2022年地产工作实习参考总结.docx

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1、2021年地产工作实习参考总结地产工作实习总结自去年六月实习至今，已过去近乎一年的时间了。时间过得真快，就像昨天发生的事一样。朦朦胧胧中从我们四周发生了。时间一点一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。真是感慨良多啊!遥想去年的我们，还在课堂上念着书。而今的我们，各个都为了本人的生活而发愁着;为了本人的事业努力着;为了理想而奋斗着。路不同，走出的人也截然不同。许多人成功了，由于他们的执着和认真。许多人失败了，由于他们的丧气和懒惰。事实上阻碍成功制造失败的要素有特别多，主要持之以恒的心。感谢这次实习，同时也要感谢校领导对我们实习事务的注重。给予我们一次锻炼本人磨练本人意志开拓视野的平台。让我们走

2、出，去外面的时间见识本人的成长，见证本人的奇迹。美妙的生活，本人去把握。通过为期一年的实习，我从一个懵明白的本人过渡成一个成熟的本人。思想上，行为上更加沉稳。尽管过去或多的年少轻狂，多少的好高骛远。随着实习的磨练，本人从事的职业带来阻碍。感受本人变了好多。我于去年的6月参加工作，第一份工作是在学校推荐的地产工作。和我一起的有本人班的一些同学。我们都是新人，因此要接受一个星期的培训。主管给我们讲了地产的市场和开展等。但或多的是些鼓舞我们的话。由于地产工作不是那么容易就可以开单的。做地产的需要人脉等诸多要素都会阻碍一笔买卖的成败。然后我们要跑盘。也确实是所谓的跑楼盘。主管说，向别人销售我们的产品前

3、，必须对本人熟悉销售的产品。本人的产品都不熟悉，凭什么要别人买你的产品。这确实是所谓销售前所必须明晰的事情。我们按着他指示的路段开始走。边走边画。画楼盘周边的环境和楼盘的大致情况。看似简单的每一个工作，事实上都包含着不同的意义。那时候正是六月的天，天气闷热的特别。穿西装打领带穿皮鞋等。一本正经的模样。然后拎着本子去跑楼盘。由于按他们说的，培训前7天一个子都没有。然后又比较累。跑了三天吧，同学们都纷纷宣布退出。坚持下来的没有几个。可能是刚出来学习吧，在学校的时候这么自由。出来工作后竟然沦落成这般模样。先后有不少同学离开。最后我也离开了。那时候有点年少轻狂，觉得本人好歹也是个中专生。什么工作不好找

4、，非要做地产不可。再加上本人没有吃苦耐劳的精神吧，由于一点小黑暗就把本人打败了。就如此，我离开了我工作5天之短的地产工作。我宣布单飞。回到家后，开始了我不愁吃穿的生活。由于家里能给予我在外不能拥有的生活。渐渐地变得好依赖好享受。觉得本人在休息休息就好。而时间不等人。在我贪图享乐的时候就渐渐地流逝了。后来，陈同学打征询我情况，得知我竟然躲在家里贪图为乐。然后把我教骂了一顿。通过他这么一说，我总算是清醒了。过分依赖父母，会觉察本人跟温室里的花朵一样长不大。过分满足现状，想进步就真是难上加难。必须居安思危，每时每刻都存在危机感。随后的每天，我都繁忙在找工作中。尽管每次都失败，但是我坚信，终有我出道的

5、那一天。后来我被一家认证公司录用了。由于该公司业务开展的需要。我特别荣幸成为公司的一员，由于我的人生从此要将翻开了新的篇章。本来呢，该公司一向不招收中专生的，最最少的学历必须是大专生。如此学历的人理解才能才会强一些。工作涉及到一些专业知识。学历低的理解才能比较差。可能看我比较认真吧，因此我就破格被录用了。这是一家分公司，这里办公的人包括我在内仅仅6人。入职前的一个星期是学习期。主要是学习和理解公司的企业文化，公司开展，行业竞争对手，认证范围，认证工程和报价，相关留意的事项等。看是简单的一小段内容，事实上揣摩起来还真是难费尽的。首先就拿认证范围来讲，每个国家都有各国相对应产品的认证，每款产品都至

6、少对应着一个标准，且每个标准都要测试什么内容?需要提交什么材料?认证费用?时间多久?都是不一样的。这些都是做认证所必须掌握的专业知识。一个专业性不强的销售人员特别难让一个人去相信你所说的那一句话，由于他压根就不屑于你。做认证的这行，竞争比较剧烈。市场也比较混乱，许多人都抱怨抢不到。前几年的时候是做认证最好捞钱的黄金阶段。由于竞争比较少，中国参加世贸后，外贸行业迅速得到开展，许多公司争先恐后地接单做外贸。因此养肥了认证机构。后来，不少人看重了这块肥肉。纷纷参加其中，显然竞争多了，就开始攀比效劳了。“同效劳比价格，同价格比效劳。”这是认证行业中，最正常的最普遍的现象。在此之前必须把专业知识学好，如

7、此有助于成功交谈，增添成功的机率。而后确实是开始话术。我的工作特别大部分是通过去找客户的。因此话术这方面是极其的重要。记得第一次拎起的时候，那只手不断在抖。经理给了一些材料给我们，上面全是某企业认证负责人和联络方式。然后要我们去试着联络，去沟通客户。通了，然后我的手不断在抖，说话也不如何明晰。吞吞吐吐的，跟别人聊不到15秒就被挂了。没放弃，接着拨打另外一个，也是同样的遭遇。我顿时觉得好难。Alice看到后跑过来教我如何讲?如何打?打时本人要如何样?通过她的一番教诲，我总算深有领悟，明白了大概如何回事。因此按着她的方法试了一次又一次，觉察还进步不少。ALice是我公司副经理，但是她没有盛气凌人的

8、架势，反而特别平和。特别仁慈，对同事们都特别好，相当的和睦。经常玩成一片，工作的时候特别认真。给予我不少的协助和鼓舞。通过反复地拨打，反复地改善话术积累经历。我已经成功地克服了话术这关。但偶尔遇到不好对付的客户仍然没什么效果的。总结一句话：见鬼说鬼话，见人说人话。差不多确实是这个意思，由于话术是随机应变的，而不是死板按着原则去做的。这确实是总结话术方面的结论。话术根本过关之后，开始揣摩找客户提升本人的价值。关于公司来说，公司都希望每一个销售人员都能为公司带来一定的福利，提升本人的价值所在。每天除了在阿里巴巴，慧聪，114net等网址寻找客户外，平时还会跑到一些论坛上去打广告，去理解和搜集情况。

9、多途径寻找客户，可以增多一些机率得到更好信息。每天照旧不断，签单仍然没有进展。除了积累不少客户外，情况根本没变。有点无望，尽管工作是在办公室办公的，但是下班之后回到宿舍。饭也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副特别累特别疲惫的模样。就如此过去了一个月，发工资了。我领到了我实习以来第一次的工资8多(半个月)，在学校的时候，生活费不断是父母给予的，现在本人终于能独立生活了，挺欢乐的。尽管比较少，但是这不阻碍往后的工作。由于提升价值的所在确实是为公司谋福利的同时提高本人的收入。调整本人的状态之后，第二天仍然认真查材料打，坚持了半个多月。苦心人天不负，我算是见证到本人的奇迹了。我成功地拿下了一单，那心情

10、真是好的不明白如何描绘。同事也为我喝彩，通过这件事让我明白了一个道理：贵在坚持。有的人之因此有一番作为，除了他本人的资质外。特别大要素和他的坚持有关，努力有关。后来由于各种缘故，我离开了我所工作5个月之久的认证公司。后来去了一家药店上班，在那儿重新了我的工作。由于对药蛮感兴趣的，因此学起来比较快。先后掌握了药物的摆放，归类，用途等。大概学了一个月左右，药店的卖我根本都会卖了。什么病吃什么药，什么药副作用小，什么药的禁忌等都有了一个深化的理解。药店工作同样也是一门专业性比较强的工作。越专业给人的感受是越真实。按照病人提供的一个小病状，你如假设诊断不出缺点来，显然会给人带笑话的。越专业的医生或者营

11、业员，顾客会多几个保障。店长是一名医生，为人还算平和，比较好接触。一般遇到不明白的征询题，我就烦他。他都特别细心肠给我解答。几乎我征询什么他明白的都会说出来。我渐渐地喜欢了这行，但由于我不是这专业的。因此仅仅依托笔记上的笔记是学不会，或者说学不多知识的。因此本人也存钱买了些书籍开始研究起来。遇到不明白的，我就请教店长。就如此或多或少地积累了不少知识。在销售药品的时候，大大地增加了买卖的成功率，偶尔查查百度百科。跟店长学习各种根底的征询诊方法和包扎伤口，量血压等。感受真好。此外上班有时候蛮无聊的，工作时间比较漫长，因此拿起本人买的新书，然后一边看着一边记录重点的知识。事实上特别多时候，觉察本人仍

12、然存在太多的缺乏，比方说本人的工作不耐心不认真等。卖药是一个不容许出现小错误的工作。由于一次给错药，就可以直截了当或间接地阻碍病者的健康。对人的身心带来危害，甚至害别人丧命。有次，我征询一个病者有没有吃过青霉素，如此是确认有没有过敏史。然后他说有，事实上他是没有吃的，由于他不明白的缘故。然后我把阿莫西林拿给他，叮嘱他如何使用。后来他吃了之后全身长麻疹(红点)。过来药店征询我如何回事，我才认识到昨天可能是他本人吃了青霉素所导致的副作用带来的阻碍。通过这件事之后，对我本身来说。是一次特别大的教诲，由于病者不知情，这是可以原谅的。作为一个销售员，你销售的是药，顾客跟你买也是药，但更多的是为健康。假设

13、你把药不当一回事，随意应付。那么会有一天将有如此的事重现第二次。这确实是责任心的事了。药学的知识比较广，非一日一时就可以学会的。它是一个慢性的过程。需要的是用时间用汗水去换取的成功。平时可以通过接触五花八门的人来增加本人的工作经历。也确实是说接触的人多了，同时记录每次针对不同病状用的什么药。下次遇到类似的人时，也可以针对其病状配置相应的药。一边销售的同时一边积累经历。这是多么欢乐的事。从去年六月工作至今，过去了整整一年了。一段实习生活的心酸苦乐都犹如发生在昨日一样。许多美妙的回忆都荡漾着，太多的感慨。也许这确实是社会吧。我们才刚开始一年，以后的日子还特别长。坚持走本人的路，为本人的人生目的奋斗

14、吧。人就这么一辈子，不轰轰烈烈等几时.前后两份工作，都提到一点。那确实是专业性。按照本人所在公司，所从事的职业。每个职业都有每个职业所必须掌握的专业性。如此一个专业性强的人和人交谈时，别人会觉得你特别有见识特别专业。从而多播几分信任感，为成功奠定坚实根底。此外效劳态度也是一个重要要素，它可以阻碍一笔买卖的成败。就好比一面镜子，你站在镜子面前。假设你对镜子微笑，那么镜子的你也是微笑的;倘假设你对镜子吞舌头做鬼脸，那么镜子的你也会一样对你。做什么事都好，最主要是有一颗持之以恒的心，半途而废的人永远吃不到甜味。成功只给有毅力的人。谦虚讨教什么的这都不用讲了，道理特别简单。你不去请教别人的话，别人就没有义务必需要教你知识。别人可以或者跟本就不用屑你。知识是本人去争取的，就像唐玄奘取西经一样。我们要明白更多就得本人去“取经”。