2022个人工作总结_52.docx

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1、2022个人工作总结个人工作总结总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨，做出带有规律性结论的书面材料，它可以促使我们思索，是时候写一份总结了。那么你知道总结如何写吗？下面是我为大家整理的个人工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。个人工作总结120xx年度各项工作基本告一段落了，在这里我简要的总结一下我在这一年中的工作状况。我是20xx年5月有幸来直通车事业部工作，截止到20xx年12月，工作已有8个月。在这8个月充溢的工作中，我学到了很多的工作技能技巧，也在工作中收获了很多的感悟。从一起先工作的无从下手到找到自己的岗位定位方向，从没有阅历到收获学习到工作方法

2、，这一切离不开部门领导和各位同事前辈的教化与指导。现就对20xx年的个人工作总结如下：一、工作回顾一切从“零”起先20xx年5月初刚来本部门，岗位设定的是外联业务岗，也就是与旅行社打交道，与同行沟通和联络感情。刚接手外联工作，对泰安同行旅行社不熟识，只能在领导同事的帮助下一家一家的去跑、去熟识。泰莱地区众多旅行社，能产生业务往来的一百多家，探望每一家旅行社都是一次对自己工作交往实力的考验，每一次与同行之间的沟通都是一次对自己工作基础学问的加强学习。因为之前对旅游直通车了解很少，所以这份工作对于我来说真的是一次从“零”起先的考验。我知道自己个人性格上的缺点对工作影响很大：做事大大咧咧，安排不细致

3、?，所以我在工作中也始终留意不断学习，完善自己。在工作起先的初期，我也做了一个大体的安排，首先我要走到每一家旅行社，虽然工作初期走访的旅行社并不是都可以产生业务往来，但是走一遍旅行社我可以熟识了解泰安的旅行社分部与市场活跃度。虽然不能每一家旅行社都了解的很清晰，但是这也是进入旅行社圈子的最快的方法。之后就可以依据可以产生业务往来的旅行社，做下标记作为重点旅行社来接触探望。依据初步的这个想法，之后我走访了泰莱地区能找到的每一家旅行社，通过这次初步的走访，我对泰安的旅行社有了一些初步的了解：泰安地区旅行社初期我分为了重点旅行社与非重点旅行社，重点旅行社当然也就是有较好的门市，市场反应好，广告宣扬多

4、的旅行社。但是除了这些旅行社，泰安地区还有一些下面说的这种旅行社：泰安的旅行社因为旅游城市的影响，虽然注册的旅行社许多，但是有一大部分旅行社是在写字楼里面做地接业务多一些，这类旅行社所收直客量很少，但是并不是不会收，它也会因为老客户的转介绍，自己的关系来接一些散客，当然这类旅行社也会间或有单独成团的游客。所以这类旅行社虽然没有门市，但是还是有一些潜在的送客机会，是不能放弃的，这类旅行社我的安排就是每次有新行程出来刚好发送一下，间或探望即可。让这类旅行社能刚好了解我们直通车所发的新线路，知道我们做的线路方向和实惠政策就可以。在旅行社的了解过程中，只要多去探望旅行社，依据自己定的标准，自然而然就能

5、分出重点与非重点旅行社，然后对于重点旅行社重点探望，做到：探望相识前台计调了解旅行社内部人员关系与有确定权的旅行社岗位人员对接关系与旅行社老板相熟。但是就目前而言，对于重点旅行社，我也就能做到了解了旅行社内部关系这个阶段了，许多困难业务较广的旅行社还没能与老板对接上，这方面须要加强自己。从零起先的不仅仅是与旅行社的探望接触中，还有基本的行程学问。旅游直通车比起旅行社来说不仅仅是收客方向的不同，在线路行程方面也须要驾驭的很好，因为你是面对面的与旅行社接触，凡是旅行社遇到的线路上的问题确定都是有技术含量，很内行的问题。所以刚起先我们做日照线路，出去探望旅行社推广线路的过程中遇到的旅行社的提问有时候

6、真的不会回答，或者回答的模棱两可，让旅行社不能够信任。我渐渐的意识到线路的了解程度对于外联岗位的重要性，在领导和同事前辈的帮助下，经过了一段时间我也渐渐熟识了行程，尤其去过了日照以后，线路就记在心里了。当然现在部门所发线路不仅仅是日照了，还有国内的华东线路，出境的泰国、港澳台、日韩等，这些新行程的学习对我来说既是考验也是学习的机会。了解线路不单单是熟识行程景点，还要总结每一次发团在行程中所遇到的问题和解决方法，这样对于行程中产生的突发状况，当旅行社提出质疑疑问时，可以很快赐予回答。20xx年的工作即将结束，立刻要进入20xx年的工作安排中，20xx年对于我来说做的任何工作都是一次新的体验，也是

7、收获。总结好20xx年每一次“零”起先的收获，让20xx年的工作提升档次与效率，为部门做出一份自己实实在在的贡献，给部门交一份满足的工作成果单，这是最重要的。二、工作阅历总结将收获作为基础从“新”起先回顾了20xx年工作，我有了以下阅历总结，将在20xx年的工作中作为起步的基础，不断的去完善自己，提升自己的工作实力与效率，更好的开展下一步的工作：1、之前对于旅行社“一把抓”，现在知道了要“挑重点”，将泰安的旅行社分层分类，综合送客量与客情关系，进一步将旅行社维护关系做到细致，对于关系紧密、送客稳定的旅行社多加强走访，与旅行社负责人做好沟通联系，每一家重点旅行社都能够有一位相熟的挚友，这样无论送

8、客与结款方面都能够便利。2、做好旅行社档案记录。依据领导的建议和指导，制作出核心旅行社档案，记录每一家旅行社负责人（总经理）、前台、财务等具体信息，门店地址联系方式，旅行社分析以及送客记录等信息。做到探望前看一眼熟识店面，探望后完善信息做好记录。真正将旅行社同行客户透彻了解，这样增加对旅行社的熟识程度，提高送客机会。3、分析县市区送客量。目前来看新线路行程在县市区的铺设效果要比市区内效果好，以后新线路行程出来后肯定快速在下面县市区宣扬推广到位。找出市区影响送客的缘由。4、对于20xx年总结出来的信誉不好、结账不刚好的旅行社再次送客肯定要求提前打款。5、探望旅行社之前做好探望打算，打算好旅行社信

9、息，标记旅行社地址、联系电话，有须要的话提前网上或者电话联系确定是否探望日期中探望旅行社负责人在，以便做好应对打算。6、目前对旅行社的分部有了区域信息，对各家旅行社有了基础的了解。下一步就要扩大本部门品牌的宣扬力度，让泰莱地区每一家旅行社熟识滨海假期，知道部门所发的直通车线路。7、谈论业务时做好业务相关的打算，整理可能出现的问题及解决方法。以上是我的工作总结，新的一年我将会努力工作，对自己严格要求，不断完善自己，为部门发展做出自己的贡献。个人工作总结2我叫刘艳春，担当雀塘中学语文教研组长工作近十年，现将近两年的工作状况做个简洁的总结并向上级领导汇报 。我从19xx年参与教化工作到现在，始终奋斗

10、在教学的第一线，担当语文、历史、地理等学科的教学。对待工作兢兢业业，脚踏实地，乐于奉献，因此所教学科在校、镇、县的历次考试中均名列前茅。XX年获得“新邵县双十佳教学能手提名奖”。我担当教研组长以来，多次主持校、镇的语文教研活动，并亲自担当学校的作文、文言文、古诗词、主题班会的示范课、观摩课教学，给年轻老师做 好了引路人。XX年辅导罗优兰老师在全县的教学新秀竞赛中获县二等奖；今年辅导程云老师在全县的“身边的感动”演讲大赛中获一等奖。我热心教改，参与农村留守孩子健全人格培育与教化对策的课题探讨，获省一等奖。现正在参加实施激励教化，培育孩子健全人格的探讨工作。发挥自身的优势，主持初中书法教学的教学和

11、探讨，收到了预期的效果。我主动辅导学生参与镇、县的各项竞赛活动 。学校诗词朗诵水调歌头明月几时有获县一等奖；XX年，在全县中学生诗词大赛中，获“优秀辅导员”奖；XX在湖南省第六届青少年儿童书信文化活动中，获“优秀辅导老师”称号；XX在全县党旗飘飘读书征文活动中，获“优秀指导老师”奖。近两年来，把长期积累的教学心得体会阅历撰写成成文。XX年，论文爱，陪伴孩子健康成长在第七届全省家庭教化科研成果评比中获二等奖。论文在化解冲突中提升班主任的人格魅力已经送交省里评审。我酷爱书法，常年习字不辍。XX年在全县教职工书法竞赛中获一等奖；XX年第九届赛双清艺术节新邵情书法作品大赛获入围奖；XX年在全镇的教职工

12、书法竞赛中获特等奖。书法作品多次在新邵信息、邵阳日报上发表，有的被个人保藏。结合自己的特长，我主持了初中书法教学的校本教材的教学和探讨，辅导197班的学生每天练习钢笔书法，效果显著。XX年下学期镇里的书法竞赛，我班学生送交7份作品均获奖，其中有3个一等奖。我在XX年撰写的书法心得浅析中学生书法教学的意义和方法获得了市二等奖。我酷爱读书， 坚持终身学习的理念。除钻研专业书籍外，还常常研读老庄著作，古文观止，唐宋诗词选讲等书，并 很仔细的做了笔记，写了心得体会，以此丰富自己的学问，升华自己的人格魅力。并勤于笔耕，XX年，我的散文秋之爽发表在新花杂志上。勤奋工作，乐于奉献是我的一贯追求，我将带领雀塘

13、中学语文组全体成员忠实于自己的本职工作，在教学教改的领域里劈波斩浪，扬帆远航，到达新的彼岸！个人工作总结3上半年过得快没想到下半年过得更快，都还没反应过来就结束了，在这半年时间里在公司工作让我感到特别的充溢感觉不到时间的消逝。一、用服务促进销售现在的销售不单单是买产品还有服务，我在工作的时候向客户推销产品的时候，常常会想方法的服务好客户，把工作做好做细，把产品的一些资料做个整理，并且供应肯定的服务，通过无微不至的服务使得客户认为我们公司是有实力的，也是一个重视客户的，让客户在购买产品的时候感到了满意，放下了那戒备的内心防线，把一切都做好做细，当前的社会竞争的不只是产品，产品好故能吸引大量的客户

14、，但是同样的服务同样会吸引大量的客户，比如售后服务，售前服务，售前服务特别到位，客户随叫随到，一旦可会成交后，客户遇到的任何问题都是冷漠一对，整理不以为然，这样的目的性太重，会让客会消逝，想要让可会信任已经不简单，信任的客户不能很好的挽留就是最大的失败，反而成为了锅里的吃不到，碗里的又丢了，让客户离心离德，不愿信任，那将给公司带来多大的损失。二、有上进心销售工作并不好做，想要做好得花费大量的时间要有足够的耐性，销售竞争特别激烈，同部门之间的竞争都特别的厉害，因此在销售岗位上不想跌落就须要我们不不断的向前，向前，不断的向前，想要在大船上不被挤下水就必需要不断的学习，不断得去挑战一个个难关，克服困

15、难，战胜自己，才能够为自己迎来将来，不求上进的人是会被淘汰的更不要说销售，销售全靠实力说话，我在工作的时候会常常的向那些有实力的员工学习，看他们的销售方式，看他们的销售手法，向他们请教，通过他们的指引来让自己的羽翼丰满，让自己能够飞上九天，我会抽出时间去学习，去努力，去实践，把学到的东西用在实处，通过工作去驾驭，不怕客人拒绝，做销售被拒绝是常事，一次拒绝并不代表什么。但是我们却不能够失去进取的心，一次胜利一样不能够傲慢，下次不肯定还会胜利，使自己时刻都有危急意识，时刻不断保持着虚心上进才能获得胜利。三、总结工作的得与失每一天多会对自己这段时间的工作做一个总结，分析，思索，我在工作中遇到的一些问

16、题把胜利的阅历总结粗来，把失败的缘由找出来，然后把他们进行对不不断的去增加自己的业务实力改到工作的坏毛病，这也使得我能够快速的从失败中走出来的缘由。四、多沟通沟通在工作中沟通是不行缺少的，与客户须要沟通，与同事也须要沟通。与同事沟通打好关系，因为每个同事都有可能帮到自己，与客户沟通才能够明确客户的意图，才能够在这里达成合作，沟通不是一夕之功，我常常会和同事沟通和客户沟通，通过沟通维护客户与同事之间的感情。销售经过工作，使得我对销售充溢了信念，我能够独自的去面对去解决问题，把那些不懂得不明白的问题都解决，我从不怕挑战更不怕失败，这也是我这半年来能够始终走下去的缘由个人工作总结4假如说我们的生活是

17、充溢阳光的，那么本学年就是阳光绚丽。回顾一年来的时间，洒下了太多的汗水和眼泪，但是我始终坚信自己的信念：要微笑对待工作和生活，一丝不苟的做每一件确定做的事情，无论何种结果都是收获！下面我就从几个方面对我这学期的工作做以总结：一、思想方面在思想上我主动要求向上，拥护党的各项方针政策，酷爱教化事业，参与政治学习，仔细做好笔记，紧密向党组织靠拢，响应学校各项号召以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。二、教学方面在教化教学工作上，我利用学科特有的力气来教化学生的思想，敬重学生的人格，让学生独立，对学生进行各方面的引导和教化。在教学工作中，本学年期，我担当一年级和五、六年级的音乐课教学任务。我

18、仔细依据音乐课程标准和学生实际状况备教案。在教化教学中，在课堂中我开设了“小舞台”，让学生表现自己的才华，赐予了他们充分的表现欲。注意学生学习习惯、学习方法的培育和主动性的调动，坚持以审美教化为核心，注意培育学生对音乐的爱好，注意以学生为主体，让学生在开心的音乐实践活动中，主动地去发觉、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐。音乐真正成为他们的挚友，让每个学生都爱好音乐，喜爱音乐。不足之处是注意单声部的教学，忽视了二声部的合唱教学。对于学生声音的把握训练不够。三、课堂管理：作为音乐老师，在实际工作中遇到了很多问题和困难，我主动向有阅历的老师取经，和同事们探讨，为了使学生能轻松、开心地上音乐课，

19、我渐渐改进自己与学生沟通沟通的方式，尽量多运用表扬和激励，在实际运用中针对不同年龄段的不同班级，制定不同的要求和规定，让学生在相识中不断养成习惯，形成品质！四、考试：为了使音乐考试不流于老套、死板，使学生能更充分的呈现自己，本学期的考试除了考虑平常课堂表现和课本学问之外，我还让学生自愿打算自己的特长向全班同学展示，让他们更擅长表达，更自信。使同学与同学，同学与老师之间，有更多的沟通与了解！五、课外工作合唱队是我除音乐课以外，另一项重要工作，从20xx年3月建队起先到本学期期末止，合唱队已吸纳40名成员（其中男12名女28名），通过半载的辛勤与努力，我与孩子们共同完成的童心是小鸟歌声与微笑等几首

20、作品，在庆祝我校首届艺术节的掌声中完满收获。六、努力目标由于这几年的教学繁忙，对于自己的专业有所忽视，今后在专业技能的训练上要多花时间，使自己的专业在将来的日子里能不断的成长。、加强自身音乐素养的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。、在教学中充分利用各种方法，培育学生各种实力和思想的进步，争取多开公开课，多去参与竞赛和参与教研活动，以锤炼自己。七、不足方面1、教学方面还不够精益求精，对于学生课堂分声部合唱教学这块始终是一个缺陷，有待提高和加强。2、对学校要求的课外音乐活动做的不够优秀，有待提高。总之，本学期我能不遗余力干好自己的本职工作，做到上课仔细，勤勤恳恳，脚踏实地的工作。做好自己

21、教研组的教研活动，能主动协作学校布置的各项任务。今后有待提高的部分，我将好好努力争取做到。个人工作总结520xx年春运期间，我公司在县春运办、局党委的正确领导与大力支持下，全体干部职工共同努力，紧紧围绕“便民利民、平安春运”为主题，根据“以客为主、科学组织、协调协作、平安有序”的原则，细心组织、严密部署，各司其责、协调协作，合理支配运力，克服了运力不足和恶劣天气等诸多困难，圆满完成了春运工作各项任务。据统计，在为期40天的春运过程中，我公司共投入运力249台，协调机动运力120余台，共计加班455车次，平安运输旅客达635000人次，电脑票款收入6369025元。现将20xx年的春运工作总结如

22、下：一、加强组织领导，营造深厚氛围为切实加强20xx年春运工作的领导，公司成立春运工作领导小组，确保春运各项工作落到实处。领导小组层层分工，逐级落实，责任靠身，任务到人。严格根据国家、省、市、县等有关春运文件精神，结合公司自身特点，召开春运动员大会，仔细组织广阔驾乘人员学习文件精神，动员全体干部职工与广阔驾乘人员主动投入到春运工作中。春运第一天，公司主动协作县春运办实行了赣榆县20xx年春运平安行车、优质服务大签名活动，副县长李冰、县春运办领导、各镇党委主要领导、公安、交通等部门领导出席了签名活动，我公司领导班子成员、中层以上干部、广阔驾乘人员等参与了签名活动。利用大签名活动的开展，在广阔驾乘

23、人员与旅客中广泛宣扬平安春运、平安行车等相关要求，营造平安春运氛围。二、强化平安管理，落实平安责任1、细心组织，严格检查，严把车辆技术状况关公司省、市、县际中长途班线、城乡公交班线、村村通、城区公交等共有249台参加春运。公司本着“平安第一，预防为主”的原则，从源头上加大车辆平安检查力度，开展自查自纠，坚决杜绝事故隐患。春运起先前，公司平安管理人员协作公安部门对所属营运车辆技术状况、消防器材的配置状况进行了拉网式平安大检查，春运车辆检查率达100%，车辆检验合格、领取春运标识，确保车辆技术状况良好。2、逐级签订春运平安责任书，层层落实平安责任。对参与春运的驾驶员排查摸底，凡存在严峻违章、年度超

24、速3次以上，未在公司登记备案、未领取春运准驾证的驾驶员不得参与春运。公司分别与参与春运的车辆经营者、驾驶员签订平安责任书，明确职责，交待平安留意事项，提高对春运工作的相识。3、强化监督力度，加强平安检查公司强化对车辆的经营行为、服务质量、有责投诉、平安行车各项考核指标的监督和管理，对旅客的投诉，接到一起，查处一起，并把处理结果反馈给投诉人，倾听群众的建议与看法，对经营者的违章行为刚好通过广播传达到每位经营者心中，吸取教训，引以为戒。公司春运领导小组成员、安检人员及站务管理人员亲密协作驾驶员坚持“出车前”、“停车中”、“收车后”对车辆机械性能的检查，做好“早送晚迎”工作。并主动把好车辆出站关，实

25、行领导带班值班制度，gps监控24小时轮番值班，做到“车不停靠、人不休息”，利用gps加强车辆动态监管。严格根据“三不进站，八不出站”的要求加强进站车辆管理，旅客进站通过安检仪检查，上车前进行危急品与超员查堵。整个春运期间，我公司检查行包16万余件，查获爆竹2挂，确保了乘车旅客的生命财产平安。三、合理支配调度，确保运力足够为确保旅客刚好地走了走好，依据今年春运客流高峰分期集中这一特点，结合我县历年来春运阅历仔细制定了各种应对方案：制订了春运常规运力支配安排与高峰应急运力支配安排；制定了春运工作应急预案、恶劣天气紧急预案；制定了春运平安、运行、站务、后勤管理应急预案，并组织打算机动运力120台，

26、以备春运加班、驳载应急调用。在春运客流高峰期间，公司仔细做好旅客劝慰疏导工作，刚好组织应对恶劣天气，适时支配加班车辆，保证旅客刚好走了走好。2月6日（正月初七）探亲返程流，客流量出现最高峰，中长途班线旅客流量增幅较大，我公司主动调配运力，当日支配加班车辆88台次，平安、快捷、有序地将旅客送达目的地。春运40天中，公司共调配机动运力120台，加班455车次，平安运输旅客达635000人次。四、开展文明服务，优化服务质量让广阔旅客来得舒心、走得满足，始终是客运职工不懈追求的服务目标。在今年的春运工作中，我公司以春运为契机，开展了“平安春运 情满旅途”文明服务活动，公司全体干部职工，用她们真诚的爱心

27、、微小周到的服务给广阔旅客带来暖和，急旅客所需，想旅客所想，免费供应开水、便利面、晕车药、交通图、增设农夫工售票专用窗口，主动为南来北往的旅客排忧解难。为确保广阔旅客平安、便利、快捷、有序的出行，公司从市、县等旅游客运公司调用120台豪华大巴对赣榆至上海、昆山、南京、苏州、南通、常州等客流高峰班线加班，实行提前30天预售票，保证乘客进站能刚好购到称心票，进站能快捷乘车，确保旅客走了、走好。五、开展志愿服务，让旅客到站如到家春运期间旅客流量剧增，学生流、务工流、探亲流交织，客运站工作压力较大，许多工作人员、职工高校生子女等20多人放弃休息时间，主动参加“和谐赣榆，情暖春运”志愿服务活动，自愿到客

28、运站参加春运志愿服务。他们在站内帮助旅客提拿行包，引导旅客排队购票，排队安检行包，在站内协作现场管理人员进行车辆疏导，维持进出站秩序，他们活跃在客运站的每一个岗位，主动做文明出行的宣扬员，用他们的青春、热忱、真诚和才智为春运增光添彩。正月初六、初七迎来返程客流高峰，突降大雪，恶劣天气给旅客正常出行带来诸多不便，客运站刚好启动恶劣天气应急预案，志愿者们顶着雨雪为旅客提拿行包，并为特别旅客打起雨伞遮风挡雪，安抚旅客的着急心情，劝导旅客有序排队，室外雨雪纷飞，室内暖意融融，克服恶劣天气影响，顺当完成旅客运输任务。20xx年春运期间，公司全体职工同心协力、亲密协作、细心组织、严密部署，科学调配运力，组

29、织疏导旅客，创新服务措施和方法，克服恶劣天气影响，营造了平安、便利、快捷、有序的客运氛围，切实保障了广阔旅客的出行平安，圆满完成了春运工作任务，为我县的旺盛稳定和经济发展做出了应有的贡献，取得了经济效益和社会效益的双丰收。个人工作总结6作为供应商我认为应当做到主动为先，确定目标市场，找寻交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好打算，这都应当刚好主动。供货商的交易对象是多家的，在simtrade模拟系统中，供应商必需刚好到业务中心。作为供应商我认为应当做到主动为先，确定目标市场，找寻交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好打算，这都应当刚好主动。供货商的交易对象是多家的，

30、在simtrade模拟系统中，供应商必需刚好到业务中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获得最佳成交条件和价格，这犹如显示生产中，工厂的厂长要刚好到生产车间了解产品的生产状况一样。出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺当完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺当实现。总体来说，simtrade贸易模拟系统是一个特别好的贸易实习系统，对我们在实际业务中的流程赐予了具体的指导，对可能出现的问题均有所涉及，为我们将来处理此类问题供应了模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺

31、当，但模拟系统为我们供应了一个演练的平台，通过今日的模拟操作，我们可以娴熟驾驭实物的基本流程，为今后的工作做好充分的打算。同时，操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本学问的不娴熟等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。我认为本次实习时间虽不太长，但是同学们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：1、为将来的实际业务的开展大下了坚实的理论基础。2、交易前的基本工作已经娴熟驾驭，交易的打算工作已经知道如何去做。3、 能够娴熟地运用电子邮件进行业务磋商，建立

32、业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧。4、对各种贸易术语有了更进一步的驾驭，能够敏捷运用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的核算方面能够很大程度的削减误差。5、能够正确、娴熟的运用价格术语和结算方式签订内 外购销合同，并能在结汇方面驾驭基本流程。6、在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够驾驭其中的要点。7、能够驾驭进口商、出口商和供应商的基本业务流程。8、对两年来所学的国际贸易学问进行了一次系统的回顾，起到了温故知新的作用。我知道凭借我目前学习到的东西还是不能完全的将自己的专业学问学全的，但是我想，只要我不断的努力和奋斗，前面的苦和痛算什么呢，我知道“不经验风雨，怎么见彩虹”

33、，这就是我的座右铭，它会指导我始终向前的！个人工作总结7时间过得真快，忙劳碌碌的一学期又接近了尾声，在这学期的点点滴滴中，有一些还是值得回顾的。一、开展区角活动，激发幼儿学习的爱好。区角活动的开展可以熬炼幼儿的手部肌肉，培育幼儿的实力、语言表达实力以及创建力实力。可是，孩子们好像对这区角活动并不感爱好，做了一会儿就没趣了，缘由在哪里呢？为什么不能吸引幼儿？小班的孩子究竟喜爱什么呢？1、色调艳丽的、新奇的物体来吸引幼儿记得有一次，孩子在搭积木，我无意间发觉有两位幼儿在为一块红颜色的积木争吵不休，问他们为什么要抢这红颜色的积木，那边积木多的是，可是他们说，红色的积木好看，我喜爱红的孩子对颜色很敏感

34、，尤其是对艳丽的颜色特殊敏感，因此，在区角活动材料投放中，我选择了一些颜色比较艳丽的操作物，然后放在易于幼儿发觉的地方，果真不出所料，很多孩子多围了过来要参加活动，就平常不太爱动手的刘忆凯小挚友也动起了手，她边做边说：“老师，你看，我也会做的。”孩子们的爱好比较高，主动性也提高了。2、活动材料的一物多玩，再次激发幼儿的爱好。孩子对活动材料的再利用价值并不明确，他们的想象力和再创建实力须要得到老师的帮助和引导，在他们的概念里，只知道一件东西用完了就没有利用价值了。小班小挚友对这个再利用价值的概念比较粗浅，因此，老师就得激励孩子，知道在利用材料的基础上可以再利用。例如：艳丽的皱纹纸除了可以搓纸球外

35、，还可以将纸球进行分类，还可以将纸球进行装饰各种物体。这样一来，孩子的爱好又提高了。二、抓住日常生活中的随机教化幼儿的新奇心特强，他们对四周的一切事物都感到很新颖，倘如发觉一件簇新事，他们就会蜂拥在一起，聚精会神地关注着，七嘴八舌地争论着。因此，老师就得抓住时机，为幼儿创建机会，能让幼儿有更多的呈现自己，让孩子的身心得以充分的、自由的伸展，为创建力的发展打开大门。例如：记得有一次上午操刚做完，小挚友排好队向教室里走去，突然有人“啊”地一声，接着就有很多小挚友围了过来，我连忙走过去，边走边问：“你们怎么啦？干嘛不进去呀？”可是小挚友根本没听到我说的话，还是围在那里。原来不知道什么时候从草丛里跳出

36、来一只青蛙，刚好与小挚友碰个正着，那只大青蛙被小挚友的蜂拥给惊呆了，不跳了。这下，小挚友更来劲了，叽叽喳喳地说着没完没了。我看着这情景，就干脆来个“趁热打铁”，把那只大青蛙给“请”进了教室，让每个孩子都来视察青蛙的外形特征，了解青蛙的生活习性，从而来满意幼儿的探究欲望。我想，这次的随机性教化来得很刚好，通过了解，孩子们知道青蛙会捉害虫，大家都要爱惜青蛙。三、充分利用身边资源，开展丰富多采的生成活动在教学活动中，为了上好一节课，就得花许多时间和精力去打算材料、教具等等，忙得特别累。假如每次的活动都要这么忙的话，那老师就得日日夜夜得忙于做打算上了，其它的事就顾不上了。何不利用身边的资源来减轻老师工

37、作的压力呢？因此，在一次幼儿对瓶这一活动感爱好的基础上，我们就利用身边的资源开展了丰富多采的关于瓶的一系列活动。1、动家长收集材料，做好家园互动孩子的成长离不开教化，因此，在这次活动中，就充分利用身边的资源，发动家长与孩子共同收集各种各样的瓶，帮助孩子了解一下这些瓶的名称以及简洁的用途与习性。这样，让幼儿来园后有话可说，有事可做。2、激励家长动手操作，做到家园互动从家长收集的才材料上来看，家长们协作的比较好，他们都为孩子供应了发展的机会，可是孩子们的爱好未了，他们憧憬的是对瓶的更深层次的了解与探究。由于孩子各方面的发展还不完全，尤其是动手实力。虽然他们通过观赏故事了解到各种瓶的利用价值，也想去

38、试一试，但是未能满意到自己的憧憬。因此，我们就组织家长们利用各种瓶，依据孩子的想法，进行加工一下，制作出不同的物体，然后进行评比，虽然孩子不会做，但是在爸爸妈妈的操作过程中，他们学会了视察、观赏和评价。此外，我能通过平常地细心视察，对个别有热进行了个案记录和案例分析，发觉状况刚好解决，并进行反思。在本学期中，我还主动参与了“青年老师教学大比武”，取得了二等奖的优异成果。为了能提高幼儿语言表达实力和语言创建力，我依据幼儿的爱好，每周五向幼儿开展语言特色活动，孩子的语言实力进步比较快，他们能围绕一个话题或一个画面，能说出一句完整的话或一个简短的故事。而老师的问题提出，他们有自己的见解，每个人的说法

39、都不一样，因此，孩子们的语言成长在探讨中、争论中得以发展和提高。以上的成果已成为过去，但是不能以它为荣，在今后的教学活动中，我将不断努力进取，学会反思，希望大家能帮助我，支持我。个人工作总结8光阴荏苒，日月如梭，转瞬走出象牙塔不久的我来到英腾软件公司这个大家庭工作已经2个月了，我的人生起先了新的历程。刚从学校毕业出来的我，就进入了英腾软件公司这样一个有着优良传统和蒸蒸而上的一流高新技术公司，并担当一份与自己所学专业相对口淘宝运营岗位，我心中感到特别的幸运和傲慢。在这两个月中我融入了部门运营团队，基本上完成了自己岗位上的各项职责，下面是我将就这两个月自己的工作概况、感想做以下的总结。一、主要工作

40、状况1、了解公司及产品概况，淘宝店铺的整体运作概况、模式；从11月1日起先进入公司上班，因为我是从学校刚毕业出来刚到公司上班，所以在来公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司及产品概况，市场环境，并在上班前的两周写了公司淘宝两个店铺的分析报告，在写分析报告过程中对公司的产品、淘宝店铺整体运作有了更加深化的了解。对店铺经营概况有了一个比较全面的系统性的相识，并对此存在的不足提出了自己的修改建议。2、在11月份下旬起先担当工作岗位的相应任务，在团队负责人陆柳宁的支配下起先负责淘宝C店和旗舰店两个店铺的珍宝标题优化，及制作两个店铺每日来源流量汇总及旗舰店直通车的转化数据表，因为我是从学校刚毕业出来

41、实习生，对相应的seo优化技术不是很娴熟，所以在工作中也是边学习边实践，在负责标题优化的过程中速度有些慢，但基本可以完成优化珍宝标题的工作任务。3、在12月上旬起先负责旗舰店的直通车优化，因为在来这之前这是第一次接触直通车的推广操作，所以对操作方面不是很娴熟，在部门同事的主动指导下从起先接触摸索到渐渐的熟识操作，在11月份的时候已经起先接触珍宝关键词优化，直通车优化与标题优化相类似，所以在直通车这块起先入手比较快，刚起先主要是对珍宝添加推广关键词，然后对关键词做相应的调价，依据负责人陆柳宁的工作要求、主次关键词的排名要求进行关键词的调价。4、在12月下旬主要的工作任务就是负责直通车推广的优化工

42、作，因为在前面12月上旬的时候已经对直通车做了基本的调整比如添加关键词、设置关键词的出价、排名，所以现在主要做的就是提高关键词的质量得分，降低点击平均单价。为了达到预期的目标通过和团队负责人的协商同意，我对旗舰店的直通车推广安排做了很大的调整，在18日时起先重新规划、调整直通车推广安排，到目前为止基本达到了预期的效果，点击量增加了两倍，点击单价有所降低。在接下来的时间里还重新启动了淘宝C店的直通车推广，并起先做出推广安排调整、优化。二、工作中出现的问题1、因为我是刚从学校出来起先工作，虽然之前在校期间经营过网店有一些基本的功底，但在公司运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题，在工作

43、过程也是边学习边实践，所以使得有些工作实行下来时间比较长、进度比较慢，这是我在工作中的主要不足之处。2、在工作中因为个人或是环境氛围的缘由，除了主要工作的支配外沟通的时间比较少，所以对团队的沟通比较缺乏，有时候工作实行也会受到影响，以后我留意这方面的问题增加相互的沟通。三、个人感受从入职第一天起到公司已经有两个月的时间了，对于现在的岗位境况还是比较满足。刚进入公司的之前虽然对淘宝的运营推广有自己的一些阅历，但对于公司的产品类目而言和之前做的有很大的反差，所以来这里之后也是在不断地充溢自己的学问，重新相识行业类目，并起先接触直通车的操作。这两个月来对于运营水平有了肯定的提高，对于直通车的推广从零

44、起先变得越来越娴熟，实力得到进一步的提升。推广部：20xx-12-28个人工作总结9一年来，我在教研工作方面主要做了以下工作：一、担当小学教学工作，在长期的语文教学实践中努力实施教研。自从我校创办附属小学以来，我就主动担当了小学三至六年级语文学科的教学任务，努力将所学的外地、外校先进的教改教研阅历，结合我校教学实际和学生实际，有针对性地运用于自己的教学实践中，努力做到教学教研两不误。1、长期严格执行自己给自己规定的备课方法。我所说的“备课方法”指的是：、老师提前一周将所教课文读几遍，并将有关的教参资料仔细地看一遍，在头脑中留下一个总的印象，但不动笔；、学生提前一周将课文读熟直至背诵，要求每个学

45、生能提出两个书上没有的问题，要求相互帮助找出答案，并于课前抄在黑板上进行男女生竞赛。比谁提的问题多，最终经过老师评比，选出其中最有价值的问题，要求学生抄写其中的20个问题在书上；、老师提前一天备课，我要求自己每一课必需备出一个亮点、新奇点，每一课必需备出一个练笔切入点，要求必需备出与教参的不同之处。每期我都能做到对课文的处理有三分之一左右与教参有所不同。、每篇课文我都能或多或少地实践“作文教学与阅读教学亲密协作”。2、做到了“不备课不上课”。我所说的“不备课不上课”指的是：、老师不将课文读熟、背熟不上课；、老师不对相关的教参、教案充分领悟不上课；、老师不仔细备学生可能的认知实力不上课；、老师不

46、切合学生的实际状况修改、编写切实可行的教案不上课；、老师不对已有教案进行至少三分之一以上改动的不上课；、老师对少数理解得很透切的课文不对教案进行百分之百改动的不上课；、老师不能将自己已写好的教案熟记于心不上课；老师不带激情不上课。总之，我假如没有做好充分的学问打算、实力打算、技巧打算、心理打算，就决不轻易上课。3、做到了“三不上课”。我所说的“三不上课”法即是：、当我去上课时，假如发觉教室内外有垃圾不上课；、发觉学生担心静不上课；、发觉学生不预习不上课。以此培育学生的行为习惯，做到了既教书，又育人。4、做到了“为所欲为”导入课文。我所说的“为所欲为”导入课文指的是：、从每组课文前的“导读”导入

47、课文；、从课文前的“预习”导入课文；、从课文前的“阅读提示”导入课文；、从课文后的“思索练习”导入课文；、从课文题目导入课文；、从课文的中心词导入课文；、从课文的中心句导入课文；、从课文的中心段导入课文；、从课文的时代背景导入课文；、从课文相关的人物资料导入课文；、从课文相关的图片资料导入课文；、从课文相关的文章导入课文；、从课文相关的文体导入课文。5、课中充分体现新课改精神。在课堂教学中，我努力体现新课改精神：、体现“多读”；、体现“少讲”；、体现以学生的思维为主体；、体现以学生的活动为主体；、体现以学生“突出”为主，以老师“淡出”为辅；、体现让学生“你们认为应当怎样学习？或你们认为应当怎样思索？”的民主思想；、体现把提问题的权利和义务交给学生；、把回答问题的权利和义务交给学生；、体现“融会贯穿”教语文。“融会贯穿”教语文：a、将课前“导读”与课文融会贯穿教语文；b、将课前“预习”与课文融会贯穿教语文；c、将课前“阅读提示”与课文融会贯穿教语文；d、将课后“思索练习”与课文融会贯穿教语文；e、将生字与课文随文释字融会贯穿教语文；f、将生词与课文随文释词融会贯穿教语文；g、将句子与