服装销售工作参考计划范文(1) .doc

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1、服装销售工作参考计划范文(1)在竞争日趋剧烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设备设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的外型外，软件效劳尤为总要。效劳提升销售业绩才会随之提高，如何提升效劳重点有以下几方面：一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的外型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营建成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计衬托本身的卖场气氛，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光临，来获取更大的利润。因而，服装陈列也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点

2、建议：1、叠装陈列(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，由于这是人观察事物的习性，如此也能使消费者对商品产生兴趣，从留意、吸引、观察、购置等几个环节进展购物。(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，同时能够摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。2、挂装陈列：(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得依照店铺的面积与服装的主推风

3、格来定。3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，如此给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在剧烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个要素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素养，效劳质量提高销售量也必将随之提高。二、提高效劳质量：服装导购代表工作的目的不尽一样，有的是为了收入，有的是为了爱好，有的兼而有之，不管是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的效劳必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。1、本身工作要求：(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;(2)擅长与同

4、事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能;(3)要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能相结合。(4)对本人严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。(5)擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求本人。2、客户维系要求：(1)明白顾客的真正需求，在理解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是

5、维系客户所必要的条件。(2)建立客户材料，对客服的爱好要清晰理解，客户必须详细记录，在每季有新产品上架时能够通知客户。(3)关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产质量量和效劳认识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。理解客户最需要的效劳质量，尽本人最大的努力做的更好。三、详细工作打算1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作完毕后核对任务完成情况，总结工作得失;2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感遭到被注重

6、。3、新品上架或换季活动时主动通过通知顾客，邀约顾客到店消费。在日益剧烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以效劳客户为主旨、提高本身素养同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。我们大区又开场了新一年的工作打算。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销打算，力取在2020年干出美丽的成绩。一、自我认识。做到走在前面，面对才能。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给交换。假如我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所交换。因而我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自

7、我认识的根底上明白我做什么。为什么而做，要如何做才能做到最好，而这些认识必须表达到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清晰的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能处理咨询题，才能提高业绩，提高本人。二、心态修炼。做到四心。哲人说:你的心态确实是你真正的主人。伟人说：要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。因而心态的层次高度决定了命运开展的方向。在工作中面对本人，我们必须拥有一颗乐于工作和处理咨询题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗擅长引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须

8、拥有一颗诲人不倦的心。三、专业营销技巧。做到把握重点，产生销售。记得有这么一个故事说：一天一位女士到店里买鞋，在试穿了非常多双以后依然不满意，其效劳店员发觉该女士的一只脚比另一只脚大，因而就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是非常舒适，因而.没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的咨询题下，效劳店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的时机才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的根底上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。