智能移动网络商业计划书.pdf

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1、ZKCOM IOT SOLUTIONS 中科智达BP 2017年3月 投资亮点 团队：来自华为、中兴、贝尔的全球顶尖通信专家团队 技术：掌握全球4G/5G/WiFi/物联网相关最前沿技术 渠道：团队曾管理全球5000+渠道伙伴，与国内国际顶尖厂商集成商紧密合作 创新模式：短期按传统平安城市建设模式盈利，长期开放平台运营模式 全球复制：产品标准化、全球竞争力强 行业现状： 智慧城市中物联与感知有巨大 的通信需求 无线技术高度分散且成本昂贵 中科智达解决方案： 盒子+云解决所有智慧城市的连 接需求 成本下降一个数量级 市场机会 近距高速数据通信 中近距物联 近距物联 远中近通信、感知与物联 远中近

2、通信、感知与物联 + + = 市场空间 广义市场空间 中国未来智慧城市投资将超过4万亿（IDC， 2017） 按着通信、感知与物联设备、平台与服务占 智慧省市投入的10%计算，则这部分的市场 规模将达到4000亿人民币 延伸市场空间 未来在商场、学校、楼宇等由运营商建网转 为业主建网，与运营商分成，中科智达作为 设备与平台商租给业主。 全球驻地网数据与物联服务空间= 1万亿 （数据收入）*30%=3000亿美元/年 室内微基站 90% 室外宏基站 10% 移动运营商 数据业务收入 驻地网虚拟 运营商收入 70% 30% 10% 连接设备与平台服务 智慧城市综合硬件 智慧城市综合软件 公司当前进

3、展 定位：面向5G的无线智慧城市通信、物联与感知专家 业务介绍： 产品：广泛应用于智慧城市解决方案的融合无线智能网关（盒子）加云管理平台 中期目标：2017年至2018年未来两年聚焦无线平安城市解决方案，成为细分市场领头羊 研发实力：聚焦无线技术，具备从4G/5G国内自主安全基站芯片、系统到行业解决方案的核 心研发能力，定位产品型解决方案公司 规划：自主研发全栈通信和物联芯片+5G产业基金（孵化各应用场景合作伙伴） 经营概况： 当前主要营收主要源自安防细分市场无线平安城市方案与WIFI和4G电子围栏产品 2015年营收770万，2016年营收1780万（合同4000万），2017年目标营收80

4、00万人民币、 2018年目标达到1.6亿营收、3000万利润 Wi-Fi探针 4G单兵 2G/3G/4G 电子围栏 Wi-Fi室外探针 Wi-Fi车载探针 4G场强仪器 2G探针3G压制设备 4G探针 4G小型化探针 4G小型化探针 中科智达无线平安城市产品组合 中科智达解决方案组合：以平安城市为核心，向其他场景延伸 解决方案相关产品核心技术典型客户 1.无线平安城市解决方案WIFI探针 4G/5G基站技术 4G/5G芯片技术 下一代WIFI技术 广域物联网技术（LORA，NB- IOT） 通信网关技术 数据分析技术 公安（技侦、网监、科 通） 国安 反恐部门 城市管理 政法体系综治办 4G

5、电子围栏 视频分析 综合治安管控与作战平台 2.无线智慧交通解决方案智能车载网关城市公交部门 综合物联网业务管理平台 3.无线智慧城市管理解决方案广域低功耗物联网LPWAN市区县智慧城市办公室 智慧城市SC-OS管理平台 4.无线智慧社区解决方案4G驻地网社区、校园等 驻地网数据分析平台 5.无线智慧家庭解决方案4G/5G家庭网关中移动、中电信、中联 通家庭宽带 家庭增值业务平台 在无线平安城市应用的无线技术，在交通、社区等其它场景也均有应用 区域部署 湖南长沙 某区安全管控系统建设方案 红圈：现阶段部署点位 绿圈：后期补充部署 十字路口丁字路口 一字路口 据某区公安提供的点位图，我们对每个点

6、进行了现场工勘， 包括选点位置4G环境分析、设备安装点位选址和数据回传选取等 实施需求。本次广谱探针系统选点主要特征如下： 区进出城路口部署4G探针； 区内主要交通十字路口部署4G探针； 区与周边县区交界路口部署4G探针； 案例1：公安部门安全管控 案例2：某区平安社区建设 通过手机ID采集，基于长期的动态数据积累，以及与公安嫌疑人库等相关数据关联，可以实时了解人口 流动动态、潜在风险并提前关注并预防 结合治安网格化管理的资源，为各区域网格负责人员提供有用的数据分析与线索 2017年2月16日系统日志-流动率统计 常驻人员：18，756人 常驻流动人员：2278人 月新流动人员：678 周新流

7、动人员：452 日新流动人员：139 可疑人员：36（无业、无固定路径、无固定作息） 比上月增加：56% 分析：区内无重大会议活动等；较为异常； 风险指数：高 暴恐相关概率：13%；偷盗相关概率：34% 毒品相关概率：26%；其它：8% 用例举例： 安检站工作流程 进口A 安检探测门 出口B 出口C 广谱探针设备 人工复检 人证识别系统 待检人员 A类人员，安全放行 B类人员，进行人工复检 通过安检站获取重点信息 姓名：张三 身份证：32032319880316xxxx 手机号：132XXXXXXXX B0:38:50:00:00:01 355065 05 331100 1/01 460021

8、2345123421 A类人员：人脸、身份证、手机号统一，安全放行； B类人员：人脸、身份证、手机号不匹配，需要人工复检； 中科智达暴恐疑似人员筛选系统，以基于4G、WI-FI探针 为基础技术，配合最新人脸识别算法，为客户提供快速、有效、 安全智能分析预警。 案例3：新疆安检站暴恐安全筛查 核心团队 许欣总裁、创始人 原华为智慧城市业务线总裁，曾任运营商BG移动领域CTO，长期领导华为集团层面战略新兴业务规划，带领团队 成功孵化出移动视频、云计算、大数据、物联网、智慧城市（含平安城市）等多个百亿美元级战略新兴业务，领 导华为智慧城市获得新加坡、迪拜等顶点城市智慧城市业务。2016年5月收购中科

9、智达，重新组建“新中科智 达”并任董事长兼总裁。 张晓冬 博士CTO、联合创始人 曾创立上海沐帆科技，后将业务并入中科智达。还曾担任过中兴通讯、斐讯等无线部门技术总监。 陈华营销平台负责人、联合创始人 曾创建厦门唯网科技（安防监控领域）并任总经理，从无到有将业务做到6000万并成功转让。之前还曾担任过戴 尔华东区销售总监等职位。 马本华安防事业部总经理、联合创始人 曾创立北京海诺维科技并年均创造数千万营收。职业早期曾担任上海贝尔销售总监等职位。 周洪凯安防事业部CTO、联合创始人 原中科智达CTO，带领团队成功开发WIFI探针产品并获取市场前三的份额。 发展计划 2015,安防切入 开发WIF

10、I探针并形成规模销 售 营收770万 盈亏平衡 20人 2016,持续创新 产品线从1到4，持续创新 营收1780万（合同4000 万） 单品盈利，整体略亏，资 产增长 50人 2017,高速成长 WIFI与与4G探针细分市 场领头羊(15%以上份额） 产品线由4到8，完成布局 营收8000万 利润1000万 80人 2018,引领市场 定义细分市场，并成为领 头羊 美国市场规模销售 营收1.8亿 利润3000万 150人 2019,细分之王 无线通信、物联与感知 行业细分市场品类杀手 营收3亿 利润4000万 200人 770万 1780万 0.8亿 3亿 新三板2017.10 创新层 创业板2019.12 1.8亿 融资需求 估值报价：1.8亿人民币（投前） 融资需求：融资2000万人民币，投后占10% 融资用途： 45% 25% 30% 研发投入 团队建设 营销推广 THANKS ZKCOM: Leadership in wireless sensing and security big data