2022个人年中总结及下半年计划.docx

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1、2022个人年中总结及下半年计划个人年中总结及下半年安排 个人年中总结及下半年安排 20*年上半年已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结：一、上半年工作回顾：(一)所作的工作三月份：1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函;2.帮助曹经理创作4月份的救济和赠书广告文案;3.学习糖尿病基础病理学问：主要学习书目有基地的糖尿病康复指南、糖尿病300问、中国古籍出版社的糖尿病、高血压防治全书等;4.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京高校出版社的营销策划、迈克尔.r.所罗门消费者行为学等。四月份：1.八周年总结会中自己的工作

2、主要有：(1)撰写了5篇发言稿;(2)部分撰写了总结会的大会纪要;2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷;3.在曹经理的指导下尝试创作4月份的广告文案;4.研读了科特勒市场营销学一书;5.帮助曹经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。五月份：1.帮助曹经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作;2.帮助曹经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作;3.根据朱总的要求，在曹经理的指导下，制作了其次版的非会员调研的调研问卷;4.与曹经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。六月份：1.根据朱总的要求，在曹经理的指导下编撰产品册子

3、其次修改版的大纲，并与曹经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。2.在与曹经理探讨后，完成其次个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿;(二)工作绩效的自我评估回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的缘由是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。二、工作总结(一)值得共享的工作阅历及心得思想上1、在不断的自我发觉中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格起先变得活跃起来，对生活，对将来充溢了希望。在此，我要特殊感谢6月份的那次拓展。2、对于;林欲静而风不止，子欲孝而亲不待;的含

4、义有了更加深刻的理解，深刻地相识到了父母的艰辛和亲情的暖和。假如说这半年来，我的确成长了的话，那么这一方面的转变应当算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司暖和和谐的工作氛围，正是因为有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。3、相识到了;不耻下问;、;三人行必有我师;的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来社会的;毛头小子;，要学的东西太多太多，而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我可以学习的地方。比如，从贾总的身上我学到了许多做人、处世的道理，从马总的身上我看到了中国传统文化的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，朱总的在经营和营销上的高

5、瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理实力是我梦寐以求的才智风采。王副总超群的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，曹经理和华经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像吴晓梅大姐、小左、小徐等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活看法也给我留下了深刻印象。技能上：1.文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如朱总、曹经理的激励和指导下，我勤加练习的一个结果。2.以营销学的视角分析问题、解决问题的实力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。3.工作上，人际沟通实力有所提高。阅历上：1.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下，每天坚持读书是特别必要

6、的。学习实力的强弱和学习上的自觉性干脆确定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队，公司的培训当然必不行少，但给员工营造一个深厚的学习氛围也同样不行或缺。2.将沟通作为工作的必需。四个多月的工作经验告知我，没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要缘由，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。三、须要改正和改进的不足和教训回顾这半年，在工作上我做过的事还是比较多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作(前后共有了5个版本)、营销信函的写作(两封信函每份共3个版本)、帮助曹经理编著两本册子(版本应当不下5个)、光碟脚本的制作(还未出炉已经改过3次)，同样付出了艰辛的智力劳动但为什么最

7、终没有出结果呢，当然除过一些不行避开的客观缘由外，我认为我的缘由主要有以下几个方面：1、思维经常太过于活跃，而这种活跃往往是盲目的，导致许多时候把文案的写作想象成了可以天马行空的东西，缺少了营销方面的考虑，这是文案工作者很不成熟、不专业的表现，必需该之。2、缺少务实精神，老是凭直觉做出推断，导致许多时候自己的东西带有剧烈的个人色调，而不被认可。在身经百战、阅历丰富的基础上，有时候直觉是有效的，但对于一个初入行的人来说，凭直觉行事肯定是一件危急的事，以后必需审慎从之。3、缺少把工作做精致的耐性。这其实是责任心的一种修炼。在前半年的工作中，我不得不承认在一种很可怕的自满心理，当一篇文案得到曹经理的

8、赞扬甚或是通过后，我都会产生一种很不该有的自满心理，老是认为自己其实还是很优秀的。;满招损，谦受益;的警言，看来还得常驻于心。四、下半年的安排(一)思想上在思想上我觉得，我仍在热忱的接纳、英勇的面对、果敢的决断等心情心智上还表现的不尽令人满足，所以在下半年的工作中，我觉得应当从以下几个方面加以改进：1.主动参与公司组织的消遣活动，呈现多面的自己，给大家带来的欢乐的同时更好的融入这个集体;2.多于一线的家人进行沟通，与他们建立友情，以实现便利工作、丰富生活的目的;3.培育自己勇于接受新挑战的胆气和志气，以使自己更快的成长。(二)工作上及技能上1.通过报纸、网络、杂志、书籍等渠道，多了解一些竞品信

9、息，刚好跟踪驾驭我国糖尿病保健品市场的新动向，为以后更深化的介入公司的市场营销工作打下基础;2.读一些广告文案大家的作品，并在深化领悟其精髓的基础上，进行一些仿照，以求为我所用;3.涉猎一些经典国学典籍(如儒家经典)和中医药经典如黄帝内经，以拓展自己的学问储备、开阔自己的视野，使自己在以后的文案创作上能做到厚积薄发。五、对公司及部门的建议(一)对公司的建议：1.削减一些不必要的仪式或程序性的设置、支配，以切实提高工作效率。如我在和一些销售人员的沟通中，发觉他们常常埋怨公司的销售会议开的次数太多，导致他们每天都要把许多的时间用来;应付;这些大会小会，而没有时间来真正考虑他们的销售问题。当然，对于

10、销售来说刚好的总结是必要的，但会太多了未免会流于形式，反而会影响到工作效率;2.个人觉得有必要对各部门、各位家人在公司的规章、制度、工作流程方面进行培训，使各个部门、岗位各司其责、各尽其力，削减不必要的纠纷，切实提高工作效率、融洽工作氛围。(二)对本部门的建议1.探究制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率;2.探究一些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松、活泼一些，因为这样的环境是创意工作者所必需的;以上就是我这四个多月工作的一个回顾和总结，有成果也有教训，而只有不断的反思才能使这些成果和教训转化为有益的工作和人生阅历。而在接下来的工作中，只有

11、一如既往的坚持好的(如爱学习、爱思索、;不创新毋宁死;的精神等)，义无反顾的摒弃不好的(如不务实、少耐性、有点小自满等)，我才能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人生更加的多姿多彩!六、希望得到的工作待遇1.环境上：有一个相对宁静和自由的工作环境，使自己能够顺畅的思索，以保质保量完成工作。2.薪资上：付出和回报成正比。3.绩效评估上：不奢望自己的成果都能被认同，但希望自己的付出能被人理解。4.团队：希望团队的每一位家人都能更快的成长，争取不要因一个人的问题而拖整个部门的后腿。个人年中总结及下半年安排上半年，公司在地方政府、各级职能部门的大力支持和关怀下，在全体员工兢兢业业的努

12、力下，主动实行措施，调整思路，统一思想，以饱满的热忱扎实工作，以务实的作风谋求发展，各部门工作均取得较好业绩，超额完成了公司经营目标。共生产化学农药和中间体实物量吨，比去年同期上升%，其中加工产品共生产吨，比同期上升%，合成产品吨，比同期上升%。实现含税销售收入万元，同比上升%，其中加工产品实现销售万元，同比上升%，合成产品实现销售万元，同比%。实现利税万元，同比上升%。一、上半年各部门工作取得的成果(—)抓技术创新，向科技要效益。我们在稳产的基础上，对生产工艺和生产系统以及废水处理系统工艺、设备进行改造升级，提高生产和废水处理环节科技含量，削减生产时间，达到工艺目的，提高收率和效

13、率。1.乙基氯化物。对回厂原材料五硫化二磷进行小试，有针对性的对工艺进行了微调，五峰的五硫化二磷通过工艺改进，用其生产的氯化物质量完全可以满意红太阳公司的需求;与葛化工程师合作，5月初进行通氯连续化中试，增加了对氯化反应进一步的理解，对工艺改进起了促进作用;5月份进行了高温通氯中试，同时进行小试及分析跟踪，其对质量和收率均无影响，收率从小试看优于原工艺。通过大生产验证，高温通氯使日生产实力从48批提高到51批。节约氯气15公斤/批，提高了装置生产实力，同时降低冷冻要求，冷冻盐水平均温度由-18提高到-13，从而有效地降低能耗。2.醚醛生产工序全面改造升级，生产效率大幅度提高。一道4月份大生产调

14、整配比，间溴主含量基本达到了88%，优于原来的85%，提高了约3个百分点，有效地提高了收率;二道5月份进行中试，与生产相比，提高收率2个百分点;三道3月份起工艺变更，反应时间缩短2-3小时，间溴残余小于1%以上占三分之二，原工艺小于1%以上占二分之一。3.制剂。通过配方优化小试，除氧乐果外乳油分解率限制在2%以内，乳化稳定性达到国家标准;调整可湿性粉剂配方，提高可湿性粉剂扩散性、悬浮性和润湿性;悬浮剂在生产中发觉问题，解决问题;阿维菌素稠状乳油市场销售中减量50%，通过攻关，减量达到2%以内，在计量误差范围之内。4.污水处理。通过技术攻关调整出水PH值，新增粗滤池，新增压滤机，改进处理路途，有

15、效解决了自化学预处理系统至微电解系统全线堵塞状况;对硫化氢气味问题，改一级汲取为两级汲取，有效改善出水夹带硫化氢气味问题;微电解工序通过设备优化和工艺改进，使之能适应我公司废水出水COD达5000mg/L，达到生化处理进水标准。与此同时，主动做好项目申报和办证工作。因公司改制要求，将公司全部有效期内;三证;刚好办理更名手续，新的湖北蕲农化工有限公司农药三证已全部到位。二、抓市场开拓，向市场要效益。在销售市场上，一改往年一个销售模式来操作市场。到处贯彻的风险意识，通过半年的运作证明我们变更操作模式是值得探究的。今年通过与;河北济泰农业服务有限公司;实行模拟公司运作，费用共担、利润共享的运作方式扩

16、大了我们在华北和内蒙客户市场。特殊今年安徽市场实行;责任承包、上缴承包费;模式促进业务人员的主动性。在市场机遇、气候同等的状况下安徽片区刘雁青同志销售已突破500万元，预料今年可达到600万元。成为近10年来首个独立省级片区销售过500万的片区。广东市场利用该区域优质客户资源，强强联合使我公司优质在广东市场寻求最大的网路覆盖率。公司目前克百威系列产品在广东省县市级实现85%的覆盖，为下一年度销售供应了很好的舞台。江西九江、景德镇、上饶市场根据湖北操作模式归并湖北管理，目前在这一区域销售达到95万元。而且80%以上是克百威颗粒剂系列产品。三、抓内部管理管理，向管理要效益。一是抓人事管理。依据各单

17、位人员的实际须要，有针对性、合理地聘请一批员工，配备到各岗位，较好完成各单位人员的入职、转正、离职、调岗等人事管理等工作。目前，已聘请员工共计13余人，已转正员工23人，并确定了员工劳动合同签定及社保办理事宜。同时，规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。二是抓公司管理。狠抓员工行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。严格根据公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工工作纪律、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。逐步完善公司监督机制，加强了对员工的监督管理力度。配备专职管理员抓erp规范运行。

18、Erp在实施运行中暴露的一些问题在逐步改进，各岗位操作人员的操作通过明确整改要求逐步趋于规范化操作。三是抓生产管理。以;制度规范化、工作安排性、实施细致化、考核肃穆化;为准则，用明晰的工作思路，服务式的职能管理方式组织生产，调动了职能管理人员主动性，增加了工作主动性。完善平安、环保、消防、公用工程管理体系，明确职责范围，分级、分块负责，与各生产单位签订年度责任状。加强日常平安检查，开展专项平安检查，环保每日检查。对检查出的平安隐患须要整改项必需落实详细人和详细时间，使检查取得实效，对查出的担心全状态、担心全行为刚好进行进行处理;对不能刚好整改的制定了相应的监控措施并逐条进行了分析。依据危化品平

19、安生产须要，上半年下达平安隐患整改8次，完成率88%。并纳入考核。确保上半年公司无重大人员伤亡事故、无重大设施事故、无重大火灾事故、无重大爆炸事故。主动开展;提质降耗，节能减排;活动，练内功，增加产品生命力。紧跟市场，敏捷调度组织生产，确保企业经济效益。四是抓财务管理。主动协调社会职能部门关系，加深税企联系，主动争取税收实惠政策，合理避税。主动筹资融资，敏捷调度运用，确保生产经营持续良性运转。结合企业发展须要，确保企业顺当转轨。适应生产经营新形式，刚好制定相关规定，做到业务操作规范化、程序化，财务管理方面得到较大的加强。二、各部门工作中存在的问题及跟进解决的措施一是在技术创新方面。对氯化物废气

20、问题目前为止没有彻底解决;对五峰五硫化二磷运用工作滞后;公司更名办证进度达不到公司要求，办证力度与进度与公司要求有差距。二是在生产经营方面。环保管理远没有达到我们预期的目标，化学处理和催化微电解处理有长足进步，但没能彻底解决气味问题;氯化物的生产和硫磺后处理气味严峻;工作职责及工作完成状况考核力度还不大，干部和员工工作主动性没有最大限度发挥;水排放和水回用的方案还在进一步的推敲和落实。三是在市场营销方面。客户群构建不合理，市场客户存在两极分化现象，网络开发形成了恶性循环，导致部分市场区域销量不均衡;产品在部分区域上存在小而全，没有突出产品优势做好产品的扩张销售;颗粒产品的包装还是原始人工操作，

21、不利于提升包装质量，降低包装成本。四是在内部管理方面。对各部门工作状况、人员纪律的检查力度还不够;在对各部门的管理、特殊是在协调方面还有许多的欠缺;缺乏对公司企业文化及工作氛围的建设;员工培训和激励机制有待完善和加强;人事工作还处于传统的劳动人事管理，没有从传统的劳动人事管理向现代人力资源管理过渡;ERP系统还存在一些问题没有解决，特殊是在财务方面，影响了实施的效果。五是在财务管理方面。有关制度和规定执行力度有待改进;财务人员综合素养和业务水平不一,有待整体提高;财务软件未能升级，效率不是最高;财务部的管理职能有待加强;ERP软件操作有待规范。三、下半年重点工作安排一是进一步加快科技创新。氯化

22、物接着完善高温通氯工艺，使之做到正常化、规范化;同时冷冻盐水问题提升至-10的探究;就连续化通氯与水解连续化联动工艺探讨工作接着与葛化工程师联系;硫磺处理岗位废气、脱溶岗位废气综合治理;降低硫化工序硫化碱汲取碱用量，硫磺处理工序中和碱改液碱为石灰水;醚醛库存的34T间氯运用问题。针对间溴蒸馏塔易腐蚀，增加一道工序，新增2台间溴预蒸系统;下半年开车对二道工序的优化和醚醛装置的进一步利用问题;解决氧乐果分解问题，对剂型进行调整，对水乳剂、微乳剂绽开攻关;进一步解决化学预处理工序废气问题，对生化处理工序力争达到设计实力5000mg/L废水日处理150吨。二是进一步加强经营管理。规划好20*年市场产品

23、销售方案，落实好产品药效试验策划好2022年销售;主动做好蕲春;统防统治;工作，总结阅历为2022年这项工作做好铺垫;加大促销力度消化库存产品与客户做好结账和往来帐核对工作;生产方面主动组织人员参与公司的平安培训;搞好各线的设备大修和维护保养工作。三是进一步加强内部管理。接着完善公司制度建设。特殊是在日常行政管理和劳动人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定、激励机制等制度;加强培训力度，完善培训机制;加强劳动人事管理工作，推动ERP实施，利用公司ERP平台，提高公司办公效率水平，逐步向无纸化办公目标迈进;组织员工活动，加强企业文化建设工作，让员工对企业有良好的认同感和归属感。弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。四是进一步加强财务管理。制定学习目标，对基层工作人员的电脑及电算化培训，提升财务部的整体工作素养;以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作;在条件允许的状况下，进行会计软件系统升级，更好地开展核算和管理。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页