方直科技：2020年年度报告.PDF

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1、深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 深圳市方直科技股份有限公司深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021-006 2021 年年 04 月月 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 方直科技董事长寄语 尊敬的各位投资者：2020 年是极不平凡的一年，也是方直科技充满挑战与机遇的一年。 新冠肺炎疫情席卷全球，中国大中小学校推迟开学，数亿在校生普遍转向线上课程，用户需 求得到充分释放，在线教育应用呈现爆发式增长态势。方直科技作为国内领先的智能教育优 质资源服务提供商，我们始终为“人人分享优质教育”这一使命不懈努力，我们充分发挥自 身

2、在教育板块的优势，积极响应国家教育部“停课不停学”的号召，疫情期间我们面向全国 广大师生免费开放在线教学全场景应用服务；针对全国小学生，在疫情期间免费开放旗下的 “同步学”（多学科）所有课本同步配套内容，以及基于微信场景的多种小程序。通过“停课 不停学”的相关举措使得更多的教育部门、学校、家庭加速了解并使用在线教育产品及服务， 从而提升公司在在线教育的市场渗透率和市场空间，积极推进在线教育业务快速发展。 这一年，我们有策略与能力的进化，也有组织与管理的反思。公司紧密围绕制定的战略 规划一步一步前行，分别从多维度产品生态建设、自有知识产权建设、产品生态底层运营平 台建设、 营销渠道建设和人才引进

3、及职业化建设五个方面构建完整的方直科技重点建设体系。 继续加强自主创新能力， 利用互联网和移动互联网技术提供与教学进度相同步为特色的服务， 在建立集资源管理、资源运营和资源开发为一体的资源综合服务平台的基础上，建设开发丰 富优质的多学科多版本全学段的教材配套教学内容资源，继续巩固强化公司在内容资源方面 的优势，建立和完善语文、英语、数学等多学科、多版本的同步教学资源开发，并以此构建 教学内容资源、人工智能、大数据、云计算等软硬件结合的教育应用生态平台。公司将逐步 实施贴近客户的全国布局发展战略，通过头部企业应用生态结合（如华为、平安、阿里巴巴 等教育领域内的垂直生态建设） ，最大限度的发挥资源

4、多重渠道、多种载体的价值，实现业务 的跨区域扩张。 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 我们不断总结成功的经验和失败的教训，我们倍加清醒地认识到只有全体上下、奔着认 为统一且正确的思想与方向进取，是公司实现内生式发展和外延式并购的关键所在。 对于方直科技而言，坚持人人分享优质教育的初心是不变的，以用户需求为立足点，带 给用户真正有价值的产品就是我们坚持的方向，并据此作为公司战略方向的判断依据的价值 标准，并以此引导我们统一思想、强化落实，以强大的执行力去达成目标，实现了组织过程 能力的不断提升。我们始终坚持“高尚、高质、高效”的企业价值观，以行稳致远作为公司 长期发展的基

5、调，促进团队综合实力的增强，让公司实现健康可持续发展。 方直科技能够持续健康的走下去，离不开各位投资者的支持，感谢各位给予公司的关心 和信任。未来，我们充满信心，方直科技正迈入在线教育行业发展的黄金时代，我们会认真 回顾走过的路，不忘来时的路，继续走好前行的路，坚定理想信念，牢记初心使命，始终保 持蓬勃朝气，我们终将用奋斗定义更好的时光，我们一起携手同行！ 董事长：黄元忠 2021 年 4 月 23 日 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监

6、事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。连带的法律责任。 公司负责人黄元忠、主管会计工作负责人贺林英及会计机构负责人公司负责人黄元忠、主管会计工作负责人贺林英及会计机构负责人(会计主会计主 管人员管人员)廖晓莉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。廖晓莉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司已在本报告第四节第九项公司

7、已在本报告第四节第九项“公司未公司未来发展的展望来发展的展望”部分对公司未来发部分对公司未来发 展战略、展战略、2021 年经营计划及可能面对的风险因素进行了详细阐述，请投资者注年经营计划及可能面对的风险因素进行了详细阐述，请投资者注 意阅读。上述经营计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均意阅读。上述经营计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均 应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以

8、 167,831,090 为基数，向为基数，向 全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.55 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资本公股（含税） ，以资本公 积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义 . 4 第二节 公司简介和主要财务指标 . 7 第三节 公司业务概要 . 10 第四节 经营情况讨论与分析 . 19 第五节 重要事项 . 41 第六节 股份变动及股东情况 . 56 第七节 优先股相关情况 . 61 第八节

9、可转换公司债券相关情况 . 62 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 63 第十节 公司治理 . 72 第十一节 公司债券相关情况 . 79 第十二节 财务报告 . 80 第十三节 备查文件目录 . 210 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司或方直科技 指 深圳市方直科技股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 黄元忠先生 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 保荐人、保荐机构、主承销商 指 平安证券股份有限公司 会计师事务所 指 信永中和会计师事

10、务所（特殊普通合伙） 同步教育 指 教学内容、教学进度与学校课堂教学保持一致的教育方式 线下产品 指 公司开发的以移动存储器、光盘等为载体的学生教材配套软件和教师 用书配套软件 线上服务 指 基于公司的网络数据库支持平台通过互联网为用户提供的一系列同 步基础教育服务 公司章程 指 深圳市方直科技股份有限公司章程 股东大会 指 深圳市方直科技股份有限公司股东大会 董事会 指 深圳市方直科技股份有限公司董事会 监事会 指 深圳市方直科技股份有限公司监事会 连邦信息 指 深圳市连邦信息技术有限公司，系公司全资子公司 木愚科技 指 深圳市木愚科技有限公司，系公司全资子公司 嘉道方直 指 深圳嘉道方直教

11、育产业投资企业（有限合伙） 报告期 指 2020 年度 上年同期 指 2019 年度 元/万元 指 人民币元/人民币万元 特别说明：本年度报告中所列出的数据可能因四舍五入原因与年度报告中所列示的相关单项数据直接相 加之和在尾数上略有差异。 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 方直科技 股票代码 300235 公司的中文名称 深圳市方直科技股份有限公司 公司的中文简称 方直科技 公司的外文名称（如有） SHENZHEN KINGSUN SCIENCE & TECHNOLOGY C

12、O.,LTD 公司的外文名称缩写（如有） Kingsun 公司的法定代表人 黄元忠 注册地址 深圳市南山区南头街道马家龙社区大新路 198 号创新大厦 B 栋 901 注册地址的邮政编码 518052 办公地址 深圳市南山区大新路 198 号创新大厦 B 座 9 楼 办公地址的邮政编码 518000 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李枫 粘为倩 联系地址 深圳市南山区大新路 198 号创新大厦 B 座 9 楼 深圳市南山区大新路 198 号创新大厦 B 座 9 楼 电话 0755-86336966 0755-8633696

13、6 传真 0755-86336977 0755-86336977 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、其四、其他有关资料他有关资料 公司聘请的会计师事务所 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 9 层 签字会计师姓名 彭建华、张媛 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司

14、聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元） 122,322,181.37 109,014,398.01 12.21% 107,245,103.63 归属于上市公司股东的净利润（元） 31,193,368.73 32,187,455.63 -3.09% 12,316,056.55 归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润（元） 25,764,283.94 19,579,416.11 31.59% -2,

15、716,595.98 经营活动产生的现金流量净额（元） 28,967,295.31 24,284,385.48 19.28% 12,605,499.78 基本每股收益（元/股） 0.19 0.19 0.00% 0.07 稀释每股收益（元/股） 0.19 0.19 0.00% 0.07 加权平均净资产收益率 4.89% 5.27% -0.38% 2.09% 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元） 678,658,437.04 655,996,153.98 3.45% 624,266,087.24 归属于上市公司股东的净资产（元） 649,420,166

16、.17 626,606,170.21 3.64% 594,418,714.58 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确 定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 35,872,266.48 13,173,885.36 56,832,798.69 16,443,230.84 归属于上市公司股东的净利润 13,582,045.36 3,358,532.00 21,076,563.07 -6,823,77

17、1.70 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 12,556,981.77 1,200,471.92 19,440,181.68 -7,433,351.43 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 经营活动产生的现金流量净额 27,955,196.49 37,811,838.61 49,763,711.92 -86,563,451.71 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差

18、异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益八、非经常性损益项目及金额项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明

19、 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -35,219.27 -46,018.59 处置固定资产损益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 2,113,817.71 2,424,326.70 6,574,815.54 政府资助 计入当期损益的对非金融企业收取的资金 占用费 6,405,389.25 5,378,365.98 千锋互联利息 委托他人投资或管理资产的损益 3,960,185.36 5,315,570.74 5,728,952.06 理财收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -5,763.81 -85

20、,924.04 12,436.13 其他 减：所得税影响额 602,974.11 1,405,304.54 2,660,691.79 少数股东权益影响额（税后） 961.09 1,225.39 合计 5,429,084.79 12,608,039.52 15,032,652.53 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1

21、 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求 （一）公司所处行业地位及从事的主要业务（一）公司所处行业地位及从事的主要业务 公司是国内领先的智能教育优质资源服务提供商，公司成立至今一直专注于中小学同步教育产品的研 发、设计、销售及持续服务，公司拥有丰富的中小学全学段、多学科、多版本的优质教学资源，并通过这

22、些优质资源为广大中小学教师与学生提供优质、同步、配套的教育软件及互联网在线全面系统服务。公司 在在线教育同步垂直领域的优势在于利用企业内外部资源打造了资源、平台和应用为一体的底层相通、数 据相联、功能互补的教育应用生态体系。为教师、学生、家长等多重互动对象提供覆盖多环节的线上线下 相结合的整体教育解决方案。 报告期内公司主营业务未发生重大变化。公司主营业务是以教学资源为基础，凭借企业多年积累的信 息技术优势及对教育、教学需求的深刻理解，运用移动互联、云计算、大数据、人工智能等技术，建立了 先进的资源管理运营平台。通过有效的教学方法和信息技术有机结合，一方面为广大师生和家长提供常态 化的课前、课

23、中、课后服务，同时为教育管理者及老师提升管理水平及教学效率，另一方面通过技术手段 改善地域差别带来的教学资源不均衡的问题。公司为中小学学校提供贯穿课前、课中、课后管理的实用智 慧教学平台、教学评测系统等信息化一体化解决方案，帮助教师自我提升教学水平、优化教学过程、提高 备课效率及信息化教学能力；为学生提供多维交叉服务的专业应用集群化APP，覆盖中小学语文、数学、 英语、信息技术等多个学科。公司在中小学同步教育领域积累了丰富的管理和市场经验，致力于以信息化 技术丰富区域、学校的管理手段及创新管理方式，提升教育质量、提高学生学习能力，不断推进我国基础 教育信息化建设。目前公司已占有相当的市场份额并

24、享有较高的美誉度。 报告期内，公司立足于主营业务，紧跟教育行业趋势变化，全面向互联网在线教育方向布局，公司利 用在同步学习、资源开发等方面的优势积累与沉淀，持续加大产品的研发投入，产品始终围绕客户需求， 以客户需求为出发点和归属点，逐步实现公司的产品、运营模式、服务、推广的升级。各业务具体发展情 况详见“第四节经营情况讨论与分析”中“一、概述”及“二、主营业务分析”。 （二）主要产品及其用途（二）主要产品及其用途 1、主要产品 公司为中小学学校、师生提供立体的教育产品，包括智能教学云、金太阳教育软件、网络学习课程及 服务等。 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 方直金太

25、阳教育软件，主要指学生教材配套软件、教师用书配套软件，主要与国内十多个版本的最新 中小学教材同步配套。该类产品主要服务于学生自学并培养学生的学习兴趣和为部分教师用书提供配套软 件，以提高教学质量和效率。除此外，我们为教师提供以教学资源课件和优质课程案例等优质的教学资源 库、贯穿课前课中课后管理的实用智慧教学平台、先进的教学评测系统等信息化一体化解决方案，帮助学 校提升学校整体信息化教学常态应用水平，帮助教师自我提升教学水平和优化教学过程、提高备课效率及 信息化教学能力。 公司为学生提供多维交叉服务的专业应用，覆盖中小学语文、数学、英语、信息技术等多个学科，帮 助学生提升学习兴趣和探究能力。如同

26、步学、LinKid英语，让学生随时随地都能轻松学习。为学生建立个 人学习记录、个人学习智能评判，并提供有针对性的个性化学习系统方案。 2、产品的具体用途 传统的课堂教育有着先天的局限性。受时间的限制及学生人数较多，老师所讲的内容有限，和学生之 间的互动亦很有限；同时由于学生的基础和能力各不相同，课堂教学的内容并不能有效地满足所有学生的 学习需求；平面化的图文课本内容也因为内容的简练和枯燥给学生的课前预习和课后复习带来一些障碍。 方直金太阳教育软件主要以国内基础教育为背景，将同步课堂的多媒体资源（文本、图片、电子书、 录音和动画）通过电脑，手机或平板电脑等移动设备，以符合中小学生心理的情感化交互

27、式设计展现给用 户，最大程度激发学生的学习兴趣，培养自主学习的核心素养，让学习变得自主、高效和有趣。 公司产品在设计理念上完全基于新课程标准的要求，具有较强的逻辑性、层次性，以培养中小学生的 学习兴趣为出发点，最大程度地发挥学生的学习潜力。产品利用人机对话互动技术、动画模拟场景技术、 数据库技术、模糊智能诊断技术、语音对比技术、可视化自动出卷评卷技术、学习游戏和互联网技术，激 发学生的学习兴趣，培养学生的观察、记忆、思维、想象能力和创新精神，并在学习过程中完成学业情况 评价，在教学评价的基础上，有针对性地提供个性化服务。 产品具体用途体现在以下方面： 对学生而言：产品提供与教材完全相同的人物形

28、象设计，采用情景教学的方式生动演绎课本内容，通 过“角色扮演”实现真正的人机对话，并根据学生的心理年龄特征，通过各种小游戏反复练习实现知识与 益智的有机结合。学生可通过产品设计的相关模块进行课前预习、课后复习、巩固与提高、测试与评价等， 培养学生学习兴趣和学习的主动性。 对老师而言：老师可利用产品优化课堂教学设计，增强课堂教学的互动性和趣味性，提高课堂效率及 学生学习的积极性；素材库汇集了各单元课件制作的素材，老师下载制作个性化课件，提高备课效率和质 量。 对家长而言：产品配备了单词及句子读音、相关翻译、习题答案等，方便家长检查孩子的学习效果， 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告

29、全文 12 有利于课后辅导孩子学习。 公司以优质、丰富、配套教材、同步教学进度的教学资源为基础，大力投入教学研究和先进技术进行 结合，运用移动互联、云计算、大数据、人工智能等技术，建立了先进的资源管理运营平台，为广大师生 和家长提供常态化的课前、 课后服务， 让教育管理者及老师提升管理及教学效率， 让学生享受学习的乐趣。 （三）经营模式（三）经营模式 公司以科技服务教育为核心，集研发、设计、销售于一体的业务模式保证了产品设计与市场需求的紧 密联系。公司业务模式最大的特点在于以教学服务为中心，通过教学需求服务、教学培训服务、产品升级 服务、网络扩展支撑四大特色服务使产品服务更贴近市场需求。 1、

30、产品研发模式 公司对产品的研发实行自主研发。 产品的研发设计系公司业务发展之关键环节， 亦是公司开创市场 “蓝 海”，抢占市场先机，得到广大教师、学生、家长认同的优势所在。 2、生产模式 公司的实物产品主要为教学软件产品，软件的实物生产过程非常简单，实质意义上的软件产品的生产 应为软件的研发过程。公司光盘、可移动存储形式为载体的生产目前采用委托生产的方式进行。 3、产品销售模式 公司销售模式主要有渠道销售、直营销售、教育系统征订销售和网络销售。 （四）业绩驱动因素（四）业绩驱动因素 同步教育服务与国家基础教育改革政策和新课标规划紧密相关，随着以网络技术和多媒体技术为核心 的信息技术的发展，以及

31、电脑的普及和使用，中国中小学校的教育信息化建设由硬件阶段逐步进入软件阶 段。 近年来，政府对教育体系结构的进一步调整，对基础教育的信息化教学重视程度进一步加大。随着硬 件设施的完善，潜在需求逐步释放，同步教育产品及服务的市场规模将进一步扩大。 我国中小学生人数众多，潜在市场需求巨大，同步教育软件服务市场还未达到饱和状态。目前同步教 育软件类产品的销售主要集中在经济较为发达、教学配套设施较为完善的一线城市。近年来，我国教育事 业发展迅速并逐步产业化，但与之相匹配的同步教育服务市场目前还不能满足教育产业发展的需求，市场 供需缺口较大。东部发达地区和沿海城市同步教育服务市场发展相对成熟，但在中西部地

32、区同步教育软件 及网络服务还未大规模渗入，存在较多的市场空白区域有待开发。 同步教育产品及服务以中小学教师及学生为用户，以满足教学需求和提升中小学教育质量为目的，产 品质量为消费者决定是否购买的决定性因素，也是同行业企业竞争中的核心要素。 综上，国家政策的驱动、行业发展的需求、优质的产品及服务均是驱动公司业务业绩的主要因素。 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 （五）行业环境及公司发展应对（五）行业环境及公司发展应对 国家政策规划体系走向健全，推动在线教育行业进一步发展，教育领域的财政支出也在逐年增长。早 在国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)强调要

33、“加快终端设施普及，推进数字化校园建 设，实现多种方式接入互联网”。 2020年2月6日，教育部印发关于疫情防控期间以信息化支持教育教学工作的通知，指出需采取适 宜的教学方式，在学校延期开学期间通过网络平台、数字电视、移动终端等方式，自主选择在线直播课堂、 网络点播教学、学生自主学习、集中辅导答疑等形式，开展线上教学；2020年2月12日，教育部办公厅工 业和信息化部办公厅印发关于中小学延期开学期间“停课不停学”有关工作安排的通知，对中小学延 期开学期间“停课不停学”有关工作进行了全面部署，并提出工作措施和具体要求；2020年5月21日两会 （第十三届全国人大会和全国委员会）。以新基建带动加速

34、弥合数字鸿沟、补教育短板，成为代表委员热 议的话题，多位政协委员建议，将教育专网建设列入国家教育领域的新型基础设施建设工程；2020年6月 10日，北京发布“1+5”系列政策，加快在线教育等互联网新业态应用产品研发，培育数字经济增长动能。 引导各类学校与平台型企业合作，开发更多优质线上教育产品。支持教育机构开展云直播、云课堂等在线 教育；。 2020年7月15日年全国教育信息化工作会议召开，交流总结疫情期间“停课不停学”在线教育工作经 验， 加快推进教育信息化2.0发展， 做好教育脱贫攻坚、 教育信息化基础设施建设、 优质教育资源共建共享、 师生信息素养提升、信息化教学模式改革、教育治理信息化

35、、网络安全保障等重点任务。同日，国家发改 委关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见明确了线上线下教育常态化融合 发展的方向，为社会化、市场化优秀线上教育资源的应用开拓了更大的空间。 具体政策与使用环境加速培养了用户的使用习惯，推动在线教育应用和普及，提升用户认知和体验， 从而带来用户数增加，方直科技将持续推出真正能服务于教师、学生、家长的在线学习产品，提升在线教 育的市场覆盖与渗透率。 本着人人分享优质教育的使命， 在5G技术逐渐成熟的情况下， 公司将运用AI技术、 自适应学习算法促进教育的均衡化和因材施教。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重

36、大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 无形资产 无重大变化 在建工程 无重大变化 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力没有发生重大改变，公司秉承“人人分享优质教育资源”的理念，成立至 今一直专注于中小学同步教育产品的研发、设计、销售及持续服务，为广大中小学教师与学生提供优质、 同步、配套的教育软件及互联网在线全面系统服务。 立足教学需求切实提供解决方案以及用户、品牌的积累是公司的核心竞争力。公

37、司始终致力于“科技 服务教育”，利用信息技术结合对教学的理解提供产品及服务，进而帮助提升教学效率。公司设立的教学 研究部亦是为了强化自身优质资源整体化解决方案的优势，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归 属点，实现公司的产品、运营模式、服务、推广的升级。通过对教育需求的充分理解以及用户积累，立足 教学需求切实提供解决方案。 同时利用企业内外资源打造资源、 平台和应用为一体的底层相通， 数据相连， 功能互补的教育应用生态，实现了与三通两平台的国家战略相对接的战略目标，综合服务于教师、学生、 家长、校长、教研和出版多重互动对象，覆盖教、学、练、考、评等环节的线上线下综合应用体系。 公司始终坚持

38、“关注教育需求，致力于科技创新，全心全意促进教育进步”这一使命，通过多年多方 位的努力奠定了同步教育服务领域的优势地位。 1、区域优质教育内容及客户资源优势 方直科技通过与各出版社、各新闻出版发行集团等线下渠道建立全方位的合作关系，已经拥有了稳定 的教师和学生用户群。在做好持续服务的基础上，确保用户群的稳定和持续增长。 方直科技采取重点突破的市场策略，先拓展一线核心城市，后向二、三线城市和农村地区拓展，从而 占领市场制高点。处于一线城市的用户一般具有较高的经济能力，教育投入意愿强，具有较大的教育消费 挖掘潜力。通过提供网络出版服务，可以有效巩固现有用户的消费行为，形成稳固的消费习惯。借助网络

39、出版打破时间和空间的限制，能够为用户提供“沉浸式”的学习环境，更好地开展定制化的内容推送服务。 通过长达20多年的用户积累和使用习惯的培养，方直科技已经拥有了稳定的用户群体，方直科技市场 已涉及30个省（直辖市），覆盖到全国100多个城市，受益用户数量超过了6000万人。 2、核心人才优势 最近几年公司员工结构持续优化，人员综合素质不断提升，敬业创新、分工合作的高素质专业团队是 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 公司核心的竞争优势， 是公司生存与发展的根本原因。 公司设立了博士后创新实践基地， 以博士后为引领， 带领研发团队开展相关技术研究工作；公司营销团队均为多年深

40、耕教育行业的营销人员，对教育系统、渠 道有着深刻认知和丰富经验。公司拥有跨教育、出版、文化、技术领域综合性人才，为公司布局更广阔的 市场，获得更快的发展提供中坚力量。报告期内，公司中层及以上管理人员、核心业务骨干较为稳定，流 失率低，这是公司保持健康、持续、快速发展的关键。 3、技术研发优势 公司始终秉承“人人分享优质教育”的使命, 坚持用科技创新推动教育均衡发展，始终保持对技术研 发领域的持续投入。凭借创新技术与专业服务，公司先后获取国家高新技术企业、国家动漫企业、深圳市 重点软件企业、重点文化企业等荣誉资质。公司拥有一支高素质、专业化的研发队伍，在大型互联网平台 架构能力、大数据处理能力、

41、智能教学产品研发与运营等方面积累了较为丰富的技术实践经验，具备较强 的技术创新和产品研发及迭代能力。 公司研发机构还包含了博士后创新实践基地、 省级智能教学研究中心， 还组建了以海归博士后、研究员为核心的人工智能研究团队（全资子公司：木愚科技），专门从事人工智 能+教育相关研究。通过不断完善研发体系，公司进一步细化数据研究和产品开发分工，实现关键技术成 果成功转化， 构建自主知识产权内容体系， 巩固提升技术研发能力， 优化升级教育信息化相关平台和产品， 提升公司产品的核心竞争力。 4、品牌优势 经过在同步教育领域二十余年的持续创新和锐意进取，公司成为业务范围覆盖全国主要城市、拥有领 先的核心技

42、术和高素质人才团队的公司。公司特别重视用户体验，获得用户的高度认可和赞誉，在同步教 育行业树立了良好的品牌美誉度和专业的品牌形象。 5、公司教学研究部申请课题 “基于AI智能课堂提升学生自主学习能力探究”，是中国管理科学研究 院教育科学研究所教育发展研究中心的重点课题。 为了更好地开展课题研究， 经课题领导小组办公室批准， 课题组将在全国邀请10余所学校为试点单位，以小学英语校本课程为核心进行应用研究。课题组将为参研 试点学校的1-3年级小学生公益提供口语水平免费测试，采用语音评测技术，对学生的英语发音准确度、流 利度、完整度等多维度进行测试，根据测试结果，进行课程安排。 本课题研究基于我司的

43、 “LinKid英语AI互动课” 平台开展， LinKid英语是一款由AI技术支撑的， 为5-12 岁孩子量身打造的4V1欧美外教少儿英语AI互动课堂。AI技术与教育相结合的在线教育模式将会是未来在 线教育行业发展的重要方向之一，将为传统教育模式提供一个新思路，使教学过程更加科学化、趣味化、 智能化。公司基于核心素养提升大环境下的小学英语 AI 互动课，基于AI技术赋能，参与学习过程的各个 环节，构建学习闭环，从根本上改进学习的理念和方式，促进企业技术创新和成果转化，提升企业的核心 竞争力。 深圳市方直科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 截至年报披露日，本课题已经结题。本课题立足

44、于学生实际，抓住AI互动课在教学建设中实施存在困 惑展开研究，弥补了日常教学中的不足。通过本课题的实践研究，在分析大量教学案例的同时，结合了以 往教学工作的经验，从中总结出了AI互动课在教学中的策略的构建途径。课题研究从学生实际出发，关注 教学工作的广度与深度，将教学工作与AI互动课较好的融合，有效促进了学生核心素养的培养。 截至期末，公司共拥有软件著作权110项，作品著作权26项，外观专利2项，发明专利1项。其中公司 报告期内新增软件著作权19项，新增作品著作权11项，外观专利1项，发明专利1项。公司共拥有注册商标 权34项（其中方直科技25项，木愚科技9项），其中公司报告期内新增3项。 报告期内新增19项软件著作权如下： 序号 软件名称 著作权人 著作权登记日 权利取得方式 登记号 证书号 1 方直LinKid英语学习APP软件 简称：LinKidV1.0 方直科技 2020-4-1