昱领关休闲食品项目投(融)资商业计划书.doc

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1、昱领关休闲食品项目投（融）资商业计划书（2010年2月5日）一、项目背景（一）休闲食品行业概况介绍休闲食品是人们在闲暇、休憩时所吃的一种快速消费食品，最贴切的解释是吃得玩的食品，主要种类有干果、膨化食品、糖果、肉食品等，因为其方便快捷、健康美味而一直是广大人们群众深受青睐的食品。近年来，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品的数量和品质需求不断增长，并且出现了多样化的需求市场。只要一进入超市，就会发现不同品牌、不同口味、不同包装的薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，吸引着络绎不绝的顾客选择，而一些健康美味、品牌成熟、包装时尚、口味多

2、样的食品往往备受青睐。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，不断扩大和丰富的休闲食品市场，正在引起业内人士的关注。（二）行业发展特点目前，休闲食品行业主要呈现以下四个发展趋势：1、市场需求潜力巨大虽然面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场略显底气不足，面临严峻的挑战。但根据调查，我国休闲食品已有几百亿规模，而且2009年来正呈几何级的速度在增长，增长速度高出食品市场平均增长率20个百分点。我国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，休闲食品消费市场潜力巨大。2、商家主打健康牌随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，逐渐向风味型、营养型、享

3、受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象，于是，在新的需求下，健康和营养平衡需求成为商家主打市场的关键之牌。3、市场发展品牌化随着休闲食品市场的成熟，需求差异化和细分化逐步区分，因此一些消费人群已形成寻找自己日益信赖的品牌习惯。休闲食品经营者已经在全面梳理自己的产品，重新规划产品线的组合，摒弃低价竞争的思路，挖掘利润大、价格敏感度低的高档产品，塑造具有可信度和个性的品牌化产品。4、市场需求时尚化除此之外，消费者在休闲食品市场方面的需求还有一个特点是时尚化。市场调查显示，高中及大专学历、18岁至24岁的年轻女性是引导休闲食品消

4、费市场的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌。相对来说，他们对价格的关注度较低，对营养、口味和品牌的关注度较高。相对于其他普通消费者，休闲食品市场主流消费者更喜欢尝试新品牌58%的人对新品牌和新产品兴趣浓厚，会经常尝试。因此，时尚化已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。二、公司简介（一）企业发展状况杭州临安昱岭食品有限公司，是一家以加工、经营山核桃系列等农副产品为主的专业食品企业，是临安市第七批12家龙头企业之一，公司现已主要形成“昱岭关”和“新娘子”两大品牌优势，市场占有度高，群众口碑好。公司创建于2002年1月份，最初注册资本200万，公司成立以来，最初投入资金180万元进行

5、生产改造和引进设备、技术人才，并制定详细的生产标准和严格的生产管理，使得昱岭产品得到更多消费者的青睐。到目前为止，公司现有普通职工和专业技术人员100人左右，山核桃综合加工厂房占地面积2300平方米，公司发展山核桃基地有5万亩，分布在清凉镇20余个行政村中，新造山核桃林每年递增2000余亩充足的资源，估算总资产搭5000余万元。本公司一直将品牌建设作为主要脉络，严把产品质量关，通过树立良好的市场形象，形成了较为稳定的销售市场。公司在杭州、上海设有六个销售公司，在宁波、金华、温州、四川、重庆、新疆、西安等地都设有销售公司，公司产品现已进入华东地区的江苏省的南京、常州、连云港、江阴；河北省秦皇岛、

6、沧州、承德、邯郸；辽宁省沈阳、大连、抚顺、葫芦岛；山东省的青岛、烟台、威海、宾州、泰安、日照等地，进入大型商场和联锁超市。华商销量排名第一，宁波三江销量排名第三，在全省经营同类产品的企业一直以来都名列前茅，销售网点逐步展开，市场潜力无限。（二）企业文化1、经营理念：自然健康，美味同享2、核心思想：为顾客所想，为顾客所作3、产品定位：创意首先，美味领先4、市场导向：自然的、健康的5、质量方针：顾客满意，产品优质，管理规范，不断创新6、消费群体定位：企事业单位礼品采购及福利使用和中高档消费群体购买自用及送礼（三）企业使命促进消费群体平衡营养，健康生活；推广休闲理念，提高生活物质享受；发扬临安特色，

7、促进当地文化交流；提高企业效益，带动当地农民致富。三、项目介绍（一）临安山核桃加工基地扩建公司现有山核桃综合加工厂房占地面积2300平方米，随着市场的逐步打开，产品需求越来越多，现有厂房只能够满足正常产出需求，一旦遇到大的订单，就会捉襟见肘，供不应求，因此，第一步扩大加工场地规模，提高日生产量，乃是重中之重。临安山核桃加工基地扩建预计在2012年欠完成，需要投入资金200万，再加上设备更新等，预计总共需要400万，此项建设可为浙江市场提供充足货源。（二）临安香榧基地建设香榧树属红豆杉科，是中国特有的木本油料树种，其果仁种子胚乳含油率为40%，含蛋白质10%，碳水化合物28%，含多种营养成分，具

8、有很好的营养价值和药用价值。香榧果炒熟后松脆可口，有特殊香味，有止咳、润肺、消痔、驱蛔虫等功效，因此愈来愈深受人们喜爱，市场潜力巨大，公司下一步即将在临安昌化地区投入资金，建立加工场地，目前已进入洽谈合作阶段。项目计划2010年底启动，前期启动资金需要投入200万，预计在2012年前建成，总计需要投入资金500万，投入开始生产后，年利润预计可达500万元。（三）安徽黟县炒货基地建设安徽黄山黟县生态优美，资源丰富，香榧等农副产品蜚声海内外。黟县泗溪的香榧是省级名优产品，其中米榧和和尚榧尤受游客欢迎。未来五年，将有徽州-杭州、合肥-铜陵-黄山、屯溪-景德镇、屯溪-婺源-开化、溧阳-广德-黄山、黄山

9、-衢州-南平、黄山千岛湖等高速在黄山汇聚，其中屯溪-景德镇高速将直接黟县，交通区位优势明显。而现公司区位接壤黄山，颇具优势，已经和黟县地方政府经过洽谈，即将在未来二年内建成具有较大规划的炒货基地。此项建设初步估计，前期需要投入资金200万，后期陆续购买设备等需要投入300万，第一年，产品产出之后，即可收回一定成本，三年内可收回成本，开始盈利。（四）宁夏红瓜子基地建设红瓜子是打瓜所产的籽,是宁夏一宝。宁夏生产的红瓜子是传统特产，荣居全国之冠，仁片大、肉厚、色泽红润、含有丰富的蛋白质、脂肪、钙、磷等人体必需的营养成分,含油率高达55%以上。我国其它地区都曾经先后引种过宁夏红瓜子，但都因土质气候关系

10、，收获的仁片变小，因此，宁夏这种品质优良的红瓜籽，在国内是独一无二的，而宁夏红瓜子基地的建设，将是公司进军我国中西部市场的一记重拳。初步预计，三年内将完成整个建设，估算投入需要500万。（五）扩大山核桃种植签收面积整个临安山核桃种植面积约为50万亩，产量一直稳定在8000吨左右，而目前，公司签收面积和保障面积不到5万亩，还不到整个基地产量的110，因此，提高企业销售保障的签收山核桃种植面积，加强跟农户的深入合作，将是公司下一步扩大经营的重要措施，这一举措也是需要资金保障的主要项目，预计2010年收购农户山核桃需要资金投入2000万，2011年将逐步扩大，每年递增500-1000万的货源收购。（

11、六）增加市场广告营销投入市场营销是整个产品销售的有效保障，营销投入资金愈多，市场见效愈快，品牌效应才能立竿见影。因此，在提高企业收购、加工、生产能力的同时，逐年增加长三角消费市场、珠三角市场、京津唐地区以及全国其它经济发达城市的广告投入也同等重要，并要策划一系列广告营销节目和节事，通过中央或省级重要电视频道，来逐步树立良好的品牌形象。预计2010年广告投入500万，以后每年保障投入不低于1000万元。（七）销售加盟店设备、培训等市场要迅速扩张，必须通过加盟店来实施，为了保障产品质量和品牌形象，公司必须对个加盟店进行有效的规范制约和提供技术保障支撑，因此，为各加盟店提供相应设备以及干货食品储藏、

12、加工技术指导也将是整个扩张项目中的重要环节。为保障行之有效，前期资金将预计投入200万左右，总计需要500万元左右。四、项目优势（一）政策扶持临安市是山核桃的最主要产地，共有山核桃面积40.5万亩，约占全国山核桃总面积的40%以上。近几年来，全市山核桃年产量一直稳定在8000吨左右，一产产值达到了4亿元左右。2008年出台的促进临安市山核桃产业可持续发展的建议确定：进一步巩固全国山核桃集散中心并创建山核桃新产品研发基地和山核桃产品出口基地，并考虑到山核桃产业是临安农业的支持产业，是农民增收致富的主要渠道，因此要加大扶持力度、提升产业发展潜力。（二）区位保障公司坐落于临安市风景秀丽的国爱级自然保

13、护区清凉峰山麓。临安被称为“中国山核桃之乡”，是我国最大的山核桃生产加工基地，其紧邻“人间天堂”杭州和国际大都市上海，到杭州“天堂硅谷”仅需20分钟的路程，资金、技术、人才、信息等方面可以充分接受其辐射。到宁波港、上海港需2个半小时，原料和产品进出口极为便利，办理海关、商检等手续也极为方便。（三）品牌突出“昱岭关”牌山核桃系列产品曾获得了一系列的荣誉，先后被杭州市人民政府评为“手剥山核桃杭州市第四届优质农产品展销暨新技术新品种交易会金奖”、“浙江农业博览会银奖”，被认定“中国首届森林风景资源博览会指定产品”、“浙江农业博览会金奖”、“浙江农业博览会优质奖”、“昱岭关牌山核桃在全国食品行业（品牌

14、）中国著名品牌”、“中国消费者（用户）满意AAA级品牌”、“中国产品质量满意十佳品牌”等荣誉和奖励。在合肥、上海、成都、杭州等地举行的产品展销会，受到顾客的好评，能够满足顾客和市场的需求，为将产品推向全国，走向全球，名扬四海奠定了基础。（四）技术领先公司董事长王新昌是“手剥山核桃”技术专利的发明人和拥有者，山核桃“手剥”工艺的发明不仅解决了多年来“山核桃好吃壳难咬”的难题，还大大刺激了山核桃消费市场，为公司扩大规模经营销售提供了技术保障。另外，公司在开发山核桃过程中，严格控制质量，通过ISO9001的质量管理体系建设，进一步加强生产和销售管理，有力的提升了公司的整体形象与信誉。（五）产品丰富独

15、特的自然环境资源为公司开发研制野珍山果并精加工创造了良好的条件，公司一直致力于野生山核桃、手剥山核桃、山核桃仁、笋干系列等自然食品的研制开发，并成为集开发、研究、加工生产、保鲜贮藏、市场销售为一体的食品企业。目前已成功研发出二十余种不同风味的手剥山核桃系列、十余种笋干系列和不同口味的松子、瓜子、花生、野菜、野果等自然食品，产品种类丰富，可以不同类型消费群体差异化的需求。五、市场定位数据显示，自2005年以来，国内休闲食品消费呈现出快速增长的趋势，而且国内消费市场结构出现整体升级的明显趋势。随着人们对休闲生活的渴望，越来越多的人开始将休闲食品作为日常消费的一部分。现阶段，一些休闲食品品牌已趋向成

16、熟，而一些资源具有稀缺性和地域性的产品将一军突起，依靠质量保证，逐显资源优势。据不完全统计，在中国，生产休闲食品的企业有数十万家之多，市场容量达到了几千亿规模。不过，比照国外发达国家的人均消费量，却相差一大截，因此随着中国经济的良好发展态势，人民生活水平不断提高，休闲食品、特色食品正酝酿着许多新的市场机会。根据临安山核桃资源的稀缺性和品牌的强大优势，公司主要锁定了以下两类消费群体：（一）高端的零售群体物质生活水平的提高导致消费理性（选择高质量、食品更安全、更专业的产品及制造企业）提高，必定对特色食品的采购已经或逐步从无品牌的小型店和超市采购，转移到专业的连锁店购买。因此，越来越多的人会更为关注

17、有机食品、关注饮食健康、关注营养均衡，而昱岭关系列产品正好可以满足广大群众的这一需求，因此，在产品定位和市场营销中，也要突出这一品质特性。（二）特产礼品的采购群体中国是礼仪之邦，礼品贯穿中国人一切活动之中，特别是商务礼品，其2007年容量高达1000个亿，而礼品市场的消费需求也从传统的烟酒、保健品部分转移到工艺品和特产食品的消费上。“昱岭关”山核桃代表了临安有的地方绿色食品，其能够强调和塑造品牌的高端性和高品质的特征，满足消费群体在拜访客户、会议、福利等方面礼品的选择。六、融资模式（一）合作范围本次招商合作的范围主要关注基地的扩建和重建，以及山核桃种植土地的签约，在和投资方前期洽谈后，可对合作

18、项目的时序安排和建设事项具体商议，本项目重点考虑资金的有效投入和逐年对资金的逐步回收，以及企业运营和销售效益的最大化。（二）投资标准本项目需要总体投在5000万以上，可分二到三期逐步投资。（三）投资方式1、股权投资：投资参股，共担风险，共享润；投资方需以总投资额40%以上的的资金进行合作，同时允许公司以设备实物投资进行合作。2、投资合作：成立合作企业，采用“固定回报”的方式；需求投资方投资金额占项目总投资额的比例达到6080%。3、风险投资：以符合项目投资价值和投资回报为原则；企业为投资方提供人才、技术、场地和部分资金。七、项目管理和实施进度根据洽谈后的合作内容具体商定。附件1：公司营业证书和获将证书附件2：公司资产清单附件3：公司地理区位附件4：公司现有厂区平面图附件5：公司规划建设基地平面图11