花想容美容养生俱乐部.ppt
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1、,小组成员: 潘婷婷、吴银萍、孔芳艳、 寿燕飞、吴晓琴、洪琳,花想容美容养生俱乐部,清平调 李白,云想衣裳花想容, 春风拂槛露华浓。 若非群玉山头见, 会向瑶台月下逢。,案例分析:,pandear汎蒂尔芳香养生馆,坐落于杭州中央国际商务区核心地段的Pandear欧美中心EAC店,是pandear汎蒂尔芳香养生馆直营连锁的服务品牌,独特古朴的自然风格,巧妙地将中国优雅的传统元素融入异域风情之中。该汎蒂尔芳香养生直营连锁体系隶属于亚思旗下,全力倡导着融入自然的芳香健康生活形态,汎蒂尔主张美丽要三养-养心、养身、养颜的理念,汎蒂尔芳香养生馆直营连锁创造了中国式SPA项目芳香太极按摩、西湖春晓绿茶SP
2、A项目、芳香能量导引项目、顶级香薰护理项目、中国黄酒回春SPA项目,是日本AVA航空公司指定合作SPA项目。获得中国市场著名品牌,中国美容时尚周SPA创新品牌。,通过此案例,我们可以做如下分析:,1、俱乐部建设需要向先进的大牌借鉴。 2、从经营方式看,该俱乐部采用连锁经营 。 3、从会员服务角度看,该会所推出一系列有 特色的芳香情景体验、会员专属服务等,还有科学系统的入会方式,采用网上预约等营销方式,值得借鉴。,一、背景条件分析:,宏观背景: 地理位置:钱江新城位于浙江省杭州市城区的东南部,钱塘江北岸,距离西湖风景区约4.5公里,距萧山国际机场约18公里。钱江新城地理条件优越,面向长三角,有利
3、于市场开拓。 交通条件:新城规划强调核心区块地下空间的开发和贯通,以及与大型停车场、地铁站、步行及公交系统、地下人行系统、交通换乘枢纽之间的联系。交通便利,人流较集中,有利于加强市场的吸引力。 功能布局:钱江新城集行政办公、金融、贸易、信息、商业、旅游、居住等功能于一体,布局分布上分商务办公区、证券金融中心、行政办公区、文化休闲区、商业娱乐综合区、滨江游憩区和精品商住区。有着良好的发展环境,有利于俱乐部的空间发展。 建筑风格:从大范围、大尺度、高视点的角度,体现现代城市以高层建 筑群为核心的特色,在建筑的“高度”、“亮度”和“密度”三方面将达到世界一流水平。符合俱乐部时尚、高端的风格。 经济条
4、件:钱江新城招商引资将以世界500强企业为主,因为杭州不仅要成为大陆民营经济中心,更要成为在华东地区仅次于上海的国际金融中心。,微观背景 (1)、中国经济的高速腾飞,带来了现代物质生活的不断提高,同时加快了人们的生活节奏,激烈的职场竞争的更是加重了人们的心理压力, 加上环境污染,人们身体健康以及精神健康高挂红灯。 (2)、目前我国美容养生行业运行状况良好,从业者在正常经营状态下收入较高,与餐饮、娱乐、保健等第三产业相比,处于中等较高水平;从业人员数量、美容机构规模、服务性收入和消费人群数量等各项指标均朝好的方向发展。 (3)、社会总购买力,消费力大大提高,在解决温饱问题的前提下,消费者的目光逐
5、渐向这个行业靠拢,尤其是女性。爱美是人类的天性,因此,美容养生人群的覆盖 率不亚于其他行业。,市场条件,市场需求:美容养生消费的人群涉及各行各业,其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。约70的人对美容养生行业发展及美容行业持乐观态度。因此,从这方面可以看出,美容养生有很大的市场需求和发展潜力。 市场供给及竞争对手状况:杭州现已有较多的美容养生会所,较出名的如汎蒂尔芳香养生馆、悠兰美容俱乐部SPA、世豪美容SPA养生馆、铭睿国际健身美容俱乐部等。因此市场竞争力比较大,对我们俱乐部会造成一定的冲击力。,战略机遇,(1)、中国美容业自1985年起步后,随着人民生活
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