2022个人创业计划书_4.docx

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1、2022个人创业计划书个人创业安排书15篇时间在消逝，从不停留，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，该为接下来的学习制定一个安排了。安排究竟怎么拟定才合适呢？以下是我细心整理的个人创业安排书，欢迎阅读与保藏。个人创业安排书1一、创业目标依据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。二、产品简介在青田开一家主要为情侣细心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色微小到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，但是也欢迎社会上单身或者休闲类

2、一族。三、创业分析俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。 随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各种各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占据市场份额，是我们须要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细微环节之处为情侣之间打算特色的服务，增进情侣之间的感情，以达到双赢的目的，使情侣兴奋而来，满足而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。依据调查发觉，目前青田还没有特地针对情侣设计的餐厅，然而only two 餐

3、厅 是以情侣为主的餐厅，符合消费者的要求。很多情侣们以前只能去面对全部人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打搅，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达大众所能接受的程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。现在大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不须要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场特别广泛。四、经营范围餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及协作销售

4、各种饮料酒水。经营种类会依据餐厅发展过程中所遇到的状况而做出符合消费者的调整。五、营销策略主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣扬，等一切打算就绪后用传单网络的形式再次进行宣扬，宣扬的内容为餐厅的特色开张日期以及实行各种开业实惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎确定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及实惠方式。六、经营细微环节餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边

5、设置唱歌功能供应给一些喜爱喧闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能供应给喜爱宁静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。这里全部的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可供应给客人点歌。平常没有活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可干脆由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来这里可以享受非常实惠的待遇。七、企业竞争从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高，我国餐饮业发展特别快速

6、，近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上可以说我国迎来一个餐饮业大发展的时期 ，市场潜力巨大，前景特别广袤。主题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在青田还没有这种情侣主题餐厅，竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外，的是冲着餐厅的附加服务来的。而且，情侣主题餐厅的布局也比较高雅，情侣一起来就餐，除了享受美食外 ，还可以感受浪漫的气氛。个人创业安排书2第一章 摘要随着我国经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是展辰广告公司别出心裁之处。首先，我们的广告公司既向市

7、场推出广告类服务，同时供应了对广告业有爱好的渤海高校在校高校生实践和操作的平台。我们把展辰广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与辽宁其他大中型广告公司合伙组建展辰广告公司，共同受益，共同担当风险。我们将与合伙的广告公司签订渤海高校广告人才长期举荐合同。合伙公司须要哪一方面的人才，须要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在展辰广告公司运营中着重训练学生的这方面素养和实力，使我们的学生素养实力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以干脆到合伙广告公司中工作

8、。展辰广告公司的发展策略，一方面增加了我们的技术力气，为实现市场效益创建了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在肯定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进渤海高校有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把展辰广告公司创办成一个代表渤海高校高校生创业成果的窗口形象而努力。其次章 公司描述(一)公司宗旨以客户为本，并且以帮助客户获得经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司人性化的科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，用客户有限的资金进行最经济、特性的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳的宣扬的效果。(二)公司目标打造高校生广告创意传

9、播平台，丰富高校生课余生活，挖掘广告人才，提高学校知名度。(三)公司体制(二)公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、询问为一体的媒介性合资广告公司。同时又是学校附属的广告创意传播平台，是创意的集散地，与学校职能互补。(五)创业理念展辰广告公司目前处于调查探讨和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初主动探究发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，多方向发展，其一通过利用已经成熟的手机、电脑网络、LED板等新兴广告宣扬平台。其二，同时不放弃传统广告宣扬平台。并且通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实看法与客

10、户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的阅历和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 广告既要起到客户的名片的作用，又要起到使消费者了解客户的商品文化。我们将努力在每一个细微环节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从探讨受众及市场动身，详细落实为我们的每一个客户供应科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是展辰广告公司发展的关键。第三章服务1、专业化的广告服务为我们的客户供应具体精确的行业询问服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的探讨机构，渐渐开创自己的理论架构和学问体系并开发属于

11、本公司的广告产品(例如手机软件，高校生生活导航软件)，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。2、特性化的业务服务为客户供应开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必需的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣扬造势工具。代理联系实行活动所需礼仪小姐。3、为客户供应精确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我们为客户供应完善的效果测定服务我们通过网络和学校内部竞赛4、其他用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。第四章 市场分析。(一)市

12、场描述广告行业是我国的新兴行业，二xx年我国共有广告公司57434 家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二xx年突破1000亿元大关。根据专家的预料，二xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额也许在1100亿元左右。中国广告市场在将来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍旧很大，这一点在短时间内不会有大的改变。锦州是辽西毗邻中原地区商品集散中心，商品交易活跃，人口流淌性大。全市现有各类批发市场三十

13、多个，商业及饮食服务网点2 万多个，从业人员4万多人。据锦州市其次次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%;一百人以下的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见锦州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。锦州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，锦州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在锦州将拥有更广袤的市场前景。(二)目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：渤海高校校内市场，渤海高校周边市场，锦州市场，远期目标市场为锦州各地市场，包括锦州凌海市场。渤海高校

14、校内市场主要表现为学院方对外宣扬的广告需求，学院多个学生社团活动的广告需求，以及学院内实行各类活动和竞赛的广告需求。渤海高校周边市场的主要表现为祥瑞街一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其须要留意的是学院旁边各门面和商铺的更新速度很快。太和区市场的主要表现为商场或企业事业单位供应市场调查，公关活动策划，实行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。目标客户初期主要定位在渤海高校以及锦州太和区各企业、商铺、经营生产门面业主。(四)建设进度展辰广告公司由筹建、打算到实施预料将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与锦州市各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从

15、其次个月起先，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最终一个月，在完善公司建设的同时，将联络锦州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。(五)市场发展战略创业初期阶段(第一年)1、我们初期阶段的发展模式可以考虑方案(1)：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必定选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。

16、通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案(2)：假如联合不胜利，我们初期只能立足渤海高校周边，抢占旁边各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有肯定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今日的广告客户成为明天展辰广告公司的义务宣扬员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2、联络各商铺，门面业主，向其宣扬介绍展辰广告公司。3、游说学院社团，将展辰广告公司作为社团的广告代

17、理。4、找寻广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5、与锦州商务网站建立友情链接，在网上宣扬介绍展辰广告公司。6、开通电话业务询问以及建立公司网站供应网上询问服务。创业发展阶段(其次、三年)展辰广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的阅历，在锦州市场具有肯定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立渤海高校展辰广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1、在主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是

18、对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获得收益。2、初步建立一个稳定的客户群。能够在锦州市主流媒体做广告宣扬，影响力起先向整个覆盖。3、把展辰广告公司向锦州各地推广，公司利润将趋向稳定化。第五章 公司经营(一)公司业务初期的业务内容大体分为：1、市场服务：市场调查。客户服务。2、设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。3、企业询问：为客户供应广告策划。公关活动策划。4、广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。5、客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣扬造势工具。成熟期后的业务还要包括：1、推出数字广告业务，发展互联网广告。二xx年

19、，中国网民将突破亿人大关，它标记着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入一般中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度接着增长，前景广袤。2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。(二)经营策略1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者须要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增加市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满足程度。3、创建区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生

20、存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4、擅长从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。(三)成本核算俗话说的好，“不打无打算之仗”。在投资前充分做好各项前期打算工作可削减后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将干脆影响到公司的发展。投入资金为14万元。公司人员经过竞争选拔定为10十二人。场地面积：50平方米以上。1、资金不足导致公司基础建设落后。2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润非常困难的主要缘由。3、公司团队整体实力须要作进一步提升。4、知名度不高。(五)经营资源俗话说的好：“不打无打算之仗”。在投资前充分做好各项前

21、期打算工作可削减后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将干脆影响到公司的发展。我们初期须要投入资金为14万元。人员通过竞争选拔后定为1213人。场地面积：50平方米左右。第六章 公司管理(一)组织结构由于展辰广告公司属于学问比资本更重要的智力行业，它的建立和发展须要合理调动整个渤海高校的各方面优势资源。管理部渤海高校：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣扬，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析探讨。

22、信息部信息科技学院：负责与市场外围信息源联系，获得展辰公司所需的广告业务信息。并实行与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务询问服务、远程传播等建立基础。 财务部经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 培训部合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。摄影部渤海高校泡影传媒协会：负责公司对外广告摄影业务。人力资源部渤海高校：负责完善展辰广告公司的人事制度。培训公司内部人员。(二)风险分析(三)合理性和可实现性第七章 财务分析(一)资金来源(二)方案及回报(三)投资风险(四)安排费用(五)公司收入(六)财务报表第八章

23、 创业团队(一)创业团队简述(二)创业安排表述个人创业安排书3一、立项依据与目的的意义超市-超级市场（supermarket）的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位-即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。社区便利店，是近几年快速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：一是营业时间

24、长（很多便利店都采纳24小时全日制形式），填补超市和一般商店营业时间较短的空缺；二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面对最广阔消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键；三是满意了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店；二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等；合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品

25、店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要探讨对象，试图分析和挖掘市场，驾驭开设济南市水果连锁超市的可行性方案。二、探讨内容与实施方案1、探讨内容1-1零售业市场趋向零售行业的发展历程如下：（以济南市为例） 传统集市 （早期业态） 百货商场 （七、八十年头零售业态） 仓储式超市 （九十年头零售业态） 社区小型百货超市 （九十年头零售业态） 大型百货超市 （新型零售业态） 社区便利店 （当今最新零售业态）1-2 现今水果消费行为探讨水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前

26、，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成： 集市水果摊 大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐性的选择水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市

27、进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对簇新、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。下面以表格进行分类消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、好用超市 中高消费群体 中青年 40% 60% 品质、种类 时尚、高品质、诚信通过上面的对比表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满意这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要探讨的水果连锁超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。结

28、论：水果连锁超市的市场定位是-低价、便利、时尚、诚信、高品质1-3 竞争对手分析我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。前面提到，现今消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。进货集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。大型超市：进货方式多以市内水果经销超市为进货渠道，单次进货量较大，以每天的全部连锁门店销售量为依据，实行统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本

29、地除了运输等必需的费用外，最主要的是被果贩或水果经销超市扣除了利润。销售方式集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流淌贩卖是主要销售方式。大型超市：超市的销售方式可谓敏捷多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈设，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样须要统一形象、统一布局、统一称重和

30、结算，做到诚信服务，并且要提出包退、包换、包送的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果选购代表。售价集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果须要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。大型超市：售价变动敏捷，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。相同的是，售价的确定都是依据每天水果进货价的差异而改变的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价出清，避开积压。而超

31、市的变价策略就比较敏捷，除了傍晚的变价出清外，还会有许多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。储存集市水果摊：水果摊的储存方法很简洁，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必需做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。超市的冷库（或保鲜设备）的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出：集市水果摊 大型超市进货 干脆在批发市场进货， 由水果

32、经销超市送货，量孝品种少 量大，品种多销售方式 靠近居民区、 销售方法多样，明码标价，流淌性强 分区分类陈设、促销方式敏捷售价 变价方式单一 可随时变价储存 基本没有储存方法 有专业的储存设备由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的敏捷性、售价的透亮化、储存设备的应用等等方面都是-超市，这种新兴零售业态的独特魅力。个人创业安排书4第一章 公司或项目简介项目的历史背景及现况介绍：市场经济的快速发展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的发展已经慢慢远离了粗放。随着信息高速马路的提出，随着

33、学问经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着天翻地覆的改变，信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年头，人才与学问成为这个时代发展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也须要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与学问无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会须要更多的创意带来新的发展路径和前进方向。无论是大众化还是小众化，全部的受众都希望接收到新奇的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求，现在的文化产业要发展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一发展趋势，希望可以靠我们的团队，靠

34、我们的才智、技能和天赋，靠我们的创意为广阔客户供应更好的服务。探讨的内容、意义和立项背景：1、我们的工作室属于文化产业，国家现在大力支持文化产业的发展，在政治、法律因素中前景可观。2、随着社会的发展，人们的生活水平渐渐提高，在这类文化产品上的消费实力不断提升，消费意愿也不断提高。3、企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越喜爱能呈现个人特点和特性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们供应了很好的商机。4、我们的工作室不须要过于困难和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画实力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素供应了保障。其次章 产品及业务介绍主要业务介绍：我们

35、工作室主要依据客户的特性化需求为其进行形象、LOGO设计等创新性文化服务。个人卡通头像设计依据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、Q版形象个人形象设计手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计情侣动漫形象设计为情侣供应动漫形象设计公司LOGO设计为公司进行LOGO、祥瑞物等的设计邀请函请柬设计供应聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的特性化设计其他如顾客有须要，我们可以免费帮助联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T恤、钥匙链等具有纪念意义的实物（制作费用由顾客自行担当）(三)消费对象：在校高校生，一般工薪族;工作室地址:选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家旁边，因为这些店

36、面跟公司需求量比较大，消费水平也比较高。也可以选择在公司旁边，学校周边。第三章 市场和竞争分析市场：创意产业在中国还是一个新兴行业，自20xx年出现以来正在全国范围内全面蓬勃发展，受到了许多年轻人的宠爱。而随着经济的不断发展，各类有关“创意”、“设计”的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000家。虽然数量上很可观，但是目前的市场也存在诸多的问题，比如人员素养参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；盗用国外创意，自主创新较少；价格过高等。而随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的起先关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬特性，表达自我，这就给创意产业的相

37、关市场供应了越来越大的发展空间。市场的将来发展前景还是很让人乐观的。竞争优势：1、 前景广设计尚处于起步阶段，发展空间大，市场前景广2、 需求大在信息泛滥的时代人们追求别出心裁，无论是公司还是个人都更多的追求特性的呈现，而我们正可以为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象，很好地迎合了当下消费者的口味3、 价格优作为小型的工作室我们不须要实体店面，不须要过多的运营成本，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相像企业具有很大的优势。第四章 市场营销与策划策划：第一阶段：工作室宣扬阶段。此阶段我们宣扬我们的工作室是首要任务，不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行

38、合作，免费为他们设计卡通形象、公司logo等，使周边的潜在客户起先相识、熟识我们的工作室。其次阶段：工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后，工作室起先正常营业，我们将依据项目的不同仔细制定合理的价目表，并结合一些营销手段进行营业，工作室起先盈利。第三阶段：推广阶段。在工作室的运营状况不错并有了肯定的资金基础的状况下，我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江高校城之外的一些高校、企业进行合作，逐步起先着手建立实体店面，假如有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作，将我们的工作室推广至全上海。市场营销：第一阶段（前两个月）：在项目初始阶段（前两个月），我们会与松江

39、高校城各高校生社团组织联络并询问需求，特殊是为没有LOGO或者想更换更具有特点的LOGO的组织设计。可以设计社团LOGO，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在惹眼的地方有我们工作室的名字，这样就可以很好的吸引客户。在线下宣扬的同时，我们也会在微博上进行活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣扬期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是困难的漫画。并且限制人数，在最少的成本下有最大的宣扬效果。在此阶段，我们主动参与高校城内各项活动，在高校城打下良好的人脉基础，并且在网络上积累了肯定的客户。其次阶段：从其次阶段起先，我们将实行收费

40、设计。收费方式通过淘宝链接，并且完全自愿且供应的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通，希望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加满足。我们的创作周期视状况而定，一般是3天（会有排队现象），假如所需设计特殊困难，则可能须要5-10天。我们将与客户探讨希望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的描述，了解客户性格并且一对一设计出最佳方案。（希望客户能供应有特性特征的照片或描述）我们的定价是一次30元，在收费初期，我们可以在设计作品上修改1-3次，但成熟后将不接受其次次修改提议。对于公司LOGO设计，我们的收费是500元起，由于公司LOGO设计较为困难，并且与公司发展相

41、关，因此我们可以接受无限次修改。请柬设计视类型而定，基础价格为60元/次。我们会结合请柬用途、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次运用。在这一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务成本，并且起先盈利。第五章 风险分析确定性风险分析（自然资源、人力资源、管理风险等）:任何经营都有肯定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。 我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知名度和客源问题，二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有许多的困难，而且据预料我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户

42、可能很难捕获。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和LOGO的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上的确实惠许多，但是碍于专业学问和团队规模他们可能不够信任我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下：1、项目一起先缺乏投资；2、工作室的知名度很难打响，客源不多；3宣扬方面有较大难度；4、 与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户；5、来自广告公司、其他创意工作室等相像企业的竞争激烈；6、潜在顾客的消费认知有限；不确定性风险分析（市场、政策、研发风险等因素）:1、本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的仿照。2、由于

43、我们的服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。3、由于本服务依据不同客户要求定制，在设计成果与时间限制或许有些许冲突与延迟。4、市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与市场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。无论做什么行业都有着肯定的风险，我们没方法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。1、加强营销渠道，避开恶性竞争。2、对于服务特性，全面定位，重点介绍。3、在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有肯定优势地位。4、合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。5、在供应服务时，要以信誉有力

44、，质量为上为原则。第六章 团队介绍团队核心成员介绍:本团队由公司将来人力资源战略管理综述（培育、引进、员工职业规划等）:我们实行直线职能式的组织结构，设总经理一名，设计部总监，市场部经理一名，服务部经理名，财务部经理一名。以及若干个公司职员和助理。设有设计部、市场部、服务部、财务部四个部门。设计部：主要负责设计产品，依据顾客的意愿设计出符合顾客需求的产品。市场部：负责的工作室产品宣扬,促进工作室与消费主体顾客群体之间的联系。它的工作干脆或间接关系着工作室的形象及客流，销售状况，是个重要的部门。主要职责：帮助工作室完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对工作室服务的评价刚好

45、进行探讨，调整相应对策，以便为客人供应良好的消费环境，推广销售。依据市场状况与不同时期的须要，组织探讨制定有特色的设计，与各部门建立良好的沟通关系，相互协作，协作，保证营业工作顺当进行。服务部：服务部作为的重工作室要组成部分，它的目标是供应满意顾客须要的，恰到好处的服务，为工作室树立良好的形象。主要职责：负责顾客订单的售后服务，刚好提出顾客的看法，反馈给设计部的人，尽量做到顾客想要的效果。财务部：财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必需仔细负责，做好财务工作。主要职责：做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目精确，无不良记录。由四个部门分别下设自己

46、的小组，每个小组有自己的组长，全部的负责事项先由小组特长理，在反映给各部门经理，每天召开小组会议，每个礼拜四晚上开一次公司会议。第七章 财务分析盈利实力分析（财务内部收益率、投资回报率等）:成本预算一次性固定投资：100000元，其中包括：(一)房租一年9600元(二)装修费10000元(三)开办费用 5000元(四)杂项支出 15000元(五)设备用具购置 10000元二、流淌资金及原材料备用金 50000元盈利状况：营业收入：设计、绘画个人的卡通、Q版形象：45=40=1800个人形象设计：75*25=1875情侣动漫形象设计：80*25=20xx公司LOGO、祥瑞物等的设计：1880*10+800*10=2680