市场细分案例(1).doc

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1、保洁公司市场细分研讨一、按天文变量细分市场：保洁公司的天文细分要紧表如今产物技艺研讨方面，如保洁经细致心的化验察觉西方人与西方人的发质差别，足亚洲花费者的需要。因此保洁开辟了养分头发的潘婷，满针对差别地域，主推的产物也纷歧样，比方在偏僻的山区，那么推出了汰渍等实惠廉价的洗濯产物。洗发水有飘柔家庭等实惠的产物。关于北京、上海、喷喷鼻喷鼻港以及更多的国际大年夜都会那么主推玉兰油，潘婷等高端产物。二、按人文变量细分市场：1、年纪：比方保洁告白画面多项选择用年老男女的抽象，如采用芳华偶像郑伊健、张德培作为告白模特。保洁的市场定位为亲年花费群体，性。沙宣要紧针对考究特点的年老时髦白领一族。其高额的市场盘

2、踞率充沛证实了定位的准确2、支出。支出是障碍市场细分的一个常用生齿变量，支出程度障碍花费者需要并决议他们的置办才能。保洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研察觉中国花费者对洗衣粉的成效央求不高，用量是西方国度的特不之一。市场细分如下：碧浪定位于廉价市场，为5%的市场盘踞率。汰渍定位于中价市场，为位于廉价市场。15%的市场盘踞率，在中国收买跟合伙的当地品牌熊猫、高福力、兰喷喷鼻喷鼻定3、性不。保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其余剃须幅作品，将面临的全体市场按性不因素细分为男士跟密斯市场，及其专门为男士计划了锋速三、超等感到、感到、超滑改动等系列产物，专门为密斯计划了桔祥密斯公用刀架、刀片列等产物，

3、深受花费者喜爱。Venus，吉列密斯超等感到系三、按心田变量细分市场：1，社会阶级，保洁公司运用社会阶级这一特点，对差别的阶级进展营销策略。保洁公司国际有名护肤品牌SK-II针对的确实是社会位置较高的置办者。精髓露从等；而OLAY的产物面临的是中上等花费者。800到1200价钞票不2，生涯方法，面临宽敞的=家庭主妇型花费者，保洁公司推出了桶装洗发水。洗浴露，有效于家庭用；而关于大年夜教师群体或许常常外出的人们，保洁公司共事也推出了易携带的洗护二合一产物。关于白领一族白洁公司推出了亚洲第一彩妆品牌：四，按举措变量细分市场：ANNASUI(安娜苏)。1，保洁依照差别花费者群体，推出四种差别诉求好处

4、的洗发产物：海飞丝去屑潘婷维他命原B5养分发质飘柔跟婉润滑沙宣专业美发伊卡璐木本精髓春自然2，从运用数目中的大年夜量运用者来分：帮宝适婴儿ShulonsOldSpice系列男士剃须护舒宝密斯公用品玉兰油时髦女性4.从置办时机来分：比方：冬季滞销的玉兰油多效防晒霜玉兰油护肤洗浴乳汰渍洗衣粉麦当劳市场细分研讨一、依照天文因素细分市场：麦当劳刚进入中国市场时大年夜量传达美国文明跟生涯理念，并以美国式产物牛肉汉堡来制服中国人。然而中国人爱吃鸡，与其余洋快餐比拟，鸡肉产物也愈加契合中国人飞口胃，愈加随意被中国人承受。针对这一状况，麦当劳修正了本来的策略，推出了鸡肉产物。以来只卖牛肉的麦当劳也开场卖鸡肉了

5、。这一修正也恰是针对天文因素而做的。二、依照生齿因素细分市场：在全天下麦当劳对生齿因素细分要紧从年纪及性命周期阶段对生齿进展细分，此中将不到开车年龄的规那么为青年市场，将2040岁之间的年老人界定为青年市场，还规那么了老年市场。生齿市场规那么后，还剖析差别市场的特点与定位；的花费者，特不重视培育他们的花费的忠实度。比方：麦当劳以小孩为核心，把小孩作为要紧在餐厅用餐的小冤家，常常会不测取得印有毛党老标记的气球、这只等下哦礼品。在中国，另有毛党老叔叔俱乐部，参与者为的小冤家，活期展开运动，让小冤家愈加喜爱麦当劳这是相称胜利的生齿细分，场的特点与定位。312岁捉住了该市三、依照心思因素细分市场：依照

6、人们生涯方法的分不，快餐业平日有两个潜伏的细分市场：便利型跟休闲型两个方面，麦当劳都做到特不行。针对便利当型市场，麦当劳提出59秒疾速效能，即从主顾开场点餐到拿到食物分开柜台规范时刻为59秒，不得跨越一分钟。针对休闲型市场，麦当劳对餐厅的安排特不考究，虽然做到让主顾感到温馨自在。麦当劳尽力使主顾把麦当劳作为一个存在的文明的休闲好行止，以吸引休闲型市场的花费者群体。遐想电脑市场细分研讨一、天文因素：针对新兴市场，遐想将市场细分为都会跟都会，东部跟西部，打造切近市场专业高效巨大年夜的渠道系统，照顾国度家电下乡的标语，向都会推出了经济型的电脑，把产物第一时刻推向市场，满意客户需要。二、生齿因素：如今

7、的市场关于产物的细分央求越来越高，遐想调查市场后将市场群体细分为教师，商务人士，想要置办第二台电脑的家庭，普通家庭等群体。三、花费者心思：关于教师爱玩游戏也爱寻求时髦的特点，遐想推出Y系列电脑，功能出色表面时髦。关于商务人士遐想推出V系列商务本，U系列便携带本满意商务人士对办公央求高，常常出差的特点。想要置办第二台电脑的家庭普通都用来上彀的用处，遐想推出是S系列的上彀本，关于普通家庭想要置办电脑然而经费短少的特点，遐想推出G系列电脑。四、花费者举措：为了保护来你想品牌的忠实度，用软件遐想推出一系列的售后效能以及运用的应王老吉市场细分研讨一。、花费者举措细分：王老吉依照花费者各自所需，跟其带个每团体差别的需要而进展购买的因素进展抵花费者举措的细分，同时气象、场合也会障碍花费者的置办，就如冬季炎炎，王老吉会愈加滞销，跟在暖锅店里必弗成少。二、花费者生齿细分，它依照差别的年纪，差别人的兴味来对此进展细分，去来理解王老吉本人自身对差别阶段人群所构成的沾染不美不雅念。压力的，另有适合老年防备上火的。有适合儿童的消热解毒的，有适合下班族缓解三、天文细分，王老吉依照差别地域的需要量差别而进展细分，在两广地域，南方地域，人们有喝凉茶的传统适应，王老吉颇受欢送，故此在这i型而地点贩卖量较大年夜。而在南方地域不喝凉茶的适应，销量较少，王老吉也在餐馆，暖锅店等地点呈现，因此呈现了南北地域的天文细分。