动，公司具有从研发、生产到医药物流等较为完善的医药产业架构，助力企业发展。 4具有较高的品牌优势 中新药业拥有一批以速效救心丸为代表的国内外知名中成药，品牌价值凸显。公司拥有隆顺 榕、达仁堂、乐仁堂、松柏、京万红和痹祺六件中国驰名商标，拥有 4 个国家级、10 个天津市非 物质文化遗产代表性项目，以及隆顺榕、达仁堂和乐仁堂等中华老字号品牌，具备了很强的品牌 优势。 5规模庞大的产品群 经过几十年不断地挖掘和开发创新，中新药业已具有丰富且治疗门类齐全的品种资源，拥有 国家机密品种 1 个，国

33、家秘密品种 1 个，中药保护品种 5 个，独家生产品种 99 个，75 个品种的 中成药和化学药品及 601 种中药饮片收载于 2018 年版国家基本药物目录，216 个品种纳入国 家医保品种。公司通过实施大品种战略，业已形成以速效救心丸和通脉养心丸等为代表的心脑血 管用药，以清肺消炎丸和清咽滴丸等为代表的呼吸系统用药，以胃肠安丸和藿香正气软胶囊等为 代表的胃肠用药， 以紫龙金片和生血丸等为代表的抗肿瘤中药等系列大产品群， 保障了公司持续、 稳定、健康地发展。 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2020 年，中新药业深入贯彻落实习

34、近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大、十九 届五中全会精神，在外部新冠肺炎疫情冲击、内部“双百行动”综合改革不断深化的背景下，公 司坚持“品质中新”核心价值观，号召全员众志成城、共克时艰，坚持以提质增效为核心，以重 大项目建设、销售市场破局、全流程成本控制、科研质量攻关、管理精细优化为重点，扎实推进 全年各项工作任务，较好的完成了全年各项经济指标任务。 （一）深入推进“三项制度改革”，助力公司高质发展 2020 年公司持续落实“双百行动”综合改革，不断加大改革力度，持续加快改革步伐。公司 的改革措施和成效，成功入选国务院国资委改革样本国企改革“双百行动”案例集，并受 邀参加了天津市政府新

35、闻办召开的国资系统“深化双百行动、迈向全面小康”专场新闻发布会。 2020 年年度报告 13 / 213 2020 年，公司大力推行市场化选聘，进一步完善市场化经营机制。公司所属 12 家企业经营层全 部施行了职业经理人选聘，签订了“三书两办法”，开展了所属企业职业经理人半年度的述职考 核工作，检验经营成果，指出问题不足。公司本部行政部室中层和所属企业行政部室中层均已施 行了聘任制。公司市场化程度不断提高，广大干部职工市场化意识明显加强，企业发展活力得以 增强。 （二）提速营销模式转型，促进销售能力提升 1.1.以线上推广为抓手，拓展宣传推广路径。以线上推广为抓手，拓展宣传推广路径。开展两次心

36、血管医生“中西并用”学习论坛线上 直播会议，超 2 万人同步观看。组织通脉养心丸全民爱心行动互联网大讲堂，开展直播 13 场，教 育心血管会员 12 万人次。 召开 “中成药应用系列讲座” 、 “瘰疬病专题讲座” 等的线上主题讲座， 开展“速效救心丸中国专家共识”线上学术研讨会。与“快速问医生”、“妙手医生”、“春雨 医生”等线上医疗平台合作，免费线上问诊，无接触送药上门。 2.2.以终端开发为抓手， 带动医疗板块上量。以终端开发为抓手， 带动医疗板块上量。 积极做好牛黄清心丸医院规格调换资质备案工作， 积极进行终端推广，全年累计实现销售收入 9,465 万元，同比增长 241%。在 5 省市

37、 147 家等级医 院终端开展通脉养心丸终端增量活动、科室会、沙龙会等，宣讲通脉养心丸最新科研成果。拓展 癃清片基层市场的覆盖，全年开发三级医院 19 家、二级医院 72 家、基层医院 141 家。开展多方 位的胃肠安丸产品学术推广，成功开发多家大型等级医院，儿童装胃肠安丸成功挂网。 3.3.以学术推广为抓手，夯实产品增量基础。以学术推广为抓手，夯实产品增量基础。销售公司设计速效救心丸治疗冠心病中国专家 共识推广方案，通过医疗终端科室会、大型学术会议等活动进行推广，并在天津遴选既往增量 缓慢的医院终端开展病例征集，推广治疗心绞痛的用药方案，提高临床医生对速效救心丸的整体 认知水平。营销公司全年

38、组织开展全国、地区性学术会议共计 28 场，各类培训和教育活动共计 2,000 多场，健康大讲堂公益活动 1,000 余场。 4.4.以渠道建设为抓手，实现零售市以渠道建设为抓手，实现零售市场增长。场增长。六中药开展大客户深入战略对接，“一户一策” 制定营销策略， 成功实现连锁单品全年销售收入过千万的目标。 达仁堂建立安宫牛黄丸 KA 大连锁 专业销售队伍，提早布局组织惊蛰、夏至、端午、霜降、冬至战役，全年累计实现销售收入 8,339 万元，同比增长 235%。销售公司推出速效救心丸“40 岁以上人群随身携带”促销项目，山东漱玉 平民项目终端销量增长 61%，青岛同方项目终端销量同比增长 50

39、%。 5.5.以品牌宣传为抓手，品牌助力市场开发。以品牌宣传为抓手，品牌助力市场开发。2020 年速效救心丸年度品牌总曝光量达 2.33 亿 次，累计全网全年互动量 1.14 亿次，品牌曝光度进一步增强。与天津市非遗中心、西藏昌都市藏 医院共同主办的“融合中医药藏医药文化展”，进一步扩大“达仁堂”品牌影响力和知名度。 乐氏世代祖传丸散膏丹引配方经专家鉴定为清康熙四十五年（1706）乐凤鸣抄本，进一步加 深了“达仁堂”品牌的历史文化厚度。参与由国家发改委牵头举办的“云上 2020 年中国自主品牌 博览会”活动、网红直播大赛、身边的战役者等宣传活动，宣传中新药业品牌历史和文化。承办 首届“中新药业

40、杯”全国中药传统名堂职业技能竞赛，近百名来自全国各省市的中药材鉴别专家 同台竞技，展现了公司良好品牌形象。 2020 年年度报告 14 / 213 6.6.以求新求变为抓手，探索营销创新招法。以求新求变为抓手，探索营销创新招法。乌鸡白凤片线上联手“芒果 TV”、乘风破浪 的姐姐、今日头条进行宣传，线下与古风摄影头部品牌“盘子女人坊”进行跨界合作，与“樊 登读书会”开展多地宣传、造势，线上线下结合，取得了较好的宣传效果。速效救心丸在零售渠 道推广“联合用药”，以“高危人群随身携带”为切入点，连锁会员销售同比增长明显。商业版 块发挥社区网络配送半径短的优势，提高冷链品种配送量，2020 年实现纯销

41、同比增长 44.55%。药 材公司充分发挥企业经营优势，深耕系外销售渠道，积极打造“天津药材”品牌，系外销售同比 增长 17.78%。 （三）坚持创新引领未来，增强科研支撑能力 坚持创新驱动战略，围绕主业加速产品开发。2020 年实现科技投入 12,649 万元，获得生产 批件 1 项，仿制药一致性评价获批 1 项，新增专利授权 30 项，新增商标注册 11 件，通脉养心丸 进入冠心病稳定型心绞痛中医诊疗指南，“清宫寿桃丸的临床再评价研究”获得天津市科学 技术进步二等奖，“胃肠安丸大品种上市后再评价项目”获得天津市科学技术进步三等奖。 1.1.深化顶层设计，深化顶层设计，落实科研规划。落实科研

42、规划。依托公司核心产品顶层设计方案，对 50 个科研方向进行 梳理，现已完成 34 个科研项目的立项实施。以临床疗效好和市场潜力大为标准，对公司独家儿科 用药进行分析筛选和立项研究，目前已启动小儿疏表丸及清肺消炎丸儿童剂型新品研发工作。与 天津中医药大学合作成立专业委员会，以羚羊角为切入点，寻找濒危药材的替代解决方案，为清 肺消炎丸等重点品种的持续做大提供保障。以“玄归滴丸特征成分与浸膏得率相关性研究”为切 入点，与澳门科技大学建立合作关系，为提升产品质量控制水平、搭建产学研平台奠定基础。 2.2.加强质量管理，压实主体加强质量管理，压实主体责任。责任。引入第三方高水平咨询机构对企业进行专项质

43、量审计，健 全和完善公司质量管理体系文件，规范企业委托生产、药品不良反应、计算机化系统、质量重大 事项报告等关键环节管理流程，压实企业质量主体责任，提升质量风险防控水平。增加“茶剂” 生产许可、制定“清感饮”产品生产工艺规程、质量标准到产品生产转化，充分发挥企业担当及 专业优势，确保“清感饮”系列茶剂质量可靠，满足天津市防疫、抗疫需求。按照 2020 版中国 药典的要求，提前谋划，建立公司中药材、中药饮片农残及重金属集中检测平台，把好药材源 头质量关，降低质量检测成本。 3 3. .注重产权保护，筑牢保护体系。注重产权保护，筑牢保护体系。完善公司知识产权管理体系制度建设，为公司系统内重点 企业

44、知识产权贯标工作夯实基础；完成国家知识产权局专利推进工程项目课题验收，完成并通过 知识产权管理体系贯标年度监督评审；开展重点品种专利布局战略推进工作，筑牢产品的核心竞 争优势；持续推进公司新 logo 商标注册，10 件图形、图文商标已进入初审公告阶段或已获取商 标注册证书；已完成紫龙金片、舒脑欣滴丸、治咳川贝枇杷滴丸中药品种保护续保工作。 （四）强化公司内部管控，稳步提升管理效能 坚持以“提质增效”为工作出发点，积极做好资产运作、工程推进、降本增效、财务管理、 人才队伍、安全环保建设等各项工作，推动管理向精益化发展。 1.1.加强成本管控，大力节约挖潜。加强成本管控，大力节约挖潜。发挥结算中心的资金池优势，不断细化资金管理，最大限 度挤压沉淀资金，将节约的资金进行无风险的现金管理，全年实现收益 3,000 余万元。通过制定 2020 年年度报告 15 / 213 重点品种成本控制指标、定期召开成本分