营销策划书的一般格式(1).doc

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1、营销谋划书的一般格式1、导言本案的目的与目的2、营销市场状况分析(1)市场分析市场范畴要紧品牌占据率价钞票结构渠道结构促销结构商品生命周期进入阻碍分析(2)竞争者分析要紧品牌产品特点分析要紧品牌产品价钞票分析要紧品牌渠道分布分析要紧品牌目的市场分不分析要紧品牌定位分析要紧品牌广告活动分析要紧品牌促销活动分析要紧品牌全部竞争力分析(3)商品分析商品的包装办法、规格、各种包装的售价、各种包装的销售比例商品的特点与卖点各商品的营销地域与上市时辰各商品的季节性销售比例各商品差异渠道的销售比例(4)破费者分析要紧的应用者与置办者是谁？是否为一致人？置办总数量？破费者置办产品是会受到哪些因素的阻碍？置办的

2、要紧动机是什么？破费者在什么时候置办？经常在哪些地点置办？仍然时辰地点均不定？破费者对商品的恳求条件有哪些？破费者每天、每周、每月或每年的应用次数？应用量？破费者大年夜多有哪些渠道得知商品的信息？破费者对此类商品的品牌忠诚度怎么样？破费者对此类商品的价钞票敏感度怎么样？对品牌敏感度怎么样？对促销敏感度怎么样？对广告吸引力敏感度怎么样？差异的破费者是否有差异的包装容量恳求3、定位：产品现况定位市场东西：什么人买？什么人用？广告诉求东西：卖给什么人？产品的笼统及塑造的特点4、征询题点及机遇点征询题点分析与抑制机遇点分析与把持5、营销战略定位目的市场上市时辰点营销目的营销渠道搜集计划定价战略产品特点与独特卖点6、广告谋划广告目的广告诉求东西破费者益处点支持点广告呈现作风与特点、人物、背景、视觉创意想象与实行7、媒体谋划媒体目的媒体预算媒体公关(记者、编辑)媒体实施时代分配媒体分配8、促销活动谋划促销活动目的促销活动的战略与诱因促销活动的实行方案内容促销活动时辰表9、状况营销与直效营销方案状况营销方案重点直效营销方案重点10、义务进度表11、总营销预算表广告预算促销预算媒体广告预算状况营销预算直效营销预算记者会、发布会预算市场调研预算其他预算谋划书结构：封面前言目录提纲提示状况分析机遇分析战略及举措方案营销本钞票举措方案把持终了语