2022个人实习报告_26.docx

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1、2022个人实习报告个人实习报告锦集九篇 随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，不同的报告内容同样也是不同的。那么报告应当怎么写才合适呢？以下是我收集整理的个人实习报告9篇，希望能够帮助到大家。 个人实习报告 篇1今年*月份，我在南校区校工场进行了为期三周的实习工作。时代，我们接触了锯、锉、錾、钻、车、铣、刨等7个工种，还简洁地体会数控机床加工手艺。每天，巨匠都要进修一项新的手艺，并在6小时的实习时刻里，完成从对各项工种的全无所闻到建立出一件制品的过程。在教员们耐性详尽地教学和在我们的主动的协作下，我们没有发生一例危急事情，达到了预期的实习要求，圆满地完成了三周的认知实习。 现将实习过

2、程中个人工作总结报告如下：说真的，刚起头感受三周真的很漫长，可年光仓皇，三周转瞬间就飞逝了，此刻回忆这三周的蓝领之行，我尝到了：酸严酷的上下班和工作轨制；累手持锉刀不竭地锉呀锉；辣高速切削的精彩表演；更多的甜亲自建立精彩的工件。我们去到南校区，首先进修的是钳工，钳工是以手工工作为主的加工体例，劳动强度年夜，出产效率低，操作手艺要求较高。可是钳工应用的工具简洁，加工多样矫捷，顺应性强，能完成某些加工所未便或难于进行的工作，是以，今朝某些机械加工和修理工作中，钳工仍是不成贫窭的主要工种。初度走进钳工加工实训楼有点兴奋。第一天，教员给我们介绍了钳工的首要设备，让我们熟识到了钳台、虎钳、划线平台、钻床

3、以及各类量具、划线工具。熟识完这些后，教员起头介绍锯了及锯子的运用体例。教授完后就给我们安插功课，要求我们锯割一块厚度为1mm的薄片，这就是我们的功课。我听到此话，一会儿停住了。1mm？怎么可能锯出来呢？教员说，若是不是这样怎么考验出我们的真本领呢？第一次锯割时，因为操作不谙练，我把锯路给锯歪了，弄坏了，练了两次后，把握了操作体例，也锯出了斗劲对劲的薄片，完成了功课！接下来的一个礼拜里，教员要求我们自己经由过程锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经由打孔、攻螺纹等轨范最终作成一个精彩的螺母；还有两套协作的工艺品。记得最初建立螺母时，教员对我们说，工件的尺寸必定要切确，若是巨细跨越了

4、公役规模的01.mm那就要在得分的基本上扣失踪1分。听了这些我担忧自己把六角螺母做小了，在从圆柱里锯断时就特意把厚度锯年夜了2mm，然后手持锉刀打磨。一路头我还觉得2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨失踪的，没想到，磨呀磨呀，2mm的厚度尽然花失踪了我两个钟，那时我年夜白一个事理：原本2mm可以与2小时划上等号的。最不幸的是，后来一不小留神把六角螺母一组对边的直径磨小了0。1mm，看着阿谁原本就过错劲的残废的半制品，我选择抛却它，重来！但当我看到此外同窗都差不多做好啦,我还要把那根铁柱不服的断面磨平,再锯断,再把断面磨平,再画线,一再做那些工序,心里起头焦心!那时真的很想抛却，想不做了.但我又

5、不甘愿宁可交阿谁次品上去.同时我想起一位伴侣对我说过:做一件工作,专注一点,心里想着必定要把它做好,就必定能行的!我对自己说,镇静点,还有时刻，还可以完胜利课的!其次次做时,自己学乖了良多,每一个轨范都极为当心，尽量切确，或许是因为操作手艺提高了、效率提高了.其次次建立时速度较着比提高了，也雅观多了，或许有了第一次的阅历.经由全力，最终在规按时刻内完成了功课。吃了这一次的亏后，我也学乖了，在后来的功课中我都当真地计较，当真地按教员讲的轨范一步一步细心地做，再当真测量。经由几天的操练，效率也提高了良多，建立的工艺也越来越切确，美感系数也随之提高！但几全国来虽然良多同窗的手上都磨出了水泡，全身酸痛

6、，但看到自己生平第一次在工场中加工建立出的制品，巨匠都喜不自禁，感应很有成就感，我们痛并欢愉着。个人实习报告 篇2大四上学期期末，我们做了simtrade的实习。Simtrade是一个关于国际贸易的试验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体驾驭国际贸易流程。一、实习目的四年的高校即将结束，学生已基本完成国贸专业的各基础课、专业课程的学习任务。依据教学安排，学生要进行为期2周的专业课程试验。通过试验，可以使学生熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力二、实习方法通过进入simt

7、rade模拟平台，进行模拟操作。三、实习性质本次试验属于外贸流程模拟试验，外贸流程模拟试验是实践性教学的重要环节之一。四、实习时间安排五、实习地点全部支配在试验室进行六、实习意义学生在机房进行国际货物买卖实务的详细操作，能很快驾驭进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟识国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式限制成本以达到利润最大化的思路；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控

8、，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好基础。七、实习心得（一）对Simtrade软件的相识Simtrade是一个国际贸易模拟实习软件。这个软件囊括了几乎全部基本的国际贸易的流程及涉及的国际贸易角色和单据。它在实习角色的安排上，包括了五个实习角色。工厂、出口商、进口商、出口地银行、进口地银行。这五个角色之间都有业务要做。在这五个角色之外，软件又设置了许多虚拟角色，它们可以协助我们完成业务，例如国税局，海关，船公司之类，这些都是没有实习角色设置的。另外，软件还有淘金网这个虚拟网站供应给我们全部我们须要的信息。其实这个软件就是一个小小的世界，

9、通过这个世界我们进行了几项国际贸易。收获颇丰。（二）对自己扮演的五个角色的相识。首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是Simtrade里最难的了。但是也是最能熬炼业务水平的了。进口商，是稍简洁些的角色，因为填制的单据和须要跑的部门相对少些。但也是一个必要的角色。工厂，是我最喜爱的角色，因为这个角色只须要填制一个内销合同，有时候都不须要自己填制。而且得分很快。但是我们做这个试验目的不是只靠得分的。出口地银行，怎么说，这个角色须要办理的事务真的少之又少，我在扮演这个角色的石油总是闲着的。因为做银行的人少，所以会常常有人找银行办业务，也还得常常查看“待办事项”。进口地银行，同出口地

10、银行。（三）实习遇到的问题1、预算错误这是个大问题，也是我们起先接触Simtrade时所最简单忽视的问题。虽然老师曾多次提示，做贸易前肯定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最终在签定合同。但我们都是比较懵懂的，常常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的状况下就先去工厂进货了。假如工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。2、货物数量问题这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最简单出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上许多中间费用的。不是国内贸易简洁的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没细致预算

11、的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，我们常常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊？”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了！”3、填单错误量大这个问题是必定的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在起先填单时都很慢。幸好这个试验有帮助，而且帮助很具体，我们起先都是参照这个帮助才能耐性把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量削减，并且速度加快。4、计算错误这个计算包括许多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些

12、费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程常常因为计算错误而导致业务进行不下去。5、流程跳动大这个问题我们始终存在着。因为我们以前所学的学问都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从起先到结束一步一步该做什么，所以在做Simtrade的时候我们常常会出现贸易流程跳动性大的问题。例如我起先做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货始终跟我跟到试验结束，因为没有进口商情愿买它。个人实习报告 篇3本人是一名电气工程专业的学生，现在实习于*电气工程有限公司。公司主要业务包括：供应110KV及以下送电线路(

13、含电缆工程)和同电压等级变电站工程的输电、供电、受电电力设施的施工安装服务;供应380V及以下的城市广场、道路、马路、建筑物外立面、公共绿地等照明工程安装服务;供应35千伏以下输电、供电、受电电力设施的修理、试验服务。我在公司实习的岗位是开发部事务员，主要负责开发部的内勤工作。我所从事的工作内容主要有：1.制作项目开工资料(报装资料、施工方案、施工组织设计、进场所需资料);2.制作项目竣工资料(竣工图、竣工文件);3.竣工资料的整理与归档工作;4.制作项目9000认证文件;5.电气工程生产实习报告3篇实习报告实习总结制作项目监理所需资料;6.制作项目招投标文件(除商务部分);7.负责项目招投标

14、工作;8.合同统计工作;9.完成公司要求的报表工作，由于我所负责的是开发部的内勤工作，故不涉及设备技术参数和技术要求。经过这段时间的顶岗实习，我深深的感觉到我们在学校学习的那些学问远远不够。刚毕业的高校生往往会觉得毕业了，告辞了校内生活再不用学习了。尤其我以班级综合排名第一的好成果作为学校的优秀毕业生应聘到顶岗实习单位，更加以为我在学校所学的以及通过自己努力取得的那些国家计算机、英语、制图员的等级证书就是单位所须要的。可是在顶岗实习过程中，我才发觉学校里我所学习的那些学问，学得再好不过是书本上的东西，真正到了实际工作中相差太远了。尤其我所实习的岗位，所负责的工作，与我在学校所学的专业学问更是几

15、乎没有关系。我们在学校中学习的，事实上真正重要的是那种自主学习的方法，所学习的是再学习实际东西的一些学习工具，更重要的还有做人的道理。学校里我们要学会做人，才能更好的学做学问。在工作中，一切都是新的，都要从零起先。我很深刻的体会到，学无止境。我们要想在这个社会上很好的立足是须要不断的学习，不断的充溢自己才行的。否则，在当今竞争如此激烈的社会，我们就将被淘汰。在毕业顶岗实习过程中，我收获了许多。对于我所在的开发部的工作性质而言，我相识到沟通协调实力在工作中的重要性。开发部作为我们整个公司的业务源头，在生产中起着至关重要的作用。我们须要尽职尽责，为客户所想，为客户所急。公司的总经理每周都会给开发部

16、召开部门会议，会议中我们会彼此谈谈各自一周的工作以及大家共享一些在处理工作中的阅历，这让我学习到了许多书本中无法学到的东西。其中让我感受很深的就是与人沟通协调的方法。社会不像校内，是一个很困难的环境。工作中与客户沟通更不像在学校与老师沟通那样轻松。这其中有许多的技巧，都是在不断的工作学习中积累出来的。步入社会，这种与人沟通协调的阅历是很重要的。许多时候，我们即便是无法完成的事也须要答应顾客，然后回去协调，最终哪怕依旧就是不行能的事，但我们须要给顾客这个我们为顾客服务了的过程。鉴于我们的工作性质就是要让顾客满足，要协调好甲方、供电局甚至公司内部其他部门的工作。我相识到在社会这个大环境下为人处事是

17、须要圆滑的，社会上没有人会包涵我们的脾气，在毕业顶岗实习过程中，我学习到了不少这方面的阅历。通过对这段时间的实习总结，我感觉自己对于学问的学习太表面化了，没有深化的理解，只能说我学习仔细所以取得了好的成果，而事实上，与实际根本没有结合起来，学问只停留在书本上。我个人也觉得我们学校可以在专业课程的教授方面，多结合下详细工作中所须要的，与实际联系更加紧密些，让以后供用电技术这个专业的同学在毕业后学习到更多真正工作中可以用得到的东西。个人实习报告 篇4一、实习目的及要求为了提高自身素养，将自己在校所学的理论学问融入实践，更好地提高自身的专业素养，20xx年秋季，学校组织我们到北京物美超市进行实践实习

18、，学校希望通过组织这样一次实践活动，让我们真正的了解到市场营销的概念，能将所学的市场营销学问运用到实践当中来，近距离的体验到企业的品牌、产品，从中学习到一些企业产品营销的策略，为我们将来跨入市场营销这个行业奠定肯定的基础。为了能让我们在这次实习活动中学习到真正的本事，学校对此次活动特别重视，由学校老师带队，全程对我们进行管理、指导，习学生不得无故不参与实习，不得迟到、早退或溜岗；应遵守实习单位的各项规章制度，敬重单位领导和指导老师，团结同事，仔细钻研业务学问和实践操作技能，不做有害于社会、学校、自己和他人的事。二、实习企业介绍北京物美商业集团股份有限公司，是国内最早以连锁方式经营超市的专业集团

19、公司之一。物美商业集团连锁事业的发展主要实行租赁、托管、合作、合资和加盟的形式，逐步建立全国性的连锁经营网络，物美超市是北京十大商业品牌之一，中国500强企业。北京地区建店最多、涉及区域最广的超市之一，它与在北京目前发展比较快的洋品牌“家乐福”、“沃尔玛”等超市有着完全不同的市场经营策略。洋品牌之一“沃尔玛”大卖场采纳的会员制营销策略，为它稳定了客户源，使之拥有了一批忠实的消费群体，反之也限定了它的客户源，洋品牌二“家乐福”是近年在北京发展比较快的大卖场之一，但“家乐福”大规模的形式，限定了在北京建店的速度，至今“家乐福”在北京只有9家卖场，在北京的近郊等区域几乎没有“家乐福”的影子，而物美超

20、市拥有便利店、综超、大卖场、生活超市、百货五种业态形式，敏捷的经营形式，使得物美在北京各区域扎根，从北京的重点区域海淀，到远郊房山都有了物美的影子，为北京人生活便利供应服务。三、实习内容（一）时间20xx年7月11日由学校统一组织，来到首都参与为期6个月的实习活动，北京是中国的心脏，初到这里被北京的繁华所感染，每个人仿佛都在争分夺秒的为自己的将来勾画志向的蓝图。这里也是一个人才济济大会所，不光聚集了大量的高学历人才，更有着不计其数的业务精英，来到这里最大的感受就是压力，生活的压力，工作压力，而我现在能做的就是努力的适应在强压下生存、生活、活得更好！（二）地点经过两天的整顿和培训，很快我们便起先

21、了惊慌劳碌的实习生活，而我被安排到北京物美商业集团股份有限公司下属的丰台区北大地物美大卖场进行实习。事先我们去了那里，因为是综超改的大卖，卖场规模不很大，这也是我们庆幸的一点或许不会很累。但现实和想法往往是不能相结合的，因为规模小人员缺乏使得我们的实习生活更加的充溢，也充分的熬炼了我。（三）实习内容由于我们实行集中岗位实习实训，我们所行人员的工作岗位有许多选择：收银员、理货员、促销员、柜组核算与管理、柜组经理助理、商品部经理助理等柜组岗位。而我被分到了杂货部休食组做理货员。理货是卖场销售的基础，它包括：整理仓库、打扫货架卫生、对架内商品进行补货上货、对过期商品有问题商品刚好下架、新来商品入架、

22、对缺货商品刚好订货、残品刚好退货、接收所订的正常销售商品；此外，每一档期都要刚好更换促销商品的量陈和价签，逢年过节还要做出不同的适合消费者的礼盒堆头等，此外每隔月一次的盘点也是理货员的重要工作之一。原以为理货就是把所销售的商品摆出来供消费者购买，然而事情并不是我想象的那么简洁。整理仓库须要先按商品的大分类码放，然后再按小分类码放处理；架内商品的补上货要做到“先进先出”原则，即生产日期靠前的商品放前面，同理生产日期靠后的则放后面，如有到期商品或过期商品应实行立刻下架处理，这也极大地考验了我们的耐性与责任心；刚好订退商品残品也须要对卖场架内商品的高度熟识（如是否有汰换、待删、高库存商品）从而能刚好

23、对断货缺货商品进行订货，而订货又要考虑到商品可销天数、商品均销量、前一天销量、架内陈设量与是否有残品等因素，档期畅销商品的补订货更显得尤为重要，因为仓库的空间是有限的，档期商品不能一次放到仓库，所以，档期的促销商品是分两次或更多次的订货送货来完成档期促销品的正常销售，而这其中要驾驭的分寸也须要我们仔细学习；档期促销商品的出堆、端架陈设也须要有周密的思索及对商品形式充分的了解，从而正确的推断商品的陈设形式，过年过节促销是必不行少的，我在此次实习中就赶上国庆节促销，各大供货商对卖场实行各种实惠政策以使他们自己的产品尽可能多的放到黄金位置，以达到更高的销售量；每两月的盘点是必不行少的，它不仅能够系统

24、地让我们了解到商品的销售状况、破损状况以及过期商品的数量、在一段期间内的销售状况及伤损状况，盘点是一项集耐性、细心与耐力等素养为一体的工作，由于工作量大也要求我们摆好心态仔细地投入到工作中去。说了这么多可想而知理货员并不是我们想象的那么简洁，作为一名市场营销专业即将毕业的在校大专生，学校安排我们到超市实习是让我们能够充分的了解和体会到市场的变化莫测与商品零售的营销技巧，短短的六个月并没有让我完全的驾驭作为市场营销人员所要驾驭的全部技巧，但并不是没有收获。经过六个月的工作让我对零售行业的促销有了进一步相识：超市的商品大多都陈设在架内供消费者选购，因此超市最主要的销售形势就是架内销售，所以如何陈设

25、就是商品能否快速销售的重要途径，产品的陈设在商超中体现的特别重要。通过这段时间的实战，我对“产品陈设”这个课题也进行了具体的探讨，边实践边结合理论学问，加强对“产品陈设”课题的了解，并整理了一些心得：1、产品陈设的重要性而在大多数零售经营中，冲动购物已经成为购物行为的主导特征。冲动购物是门店内全部营销变量叠加作用的综合效果。购物环境、价格、商品特性、包装、购物时点的广告以及推销都会促使冲动购物。如何促使顾客在店内的冲动购物或无安排购物最大化，这就涉及到终端设计的问题，包括卖场布局与产品陈设等一系列问题。商品陈设是超市经营工作中一项特别基础、特别重要的工作，在超市业态中，商品陈设决不是简洁的商品

26、堆放，而是具有美化卖场、刺激消费的专业职能。相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈设能带动30%40%的销售增长，远远大于促销所带来的销售提升。因此，作为超市营销人员，有必要仔细分析陈设工作的内在因素，科学地促进陈设工作的规范，使其最大程度地达到美化卖场，增加销售的目的。2、产品陈设形式产品陈设的形式有：墙壁陈设、橱窗陈设、货架陈设、堆头陈设；而在超市运用最多的形式，就是货架陈设以及堆头陈设。胜利的陈设体现在：成为了明确的焦点、突出了产品的重点、传递了令人信服的信息并产生购买欲望、让客户能很兴奋地从展列中拿（触摸）产品，阅读它的标签，并去购买它。货架中良好的陈设要点就是：目视高

27、度=购买高度，一个正常高度的人（以1。75米为基准）最佳的目视高度是80CM145CM，所以这个高度也是超市中产品陈设的黄金高度，而在80CM145CM这个购买高度中，在专业的产品陈设中又将其分为了四个档次，第一高度（也就是最佳高度为）：100CM120CM，这个高度是人最容看到，并且最容接触到产品的高度，所以是这个位置是企业在商超中争夺的重要陈设位置，其次位置为120CM130CM，第三高度为80CM100CM，第四高度为130CM145CM，超市依据产品的特性及销量状况，将产品进行不同高度的摆放。堆头陈设也是企业在超市中重要的陈设手段，为了提高产品的购买量，并吸引消费者的眼球，在物美超市中

28、，我们常常看到像可口可乐、蒙牛、海飞丝等这样的企业，堆放整齐美丽的堆头，会让人产生这样的感觉：这个堆得太美丽了，这个产品在哪呢？摆出效果这么好，看着就想买回家试试。3、企业在商超的产品陈设策略如今的市场销售，已经成为了导向消费，就是企业去引导消费者的消费，顾客会不会买你的东西，能不能成为你的忠实顾客，都须要企业做大量的营销工作，而商超是零售业产品销售的主要窗口，是客户望见和触摸到产品的第一次机会，也是客户做出购买确定前，我们和他进行沟通的最终一次机会，更是企业与消费者建立长期关系的重要场所，所以近年来企业对自己在商超的产品陈设特别重视，他们都相识到了，自己产品在商超的摆放，不单单是形成一次销售

29、的结果而已，重要的是体现企业本身的品牌形象、产品质量、服务实力等等，假如一个产品混乱散乱的堆放到超市货架的最低端，破损的包装、朝向不正确，而且落了厚厚的一层土，这个产品肯定不是什么知名的品牌，而且销量确定也不会很高，消费者也必定不会关注这样的产品，更不要说购买了。在物美超市实习这段时间，我们常常能看到一些知名的企业在节假日、及促销期，为了展示形象而在超市中争夺一个良好堆头的位置。对于企业来说，品牌产品在大卖场的集中陈设始终是令其头疼的一个问题。从经营管理的角度讲，几乎全部企业都希望自己经营的品种都能在卖场集中陈设，并陈设到超市货架中最佳的高度。但出于营造最佳购物环境为动身点，每个卖场都会有自己

30、的陈设原则，这早已是一个不争的事实！因此，企业在理性对待自己产品在卖场的集中陈设问题时，并从卖场现有的陈设原则动身，找寻劝服大卖场同意品牌集中陈设的理由，我通过一个案例来分析这个问题：小王是某合资休闲食品企业的一名业务员，负责北京当地KA门店门店的销售业务。我们实习的物美超市也是小王负责的门店之一，小王手下的品种属于卖场休闲食品的一个大头巧克力。近年，越来越多的企业起先涉足该品类，该品类的的竞争也越来越“白热化”。尤其是那些有外资背景的大卖场，已起先按产品的口味特点来设计产品排面。导致很多企业的产品不能够进行集中陈设，小王企业产品被分割在越来越多的小分类中，而且摆放的位置也被从第一高度挤到了第

31、四位置，不但产品难以得到凸显，销量也受到了影响，并用小王的话讲，简直是惨不忍睹！而小王也始终就此事与负责该品类的选购沟通，选购虽说总是抱以理解的看法，却始终没有好的进展。如本月再不解决品牌的集中陈设及位置摆放问题，小王就得自行走人。通过上面详细案例分析我们也能看出目前企业对产品在商超陈设的重视。超市的最佳高度，最佳位置终归是有限的，每个企业都希望自己的产品能集中摆放，并且摆放到最佳的位置，理性看来是不现实的，应依据卖场对商品的管理原则和分类标准来制定自己的陈设标准，并以此来设计自己的品牌陈设方案：（1）在小分类中争取好的陈设位即便不能集中陈设，企业也要尽可能在小分类中争取到好的陈设位。尽可能让

32、自己的产品处于简单让消费者看到的黄金视线内。（2）通过“陈设道具”来吸引消费者眼球好的陈设道具，不光能吸引消费者眼球，便于卖场对排面的管理，甚至能够为厂商争取更大的陈设排面。在设计这些道具时，只要你能够抓住卖场的利益点，就很简单得到卖场方面的认可。（3）选择好的“邻居”古时有“孟母三迁”，现代人在买房时，也希望有好的芳邻。对于企业来说，自己产品在大卖场的排面，也得找“芳邻”。假如你的品牌四周都是那些口碑较好，有肯定知名度的“名品”，自然会对自身产品知名度与企业形象有肯定得提升，所谓“近朱者赤近墨者黑”，有企业品牌形象好的产品为“邻居”也会吸引更多的潜在顾客。以上是我在这次实习中对产品在商超中陈

33、设的重要性进行的一点分析。四、实习总结及体会这次社会实践阅历让我感受到市场营销这个专业，远远不止我们在课本中学习到的那点内容，而是一个特别浩大的学究，在实习中，我学习到了许多，从一起先学校组织这次实习，到完成这次实习，我积累了点点滴滴，这些不是我们在课本中能学到的，而且实实在在感受到，整个实习过程，从一起先的学生组织、培训、分组及后来在物美实习中的管理，都是我们这些即将步入市场营销这个行业人员必需要学习而且会在今后工作中必定会用到的，每一个环节都是那么重要，每一个环节都是我们必需驾驭的。此次社会实践不单单让我们从专业角度得到了提升，更重要的是让我们得到了社会实践熬炼的机会，让我们从一个稚嫩的外

34、地学生，学会了在生疏的大都市北京如何生存，想想刚到北京，我们连最简洁的交通路途都搞不清，到现在我们在北京的来去自由，这些都是我们在此次实习中得到的熬炼。更重要的一点是我在此次实习中学习到了怎么与人的交往；了解到了在一个生疏的环境怎么去求生存；在一个团队中怎么与大家合作，怎么与自己的上司沟通；在将来的市场环境中怎么与建立感情；等等这些都是我这次实习中得到的，这些必将成为我将来生存的法宝！个人实习报告 篇5高校就是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过这次社会实践的磨练，我深深的相识到社会实践是我人生道路上的一笔财宝。在实践中让我学到了书本上学不到的东西，它让我开阔视野、了解社

35、会、深化生活。寒假是学生充溢自我，增加阅历，了解社会的重要阶段。放寒假了我的同学有的选择了去外地打工，有的选择去旅游，有的上了补习班，而我选择了回家过年。在我心中家恒久是情感的牺栖地，暖和的港湾。我1月19号回到的家。1月21号小姨来我家走亲戚，小姨说：听说你回来了，我过来看看你，放假了准备做些什么?我说：没事干，短暂先歇几自然后再做准备。小姨说你给我们家世豪辅导辅导功课吧!我一听心喜若狂的就答应了，恰巧我也可以完成这次学校布置的作业。1月23号我去小姨家为他小孩作家教。这是我高校期间的第一份社会实践工作，因为得到了这个熬炼自己的实力和实现自身价值的机会，我的寒假生活更加丰富多彩，通过这次家教

36、工作让我学会了很多，体会了很多，思索了很多虽然我学的是师范专业，但对于教书我完全是个生手，没有丝毫阅历，不过这并不影响我的信念。终归我我辅导的对像是小学二年级的小学生，对现在是初教专业的大一学生而言应当不成问题。一起先我对这份工作的最终目的就是尽自己最大的实力帮助他，要真正的让他在寒假中学到东西而不是消磨时间。在起先的几天里，我并没有急于给他讲书本上的学问。我先跟他沟通了一番，也许的了解他的学习状况，目的起我可以知道对这个小孩的功课该如何讲起。通过我和他的沟通我发觉他是一个聪慧淘气的男孩。然后我将书本上的学问给他介绍了一番，确定挑重点给他讲。数学是这个小家伙最善长的学科。寒假作业他总是先做数学

37、，跟他补习数学时基本上是他有不会做的题问我，然后我再耐性的跟他讲解。相比之下，英语则是他最薄弱的学科。因为小学生没有学过音标，一些较困难的单词让他读起来就感觉较困难。我每天做的就是教他如何记忆、背诵单词和跟他进行简洁的英语对话，在教学中我适当按排一些音标，教他如何拼法单词，然后给他布置作业，让他坚持每天背定量的单词，我来考问他，半个多月下来，他也许记了近一册书上的单词。就这样每天教他学习，学习累了，跟他聊会天，做些嬉戏。缓解学习的压力，半个多月的时间很快过去了，虽然短暂可能我没能帮助他太多，但是在短短的半月多时间中我确的确实比以前收获更多。在这期间我学到了“不管遇到什么困难都不能被吓倒，不能轻

38、言放弃”的品行是多么重要。人要实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，还有随时都有一个主动向上的心态，这样才能做到不管遇到什么挫折什么困难，你都可以克服，即使遇到失败你也能完全可以吸取阅历教训，再次站起来。个人实习报告 篇6当我收到通知要erp模拟实习的时候，我心里面还是有点不情愿。因为往年这个时候，大四的学生都已经放假，出去实习或者是面试等等了。而我们还要进行erp模拟实习，时间还要长达1个月。不过，通过这一个月的实习，我觉得我学到东西，而且，通过实习，我觉得我是实实在在地学到东西。并且通过实习再结合回课本看，我对于自己的专业有了更深的理解。我在e22组的i-tech股份有限

39、公司担当出纳。出纳的工作主要是记帐凭证的制作,记帐凭证的钉制,银行电汇单的填写,对银行对帐单的记录,支票的填写，出商业汇票，计算印花税以及登记日记帐等等。我的工作量是非一般的大，尤其本公司的运营的状况比较好，第十年年底我们的银行存款超过一个亿。因此，我们要干的活就比较多。我通过这次的erp实习才更深地体会到原来会计和出纳这些职业真的是干得很艰辛，很不简单。这让我对我所学的专业有了更加深刻的理解。一、工作内容作为一篇完整的实习报告，首先我想简洁地说一下，我刚进行erp实习的感受。刚起先的第一天，主要是进行erp的沙盘演练，别人说，那是为了让我们好好感受一下这次实习的全过程，了解公司的流程。对于如

40、何确定公司的投资开发方向，投入多少广告费才能拿到订单。总之，一切都在惊慌地进行着。尽管这不是和我所学专业的联系特别亲密，但我还是对它有了深厚的爱好。然后，很快我们就起先了自己公司的运营，通过开会探讨，我们确定了公司的名称，经营方向，各个成员的职务，应当做的工作，并且明白实习应当按章程准则经营公司。而我的工作明显就是负责现金的收付，登记日记帐，做到日清月结，和银行对帐等等而。我给自己订了一下安排，希望对自己的工作有所帮助。详细安排有；每一天细致查看现金数量和凭证，账簿上记录的是否相同。每一张原始单据都要知道应当怎么做凭证，每一个数目都是一笔钱，所以是肯定不能乱的，要准时去购买一些记帐要用的资料例

41、如17栏明细帐，因为假如缺少了是很难登记入账的。要刚好报销差旅费等等，应付的钱要刚好付，因为在实际工作中，不刚好的话，员工会有看法的。每一张凭证做好登记日记帐，做科目汇总表，以及登记总帐，出报表等等，这些都是一环扣一环的，每一次都应当当心谨慎地做，不容哟欧失。尤其重要的是做好每一张凭证，因为凭证是第一环，它假如错了，后面所做的就会全部错，因此。肯定不能小看小小的凭证。而我每天必需不停地登记的记帐凭证的详细要求则是；记帐凭证是由出纳对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证,按其经济业务的内容加以归类整理,作为登记帐簿依据的会计凭证。记帐凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分

42、为收款凭证,付款凭证和转帐凭证。.我们填制记帐凭证要严格根据规定的格式和内容进行, 除必需做到记录真实，,内容完整，填制刚好,书写清晰。此外,还必需符合下列要求:摘要栏是对经济业务内容的简要说明,要求文字说明要简炼,概括,以满意登记帐簿的要求。应当依据经济业务的内容,根据会计制度的规定,确定应借应贷的科目。科目运用必需正确,不得随意变更,简化会计科目的名称,有关的二级或明细科目要填写齐全,记帐凭证中,应借,应贷的帐户必需保持清楚的对应关系,一张记帐凭证填制完毕,应按所运用的记帐方法,加计合计数,以检查对应帐户的平衡关系,记帐凭证必需连续编号,以便考查且避开凭证散失,每张记帐凭证都要注明附件张数

43、,以便于日后查对。我们每一天都会收到各种不同的单据，比如增值税发票，比如材料入库单，购买单据的回执，还有银行进帐单，存待款利息回单等等。还要常常开支票，商业汇票那些。一起先，由于工作不熟识，许多业务的登记都要向老师询问，或者查询课本，所以刚起先不太适应，而且还要不停地核对那些简单出错的地方。我在工作中发觉了一个问题，由于之前我们和某些机构的业务往来用的是实际日期而不是实习的虚拟日期，所以我们的帐目很乱，并且有些单据根本就分不清是第八年还是第九年所写的。所以我后来把这部份凭证和帐重做。这应当就是属于我的工作失误了。这样让我更加深刻地知道了自己身上的责任。尽管只是出纳，但身上的责任一点也不轻。起先

44、反思自己对于出纳这份工作的理解。刚起先的时候，让我担当出纳工作，我以为那会很轻松，我认为出纳工作似乎很简洁，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作。但是当我真正投入工作，我才知道，我对出纳工作的相识和了解是错误的，其实不然，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和政策技术问题，须要好好学习才能驾驭。并且刚刚才学完，终归理论和实践是有肯定的差距的，理论很难和实践相结合，这就对实际工作造成了很大的困难，很是我以前很难完全意料到的。况且我对公司的状况不是完全的了解，对公司的运作方式也还不熟识，处理起来不是很顺畅，因此 ，工作的效率很一般，对工作形成了难度，还好的是，在老师和同学的指导下，知道了

45、如何办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的平安与完整，如何填制和审核很多原始凭证，以及如何进行帐务处理等问题，通过在实践中指导，业务技能得到了很快的提升和熬炼，工作水平得以快速的提高。比起刚刚学完中级会计学那时候好多了。二、自己的理解同时，在erp模拟实习中我对如何做好一个出纳有了自己的理解。认为要做一个合格的出纳就应当要有严谨细致的工作作风，有一句老话叫做：踏踏实实做人，老醇厚实做事”就是一个做出纳的人应当记住的。并且，我觉得做到以下几点对做好出纳工作会有帮助：一.学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平。二.出纳工作须要很强的操作技巧。作为专职的出纳

46、员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本学问，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业学问水平和较强的数字运算实力。三.做好出纳工作首先要酷爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。四.出纳人员要有较强的平安意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保安措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。五.出纳人员必需具备良好的职业道德修养，要酷爱本职工作，精业、敬业，要竭力，为单位的总体利益、为全体员工服务的思想。三、工作体会总而言之，经过一个月特别惊慌的erp模拟实习，由刚起先对于erp的不喜爱，到渐渐地接受。觉得它真的能够学到东西，这经

47、过了一个比较艰难的过程，我刚起先的心态是，既然来实习了，就应当把该做的事做好，怎样都要学到东西吧，我根据流程支配，每天都到公司上班，细心记录老师讲解，上博客了解整个实习的流程。然后在工作中，遇到一些详细困难，通过问老师和自己解决，渐渐地自己心中起先有了一个底，知道了遇到一些常见的问题应当怎样解决，这是简洁地做练习题时学不会的。许多东西你必需要亲自做一下才知道。而出纳工作绝不行以用“轻松”来形容，出纳工作绝非“雕虫小技”，更不是可有可无的一个无足轻重的岗位，出纳工作是会计工作不行缺少的一个部分。作为读会计专业的我们。我们应当综合地理解出纳这样一个工作岗位。这一个月的时间是我自己不断在工作中将理论

48、转化为实践的一个过程。并且，我也明白在以后的工作必需要学习和努力提高业务技能，使自身的工作实力和工作效率得到了快速提高，在以后的工作和学习中我们必需不懈的努力和拼搏。个人实习报告 篇7诉讼参与人效力待定合同有效合同无效合同善意第三人审判委员会序首先，我想向全部为我的实习供应帮助和指导的四平市中级人民法院的工作人员和我的指导老师致谢,感谢你们为我的顺当实习所作的帮助和努力。我的实习是由南开高校法律系和四平市中院共同支配的。通过实习，我在我的其次专业法学领域获得了实际的工作阅历，巩固并检验了自己两年本科学习的学问水平。实习期间，我了解并参加了大量民事诉讼的庭审过程,在一些案件的审理中还担当了书记员的工作,并且对部分参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法,对程序问题有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的