销售中自我介绍参考的话术 .doc

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1、销售中自我介绍参考的话术你只要跟人交往就要明白得自我介绍，跟人家聊半个小时，可能就有3到5分钟的自我介绍，否则你的说话就没有吸引力，你没有任何介绍，别人就没方法相信你要点：1、过去的成功故事。人们喜爱跟过去有成功故事的人交往，而且能够加强我们的决心。这个成功故事大家是要去整理的，我觉得我们中国人有一个特点，确实是中国不像西方，比方说西方的家庭里面，有特别多的祖祖辈辈留下来的东西，有特别多的故事，比方说同是画画，西方的画都是描绘故事，中国的画是描绘一种境地，一种意境，但是大家要记住一点，过去的成功故事在我们的人生中称之为支点，或者叫做决心的来源。一个人的成就取决于他的决心，决心如何来的？来源于他

2、有特别多成功的故事，因此大家就明白了，工作的目的事实上不是为了获得金钱，工作的目的是为了制造成功的故事。金钱是一个副产品，工作的目的不是为了金钱，工作的目的是为了制造成功故事，由于你制造了一个又一个成功故事，你的决心就越来越足，你做事的结果就会越来越跟别人不一样。因此工作的结果不是获得财富，真正的工作结果一定是制造成功的故事。举个简单的例子，就像我如今在做我们华明的工程，我上次已经说明了，我的压力是特别大的，由于我对本人的要求比你们要高，我不同意本人失败，因此你看我一直在围绕大家的东西等等各方面跟大家交流，希望得到大家的认同，我不同意失败，由于这个失败对我的打击太大了，我做工程没失败过。我们消

3、费型的在转到营销型的企业过程中，我明白会有挑战，但是我同时我明白我把这件事情拿下来，下一步我又有新的经历，今后面对消费型企业我就更有底了。今后有时机让你们参加一下市场型企业的公司，你就能完全感受到我们跟他们的差距，这个差距就在于我们人员的状态，人员的热情，主动性，相差太远了，那些公司根本上按佟总的意思，简直确实是疯了，各位，不是疯了，比方说卖服装的，他们的竞争特别剧烈，服装有什么技术含量吗？服装事实上大家都一样，唯一不同的是卖的才能不一样，因此这确实是他们团队疯的缘故，他必须保持巅峰的状态。因此我做这个工程我特别清晰一点，我告诉本人只许成功，我希望大家支持我。你们也告诉本人，只许成功，要不你们

4、花这么多时间来听课干吗呢？我们一起制造一个成功的故事，他是我们人生中说有东西的来源，成功的故事是我们人生中决心的来源，有了决心一切都好办。人和人不一样，确实是决心不一样，你干一件事情总是成功，最后你去做事情的时候你的决心特别强，你做事情总是平平淡淡，你做事情的时候就总是平平淡淡，因此大家记住，自我介绍中，要给客户多交流过去成功的故事，这是你一生的支点，你是靠这个东西支撑起来的。比方说如今我们中间有人做过1000万的单，你做过1000万的单以后，你的决心一定会强一些，但是你想象一下，你要做个3000万的单，你的心情又不一样，完全不同的状态。因此人生永远是一个积累成功故事的过程，当你能够制服一个几

5、千万的单，你就告诉本人，我这一生的咨询题都处理了，但是咨询题是，如今在我们的人生路上，还需要制造如此的奇观。2、积极的心态。也确实是说，你在整个过程中，你永远表现出一种积极的心态，比方说你去看一看我在给大家做事的时候，我总是想尽方法给大家找到一条路，我明白这条路上有无数的困难，包括如今我们做的这个工程一样，有无数的困难在等着我们，但是大家记住，这是业务员的分水岭，消极的业务员最终一定会失败，积极的业务员最终一定会成功，因此这个积极的心态如何做到呢？第一，你要和积极的人在一起，你要对消极的人表现出不屑，确实是你不屑于消极的人在一起，不管这个消极的人如今多么的成功，他最后迟早会输给积极的人的，因此

6、积极的心态里面首先是你要跟积极的人在一起。第二，即便你跟消极的在一起，你永远记住一句话，只同意我妨碍他，不同意他妨碍我。就像我有一个朋友是导演，他是那种传统文化特别深的，心态特别消极，但是他妨碍不到我，一见面我根本上不给他说话的时机，为什么？由于我明白他一说就妨碍我，因此我要让他少说话，我不给他妨碍我的时机，由于他妨碍我以后，消极的东西就像病毒，感染力也是特别强的。因此作为销售人员，在整个过程中，表现出积极的心态，是特别重要的。大家记住，成交往往是在你坚持的那一下，当你坚持不下，这个单子就跑掉了。因此在自我介绍的过程中，在交流的过程中，你永远要保持积极的心态。3、分享目的的决心与压力，争取客户

7、的支持。我原来做销售的时候，在自我介绍这一块我经常有一招，我会跟客户讲，我这个月是100万的业绩目的，但是如今确确实实只做了60万，还有40万，我如今的压力确实是太大了，不明白如何办。那客户就会说，那我帮帮你，客户愿意协助那些有目的的人。我在深圳做窗帘的时候，我记得有一个校长特别好玩，我跟他说我的业绩目的是50万，我如今才完全20万不到，我如今真是没方法。那个校长过两天打给我说，小王你把我们学校所有的课桌用窗帘布蒙起来，我明白我不需要，但是我想支持你一把，反正这次省里要来检查，他们要一种美丽的效果。当时就花了30万给我做，所以他是学校，他不在乎这个钱，不做也没关系，但是做了检查的时候会好看一点

8、，但是确实是由于我一直在他那儿交流的时候，我把我这种业绩的压力分享给他，他又想支持我这个年轻人一把，所以对他也会有好处，省里面来检查的时候，效果会好一点。因此在我们的过程里面，但是记住，我们要和客户分享我们目的的决心与压力，才能争取到客户的支持。大家记住，成功的业务员一定是要客户的支持的，没有客户的支持就不会有成功的业务员，而且你一定要想尽一切方法获得客户的支持，这个获得确实是通过如此的分享来获得的。因此这里面的话术我就不写了，由于这个没法写，我只能把要点写在这里，如何讲大家根本上都明白，你就讲你过去的一些成功的销售故事。比方说你跟客户在一起吃饭，你千万不要老是聊你那些失败的经历，他会觉得你这

9、个人真没劲，你这个人真没有值得学习的地点，成功的故事足够有能量，失败的故事没有能量，别人也不愿意听。因此跟客户在一起吃饭，介绍本人，聊本人的拼搏奋斗，聊本人成功的故事，聊本人目的的决心与压力，客户就会觉得你这个人是不错的，我觉得支持他。大家也许会说，王参谋，如今做业务都吃回扣，我跟大家讲，人们愿意给如此的人做回扣，由于他觉得跟你这个人在一起，能够带给我一种力量。我做销售这么多年，我也做过回扣，做业务总会遇到这种事，我们不回避这些事情，这个尽管是违法的，但是在中国的经济开展过程里面，我们如今回避不了，但是我一直在告诉本人，同样是这种回扣的情况下，我如何样让对方选择我，这才是我考虑的咨询题。比方说我原来做装修的时候，那个回扣特别重，但是我一定是在同等情况下，还让客户选择我。