线上桌游创业公司商业计划书.pdf

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1、2017 THE BUSINESS PLAN 2017.05 2 01梦想开始源于团队的力量 03我们还有诗和远方-发展理念及规划 04千金散尽还复来-财务与融资 02稳健起步-做最擅长的产品和运营 目录 3 第一部分 梦想开始源于团队的力量 PART 01 团队主要成员介绍 团队研发优势 团队核心优势 团队发行及运营优势 4 团队主要成员介绍 中国矿业大学（北京），企业管理全日制硕士研究生毕业，本硕均为管理学专业，有非常 丰富的战略管理、市场营销、人力资源管理、财务管理等专业知识。 曾任职于完美世界，欢瑞世纪，华录文化产业有限公司等国有及外资大型互联网企业。独 自负责20人以上事业部管理。曾

2、负责或参与诛仙、完美国际、降龙之剑、 梦幻诛仙、神雕侠侣、谁是卧底、天黑请闭眼、盗墓笔记S等诸多产品 的市场运营工作。并参与谁是卧底、狼人派对、盗墓笔记等产品的研发优化 ，负责团队管理与战略把控。同时负责国务院国资委干部教育培训网及中国大连高级经理 学院网络培训平台的商务洽谈、运营和管理工作。非常善于团队管理及项目把控，对于网 络游戏及在线教育有非常丰富的经验和理解。 主要负责人River 1 5 李 培林若柏王 希 制作人主策划商务、运营 2001年加盟游戏媒体电子游戏软件， 2005年进入盛大-数位红，任职GD6梦幻国 度手机版项目策划，正式开始从事游戏研发 工作。曾先后于掌中米格、盘酷科

3、技、中视网 元等游戏公司担任游戏制作人职务。主导研发 梦幻过度OL、宠爱一生OL、仙缘 聊斋OL、征战等游戏项目。 2007年加盟当时国内最大的手游内容提供商 华娱 无 线， 拥有 K-JAVA 短代 产品 时 代的 CP/SP工作经历，也是国内第一批在美方全资 控股的手游公司（MIKA MOBILE）工作过的 国内策划师。2012年在中视网元负责游戏策 划部的管理、建设，2015年于北京有爱互动 任职电竞工作室主策划。 2012进入游戏领域，进入天行远景公司负责 相关页游运营工作，后续历任多家公司进行深 度学习和管理，先后带领过游戏联运、运营、 研发、发行团队，对页游、手游、H5、VR、 A

4、R游戏都有较为深入的接触，2016年进入华 录文化科技公司负责产品谁是卧底，月流 水至300万。 团队主要成员介绍 1 6 陈 飞朗 建庄志勇 客户端主程服务器主程服务器主程 2010年入职首游时空，任职客户端程序。8年 程序工程师工作经验，7年游戏项目开发经验。 熟练掌握移动产品主流开发工具COCOS2D、 U3D。 2007年加盟魔龙科技，担任魔龙宝贝项 目服务器程序。2008年加盟手中乾坤任职 WAP游戏剑魂、蜀山项目服务器主 程序，至今拥有10年手机网游服务器主程序工 作经验。带领程序团队完成多款游戏产品。擅 长解决技术难题，对游戏有热情，有想法。 2008年入职手中乾坤，担任剑魂、蜀

5、 山项目服务器程序。2011年入职掌趣科技 ，担任热血足球项目服务器主程序。拥有 10多年移动游戏/应用项目研发经验，擅长大 型网游分布式服务器架构设计，工作经验丰富 ，工作作风扎实。 团队主要成员介绍 1 7 一、行业工作经验 自身的团队，全部6年以上游戏 行业工作经验，且负责或参与 过游戏行业顶级公司的大型成 功产品。 二、团队建设及管理能力 核心人员都有非常丰富的团队建设及管理能 力，既善于项目管理也善于人员管理。 四、市场经验 曾负责过月流水上亿产品的市场经验，对 于市场传播和产品造势有非常丰富的实战 成功经验。 三、成熟的研发能力 成熟的研发团队，无需团队磨合，即 可打磨精品，首款产

6、品6个月内即可 上线正式运营。 五、用户及市场需求把控准确 多款成功产品运营经验的成熟运营团队 ，善于把控用户和市场需求，根据需求 优化版本，策划运营活动。 六、渠道商务资源丰富 在手游行业有非常丰富的渠 道商务资源，与全国30几家 核心渠道有多年深入合作关 系。 团队核心优势 2 8 团队研发优势-成功案例 3 搜神OL是一款使用cocos2d-x引擎开发的一款大型多 人在线横板动作游戏。游戏以搜神记为创作背景，结 合格斗游戏的特色，并以任务引导角色成长为中心，结合 副本、PVP、PVE为辅，以打造出一款精品游戏为目标进行 研发。游戏于2013年上线运行，月流水峰值500万元。 搜神OL 9

7、 团队研发优势-成功案例 3 大剩娶亲 大剩娶亲是一款使用cocos2d-x引擎开发的一款大型回合制卡牌游戏，可兼顾IOS与Android双端，在安卓端 与当时月收入千万级以上的萌三国、抢你妹等经典卡牌游戏并驾齐驱，游戏以经典小说西游记为背景 题材，通过缜密的剧情关卡设计模拟取经之路，玩家直接还可进入掠夺模式抢夺资源与卡牌。 10 团队研发优势-成功案例 3 二战将军传奇 二战将军传奇是一款专门为军迷玩家打造的军事题材集换式卡牌手游。游戏以二战中著名的兵器为 战斗单位，提供了丰富多彩的卡牌供玩家使用，以二对二特色玩法展开竞技对抗，无论是PVE还是PVP 都能体验到前所未有的畅快淋漓。 11 团

8、队研发优势-技术能力 3 上述介绍游戏项目如搜神OL（MMO动作RPG）、二战将军 传奇（多人桌面卡牌）均采用spring MVC框架作为服务器解决方 案，该框架开发难度较大，但是灵活性和扩展性方面非常出色，高 并发与高性能非常适合MMO项目的特点，而且可以轻松预留大量借 口为项目扩展新功能无缝对接提供了可能。也使这些项目有了稳定 的服务器保障，提供了出色的用户体验。 项目前端我们的技术团队一直使用Cocos2d-x进行游戏项目开发。 我们采用C+加Lua方式进行代码编写，Lua主要用于脚本编写，一 般由策划配置数据表格时使用，使得数据更新与数据配置更有效率。 Cocos2d-x特点是同时支持

9、iOS与Android系统，一次开发即可完成 两个平台的版本，大幅度节省开发资源。多年的使用经验使我们的 技术团队熟练掌握了Cocos2d-x开发要点，并且还在不断学习新版 本的许多新特性，例如目前新版本所支持的3D技术等。 12 1 2 3 团队 优势 多款顶级产品发行经验 相关产品的成功运营经验 非常务实的资源协调能力 团队发行 及 运营优势 团队发行及运营优势 4 13 团队发行及运营优势 4 一、团队有多年发行经验，团队成员主要负责或参与过多款客户端游戏、页游和手游产品 的运营发行过工作。 14 团队发行及运营优势 4 二、团队内多名成员都参与过成功产品谁是卧底手游上线至今的最核心运营

10、和研发优化 工作，对于桌游社交类手游产品有极深的理解和用户把控能力。 15 团队发行及运营优势 4 三、与国内最顶级的20多家手游联运渠道有较深的个人关系，有极强的资源协调能力。在国 内各大直播平台，社交媒体的游戏板块等都有较深入的人脉资源。 16 第二部分 稳健起步-做最擅长的产品和运营 PART 02 17 HOW ？ WHY ？ WHAT ？ 稳健起步-做最擅长的产品和运营 18 如何起步？ 1 What to start？ 团队第一款产品已经确定为一款狼人杀玩法的社交类手游 19 Why？ 为什么做这样一款游戏？ 2 一、底蕴很重要-团队有非常丰富 的相关产品成功经验； 二、更符合大众

11、用户-通过百度指数 对比，“狼人杀” 的热度要远远高 于“谁是卧底”和“杀人游戏”； 三、竞品数量有余能力不足。 20 为什么做这样一款游戏？ 2 一、底蕴很重要-团队有非常丰富的相关产品运营经验； 谁是卧底是一款以“杀人游戏”核心玩法的社交类手 游产品，团队内三人都曾主要负责过该款产品的运营和发 行工作，对于产品有非常深入的理解，对于该类型产品的 所有研发和运营环节都有极强的把控能力。 该类型产品的特点有： 非常吸量。谁是卧底上线一年后平均每月新增用户仍然可达近万人。 付费能力强。平均ARPU（平均单个用户付费额）通过上述三人的优化后已显著高于同类产品。 游戏游戏生命周期极长。页游8年和手游

12、运营一年半以上，数据一直持续提升。 21 为什么做这样一款游戏？ 2 二、生命周期长，更符合大众用户-通过百度指数对比，“狼人杀” 的热度要远远高 于“谁是卧底”和“杀人游戏”，谁是卧底手游一年半来数据一直持续提升。 百度指数很清晰的告诉我们，“狼人杀”玩法的社交类产品将更吸量，会有更多的游戏用户。 22 为什么做这样一款游戏？ 2 三、竞品数量有余能力不足 通过桌游公司“骏马出笼”在中国北方 地区近500家合作桌游吧的初步调研， 目前市场上常见的“狼人杀”玩法产品 有天天狼人杀、狼人杀OL和 玩吧游戏集合里的狼人杀专区等。 几款产品在真正“狼人杀”迷的用户群 里覆盖率较低，且产品非常分散，没

13、有 能形成一定垄断能力的产品。 通过多家核心渠道，目前所有上线“狼 人”手游产品平均ARPU不足4毛钱，产 品的付费能力很差，主要原因是目前产 品还没有真正发掘用户价值，付费体系 建立不清，后面会重点介绍我们团队是 如何保证产品质量和数据效果的。 目前很多研发方都看到了“狼人杀”社交类游戏市场的前景，已经有狼人杀OL、天天狼人杀、网吧等产品正 式上线运营，但是通过从OPPO、小米、百度等核心渠道了解的真实数据，现有产品还远远无法满足用户需求，也没有真 正发掘出“狼人用户”真正的核心价值，主要问题有： 竞品本身问题较多，没有能形成 垄断趋势的产品。 竞品上线后数据较差，渠道无法 持续推广。 竞争

14、产品运营及发行思路并不清 晰，品牌影响力严重不足。 通过与多家手游核心渠道的深入沟通， 目前竞争产品在发行方面没有与渠道建 立深入的联运关系，大多独立运营。这 种模式尽管能保证分成收益最大化，但 是很难快速占领市场，垄断用户，品牌 影响力几乎没有。 123 23 为什么做这样一款游戏？ 2 三、竞品数量有余能力不足 通过百度指数的对比，可以看到，目前竞品中最火的天天狼人杀产品和“狼人杀”的百度指数相 去甚远，几乎没有任何正相关。竞品品牌影响力很低，收入很低，远远无法垄断市场。 24 How？ 如何才能实现产品期望 3 一、沿袭成功产品的付费体系，根 本上解决相关产品ARPU低的问题； 二、通过

15、多年运营经验及用户反馈， 全面优化桌游社交类产品的顽疾； 三、实现真正高品质的用户体验，将文字、 语音、拍照、视频等技术手段全部融入到新 的“狼人”产品中，增加互动乐趣。 25 打算如何实现？ 3 全面利用优势，稳、准、狠 针对于此类产品特性及相关经验，将用户 主流付费习惯分类为三大模块，且对于此 三大模块付费体系已经有了非常深入的挖 掘。 在保证原有付费体系的基础上，进一步深入 挖掘游戏付费能力，建立更为平衡的付费模 式。加深打通现有用户付费关系。将“狼人 杀”玩法的游戏平均ARPU提升至1元。 挖掘付费能力 用户主流付费习惯 Avatar换装 角色购买 道具提升属性值 一、谁是卧底三大付费

16、优化重建，确保收入数据 谁是卧底有非常清晰的三大付费体系，通过实践数据证明远高于现有所有“狼人杀”竞品。 26 打算如何实现？ 3 全面利用优势，稳、准、狠 二、通过多年运营经验及用户反馈，全面优化桌游社交类产品的顽疾。 桌游社交类产品看似容易制作，但是其中却隐藏着许多可能存在的问题： 一 作为强交互游戏对于产品 的稳定要求非常高，出现 任何技术问题都将对用户 体验造成严重影响。目前 几款“狼人”产品均有相 应问题。 二 社交类产品需要大量用 户才能支撑，无法保证 持续增长的庞大用户带 动玩家的游戏性，很容 易造成运营数据不断下 滑的恶性循环 。 三 桌游社交类产品的ARPU 不高是历来产品的

17、重要顽 疾，只有通过一款成功产 品的不断优化，长时间的 经验积累，方才能总设计 出适合用户的付费体系。 27 打算如何实现？ 3 全面利用优势，稳、准、狠 二、通过多年运营经验及用户反馈，全面优化桌游社交类产品的顽疾。 1 成熟的开发团队，十年以上的程序配置，保 障了产品的开发进度和品质要求。 2 各大主流渠道的人脉关系，保障产品的联运顺畅。在运营谁是卧底等相关产品中已经与各大渠道 建立起紧密的合作关系，在后续产品的发行有着很多天然优势。目前已经在“狼人”产品与渠道的前 期沟通过程中，得到了相关负责人的肯定，部分重点渠道已承诺会有资源倾斜。 3 对于产品的深入挖掘和成功产品优化的经验，已 经让

18、我们找到了最适合的运营数据提升体系。 而我们作为有着专业成功桌游社交游戏开发、运营及发行经验的团队，对于此三点则有着极大的自身优势： 28 打算如何实现？ 3 全面利用优势，稳、准、狠 三、实现真正高品质的用户体验，将文字、语音、拍照、视频等技术手段全部融入到新的 “狼人”产品中，增加游戏互动乐趣。 前台视图层我们将采用MVP/MVVM架构，使得臃肿的Activit变得简单。而使用Okhttp作为 HTTP的请求库，以及使用Glide图片缓存技术和EventBus简化事件传递逻辑。最后通过简洁 的RxJava来异步处理复杂的业务逻辑。前台设计的核心思想是提高效率以期为不同配置的设 备提供最优的

19、体验。 狼人项目本身玩法的特殊性，我们会使用语音视频服务的多点CDN缓存节点。通过CDN 全局流量调度策略，来解决跨运营商和跨地域数据传送，和大幅度降低访问延时，同时分流 边缘节点来减轻源站负载。保障用户服务的连续性，提供稳定快速的语音视频质量。在技术 层面最优化社交过程的用户体验。 29 打算如何实现？ 3 全面利用优势，稳、准、狠 四、建立品牌+PR+渠道联运+直播平台合作+线上线下活动互通的手游发行新模式。 + 明确品牌定位，迎合直播 平台、社交平台对产品的需 求，从起点开始建立品牌影 响力。 + 通过稳健的PR节奏，持续 宣传产品，提升产品热度和 百度指数。 在已有人脉资源的基础上，

20、通过产品进一步打通联运平 台，提升产品评级。 通过线上平台包装明星玩 家，打造产品推广网红，增 加玩家互动。 500家线下桌游吧资源互 动，垂直引导针对性用户， 线上线下联动。 30 打算如何实现？ 3 全面利用优势，稳、准、狠 五、目前进度。 （一）所有技术攻关已经完成，只待正式开发。 就狼人项目而言，我们在项目后台结构中也将采用spring MVC框架，并使用自主研发的eazynet开 发引擎，分布式集群部署。Eazynet是基于Java底层技术自主开发的app引擎，针对性强，使用便捷，目 前已开发多款项目。此外项目将采用数据库mysql在增加缓存层的基础上进行读写分离，通过策略接口， S

21、pring 框架是高度可配置的，而且包含多种视图技术，对于狼人项目这种侧重多人影音社交类项目 有极强的优势，提供稳定高效的服务器保障。 （二）运营活动及版本计划早已设计完毕，后期将通过对市场现有动态的跟踪和用户的深入挖掘，进一步 优化运营方案。 （三）目前已与阿里游戏（主要是UC）、百度贴吧、小米游戏、360游戏、OPPO渠道、华为渠道、 VIVO渠道、应用宝渠道等国内最顶级的核心联运渠道，建立了初步的合作意向，得到了非常正向的反馈， 预计每月新增用户不少于100万人。 31 第三部分 我们还有诗和远方-发展理念及规划 PART 03 32 发展理念 1 1 利用自身产品思维和技术优势深耕 细

22、作，打磨产品，做长线可持续盈 利产品。 产品研发 利用专业运营优势精细化运营，不 断提升用户活跃和付费数据，建立 行业最强的桌游类社交手游运营能 力，成为行业标准。 产品运营 整合WCA赛事、线下桌游吧，衍生 品电商等平台资源，立体发展，形 成社交游戏-电竞赛事活动-线下活 动-游戏周边授权-直播平台明星培 养等全面互通的娱乐平台。 泛娱乐化发展 利用多年从业的资源人脉优势和策 划能力，迅速建立基础的用户数量， 通过不断的用户和市场探索，形成 最高效的市场传播和商务能力。 市场商务 3 24 33 发展阶段-第一阶段 2 第一阶段：根植狼人玩法产品，完善现有产品不足，利用自身优势，创新运营模

23、式，5个月完成开发加办理版号等游戏资质，半年内上线。第一阶段目标上线三个月后， 月流水不少于300万元。 34 发展阶段-第二阶段 2 第二阶段：利用前期桌游产品积累的用户资源，打通桌游线上线下活动，开拓直播平 台的深入合作，把“狼人杀”产品电竞化发展，拓展桌游类手游的异业合作，拓展周 边产品。同时迅速复制其他桌游玩法，接入更多地方特色桌游玩法，尽可能多的垄断 桌游行业市场。达成标志：月流水不少于500万元。 35 发展阶段-第三阶段 2 第三阶段：不断巩固已有产品利益，在月流水达到500万元后，以原有用户为基础，利 用团队前期产品经验推出开放式玩法沙盒类RPG产品，这类产品ARPU极高，成功

24、后可 大幅提升公司收入。因为每月有稳定的高额收入，所以失败风险不大，可持续不断优 化产品，直至成功。达成标志：公司上市或年归属股东利益超过1亿元。 36 第四部分 千金散尽还复来-财务与融资 PART 04 37 融资计划 1 人力成本 50% 服务器及办公 15% 市场营销成本 15% 备用及其他 20% 需要 融资 400万元 正在筹建公司。 资方占公司40%股份 38 资金用途 2 人力成本：在产品正式上线并产生100万月流水前总计需要不超过15人团队，平均每月人 力成本不超过25万元（含社保公积金等），在取得分成收入前共计8个月，人力成本总计 约200万元。 公司负责人：1人 产品策划

25、：1人 产品研发技术：4人（其中2人前端程序，2人后端程序） 产品美术：5人 产品运营：1人（前期与产品策划兼任彼此工作） 渠道商务：1人 市场推广：文案兼媒介1人 活动策划及执行：1人 正式启动后，完成产品研发、测试、版号办理、渠道对接等工作直至产品正式上线不超 过6个月时间，一般上线后2个月后可获得渠道分成收入。所以资金使用只规划至前8个月。 39 资金用途 2 服务器及办公：办公场地及水电费用预计1.5万元/月，产品研发及上线三个月总计需要 1.5*9=13.5万元，办公电脑及其他耗材预计16.5万元，基础办公合计需要30万元。 因为产品重要加入视频功能，上线后三个月服务器需要30万元费

26、用支持。 服务器+基础办公总计需要60万元。 市场营销推广：前期市场费用主要有四方面 1.商务渠道维护费用，维护核心渠道关系，提升产品导入量。 2.市场活动费用，通过针对性的线上先下活动提升产品的热度，提供宣传素材。 3.市场推广费用，根据既定的PR节奏，针对性的投放一些媒体资源位，同时进行SEM优化 4.直播平台网红合作，通过网红的粉丝效应，迅速提升关注，与直播平台持续合作 上线前三个月总计需要60万元市场费用，可确保平均每月新增用户不少于100万人 备用费用及其他：通过前期风险评估，可能存在产品上线周期拉长，渠道结算费用滞后，用 户增长过快服务器需要升级等问题，需要80万元的备用费用，以应

27、对可能存在的问题。 40 股东资本营收目标 3 以目前产品规划及融资进度，第一款狼人产品预计上线时间为2018年1月， 产品上线后开始计算，不考虑公司上市情况下，年度收益预期如下： 2018年：以狼人产品为核心，拓展成电竞玩法，打通直播平台， 线上线下相结合，全年总流水收入不少于5000万元，公司到账不少于 2200万元，归属股东的收益不少于1000万元。 2019年：开始研发新的高ARPU产品，全年总流水不少于1亿元，公司 到账收入不少于4300万元，归属股东的收益不少于2000万元。 2020年：新的高ARPU产品上线，全年总流水不少于2亿元，公司到账 收入不少于8500万元，归属股东的收益不少于5000万元 2020年后：目标上市或年归属股东利益不少于1亿元。 41 写在最后 4 在一个互联网，特别是游戏行业非常浮躁的时代，我们要静下 心来，从自己擅长的领域入手，从头开始重视组织发展与团队 建设，依靠优秀的团队能力、敏锐的市场创造力、长期的相关 成功产品经验打造适销对路的精品。绝不粗放式发展，走精细 化产品研发和运营的道路，步步为营，通过持续不断小目标的 实现，逐步建立自己的商业帝国。 仰望星空，脚踏实地 沉得住气，静得下心 打开那扇门 就是大海和蓝天 River:15010286255