美容院工资制度.doc

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1、一、固定工资制（传统式）最简单的一种工资支付方式。容易导致员工出现消极思想，失去竞争能力。使用固定工资制有两种情况：一是对店内所有美容师一视同仁，工资待遇全部相同。二是根据美容师技能的高低进行工资支付，但确定后则基本不变。对于现今的美容行业，这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特殊情况具体使用：例如实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。二、可变工资制工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随意改变的，其程度和方向必须以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离美容院的实际工资情况。美容院老板必须清楚，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极

2、性，否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种：方式一：固定工资+业绩提成计算方法：200元1200元/月+技术业绩(1520%)+销售业绩(510%)这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上保持不变。使用这种工资发放的优点是：1 最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。2 多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。3稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。4员工与美容院的联系比较紧密。5 有了固定工资部分，美院院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的发展越有利。

3、但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不当，也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。方式二：完全提成计算方法：技术业绩 （20 30%）+ 销售业绩 （8 12%）这种工资发放方式普遍为小型美容院所采用，可以减少美容院支付大量固定工资的短期风险，也容易让那些能力较强、技术过硬的美容师接受。这种方式的好处有：1 不需担心美容院业绩较差或美容师工作不努力，因为没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。2 在这种方式下聘用新的美容师成本很低，只要

4、试用期一过，美容师就得靠自己的付出得到收入。弊端：这种方式虽然能保障经营者减少风险压力，但是对吸引和培养优秀员工难度较大，只能保证美容院求生存，不能谋发展。方式三：固定工资 + 定额提成计算方法：1 达标5000元 800 + 余额10% + 销售提成2 达标5000元 400 + 技术业绩20% + 销售提成这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的一种方法。也就是说，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成；二是将整个业绩额用于提成。这类工资发放方式看起来似乎不错

5、，其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不十分理想，起不到用可变工资激励美容师努力工作的作用。因为在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到奖励作用，反而会导致美容师认为美容院不想承担风险压力，不重视人才，从而对美容院失去信心。总之，在美容院经营管理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，一定要综合考虑各方面因素，比如：对本店美容师最具激励性的因素是什么？自己美容院所能提供的工资待遇水平是什么？竞争对手美容院采用的是那种工资发放方式？美容师付出的每一分努力是否都能够得

6、到回报？然后结合自己美容院的具体情况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。附：某美容院管理及技术人员工资发放参考1、工资发放形式：方式一：月工资=基本工资+补助工资+奖金+职务津贴+福利（美容院主管及助理）方式二：月工资=基本工资+补助工资+任务提成+奖金+技术补贴+福利（技术人员）方式三：月工资=基本工资+（总业绩+提成比率）+目标奖金+福利（经理）2、工资额数发放标准：基本工资发放标准方式一：基本工资400元/月方式二： 200元/月方式三： 800元/月补助工资发放标准：夜班补助4元/夜，出全勤60元/月，双休日出勤12元/天，整月双休日出勤60元/月。3、管理人员

7、职务津贴：主管及助理60120元/月，经理 100400元/月。4、福利制度：定时准时提供工作餐，设置餐室，每星期公布菜谱。统一安排职工集体住宿，保证达到住宿满意。为员工购置季节性工作服、食品、化妆品，提供部分生活用品。合作两年以上的员工，每月提供医药福利金80元。被评选为先进个人者，免费提供学习和晋升的机会。5、特设奖金项目销售团队奖。团队完成该队设立的每月目标6次，业绩总累计数总和第一，组员每人获奖金1000元及荣誉证书，组长获奖金2000元。销售个人奖。个人完成本人所设立的每月业绩目标，业绩总累计数第一，获奖金2000元及荣誉证书。特别贡献奖。在特殊环境中，为美容院提供合理建议，创造了可

8、喜成绩或挽回了巨大损失，发给奖金2800元，并负责提供免费学习和晋升的机会。先进集体奖。团队超额完成各项任务，并且每项工作成绩突出，颁发荣誉证书，奖集体一日旅游一次，并每人发奖金500元。但是，关于奖金和提成的比例，各个美容院必须根据自己的实际情况和经营状况灵活设置，牢记奖金和提成的目的和原则，切忌出现以下问题：1）提成比例上下大致相同，导致美容师在操作过程中普遍以自身利益为出发点，主推价格昂贵的服务项目，以获取高额提成。2）补助工资不明显，导致美容师对加班工作投入度不大。3）奖金发放以感情为出发点，缺乏公平性和激励性。4）工资制度发放执行不严格，推迟或拖欠发放，在扣除其他开支时透明度不高，导致员工抱怨较多，对美容院信心不足。5）每月公休日无制度，员工休息日工作无任何补助津贴，导致员工工作无积极性。总之，在工资待遇的发放形式中奖金制度的设立是为了更好的激励员工，提高美容院经营业绩，美容院老板必须牢记有奖有罚才是良好管理的平衡杠杆。奖是一种激励目的，罚是一种手段，二者的完美结合才能将经营做得更好。