个人销售工作参考计划书 .doc
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1、个人销售工作参考计划书个人销售工作打算书在将近一年的时间中,通过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所认识,良好的售后效劳加上优良的产品质量获得了客户的一致好评,也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面,但在其他方面在工作中我们做法依然存在非常大的咨询题。特对个人销售工作打算分析如下:下面是公司xx年总的销售情况:从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比拟早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这关于我们开展市场造成非常大的压力。客观上的一些要素尽管存
2、在,在工作中其他的一些做法也有非常大的咨询题,主要表此刻1)销售工作最根本的客户访咨询量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的,在开场工作倒此刻有记载的客户访咨询记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访咨询客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分明晰的传达给客户,理解客户的真正办法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分理解或理解的什么程度,洛阳迅及汽车运输确实是一个明显的例子。3)工作没有一个明确
3、的目的和详细的打算。销售人员没有养成一个写工作总结和打算的适应,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的治理,工作时间没有合理的分配,工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开辟不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作打算性不强,业务潜力还有待提高。三.市场分析此刻河南xx市场品牌非常多,但主要也确实是那几家公司,此刻我们公司的产品从产质量量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉咨询题最多的确实是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户,应对小型的客户,价格不是太别重要的咨询题,但应对采购数量比拟多时,客户对产品的价位时十分敏感的。
4、在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,如此可以促进销售人员去销售。在郑州区域,由于xx市场首先从郑州开场的,因此郑州市场时竞争十分剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开辟市场压力非常大,因此我们把主要的市场放在地区市上,那儿的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界要素减少了,加上我们的销售人员的灵敏性,我相信我们做的比原先更好。市场是良好的,情势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术开展飞速地这天,明年是大有作为的一年,假设在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们非常可能失去这个时机,永远没有时机在做这个市场。四
5、.在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务治理方法。销售治理是企业的老大难咨询题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的主人翁认识。3)培养销售人员发觉咨询题,总结咨询题,不断自我提高的适应。培养销售人员发觉咨询题,总结咨询
6、标题的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉咨询题总结咨询题并能提出本人的看法和推荐,业务潜力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售,效劳网点。依照今年在出差过程中遇到的一系列的咨询题,约好的客户忽然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使打算好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。依照公司下达的销售任务,把任务依照详细情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目的分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素养,公司
7、的指导方针,团队的建立是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我对20xx年销售工作打算的一些不成熟的推荐和看法,如有不妥之处敬请谅解。销售工作打算一、对销售工作的认识1。市场分析,依照市场容量和个人潜力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2。适时作出工作打算,制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3。注重绩效治理,对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4。目的市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取最大的市场份
8、额。5。不断学习行业新知识,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息。6。先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成本人的好朋友,到达思想和情感上的交融。7。对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅仅是经商之本,也是为人之本。8。努力持续和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1。制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每一天至少打30个,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重
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