市场营销学练习.doc

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1、一、名词说明(每题4分，共20分)1、市场营销2、潜伏需要3、主顾让渡代价4、市场盘踞率5、市场定位二、单项选择题(每题2分，共30分)1、市场是指对某项商品或劳务存在需要的一切A团体花费者B花费者C社聚团体D幻想与潜伏买者2、市场营销的核心是A交流运动B贩卖运动C花费运动D促销运动3、保护性营销是针对A无需要B饱跟需要C适度需要D潜伏需要4、无需要外形下营销治理的义务是A保持性营销B开辟性营销C安慰性营销D再素性营销5、市场营销学发生于外形履行的()A十九世纪末B二十世纪初C二战末期6、社会市场营销不美不雅念中，所夸张大年夜的好处应是D二十世纪五十年月A企业好处B花费者好处C社会好处D企业、

2、花费者与社会的全体好处7、市场营销不美不雅念的凹陷特征是A以产物资量为核心B以产物价钞票为核心8、企业履行“花费核心论是贯彻A倾销不美不雅念B市场营销不美不雅念C产物不美不雅念D花费不美不雅念C以产物产量为核心D以花费者需要为核心9、当企业花费运营多种产物或多个品牌时，应采用A天分功用B地域C市场D产物()型治理构造构造10、以以下图所示的市场营销构造构造的办法是A天分功用型构造11、“我卖什么，主顾就买什么，属于以下哪种不美不雅念？(A花费不美不雅念B产物型构造C市场型构造D天文型构造)B倾销不美不雅念C市场营销不美不雅念D产物不美不雅念12、自古至今特别多运营者履行酒好不怕小路深的做交易之

3、道，这种市场营销治理哲学属于A.倾销不美不雅念B.产物不美不雅念C.花费不美不雅念D.市场营销不美不雅念13、以下属于微不美不雅情况的因素是A花费者14、花费家用电器的企业与房地产公司是A普通竞争者B欲望竞争者C品牌竞争者D办法竞争者15、以向企业治理职员供给有关贩卖、本钞票、存货、现金流程、应收帐款等种种反响企业经B两头商C社会文明D竞争者()。或近况信息为其要紧义务义务的零碎，是市场营销信息零碎中的()A市场营销谍报零碎B市场营销研讨零碎C市场营销剖析零碎D外部讲演零碎三、多项选择题(每题4分，共20分)1.市场能够表述为A商品交流场合B商品交流关联C商品交易进程D商品流经进程E存在购置力

4、的主顾群2.存在派生需要的市场有A花费者市场B花费者市场C两头商市场D社聚团体市场3.依照花费者购物适应分不，花费品可分为以下多少多类(BCDE)A耐用品B便当品C选购品D特不品4.在古代市场营销学中，构成市场的最全然因素是A供给者B购置者C商品D购置力E购置志愿5.营销不美不雅念是营销进程中如那儿置把持性市场非渴求品()好处关联A企业B股东C员工D主顾E社会四、简答题(每题6分，共24分)1、简述市场营销学策略研讨的要紧内容2、简述市场营销不美不雅念与贩卖(倾销)不美不雅念的区不3、简述家庭性命周期及其对企业营销的意思4、简述花费者购置模范五、案例剖析题(6分)2002年8月24日，科龙公司

5、在广州停顿旧事发布会，发布推出其天下开创的童生长冰箱。国庆节前后，科龙公司在北京、深圳、上海、广州、武汉、成都等大年夜都会推出10款儿了卡通外型的小熊乐乐、企鹅冰冰、小狗奇奇、小狗沙沙、知了博士、熊猫小小、巧嘴鹦鹉、小猴聪聪、太空超人、独眼侠等10款容声“爱法宝儿童生长冰箱。这一举措关于适应于按容积巨细、功用、支出等变量来细分市场、选择目的市场的冰箱业界来说是一大年夜翻新，是一种试图攻破我国度庭冰箱领有率高达的“冰箱市场的实验。95%这一数字。这面前象征着增加迟缓请从无效市场细分的前提来剖析科龙儿童冰箱对冰箱市场的细分。一、名词说明(每题4分，共20分)1产物组合2差同化市场营销3市场专业化4

6、产物性命周期5市场细分二、单项选择题(每题2分，共30分)1考察者经过试销实际不美不雅看主顾的购置举措，这种调研办法是A实际遗址丈量法B举措记载法C实验法D单刀直入不美不雅见地2花费者受产物外延质量跟告白宣扬障碍而购置商品的举措模范属于A慎重购置B激动购置C不定购置D适应购置3市场细分的依照是A产物类不的差别B花费者需要与购置举措的差别性C市场范围的差别性D竞争者营销才能的差别性4市场细分的客不美不雅根底是A差别产物的花费需要的差别性B差别产物的花费需要的共异性C分歧产物的花费需要的分歧性D分歧产物的花费需要的多样性5不属于无效市场细分原那么的是A可权衡性B可辨别性C静态性D经济性6批发企业开

7、设批发商场是完成()A前向一体化7无差别性目的市场策略面临的是A全体市场B一个子市场C多个子市场8无差别性目的市场策略要紧有效于A企业力气较弱策略的表示。B后向一体化C横向一体化D横向多角化D相干市场()的情况。B产物性子类似C.市场竞争者多D花费需要庞杂A9关于运营资本无限的中小企业而言，要打入新市场合实用A集合市场营销B差别性市场营销C整合市场营销D无差别市场营销10企业只推出单一产物，运用单一的市场营销组合，力图在确信水平上适合尽能够多的顾客的需要，这种策略是(A无差别市场营销策略B辘集市场营销策略C差别市场营销策略D集合市场营销策略)11企业花费运营差别产物满意分歧主顾群的需要的策略为

8、A产物市场选择型B产物市场集合型C产物专业化D市场专业化12企业经过市场细分，依照每个主顾需要为其制订营销组合策略是A市场专业化营销B目的市场营销C产物差别营销D定制营销13、普通来说，企业对咨询题类营业单元应采用()A镌汰保持C拓展D选择性拓展14、在通用电气公司法中，评估企业策略营业单元的规范是策略。BA市场盘踞率跟绝对市场盘踞率C市场盘踞率跟行业吸引力B行业吸引力跟营业力气D营业力气跟绝对市场盘踞率15、企业将差别产物推向新市场的展停策略属于A市场浸透B市场开辟C产物开辟D多角化三、多项选择题(每题4分，共20分)1、障碍企业营销的社会文明情况包含的因素有花费者的A贮藏与信贷B花费构造与

9、办法C代价不美不雅念D宗教信奉E习俗适应2、以下属于企业可控的营销因素有A产物B价钞票C分销D促销E政策3、企业在经济情况剖析时应侧重剖析以下要紧经济因素A花费者支出变更D花费者价钞票反响B花费者支出办法C花费者代价不美不雅念E花费与信贷4、市场营销信息零碎包含A外部讲演零碎B外部讲演零碎C市场营销谍报零碎E市场营销剖析零碎STOW剖析顺次是指D市场营销研讨零碎5、企业营销情况剖析时A机会B上风C劫持D上风E外形四、简答题(每题6分，共24分)1简述市场考察表的全然内容2简述市场考察的抽样办法3简述马斯洛需务实际。4简述市场细分步调五、案例剖析题(6分)重庆奥妮皂角百年润发产物，在宝洁公司的潘婷、沙萱、飘柔等产物的包抄中，能敏捷抢占市场的缘故在于其能察觉花费者的新需要，给中国花费者以洗发产物的全新不美不雅念。请咨询，其察觉的新需假设什么，其宣扬幻想的洗发产物要紧是有什么功用