松阳县养老院商业计划书.doc

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1、0 温馨提示温馨提示 松阳县松阳县养老院养老院 商商 业业 计计 划划 书书 1 目录目录 目录 .1 摘要 .2 一、调查的基本情况 .2 二、松阳县养老服务机构状况 .2 三、福利服务机构的老年人状况 .3 第一章 夕阳红养老院基本情况 .4 1.1 养老院发展前景.4 1.2 养老院概况.4 1.3 养老院优势.4 第二章 夕阳红养老院的市场分析 .5 2.1 养老院行业情况.5 2.2 养老院的需求情况.6 第三章 养老院的营销策略 .7 3.1 经营理念.7 3.2 规范服务.7 3.3 客户定位.7 3.4 促销方式.7 第四章 夕阳红养老院管理与人员计划 .7 4.4 人员培训.

2、9 4.5 人员绩效考核方法.10 4.6 薪酬奖惩制度.15 第五章 风险分析与规避对策 .16 5.1 风险分析.16 5.2 风险应对.17 （1） 硬件问题 .17 （2） 、从相关案件反映养老机构在经营管理中应注意的问题 .17 第六章 财务分析 .18 6.1 销售收入明细表.18 6.2 成本费用明细表.18 6.3 薪金水平明细表.19 第七章 总论 .20 2 摘要摘要 随着我国人口老龄化程度的加剧，养老已成为一个急需解决的问题。丽水 市古市镇人口老龄化程度随年增高高，养老问题更是不容忽视。而随着社会的 发展，家庭规模的缩小，城市生活、工作的压力，使得居家养老面临着种种困 难

3、。敬老院、老年福利院等老年福利服务机构作为社会养老的一部分，在缓解 家庭养老的压力中起到了一定的作用。为了进一步了解目前丽水市社区老年福 利服务机构及其居住老年人的现状，我们选择了丹东市几个大型养、敬老院进 行了初步的调查，现将主要的调查结果总结如下。 一、调查的基本情况一、调查的基本情况 丽水市已有各种类型（包括敬老院、养老院、老年公寓、托老所）养老设 施 150 多所。规模大小不一，收费标准也有差异。此次调查我们选取了三所敬 老院进行调查，分别为丽水市第二社会福利院、丽水市振兴区善乐敬老院和丽 水市元宝区俊德托老院。调查共分为两大部分，第一部分为养老机构硬件设施 状况调查，包括所有制形式、

4、占地面积、床位数量、机构人员构成状况等；第 二部分为养老机构内的老年人口状况调查，包括老人的年龄状况、身体状况等， 旨在通过此次调查，初步了解丽水市目前的养老服务机构以及该机构的老年人 状况。 二、松阳县养老服务机构状况二、松阳县养老服务机构状况 (1)(1)基本情况基本情况 敬老院名称敬老院名称创办形式创办形式占地面积占地面积 （m m2 2） 床位床位收住对象收住对象 3 浙江省丽水市松阳县象浙江省丽水市松阳县象 溪镇敬老院溪镇敬老院 事业单位不详不详自理、非自 理者均可 浙江省丽水市松阳县古浙江省丽水市松阳县古 市镇敬老院市镇敬老院 民办不详不详自理 浙江省丽水市松阳县福浙江省丽水市松阳

5、县福 利院利院 民办 30040 自理 三、福利服务机构的老年人状况三、福利服务机构的老年人状况 此次调查在选取的三所敬老院中共调查了 100 名老年人，其中男性老年人 41 名，女性老年人 59 名。 (1)(1)年龄结构年龄结构 在调查到的 100 位老年人中，8089 岁的老人居多，为 44；其次为 70-79 岁的老人，占 29；6069 岁以及 9099 岁的老人分别为 14和 10；没有百岁以上的老人。老年人随着年龄的增大，身体机能逐渐削弱，健 康状况也逐渐衰退，往往更需要别人的照料，敬老院在这些方面弥补了家庭照 料资源的不足。但值得注意到是，由于目前社区养老设施的不完善，还不能满

6、 足那些完全不自理的老人或需要长期照料的老人的需求，因此，这些敬老院中 的老人往往是一些生活尚能部分自理、照料需求较低的中高龄老年人。 (2)(2)身体状况身体状况 这次调查到的老人当中，有 10的老人基本卧床，吃饭、排便、洗澡等都 需要别人照顾；其余老人的身体状况较好，居家生活可一人自理。有 35的老 人可以乘公共汽车、出租车外出；有 18的老人可以拜访左邻右舍；有 37的 4 老人不能单独外出，但可以一个人自理居家生活。但值得注意的是，这些老人 大部分都患有这样或那样的慢性病。 第一章第一章 夕阳红养老院基本情况夕阳红养老院基本情况 1.1 养老院发展前景养老院发展前景 首先退休老人是养生

7、养老度假村的主要目标群体。按照国际标准当一个国家或地区 65 岁以上人口占总人口的 7%或 60 岁以上人口占总人口 10%以上时即为老龄化社会。据 统计目前我国 60 岁以上的人口达到 1.44 亿占总人口的 11%在今后较长一段时期内 老龄人口的比例将以年均 3.2%的速度增长从 2001 年到 2020 年这一时期平均每年将 有 596 万人进入老龄大约在 21 世纪 40 年代人口老龄化程度达到顶峰2030 年前后 我国 60 岁以上的老龄人口预计增至 4 亿左右到 2050 年我国 60 岁和 65 岁以上的老龄 人口总数将分别达到 4.5 亿和 3.35 亿这意味着每三个人中就有一

8、个老人。我国进入老龄 化社会已是不争的事实。目前“421”模式家庭越来越多即“4 个老人、1 对夫妻、1 个 孩子” 。这些家庭引发的一个最主要的社会问题就是养老压力。据最近一项调查显示，35% 的家庭要赡养 4 为老人，49%的家庭要赡养 2 到 3 为老人，养老压力相当大。专业代写商 业计划书聊邱邱：意义私企领久久起以起 1.2 养老院概况养老院概况 老院托老所建筑最高处为 4 层建筑面积 1250 平方米。建筑在使用功能上分为两类即养 老院部分与托老所部分。养老院出入口设在建筑中部一层布置有餐厅、治疗室等功能房 间二至四层南侧单廊布置老人居住类房间具有良好的采光通风效果走廊中段设有护 士

9、站及护士值班室护士站视线可及所有老年人居住房间。北侧为治疗用房及办公辅助用 房等同时利用北侧建筑局部退台形成的上人屋面解决了被服洗涤后的晾晒问题。托老所 部分设在建筑一层东侧部分有独立的出入口及尺度宜人的小规模中庭空间。各活动室尺 度各异有开畅式有封闭式为使用者提供了多种选择的可能。另外以上各空间均考虑了满 足老年人的使用要求采用无障碍设计。 1.3 养老院优势养老院优势 住宅周围的环境优美，空气清新，适合老人颐养天年。良好的生态环境能使老年人心 情舒畅，满足老年人的生活行为要求。 地块周边道路应畅通，水、电、气基础配套设施完善，出入应该有公路，以满足老人 5 亲朋探亲访友，来往便捷的需要。

10、这里远离喧嚣没有污染吃、住、玩都是天然的。这些都是市内养老院所无法提供 的却是老年人最喜爱的户外活动 夕阳红养老院的功能已不仅仅是养老同时也是在疗养，养生，而市内的养老院基本 上只是给老人提供了住宿和一日三餐。打麻将几乎是唯一的活动内容。 运营成本大幅降低。夕阳红养老院除提供护理服务客房服务员等可廉价在全国招 聘。 收费可高可低入住率基本不受价格影响。成本低自然支撑了低价格，这是最具 竞争力的杀手锏可使夕阳红养老院永远立于老年服务业的不败之地，况且为了给老 人安置一个舒心快乐的环境，子女一般都会忽略价格因素。 第二章第二章 夕阳红养老院的市场分析夕阳红养老院的市场分析 2.1 养老院行业情况养

11、老院行业情况 据民政部门统计，到 2010 年，“空巢”将成为老人家庭的主要形式，所占的比例也高达 70%左 右。而在这空巢现象日益显著的情况下，社会的养老机构也蓬勃发展，为老人们提供一个 像自己家庭一样温馨的大家庭。因为儿女们担心老人的安危，无人照顾老人，并且敬老院 的收费门槛低，一般家庭都可以支付得起，所以，越来越多的老人被关进敬老院。并且， 养老院的老人们多，老人之间将会有更多的话题，彼此谈心，所以也有很多老人选择进养 老院。 但现在我国却面临着尴尬的床位问题。我国 60 岁以上老年人数高达 1.5 亿，但我国敬老院 床位的拥有量才有 120 余位，这是一个怎样的比例啊！仅占老年龄人口的

12、 0.8%，换一种 说法就是每 125 位老人才能得到 1 张床位，这是远远不够的，这仅仅是杯水车薪。这是需 求远远超过了供应。专业商业计划书代写聊邱邱：意义私企领久久起以起 可是，我国的政府所建立的养老机构，却还存在着诸多的问题： 1、老年公寓供不应求，数目少，规模极少。 2、 政府队老年人的住宅设施的重视和支持力度不够，老年公寓和养老机构的投入资金远 远不足，不能满足需求。因此，在政府的建立养老机构的提供的床位不足的情况下，将会 6 鼓励民办养老院。而我国的老年人口多，并且我国的独生子女越来越缺少对父母的关心， 也决定了养老机构将迎来一个前所未有的机遇。所以养老机构是一个前途无限的行业。

13、2.2 养老院的需求情况养老院的需求情况 根据第六次全国人口普查显示浙江省老龄化程度加大空巢老人增加根据第六次全国人口普查显示浙江省老龄化程度加大空巢老人增加 数据：全省常住人口中共有家庭户1885.37万户，家庭户人口为4942.57万人，平均 每个家庭户的人口为2.62人，比2000年的2.99人减少0.37人。家庭户规模缩小，既受生育 水平不断下降影响，也与年轻人婚后独立居住增多、空巢老人增加等因素有关。 而从人口年龄构成来看，全省常住人口中，0-14岁人口占13.21%，比2000年下降 4.86个百分点；60岁及以上人口占13.89%，比2000年上升1.54个百分点，其中65岁及以

14、上 人口占9.34%，比2000年上升0.50个百分点。 2.3 养老院竞争情况养老院竞争情况 福利院是一个投资时间长收效慢的行业，同时福利院在经营过程中存在一定 的风险性。我国的养老行业是朝阳企业，现在还没有进入竞争的阶段，但是养 老行业一定会面临社会化、市场化的。我国的养老行业只有市场化才能健康的 发展。现在我国的部分福利院是民营的，规模小、效益差、无法面对市场的竞 争，这个是客观存在的。我国的养老行业的发展需要民营企业的参与和竞争， 这对于民营企业来说是一个难得的发展机遇，如果以现在民营福利院的状况发 展下去，没有办法面对激烈的市场竞争的。破茧重生是痛苦的，但是民营的福 利院必须要面对这

15、个过程，民营福利院的发展必须要有自己的发展战略目标， 市场竞争的手段。首先民营福利院必须做大做强，做成企业模式。有实力的企 业必须做成集团化、做连锁企业迅速发展。在市场竞争中每个阶段采取不同的 竞争策略和手段。巩固自己的品牌、建立自己的团队、建成标准化的服务体系。 这个阶段需要5-8 年的时间来完成。这个就是民营福利院的发展机遇。专业 代写商业计划书聊邱邱：意义私企领久久起以起 民营福利院的发展面临的挑战，民营福利院现在规模小、效益差无法面临今后 的市场竞争。如果民营福利院希望快速发展，必须要扩大对福利院的投资，但 是福利院的投资时间周期长，阻碍了民营福利院的投资。民营福利院在贷款方 面非常难

16、，所以扩大投资成了民营福利院的重中之重。民营福利院必须 解决资金问题，如果民营福利院现在不解决扩大投资问题，今后就会被淘汰 的，很多的民营福利院没有看到这个严重的问题。企业存在才能参与竞争，如 果企业没有办法在市场生存，只能无情的被市场所淘汰。所以现在民营福利院 需要有投资伙伴，需要银行的贷款给以支持，只有这样才能做大做强。我国的 养老行业在10 年后必须迎来市场竞争阶段，任何行业发展都需要战略布局的， 现在是养老行业的战略布局阶段。 专业商业计划书代写聊邱邱：意义私企领久久 7 起以起 第三章第三章 养老院的营销策略养老院的营销策略 3.13.1 经营理念经营理念 我们要以现代化的管理，优质

17、的服务，树立品牌，以养老服务为主，建立 多种经营方式，形成连锁企业。追求高品位，高素质，创造有文化素养，有特 色的度假式老人乐园，到那里以后，可以丢掉一切家务的烦恼，子女探望老人 不再是负担，所以把它建成一座东方的伊甸园。 3.23.2 规范服务规范服务 通过周到细致的关怀，使入住老人体会到宽松，舒适，亲切的家庭韵味。注 重以人为本，变管理为服务。做到爱心，热心，精心，耐心，孝心，关心，无 微不至，热情周到。 3.33.3 客户定位客户定位 因资金有限，我们要分三期建设，一期目标为 60 岁以上，有养老金和医保 的离退休人员。 3.43.4 促销方式促销方式 采取会员制和非会员制两种 8 第四

18、章第四章 夕阳红养老院管理与人员计划夕阳红养老院管理与人员计划 4.14.1 公司使命公司使命 正如公司的价值观所述“真正的用爱关注，真正的用心服务” ，本公司致力 于为顾客提供最优质的专业服务，使老年顾客感受在温暖、友好、尊重的气氛 中提高生活质量、调整生活状态。 在企业内部，我们为员工提供稳定的工作环境、平等的学习、培训和发展 机会。我们鼓励员工发挥创新思维，建立团队合作精神，提高公司的效率。员 工将得到同等的关怀、尊重和爱护并将这种感受与顾客分享。 我们致力于长期为公司的股东创造价值，不断改变老年人的退休生活。通 过推出高品质的课程、优质的服务为公司、合作伙伴以及客户创造价值。 4.24

19、.2 公司组织结构公司组织结构 在公司初建阶段，作为小型企业，我们采用直线-职能制组织结构，以避免 结构复杂化。职能部门内的员工在价值观和工作目标上具有相似性，员工具有 明确的职业阶梯，在员工技术只能发展上具有连贯性。便于上级对下级进行指 挥和命令，决策迅速、命令统一、责权明确、秩序井然、灵活机动亦不失稳定， 又利于发挥参谋人员作用，而且很好的避免了公司初期承担管理过高的管理费 用。因而采用这种组织结构可以与公司的初期战略很好的结合，推进公司的服 务发展。 作为服务型项目，我们坚持“以人为本”的组织方针，运用松散、灵活的 具有高度适应性的有机式组织形式来迎合行业需求。我们对公司员工进行劳动 分

20、工，但是员工的工作不设立过于标准化的规则和条例。各部门员工应掌握熟 练的专业技能，并在经过培训能处理多种复杂问题。通过先期及营业后定期培 训，将职业行为标准灌输到员工的头脑中，而不需要多少正式的规则和直接监 督。 9 4.34.3 主要职能部门职责主要职能部门职责 总经理：公司业务的总执行者。对董事会负责，统筹规划公司的发展战略， 负责并协调各个职能部门的工作，每个财政年度向董事会汇报。 行使对公司行政人事日常工作监督、管理的权力，并承担执行各 项规章、工作指令的义务管理责任。 市场部：根据公司战略规划、年度广告宣传计划及市场情况，负责制订品 牌宣传、广告策划方案，以提升公司品牌形象，参与并配

21、合老年 益智棋的研发工作。 运营部：保证本部门组织目标和管理目标的实现。制定公司的业务运营战 略、流程与计划，制定营销计划，组织协调公司各部门日常工作， 负责直接营销与公共关系，并与顾客进行交流，监督俱乐部员工， 推进实现公司的运营目标与战略目标。 财务部：负责公司的财务管理和审计核算工作。定期向总经理及董事会、 监理会递交财务报表，为企业决策提供关键的财务信息。 审核内 容销售额、顾客数、顾客平均消费数量、现金超收或不足、收银 机的操作错误、亏损、其他营业项目、食品原料的价格、员工工 资、电费、煤气费、水费等在内的各项指标。通过“年终审查” 、 “周报表”和“月报表”三重审核制度，根据每天和

22、每小时实际 数据累积起来的数据进行财务核算。 4.44.4 人员培训人员培训 心理咨询人员与俱乐部服务人员是公司形象的直接载体，他们直接面对客户， 因此咨询人员及俱乐部服务人员的服务水平，直接决定了顾客的偏好。因此， “夕阳红”对每一位员工进行专业、系统的多方位岗前及在岗培训技术学 习、操作演练以及现场体验。专业商业计划书代写聊邱邱：意义私企领久久起以起专 业代写商业计划书聊邱邱：意义私企领久久起以起 通过技术培训、模拟演练以及现场见习三种方式，使心理咨询人员熟练掌 握抗晚年抑郁的认知行为疗法和家庭咨询技术，保证咨询服务质量；店堂服务 10 人员和俱乐部服务义工通晓并内化公司服务理念，理解并应

23、用“共情”技术， 以设身处地想顾客之所想，帮顾客之所难。 特别聘请语言学及声乐培训人士，对员工的语音、语调、表达方式等素养 进行专业培训，更好的迎合老年服务“温馨、亲切”的宗旨，更体现了公司 “顾客至上”的服务理念。 公司将对培训进行培训评估。培训结束后由人力资源部组织新员工测验和 座谈，不合格者应参加补充培训。部门经理就部门工作引导对新员工进行测验。 不合格者需有针对性的重修，一个月内如果不能完成培训，则应将该员工辞退。 新员工培训结束后，人力资源部将培训记录归档。 希望通过培训能够加强各部门员工实用性强而不是停留在理论层面上，通 过这次培训能够真正解决员工们在实际工作中遇到的问题与困惑，并

24、在工作中 很好的运用。 4.54.5 人员绩效考核方法人员绩效考核方法 4.5.14.5.1 考核周期考核周期 考核分为月度考核和年度考核。其中月度考核于月度结束后五日内完成； 年度考核于次年一月完成。 4.5.24.5.2 考核关系考核关系 考核关系分为直接上级考核、顾客考核、同级人员考核。不同考核对象 对应不同的考核关系， 考核关系表考核关系表 考核对象考核关系 部门部长直接上级、同级、顾客核 部门一般职员直接上级、同级考核 后勤人员直接上级 第一条第一条 考核维度 考核维度是对考核对象考核时的不同角度、不同方面。包括绩效维度、态 度维度、能力维度。 11 每一个考核维度由相应的测评指标组

25、成，对不同的考核对象、不同考核期 间采用不同的考核维度、不同的测评指标。 （一）绩效：指被考核人员通过努力所取得的工作成果，从以下三个方面考核： 1.任务绩效：体现本职工作任务完成的结果。每个岗位都有对应岗位职责的任务 绩效指标。具体参见任务绩效指标 。 2.管理绩效：体现管理人员对岗位管理职能的发挥。 3.周边绩效：体现相关部门（或相关人员）团队合作精神的发挥。 （二）态度：指被考核人员对待工作的态度。态度考核分为：积极性、协作性、责任心、 纪律性。 （三）能力：指被考核人完成各项专业性活动所具备的特殊能力和岗位所需要的素质能力。 第二条第二条 任务绩效指标设立的原则 （一）可控性：指标能够

26、测量或具有明确的评价标准，必须为被考核人所能影响； （二）当期可测量性：指标能够测量的最短周期应与考核期一致； （三）重要性：指标项不宜过多，注重于对公司业绩有直接影响的关键指标，一般为 58 个； （四）一致性：各层次目标应保持一致，下一级目标要以分解、完成上一级目标为基准； （五）挑战性：指标值应综合考虑历史业绩、未来发展预测、同行业竞争对手的业绩确定， 不宜过高或过低，应使被考核人经过努力达到；专业商业计划书代写聊邱邱：意义私企领 久久起以起 （六）民主性：所有考核指标值的制定均应由上下级人员共同商定，而不是由上级指定。 双方无法达成一致时，二者的共同上级具有最终决定权。 第三条第三条

27、任务绩效指标的设立 （一）考核期初直接上级根据公司或事业部的计划要求、被考核人岗位职责规定的工作任 务，经上下级之间共同协商，制定被考核人当期工作计划和考核指标，报上一级主管领导 审批后实施。 （二）工作计划和考核指标的更改需经被考核人及其直接上级商定，并报上一级主管领导 批准后，更改方可生效。 第四条第四条 考核指标的权重 12 权重表示单个考核指标在指标体系中的相对重要程度，以及该指标由不同 的考核人评价时的相对重要程度。 第五条第五条 考核记录 考核期初，直接上级向被考核人说明其考核维度、指标和权重，双方讨论 认可。同时，各考核主体对被考核人的考核维度和指标充分了解，建立日常考 核台帐，

28、将考核内容进行记录，作为考核打分的依据，在被考核人有疑义时作 为原始凭证，以便考核申诉的处理。 第六条第六条 指标评分 考核指标均按照 A、B、C、D 四个等级评分，具体定义和对应关系见表。 评分等级定义表评分等级定义表 等级 ABCD 远超出目标达到目标接近目标远低于目标 定义 实际表 现显著超出 预期计划/目 标或岗位职 责/分工要求， 取得特别出 色的成绩 实际表现 达到预期计划/ 目标或岗位职 责/分工要求， 取得比较出色 的成绩 实际表现 基本达到预期 计划/目标或岗 位职责/分工要 求，有明显不 足或失误 实际表现未达到预实际表现未达到预 期计划期计划/ /目标或岗位目标或岗位 职

29、责职责/ /分工要求，有分工要求，有 重大失误重大失误 第七条第七条 绩效考核结果分为优、良、中、基本合格、不合格五个等级，具体比例见表。 优优 良良 中中 基本合格基本合格 不合格不合格 10% 15% 60% 10% 5% 绩效考核结果分布图绩效考核结果分布图 13 个人业绩考核结果与评定等级对应表个人业绩考核结果与评定等级对应表 综合评定等 级 优良中 基本合 格 不合格 比例 10%15%60%10%5% 管理绩效指标定义表管理绩效指标定义表 超出目标达到目标接近目标远低于目标 ABCD 部门员工 管理情况工作安排 非常合理， 工作完成 非常出色， 无违纪违 规行为 工作安排 合理，工

30、 作按时、 按质完成， 无违纪违 规行为 工作安排 不够合理， 工作没有 完全完成， 有违纪违 规行为， 但情节较 轻 工作安排 非常不合 理，工作 完成很差， 有重大违 纪行为 ABCD 部门管理 费用预算 和成本控 制 在不影响 工作的前 提下，当 月实际费 用与预算 相比节省 10%以上 在不影响 工作的前 提下，当 月实际费 用与预算 相比相差 10% 在不影响 工作的前 提下，当 月实际费 用与预算 相比高出 10%以下 在不影响 工作的前 提下，当 月实际费 用与预算 相比高出 10%以上 14 周边绩效指标定义表周边绩效指标定义表 超出目标达到目标接近目标远低于目标 ABCD 协

31、助及时性 其它部门/ 人员提出合 理工作协助 要求时，每 次及时响应, 解决问题远 低于预期时 间,协助工 作完成后， 每次都及时 将完成情况 反馈到要求 协助部门/ 人员 其它部门/ 人员提出 合理工作 协助要求 时，多数 及时响应, 解决问题 在预期时 间内, 协 助工作完 成后，多 数能及时 将完成情 况反馈到 要求协助 部门/人员 其它部门/ 人员提出 合理工作 协助要求 时，少数 及时响应, 解决问题 超出预期 时间,协助 工作完成 后，偶尔 能及时将 完成情况 反馈到要 求协助部 门/人员 其它部门/ 人员提出 合理工作 协助要求 时，从不 及时响应, 对于需协 助解决的 问题根本

32、 不处理,协 助工作完 成后，从 来没有及 时将完成 情况反馈 到要求协 助部门/人 员 ABCD 服务质量 其他部门 对协助工 作结果非 常满意 其他部门 对协助工 作结果比 较满意 其他部门 对协助工 作结果不 太满意 其他部门 对协助工 作结果很 不满意 15 一般员工态度指标定义表一般员工态度指标定义表 超出目标达到目标接近目标远低于目标 ABCD 积极性 长期坚持 学习业务 知识；对 于额外任 务能主动 请求并且 能高质量 完成；工 作中善于 发现问题， 并经常提 出新思路 和建议。 主动学习 业务知识； 主动承担 一般的额 外任务； 工作中有 时能够提 出新的思 路和建议 偶尔主动

33、 学习业务 知识；有 时主动完 成一般额 外任务； 能提出个 别的新思 路和建议 基本上不 主动学习 业务知识； 很少主动 请求承担 额外任务； 不能提出 新思路和 建议 ABCD 协作性 主动协助 同事出色 的完成工 作 能够与同 事保持良 好的合作 关系，协 助完成工 作 根据同事 的请求能 够提供一 般协助 不能积极 响应同事 的请求或 者协作任 务的完成 质量较差 ABCD 责任心 工作有强 烈的责任 心 工作有较 强的责任 心 工作有一 定的责任 心 工作责任 心不强 纪律性 ABCD 16 能够长期 严格遵守 工作规定 与标准， 有非常强 的自觉性 和纪律性 能够遵守 工作的规 定

34、和标准， 有较强的 自觉性和 纪律性 基本能够 遵守工作 规定和标 准，基本 能够遵守 纪律，但 有时出现 自我要求 不严的情 况 不能遵守 工作规定 和标准， 经常发生 违规情况， 自觉性和 纪律性差 4.64.6 薪酬奖惩制度薪酬奖惩制度 “夕阳红”秉承“以人为本”的原则，认真履行对公司员工的职责，并希望能 吸引最好的人才加入我们的团队。因此， “夕阳红”为员工提供尊重所有员工、 认识到所有员工价值的安全、温馨的工作环境、平等的待遇，并尽可能的为员 工提供更好的福利和愿景，努力使员工得到满足。为了实现公司人力资源战略 规划，吸引和留住公司骨干人才，有效的激励员工，在人力资源战略规划的指 导

35、下，建立对外具有竞争力、兼顾内部公平的薪酬分配体系，为公司的日常经 营提供有力保障。专业商业计划书代写聊邱邱：意义私企领久久起以起 我们制定了激励政策，并以公司和员工共同发展为原则，采用直接和间接的、 物质和精神的、以及长期和短期的多种激励。激励的形式包括职位提升、福利、 奖金及提供多样的培训机会等。除了在薪资、红利方面的福利之外，在 3-5 年 间，本公司采用员工认股的方式，公司每增资一次就保留 10-15的股份作 为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这 种员工认股的方式一方面能够达到激励员工的目的，另一方面还能鼓励大家同 心协力，共享经营成果。专业代写商业计划

36、书聊邱邱：意义私企领久久起以起 此外， “夕阳红”计划为员工提供劳工赔偿、医疗保险等多项共享福利，以 保障员工的基本福利需求、为员工提供更好的工作保障。 第五章第五章 风险分析与规避对策风险分析与规避对策 5.1 风险分析风险分析 （1 1） 、属于养老院自身硬件设施问题、属于养老院自身硬件设施问题 1、养老院床位的空闲，有这么几方面的原因造成。一是地域分布不合理。以北京为例， 17 城区中 60%的老年人居住在城区当中，但是他所拥有的床位总数不足 35%。更多空的床位是 在农村。这是一个主要的原因。 专业代写商业计划书聊邱邱：意义私企领久久起以起 2、在一个原因，就是分类不清。名称的叫法没有

37、经过统一规范的界定。叫老年公寓。叫老 人院。那么到底它所具备什么样的服务功能。老年人并不清楚。 3、还有一个原因，养老院的竞争正在加大。以前投资人没想到养老院能赚钱，养老院的数 量很少，以后几年估计养老院会慢慢多起来，竞争将从环境竞争向服务竞争过渡。由于养 老院的投资较大短时间内不会很快回本，市场的变动会增加投资收益的不确切。 专业商 业计划书代写聊邱邱：意义私企领久久起以起 （2 2） 、下面几点属于养老院软件即人为因素问题经验少、处理不当、下面几点属于养老院软件即人为因素问题经验少、处理不当 而产生诉讼纠纷。而产生诉讼纠纷。 养老院发展仍处于起步阶段，可借鉴经验较少。大家都是摸着石头过河，

38、所以在一些事情 上也就容易产生诉讼纠纷。所涉及的案件的相关类型：房屋租赁、建工合同、供用合同、 交通事故赔偿、借贷合同、购销合同：劳动争议、劳动报酬、财产权属、遗赠扶养、委托 合同、财产损害赔偿、人身损害赔偿相关案件中显示出的具体原因 1、送养人不能正确理解人的生老病死的情况、自己不愿承担相应的后果。 2、养老机构疏于管理的情况。 3、第三人（共同居住的被送养人）侵权导致与养老机构责任混合的情况。 5.2 风险应对风险应对 （1） 硬件问题硬件问题 1、解决选址问题 2、确定服务方向 颐养天年是目的 3、经营之道价格定位要合理 办养老院收费不能太高虽然入住养老院的老人大多家庭 生活条件不错，但

39、老人本人的钱并不多。就是说他真正入住养老院的时候他个人的收入 只能承担费用的 60%而 40%的费用是需要子女补贴的核心竞争力就是收费合理。这里的收 费标准是一个健康老人（也就是有生活自理能力的老人）一个月的收费 1350-2000 元， 需要护理的老人是 2000-3000 元需要全护理的老人是 2500-3500 元，房间也是分级（单 人房需要交包房费 500 元）一个老人每月 2000 元左右的生活费用大多数家庭都负担得起 加上环境好应能够解决养老院床位的空闲养老院才是现代化的养老方式。专业代写商 业计划书聊邱邱：意义私企领久久起以起 （2） 、从相关案件反映养老机构在经营管理中应注意的

40、问题、从相关案件反映养老机构在经营管理中应注意的问题 1、从事养老机构的人士应当具有爱心、同情心及强烈的责任心 2、在法律不完善的情况下尽量制定详细、合理的协议书 3、加强职工的素质教育提高服务质量 18 5.35.3 融资方案融资方案 1、向政府申请。我院可以尽量向政府申请资金 10 万，让政府给与一定政策上的扶助或提 供一定设施设备。 2、向冷暖空调或电视厂商拉赞助，以获取一定的优惠。 3 、医院合作。我院可与附近医院合作，定期到医疗给老人进行检查，优惠看病，减少老 人发病风险。 4、向银行贷款 150 万。 5、合伙人筹资 20 万。 第六章第六章 财务分析财务分析 6.1 销售收入明细

41、表销售收入明细表 经参考其他养老院的收费标准并经市场调查确定每个 床位年收费为 3000 元。 1、 订位费5003000=1500000 元 2、服务费40012500=2400000 元 3、饮食费40012500=2400000 元 4、水电费5012500=300000 元 5、取暖费605500=150000 元 以上收入共计675 万元 6.2 成本费用明细表成本费用明细表 1、 租房和场地锁租金控制在 6 万元一下每年。 2、 房屋改造和简单装修费用预算投资 4 万元。 3、基本设施：床柜 300 元套*200 套=60000 元 床上用品 150 元套*200 套=30000

42、元 19 桌椅 50 元套*200 套=10000 元 电视机 1000 元套*50 套=50000 元 冷暖空调 1800 元套*50 套=90000 元 4、 活动器材 1 万元 5、 家庭影院设施 1 万元 6、 餐饮设备 1.4 万 7、 洗衣设备 1 万元 8、 办公设施 5 万元 9、 开业仪式和相关宣传 1 万元 以上共计 44.4 万 6.36.3 薪金水平明细表薪金水平明细表 员工工资： 院长 12000 每月 护理人员 700 每月 厨师 800 每月 清洁工 500 每月 伙食成本：每年 360000 元 水电费 20000 每年 办公费用 4600 每年 共计头一年需投

43、资 96.88 万元。 20 第七章第七章 总论总论 综合如上所诉夕阳红养老院十年内规划分为三个阶段 第一阶段：我院在前 3 年里，要做到回收成本，并完善管理及服务体系，寻求更好的 的服务理念。我们将派人到其他优秀机构学习考察，建设我院特色服务。专业代写商业计 划书聊邱邱：意义私企领久久起以起 第二阶段：在有属于自己的特色服务下，加强我院的宣传工作，增强知识度，并扩大我院 规模，从而做到接受 1000 人规模。我们也会建设有自已特色的娱乐场所，丰富老人生活。 我们将建立老年大学和医疗点，让老人做长期体检，达到我院的“老有所养、老有所医、老 有所学、老有所乐“的办院宗旨。 第三阶段：在我院基本发展完善的情况下，也丰富我院的院外活动，与旅游社合作，让老 人游山玩水，开阔视野，愉悦心情，好好地享受晚年。