2022《赢》读后感_3.docx

《2022《赢》读后感_3.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022《赢》读后感_3.docx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022赢读后感赢读后感 读完一本经典名著后，你有什么领悟呢？这时候，最关键的读后感怎么能落下！那么你真的懂得怎么写读后感吗？以下是我整理的赢读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 赢读后感1像全部的好书一样，这同样是一本须要读者好好消化的书。趣味的事，一本书的价值往往和消化它的难度成正比。赢这本书，写得很详细，同时，写得也抽象。写得很详细是因为，管理者的方方面面，书中都写到了；写得很抽象是因为，当把书里面的理念、方法、思路落实到中国、落实到我们身边的新东部的时候，须要更多的理解、变通、和连接。一、“赢”的意识书名叫“赢”，从本质上体现了美国人“赢”的目标与意识，体现了美国精神中奋斗

2、的元素，是有终极导向的，那就是成功与折服。可是真正了解本书精髓的读者可能会更同意把此书取名叫“双赢”或者“多赢”，因为谁都明白，真正胜利、恒久的企业，会让员工和企业共同成长，会让客户与企业共同收获。所以从这一点上，是和中国文化中的和谐意识完全一样的。发展是硬道理，和谐是硬指标。假如中国人写这本书，或许会取名叫，和。二、关于价值观一个成熟的人，会选择一个价值观受到自我认可的异性，作为自我的人生伴侣。一个成熟的员工，会选择一个价值观受到自我认可的企业，作为自我的事业归宿。书里面谈到了“使命感”和“价值观”。相比较使命感，价值观是一个更简单被众人理解、理解、执行的观念。价值观是什么？简洁的讲，就是什

3、么事情在你眼里是重要的。不管是说追求什么，或是说什么方式是最理解的，或者说什么事怎样来解决，这些推回到本质，都是一个人的价值观在起作用。从新东部的角度来讲，志同道合的管理者和员工有几个必需一样的价值观。一是认准教化行业，酷爱教化行业，并且坚持不懈地做下去。二是认可同一的教化理念，为学生负责，对结果负责，认可专业的操守，认可学问和精神的宏大力气。三是认可商业的价值，认可在商业模式下进行教化服务的可能性和可行性。在新东部的平台上，用商业的意识、学术的本领、教化的理念，来做事情，来推动工作的开展。三、关于领导力领导力的定义对于不一样层次的领导，是不一样的。我须要补充的是，男性领导和女性领导须要不一样

4、的领导风格。简洁的来讲，在我看来，男性领导最须要具备的两个素养是宽容和坚毅。女性领导最须要具备的两个素养是温顺和坚决。领导力的定义是不应当有公式的，但应当有公理。而领导力的公理是必需贴合人性的本质的。男人像山，女人像水。宽厚的山，温顺的水，那是自然界的本质。领导的过程，同样不能违反自然界的规律。四、关于坦诚书里面用了一个章节阐述了“坦诚”的重要意义和作用，比如放开心扉相互学习、推动方案的落实、节俭经营成本等。坦诚在不一样的历史时期的叫法是不一样的。在中国古代，坦诚被叫做“直言进谏”；在中国近代革命时期，坦诚被叫做“指责与自我指责”。其实新东部的传统和历史中，有异样好的“坦诚”精神是经过“讪笑和

5、自嘲”的方式实现的。真正的讪笑和自嘲，它们的背后，其实是一种坦荡荡的指责与自我指责，那是一种真正的坦诚。五、关于工作与生活书里面探讨了工作与生活的问题。工作与生活的问题，是一个热门话题。惠普的前总裁孙振耀，以往有过非常平实的叙述。杰克同学的观点同时也是很有道理的平衡好工作和生活要留意一个前提，那就是先把业绩做好。仅有精彩的业绩，才是保证自我获得更多平衡的重要筹码。书中讲了一个很趣味的故事：一个业绩精彩的员工为了有更多时间照看孩子要求周五在家工作被批准了，一个业绩一般的员工为了钟爱的瑜珈申请周五在家工作被拒绝，并且一年以后走人了。那里关键不是在家做什么，而是业绩精彩不精彩，精彩的员工能够为自我赢

6、得更多的平衡，因为老板明白：即使在家办公，他的业绩会一样精彩。赢读后感2一个人若是没有热忱，他将一事无成，而热忱的基点正是责任心。责任感不仅能给我们带来机遇，同时责任感也是一种爱的象征，它也能给我们带来敬重。他在无形中给人带来一种依靠感，只有这样的人才情愿和你做挚友，才情愿与你合作。当今社会假如一个人只有责任感，没有好的执行力。那么再好的发展也只能镜中月水中花。其实执行力也不是什么新东西，就是一种良好的工作看法，是贯穿工作对待本质工作的理念和奉献精神。在工作中，常常会有一些现象，遇到难事就会躲、推、烦，对上不服管束，对下我行我素，当一天和尚撞一天钟。很明显，责任心严峻缺失，其工作状况在很大程度

7、上是取决于你可以给他多少酬劳，并领取酬劳后其所担当的责任。所谓“上有政策”，“下有对策”，如此这般的听从性和执行力又能在企业中发挥怎样的作用呢？执行力是一种意识、一种思想、一种习惯。一个企业拥有好的执行力也可以说是这个企业的灵魂所在。正如柳传志所说：“确定一个企业胜利的要素有许多，其中战略、人员与运营流程是核心的三个确定性要素，如何将这三个要素有效的结合起来，是许多企业经营者面临的最大困难。而只有将战略、人员与运营有效地结合，才能确定企业最终的胜利。结合的关键则在执行。”我认为作者的本意是在告知我们这样的道理，不能片面地看待某一观点，追求速度的同时还要想到完备。问题的关键是执行人对执行的理解，

8、这取决一个人的基本素养高底，对企业文化，对工作环境，社会环境的认知程度。作者还阐述这样一个观点。执行的关键是如何做到正确的执行，书中所谓的冲突其用意也在于此。企业的发展在于执行力，但往往在实际工作中执行将受到阻挠，在实际工作中，有时领导下达的工作任务，基层就是不理解，在完成过程中主动性不高，完成质量有限，这并不是完成这项工作任务难度有多大，也不是基层工作不仔细，不努力，完全是对这项工作的重要性不理解。基层往往认为自己的工作思路对公司更有利，更能给公司带来经济效益。现在我充分的理解到这种想法是片面的，没有从整体利益上看待问题。基层的想法可以通过沟通方式讲出来，但必需象军人执行吩咐一样，完成公司下

9、达的各项工作，并通过努力在工作中作出成果，只有这样，才能给公司带来更多的经济效益。书中提出学会运用“猴子管理法”，猴子其实也就是我们传统意义上的“任务”，每个部门都会有若干个大大小小的猴子，中层就是要管理好员工完成他们自己的任务，每天都要检查员工任务的完成状况，找出由于工作不当而出现的问题刚好来解决。要学会沟通，克服“自我主义”，充分地授权，信任自己的员工，建立良好的监督机制，让自己的员工少犯错误，实现企业制度化、规范化、模式化、技术化的经营管理目标。通过学习这本书，体会许多，对实际工作有很好的借鉴意义，如何把企业的决策贯彻到每个员工的实际工作中，每个员工不折不扣地执行企业的决策，这就是企业的

10、执行力，顾名思义就是企业的胜利与失败取决于企业的执行力，充分理解了企业执行力的重要性，我们每个员工都要成为企业执行力的助力，而不是去当企业执行力的阻力。所以，一个优秀的企业，必需要有追求卓越、追求完备，具有强执行力的员工，只有责任心强了，制度的执行才会不打折扣，实施中才不走样，加强执行力，就是加强人的执行力，依靠每个人高度的责任心，责任到位，执行才不会缺位，执行到位，结果才不会错位。面对这种机遇和挑战我们要想成为一个胜利者首先我们必需具备的品质就是责任感，在剧烈责任感的基础上再加上执行力那我们就是胜利者。正如这本书所言“赢在责任心，胜在执行力。赢读后感3读完余世维的赢在执行一书，感受颇多。余先

11、生学识广博、阅历丰厚、“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，风格生动、幽默，深化浅出。在赢在执行这本书中授课案例丰富，并供应多种好用的解决问题之工具及技巧；并以其独到的哲学观念使听者学会以不变应万变之正确理念，让人受益菲浅，对年青人的成长也具极大的吸引力和感悟力。看完赢在执行这本书，留给我印象最深刻的一点就是执行重在变通。赢在执行中提到，没有执行力就没有竞争力，我们都知道任何的政令条文，假如没有执行就是一纸空文，任何的执行假如因循守旧、一尘不变，那么也只是流于形式，貌合神离。真正的执行力是指对任何一项工作，任何一件小事，能做到从领导到员工，大家都认仔细真地按要求去做了，从小事做起，从实事做起，这

12、样的执行才是有竞争力的执行。而在实际工作中，执行力总会有很多的阻力，要做到真正的执行，变通是关键。通常变通也就是讲做事情首先要明确的知道自己做事想要达到的目的，其次则是在遇到问题时多想想要达到此目的、道路和方法或许并非只是唯一。执行重在变通，我工作两年多来，对公司体会较深的一件事情就是，我们厂是一个老牌的国有企业，许多事性讲的都是按程序办事，似乎谁要是偏离了程序，谁就是在告知大家这件事情我自己做的，须要自己来担当一切责任与风险，于是乎，为了不担当风险，大家都会带上一句“我是按程序办事，你若不情愿接受请找更高职位的领导”。看完赢在执行中提到的执行重在变通后，我有一点体悟，那就是执行并非肯定要严格

13、按规定的要求步骤，一步也不许走偏，一步也不许漏掉，真正的执行是通过合理的方式、方法，在干脆的方式存在障碍的前提下，可以适当的变通而行，最终做到殊途同归，达到自己的目的就行。下面就以几个听到的小故事来谈谈我对执行重在变通的想法：以前我听到过一件事情是讲有人在财务报销时，财务报销人员认为在报销单上有一个简写字，要退回报销单。而事实是报销单已经过层层审批鉴字认可，各层领导均已审核鉴字并未提出疑义，也就是说大家对于简写的字体一样认可，并同意不会有歧义和带来其它问题，但在财务报销时发觉并被退回，这意味着要重新填写和鉴字报销，也是一种人力和其它资源的奢侈。当然这也是财务处人员工作职责所在，也无可厚非。但同

14、时也体现了大家在执行此问题时可能缺少一些变通，在不引起任何歧义和不会产生任何非法后果的状况下，肯定的变通应当是允许的，这或许是法律不外乎人情的来由吧。同时还有另外一件事情，就算是在就是在最近刚听到一则故事，讲的是一起在项目开展中遇到的问题。有一批零件在入厂验收时，存在多个项目不合格，但项目组急于装配，想要将此批不合格零件用于装配，于是乎大家都希望有人出来担当责任，签字准用，因为程序文件有规定，一旦在入厂验收时遇到不合格，假如有人想要将其用于装配，则须要有相应的人员鉴字担当风险和责任。但这时谁也不情愿担当此责任，大家想的都是如何让别的人来担当这个风险责任，谁可能会阻挠此批不合格的零件运用，谁又应

15、当去找个职位更高的人去沟通和担当，于是，引发的是大家相互推诿，相互指责。事实上，要解决这件事情也可以很简洁，因为此批零件虽是不合格，但对其进行风险评估后，发觉其不合格的程度通过后道工序是完全可以弥补和修正的，于是乎，有一个人站出来了，拿着不合格零件的检测报告找到对应的设计工程师，对每一项不合格项目进行了一个详细具体的风险评估后，设计工程师鉴字准用了，问题解决了。当然，有许多事情并不是说变通就意味着将程序文件视为无物，而是在执行任何一件事情，遇到难题或是直面硬顶无法解决时，我们应当想到，我做事情是须要有明确的目的的，只要我在不违反法规约束的状况下，可以通过自己的敏捷变通来解决争端，达到目的，何乐

16、而不为呢，所以说执行重在变通！赢读后感4学习了人民教化20xx年第17期蒲公英的凭什么赢得敬重，感受很深。当我们每每感受到缺乏应有的敬重时，当我们感觉不被社会、家长所重视时，好好读一读这篇文章，会让自己更明晰该如何去做。“对人的发展的独特的推断力、走进人心灵的实力”是新时期从事教化工作的我们必需具备的实力，学会推断孩子将来的发展方向、驾驭走进孩子心灵的实力，会让我们在教化路上愈走愈远、愈走愈顺畅。在现今这个充溢功利性的社会，老师手中的所谓“权利”被人为地放大，以至于脑海中的学问，在激烈的升学竞争中也变得“值钱”了。老师的职业尊严因此也进入了“高风险时代”，社会上被屡屡曝光的一些极个别的有损师德

17、的事务，也被无限地放大且备受关注。以至于我们很多老师忍不住发问：“今日，我们凭什么赢得敬重？”蒲公英的话可谓掷地有声：凭永不放弃的道德良知。2005年，小学老师殷雪梅为救学生牺牲，10万人自发为其送行；汶川大地震时，谭千秋那托起水泥板的最终姿态，张米亚老师折断的翅膀令多数人为之震撼；最美女老师张莉丽为救学生的奋不顾身的一扑，引发全国上下的赞扬；还有那勇于和歹徒搏斗，血溅几百米的杨建一校长这些英雄老师，用他们平凡的一生诠释大德，关键时刻的壮举如同绽放的鲜花，离不开含苞待放的修炼。我们作为老师承载着民族和国家的重担，我们的德行在无处不入的功利之风面前，能否经受住考验？能否坚守清贫，守住德行这道不行

18、缺少的防线？是我们能否无愧于“人类灵魂工程师”这一称号的底线？在而今信息化时代，我们作为学问传授者的权威被瓦解，我们又凭什么赢得敬重呢？靠着我们对人的发展的独特的推断力。宽敞的精神视野带来的对学问价值和教化价值的选择，是任何智能机器都代替不了的。我们可能学问并不渊博，但能把碎片化的学问用思想串起来呈现给学生；我们会努力发觉学生“酷爱的禀赋”让他们的终身爱好生长壮大“读着这些话语，我更加意识到自己的那份责任与使命感。靠着我们走进人心灵的实力。能够支撑我们站在这个讲台上的，不只是德行和学养，还有对人性的深刻洞察，对成长困难性的包涵，以及真诚、热忱、敬重、民主、同等等现代老师不行或缺的品质我们关注学

19、生的精神成长，关注学生的内心世界，关注学生一点点微小的改变，刚好给他们指名正确的方向，做学生的大挚友，用自身的人格去影响学生的行为。很多有成就的人，在回忆时总会谈起小学时代对自己影响深刻的老师，或是一句赞许的话，或是一个激励的眼神，或是一次促膝交谈为师者，只有做好“人师”，才能让教化具有穿透岁月的力气，才能赢得历久弥新的敬重。无论孩子当下多么不如人意，无论他将来走哪条路，能够在他的心里种下一颗希望的种子的人，都是宏大而可敬的。不论从事何种职业，期望受到敬重，是人的根本心理需求和精神归属。不同的行业，在大众心里，早就有了明晰的站位和排序。因为追捧，所以憧憬，因为憧憬，艳羡与敬重油然而生。只是，职

20、业受捧的指数关乎价值取向，绕不开现实的影响，受制于社会思潮与民间思维。所以，老师要想获得至少的敬重，必需动用更多的心思，付出成倍的劳动、汗水乃至心血。老师的尊严就是学生的敬重和认可。()学生的敬重和认可则是要靠老师渊博的学识、过硬的教学本事、爱岗敬业的职业道德、严谨治学的看法、因材施教的睿智、公正地对待学生、细心地呵护学生和知足常乐的心态赢得的。尊严不是靠别人给的，是靠自己挣来的。最终用蒲公英的一段话与大家共勉：“今日，我们赢得敬重的坐标没有发生改变，但是坐标的内涵却大为不同。社会转型期的中国，须要越来越多具有现代教化意识的老师，他们珍视自己的身份和名誉，明晰自己存在的独特价值，笃信教化的力气

21、，并以全部的力气扞卫老师的尊严。”赢读后感5怎样才能赢？不同的人有不同的理解。杰克韦尔奇用执掌通用电气21年的胜利阅历，将一生的心得融于最现代的管理理念，总结了一套“赢”的理论，轰动了全球，无论是现任的CEO，还是初出茅庐的职场新人都眼睛一亮，他将全部的阅历归纳为一句话，那就是“怎样才能赢？”赢通过深刻的洞察、全面的剖析，充分体现了管理大师韦尔奇的过人理念和管理才智。综观本书架构中的价值观、考评、领导力、组织机构、聘请、员工管理、晋升等重要章节，我们发觉，它基本上符合现代人力资源管理的理念与内容。当然，这并非巧合，而是与韦尔奇本人的思维方式与工作习惯一脉相承，正如他说的“商业是由人组成的生活也

22、是由人组成的归根结底，人是最重要的。”既然如此，让我们就从人力资源管理的角度去解读“如何才能赢”：首先是人事部门要精确定位。虽然韦尔奇在前言中表明，本书“主要是为身处业务第一线的人们创作的”，但是，比尔盖茨、杨元庆等企业界领军人物不谋而合地表示，不论是大公司的CEO，还是一般职员，都可以从中得到很大的收益。韦尔奇通过调查发觉，在许多公司，人力资源管理没有得到应有的重视，而实质上应当“把人力资源管理提升到重要的位置，提升到组织管理的首位”。这就提示各级人力资源部门和人员，要深化了解广阔员工的工作、生活，刚好驾驭干部、员工的思想动态，在工作实践中，深化调研，细致探究，真正起到教化人、凝合人和引导人

23、的作用，切实做到“最精彩的人力资源管理者，既是牧师，又是父母。”其次，要充分调动人力资源的主动因素。“领导者要深化到员工中间，向他们传递主动的活力和乐观精神”、“不但要让员工们抱有幻想，而且还要拥抱它、实践它。”然而，现状呢？一些企业对员工的管理往往习惯于根据旧有模式和惯性思维，缺乏结合实际和形势发展须要去创建性开展工作的决心与毅力。实质上，带着热忱去工作，可以激发员工的工作主动性与创建性，促使人保持高度的自觉，把全身的每一个细胞都调动起来，完成各项目标任务。热忱是一种强劲的激烈心情，一种对人、事、物和信仰的剧烈情感。不难想象，假如没有了热忱，仅仅是穷于应付，不要说创建性地开展工作，就是按部就

24、班地工作也是很难做好的。因此，合理、有效地开发人力资源，激发员工的使命感和责随意识、投入自己的工作热忱和激情，才能实现员工的自我价值创建。再次，是要制定一套科学、严谨的业绩评价体系，并且严格地予以实施。只有考核机制科学合理，才能起到铁的标准和普遍认同的作用，促进各项业务的快速发展。对每一位有贡献的员工，要赐予充分的确定，体现其存在的价值，才能使员工树立使命感和形成正确的价值观。而在考核中，公允是最主要的，正如韦尔奇所说：“评价的标准必需是一样的，与员工个人的行为干脆相关。”可见，再好的考核制度，假如不能客观公正，无疑会极大地挫伤被考核人的主动性，使命感和价值观的建立和形成也就无从谈起。最终，是

25、努力营造以诚相待的和谐工作氛围。韦尔奇用一个章节阐述了“坦诚”的重要意义和作用，比如放开心扉相互学习、推动方案的落实、节约经营成本等，并且强调指出，正是在员工中间提倡坦诚精神，“才将更多的人、更多的声音、更多的活力吸引到了通用电气的事业中来。我们相互激励，让每个人都能更开放，做得更好。”任何一个集体都须要开诚布公的氛围、坦诚协作的精神、正常有效的沟通，才能形成合力，树立一样的使命感和共同的价值观，从而增加战斗力，更加有力地抢占发展机遇和市场。各自为阵所形成的无序劳动，会影响总体工作效率甚至是企业的生存。赢，是全部企业和职业人追求的幻想。让我们以务实的看法，仔细把握这本书的思想精髓，充分燃烧着奋

26、斗的激情，在自己的事业和生活中，赢！赢读后感6看罢余世维教授的赢在执行，感慨万千。他崭新的理念，让我找到自己的差距。所谓“执行”，或许对于学者型的教授专家来讲，他们喜爱把一个简洁的问题困难化，来表示他们的探讨深，学问多。但对于我们这些人来说，状况则相反，因为最简洁的东西才最简单懂，最简单记住，也最好用，对于我们而言，执行就是去做，而且要保质保量的做，在领导者提出工作任务和要求后，我们能保质保量的去完成他，这就是执行。事实上，在现实中，尤其是现在日益激烈的市场经济大环境，真正能够高效执行的企业是很少的。一个企业假如仅凭领导者的聪慧才智是很难胜利的。于是企业起先重视探讨团队的问题，团队作用的发挥须

27、要一个看不见、模不着的东西来推动。这个东西是企业文化。面对企业的激烈竞争，企业起先探讨自身与其他企业存在着怎样的差距。于是企业方把留意力转到执行力的层面上。“执行”，看似简洁的“去做，去完成”。其实，其中蕴含很大的含义。我们都想做大事，而忽视了把小事做完备。执行不仅要求把小事做细，而且要做精。对于我们，执行贵在坚持、贯彻，不仅是行动上的付出，更是精神上执行意识的不断加强，对自己的事业充溢激情。马云说过：短暂的激情是不值钱的，只有长久的激情才是赚钱的。我们不仅要把今日的任务保质保量的去完成，而且要在每一阶段、每一环节都切实去执行好我们的工作。执行并不是什么管制我们的工具，而是一种工作看法。余教授

28、六个小时的授课，我最大的感受就是：假如每个人都根据余教授所要求的，从自己做起，仔细、用心、细致、一丝不苟地做好每一件事，跟好每一个细微环节和环节，同时又善待每一位同事，通过总结不断地提升自身的执行力和影响力，是赢在执行的关键。本人愚钝，通过学习，浅见如下：执行实际是一门学问，是一门教你学会如何完成任务的学问，大多数状况下，一家公司和它的竞争对手之间差别就在于双方执行的实力，执行已经成为今日的企业界所共同关切的一个问题，执行正成为企业胜利的一个关键因素，而缺乏执行文化的企业将遭受重重困难，正如柳传志所说：“确定一个企业胜利的要素有许多，其中战略、人员与运营流程是核心的三个确定性要素，如何将这三个

29、要素有效的结合起来，是许多企业经营者面临的最大困难。而只有将战略、人员与运营有效地结合，才能确定企业最终的胜利。结合的关键则在执行。”我认为其本意是在告知我们这样的道理，不能片面地看待某一观点，追求速度的同时还要想到完备。问题的关键是执行人对执行的理解，这取决一个人的基本素养高底，对企业文化，对工作环境，社会环境的认知程度。作者还阐述这样一个观点。执行的关键是如何做到正确的执行，书中所谓的冲突其用意也在于此。赢在执行中众多的案例还让我感悟了这样一个观点，企业自身要有良好的执行氛围，让执行植根与企业文化中。让全体员工有良好的执行环境。执行如同打仗，给你足够的兵力攻占某高地，没枪没子弹只能失败。执

30、行如同拳击，五指不握紧如何发力击倒对方。执行是一套系统化的流程，它包括对方法和目标的严密探讨、质疑、坚持不懈地跟进以及责任的详细落。企业的发展在于执行力，但往往在实际工作中执行将受到阻挠，在实际工作中，有时领导下达的工作任务，基层就是不理解，在完成过程中主动性不高，完成质量有限，这并不是完成这项工作任务难度有多大，也不是基层工作不仔细，不努力，完全是对这项工作的重要性不理解。基层往往认为自己的工作思路对公司有利，更能给公司带来经济效益。现在我充分的理解到这种想法是片面的，没有从整体利益上看待问题。基层的想法可以通过沟通方式讲出来，但必需象军人执行吩咐一样，完成公司下达的各项工作，并通过努力在工

31、作中作出成果，只有这样，才能给公司带来更多的经济效益。赢读后感7前段时间，依据部机关集中学习安排的支配，我仔细观看了余世维博士赢在执行讲座。余博士的讲座语言幽默，内容丰富，案例实在，分析深刻，时间紧凑，初看令人耳目一新，思之让人回味无穷，有一种“多看几遍”的冲动。但学习不是目的，回味不是终点，“学而不思则罔”，学习学问是为了反思自己，提高自己，完善自己，比照余先生讲座，深感提高自身执行力，要做的事情还许多，可谓任重而道远。结合自身思索，有几点心得：1、方向比速度更重要。执行力有三个核心，即“用正确的人，做正确的事，把事做正确”，所谓“做正确的事”讲的就是方向问题。方向是起点，方向是航标灯，方向

32、是导航仪。方向正确就能不断走向胜利，方向错了，就会“南辕北辙”，距离胜利越来越远。就拿写材料来说，学习、借鉴他人的文章是对的，但肯定要消化、汲取后变成自己的思想、自己的语言，这样才能不断进步。假如习惯于照抄照搬，习惯于复制、粘贴，“copy”得越多，你的实力提高得越慢。对每个人而言，实现人生价值的过程就是执行的过程，执行力的强弱，确定了能否胜利。执行的首要条件就是明确人生大方向，树立正确的价值观和坚决的志向信念，才能不走弯路、邪路，实现自己的人生目标。对待每一项详细工作，不仅要埋头拉车，更要抬头看路，要有明确的方向，领导的要求是什么，要实现什么目标，达到什么效果？事先肯定要弄清晰，实施过程中，

33、也要常常梳理，留意“回报”，随时修正工作方向，把工作不偏不斜落实到位。2、凡事都要“仔细”。对执行的偏差没有感觉，特性上也不追求完备，做错了事请总是觉得无所谓，这是余先生对国人执行看法的概括和总结。归根究竟就是缺乏“仔细”的精神。做到一时“仔细”并不难，难的是几十年如一日地“仔细”。首先要想“仔细”，虽然任何事都不会“十全十美”，但我们还是要以追求完备的精神，作一条勤奋的“双曲线”，向着心中的志向和目标奋进，不断靠近“完备”的坐标轴。其次要能“仔细”，凡事精益求精，把每一项工作，每一件事情当作一件“艺术品”，倾注心血，凝合才智，极力雕琢。让“仔细”成为工作的常态，而不是“咬牙”的结果。最终还要

34、敢“仔细”，不回避冲突，不掩盖问题，敢于揭短，敢于露丑，本着有则改之，无则加勉的看法，不断改进和完善工作。3、细微环节也是一种美。“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”每一件事情都是由若干个细微环节和小事组成的，做好一个细微环节，你可能并不肯定胜利，因为胜利须要每一个细微环节的尽善尽美，但是做不好一个细微环节，可能就会功亏一篑。追求细微环节没有轰轰烈烈、震天动地的激情与豪迈，更多的是一种“随风潜入夜，润物细无声”的简洁和细腻，但是就在这种简洁，这种细腻中，你的执行力得到提高，你的业绩更加突出。关注细微环节、考虑细微环节的人，不会把细微环节看作一种包袱，而会看作一种财宝

35、，擅长在细微环节中找到机会，抓住机会；不重视细微环节的人只会把工作当作一种差事和苦役，应付了事，毫无乐趣，更谈不上胜利。4、团队就是力气。一根手指拿不了东西，攥成拳头就有了力气，一个筷子轻轻就被折断，十根筷子却能紧紧抱成团。个人的执行力再强终归有限度，只有一群有执行力的人团结在一起，才会拥有足够的竞争力。提高执行力就要将团队意识贯穿到工作的每个方面，一个科室是一支团队，一个单位是一支团队，一支球队同样是一个团队。作为组工干部，大家为了谋求组织工作发展走到一起，共同奋斗，团队中的每个人既要各司其职，各负其责，又要互帮互助，团结友爱，快乐大家共享，困难一起担当，努力打造坚毅的团队执行力，就能够面对

36、任何困难，突破任何障碍，取得更大的胜利。赢读后感8对于输赢这本书赞许的话我就不多说。百度一搜，就有一堆据称被销售讲座的培训讲师要求看这本书以后写的读后感。由此可证这本书是现今销售必读之作，也就不谈其好坏之说。在此，我也谨以短短一周时间拜读过这篇小说后的片面感想浅谈一下。输赢虽然是本虚构的小说，也有些内容会夸大现实。但艺术本身是来于生活，高于生活的。在现实工作生活中，依旧可以从这本书中借鉴到许多好用的东西。下面我就依据我们的实际工作来谈一下自己的读后的感受。一：调查、分析的重要性在读完输赢后，细细想来，在与新客户建立关系这一环节，发觉在自己身边的很多销售人员，甚至包括自己都会有盲目上阵的坏习惯，

37、有许多时候我们仅仅只是知道客户的姓名，职务，就冲上去递上自己的名片，而其结果大半都是自己的名片石沉大海，下次与该客户见面，别人照旧不知道自己是谁。有人说这是布网，就像打渔一样，总会有鱼儿被网着。我个人认为其实这是一种客户资源的奢侈，往往漏网的客户下次再想抓回来照旧要大费一番周折，甚至比第一次打照面时更难。在这里“调查”和“分析”就能显现出它的重要性。假设我们在对某个客户登门造访之前，通过旁敲侧击对该客户进行一番解，知道对方的性格、爱好与爱好然后再去，那么肯定不会出现由于对客户一窍不通，而不敢随意开口说话的冷场局面。反之，往往因为做好功课，则很简单和客户进入轻松的攀谈气氛，也就更简单和客户建立起

38、友情关系。那么当客户一旦有业务意向，自然首先想到的就是你，因为你给他留下的印象最深刻。二、如何维系、经营与客户的关系我们往往认为能把客户约出来吃饭、消遣，生意就谈成一半，细想其实不然。说直白些，做生意就是做关系，假如某个客户和N个业务员吃过饭，但只有一个订单，他会把订单给谁？毋庸置疑，肯定是给和自己关系最好的那个业务员。一起吃吃饭，那还谈不上“关系”。什么是关系？我的定义很实际，或者说是庸俗。那就是当客户在私人方面须要帮助时，最先找到的是自己，那关系就算成，因为这种关系已经建立在“信任”二字上。如何把客户的关系建立在“信任”二字上呢？还是离不开刚才说的调查与分析。现在的人不都喜爱“八卦”吗，那

39、就对客户的私人家庭、生活方面多多“八卦”点。只有做足调查才能有机会在客户须要帮助的第一时间伸出自己的援手。不论客户须要的帮助是大还是小，也不论客户有没有主动寻求自己的帮助。只有这样，才能赢得客户对自己的信任度。当然赐予客户的帮助也不能太干脆、太突然，否则对方会因为自己善工心计，而被吓退。当知道客户的需求后，还须要自己给自己创建给客户供应帮助的机会。只有通过这样的努力建立的关系，才是无懈可击的，这种关系自然强于只是吃吃饭、消遣消遣。当然，这点在销售上是我们口头说说简单，做起来却是要花许多功夫，下很大本钱的。三、不言放弃“不言放弃”四个字，许多人都会说，但要做到，的确很难。不放弃，则意味着自己要背

40、负起更大的压力，哪怕当全世界都在劝自己放弃，将自己的自信念完全磨灭，自己也要不断地给自己打气加油！给自己增加信念。往往胜利就在再坚持一下之后。所以只有在不放弃之后，才有胜利。放弃，唯一的结局只有失败。当自己快要坚持不下去的时候，当自己就要放弃的时候，快对自己说：“胜利就在再坚持一下之后。”以上就是我作为一个销售人员在结合自己的销售过程与学习输赢中的胜利之处总结的一些感想。赢读后感9感谢相约群，在一仔细你就赢了试读活动中让我成为20位幸运者之一，并有幸成为了中奖者的NO1。我始终很难成为1，这次相约群让我如愿了，我好激烈，为此我偷乐了好几天。之所以努力申请这本书的试读，是因为我一下子就被书名一仔

41、细你就赢了所吸引，更因为是陪孩子走过小学六年的作者刘称莲之女现就读于北京高校的李若辰所写。之前看过刘称莲老师的陪孩子走过小学六年，收获颇丰，她的许多育儿观点给了我很大的启示，也使我产生许多共鸣。这次拥有一仔细你就赢了，了解一位北大才女的成长历程，实在是一件幸事。阅读这本书，我打算了荧光笔，随时打算划出一些重点，不放过任何一句有价值的肺腑之言，以便举荐给我的儿子。阅读这本书，一位青春、时尚、可爱的女孩形象便跃然于我的面前，她始终以“快乐的中等生”自居，她用自己的真实经验给中学生诠释了“用心致志地学、痛快淋漓地玩、热切理智的爱、冷静淡定地选”等关于爱、挚友、幻想与学业的真谛，用她的悉心吩咐告知广阔

42、学弟学妹：“越努力，越幸运，你若成长，事事可成长”全书虽然只有四个篇章，却也已经讲到学习、人际、生活、将来的方方面面，真可谓是四平八稳，给了作为家长的我以及即将成为中学生的儿子许多参考和启发，我摘录了若辰好的做法，以作备忘：关于学习方法的共享首先，是要拥有属于自己的独特笔记，笔记最大的价值是用来复习。其次，错题本的作用不行小觑。错题是宝，因为每道错题都涵盖了学问上的某个甚至是好几个薄弱环节，整理错题就似乎是在扫雷。建立错题本的小阅历：我的错题本依据题的错因分两种，一种是难解题本，其次种是易错题本。方法是抓重点：在满篇的解题步骤中，抓出自己不会做或者反复错的“卡壳点”和“易错点”。第三，有侧重地

43、学习。这也是提高时间利用率的制胜法宝。再有，进行阶段的学习总结也是很重要的。总结有两种性质，第一种是学问性的，其次种总结，是整体性的，侧重于学习状态与方向的把握。最终，也是最重要的，是沟通，尤其是与老师沟通。李若辰总结的“学习方法”公式：好的学习方法高的学习效率短的学习时间好成果更多玩乐的时间父母的欣喜老师的确定同学的“艳羡嫉妒恨”。在人际篇章中，她谈到师生关系、挚友关系再严苛的老师都有可爱可亲的一面，都怀着一颗希望自己的学生能有收获、有学问、有出息、能健康欢乐成长的心。只要学会容忍他人的不足，接纳别人，并英勇地表现自己，再用真诚好好经营友情，谁都可以成为受挚友欢迎的“万人迷”。她也谈到了爱情

44、：“爱情是美的，假如因爱而起的故事却有了丑陋的结局，问题不在爱情本身，而在主子公自己。”对于和父母的相处，她也给出了八字箴言：沟通是金，理解万岁！她说，只要开口坦诚相待，捅破那层阻挡沟通的窗户纸，就肯定能够化干戈为玉帛，实行和平方式解决全部争端，创建和谐温馨家庭的同时还能实现自己的愿望。对于生活，若辰给了许多建议：爱拼才会赢；关切他人，成就自己；越运动、越健康、越欢乐；开源节流两不误对于将来，若辰重点将笔墨集中于“幻想”上，除了介绍高校的学习与生活，更是忠告大家：关注社会现实，担当社会责任；忠于志向，面对现实很喜爱封底的一段话：这是一本教你“学好也要玩好”的秘籍：学海无涯，方法作舟；书山有路，

45、捷径好走。和爸妈斗智、和老师斗勇，见招拆招，皆大高兴。青春要的是精彩；挚友交的是真情。少年们，仔细拼！一仔细你就赢了值得一看，我会选择一个合适的机会让我的儿子也读一读赢读后感10我翻开赢在中层如何打造中国企业心中层一书，就看到序言这样写道：“我们国内大多数企业的状况是一只狮子（或是一只绵羊）带领着一群绵羊在缓步前进；而优秀的外资企业，尤其是世界500强企业，则是一只狮王带着一群狮子在快速奔跑！当我们这一群绵羊遭受到那一群狮子的时候，谁将是这一场较量的成功者？其结果是不言而喻的，这不能不让我们忧心忡忡。”看到这样的描写，我的心久久不能安静：这就是中国企业的现状？！随着改革开放的步伐，中国企业在这

46、近短短20年的时间里发生了天翻地覆的改变，中国经济腾飞，人民生活水平改善，国民素养提高，这是全世界有目共睹的事实，正值全世界人民都在感叹中国进步的同时，作为中国前进源泉的民营企业的现状，竟是如此的不堪一击？！可是当我安静下来想一想，看一看，的确，这是中国民营企业的现状。很简洁的一点，大家可以去看一看，世界500强的企业，中国有几家？世界500强的中国企业，又有几家是民营企业？那么，是什么限制了中国企业的发展？是中国人不如外国人吗？肯定不是！据有关人士探讨，中国人和犹太人是世界上最聪慧的两种人。那是什么呢？有一句话叫做：一个中国人是一条龙，三个中国人就是一条虫；而对于日本人却正好相反：一个日本人

47、是一条虫，三个日本人就是一条龙。这虽然是一句俗语，我们先不去探究它的字面意思究竟对不对，但是其反映的状况却非常明白，每个中国都非常的了不得，都是龙凤，但是为什么三个中国人合起来就只是一条虫了呢？令人担忧。企业，不管是世界500强之首的大集团还是仅仅一两个人的小公司，归根结底都是一个团队，一个由各种各样的人组成的团队。团队的成员由于各种不同的缘由而集中在一起工作，由于身份不同，性格各异，想法自然差别很大。企业的领导要这些形形色色的员工集中精力为他办事，的确是要有很大的魅力。一般来说管理者不仅自身要有清楚的头脑、明确的目标、坚决的意志、良好的管理实力、很强的执行力，而且还要有亲和力、凝合力这样一来

48、，企业的老板简直跟神没什么区分。事实当然并非如此的。关键是企业老板拥有一群强大的中层管理者，这正是赢在中层一书所要为我们展示的。读了赢在中层一书，才知道中国企业原来是如此的弱小，企业中作为骨干的中层管理者又如此的欠缺。书中提出了许多作为企业中层领导者所应当具备的素养和实力，从思维方式到职业素养，到锻造高校的执行力，到打造高绩效的企业团队，都做了具体而深化的说明和探讨，使我耳目一新，忽然茅塞顿开。同时也看到了自己自身的欠缺，看到自己作为一个合格的企业员工所缺少的东西。首先要明确自身的定位，才能有明确的目标，并为之努力奋斗，是的，团队的每一个员工都要有明确的目标，工作的动力，否则，中层领导者也不是非常合格的