研学旅行商业计划书模板.pptx

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1、*公司-商业分析报告,教育品牌,公司名称英文名称,目 录,01研学行业类别及定义,02,04,全球发展概况,03国内市场概况,05,市场热度与政策导向,发展规划,综合社会 实践活动,研学旅行,营地教育,从学生的真实生活和发展需要出发，从生活情境中发现问题，转化为活动主题， 通过探究、服务、制作、体验等方式，培养学生综合素质的跨学科实践性课程。,由教育部门和学校有计划地组织安排，通过集体旅行、集中食宿方式开展的研究 性学习和旅行体验相结合的校外教育活动。,以教育学和发展心理学等跨学科理论与实践为依据，鼓励和引导青少年发现潜能， 培养他们在21世纪经济全球化与社会多元化背景下共处、共赢所需的意识与

2、能力。,研学行业类别及定义,研学旅行,日、韩 日本学生游学又称“修学旅行”，已 有一百多年历史，被正式纳入国家教 育体系，有政策保障、经费支持，被 纳入学校教育法，是中小学教育活动 的重要环节，日本修学旅行渗透率 97%以上。,美、英、俄罗斯 美国营地行业有150年历史，大约1.2 万个营地，1000万青少年参与； 英国营地集中度高，企业化专业运营 ，学期中营收占比高，集团化上市公 司占主导地位； 俄罗斯营地多为公立，大约有5.5万个 ，环境优美，注重集体活动。,全球发展概况,综合社会实践活动,芬兰、德国、澳大利亚 与学校教育相融合，注重孩子的身心 灵的成长，效果被社会认可。与中国 综合社会实

3、践活动类似的“现象教学 ”在全芬兰的小学、初中已经普遍推 行；德国自然教育非常盛行，幼儿园 基本以户外实践活动为主；而澳大利亚政府则立法规定学校必须组织每位学生每年参加一周的营地活动。,营地教育,海量存量人群 全面二胎政策和家庭开支增加支撑需求快速增长 一线城市空间巨大增速平稳 二三线城市保持快速增长,2015年基础教育阶段在校生人数,“单独二孩”与“全面二孩”对增量人口的影响预测（单位：万人）,2014 年 K12 课外培训家庭投入情况,中国中小学学生存量巨大,全面二胎实施将对增量人口影响显著,家庭教育支出增加,测算未来3-5年，研学旅行市场总体规模将超千亿元,二线城市的K12 课外培训市场

4、在未来5年中预计将保持20%增速，目前已是众多知名培训机构异地扩张的重点区域。,K12 课外培训市场空间预测（亿元）,市场概况-国内,教育类企业上市数量与分布2008-2017,教育资产证券化整体上升 国内教育资产证券化(新三板、A股及 海外市场)提速 2016年教育类企业资产证券化数量实现了持续增长，2017年上半年新增教育类企业资产证券化数量达64家，创近10年来新高，其中新三板的增速表现最为瞩目。 资产证券化后的教育类企业营收入规模和净利润均激增。截至2017年5 月，已发布年报的140家挂牌企业2017年合计营业收入超136亿元。,市场概况-资本,营地教育领域热度受政策和消费升级影响持

5、续上涨 据中国旅游研究院2017年发布的中国研学旅行发展报告显示，未来3-5年，研学旅行的学校渗透率将迅速提升，研学旅行市场总体规模将超千亿元，成为旅游业市场新蓝海。预测到20192020年国内参与综合实践、亲子游、国内研学、学生赛事、出国游学的中小学生规模将分别达到18436万人、8134万人、5697万人、459万人、367万人，每年高达3亿人次的中小学生活动市场潜力巨大。,2017年中国家长年龄分布占比,中国家长年龄分布状况显示出逐渐后倾的趋势，据预测，K12阶段教育行业未来市场规模可达300亿元。,营 地 教 育 热 度 趋 势,市场热度,8,国家政策催生的风口,武汉市旅游发展委员会、

6、武汉市教育局共同发布了武汉市中小学生研学旅行标准编制在全国率先对研学旅行的机构、基地、研学导师等制定详细的考评标准。政策催生下的研学旅行热潮或将进入规范发展期。 研学旅行机构分级评定，课程质量重点考核。 武汉百余所学校开展研学旅行试点。,武汉政策催生的风口,政策导向,2016-12-19 教育部等11部门印发 关于推进中小学生研学旅行的意见 要点：将研学旅行作为青少年爱国主义和革命传统教育、国情教育的重要载 体，纳入中小学生教学计划，建立小学阶段以乡土乡情研学为主、初中阶段 以县情市情研学为主、高中阶段以省情国情研学为主的研学旅行体系。加强 对研学旅行的管理，规范中小学生集体出国旅行，建设一批

7、研学旅行基地。,2017-09-27 教育部印发 中小学综合实践活动课程指导纲要 要点：综合实践活动是国家义务教育和普通高中课程方案规定的必修课程 ，与学科课程并列设置，是基础教育课程体系的重要组成部分。该课程由 地方统筹管理和指导，具体内容以学校开发为主，自小学一年级至高中三 年级全面实施。,国内政策及市场,2018年9月12日 国家主席习近平同俄罗斯总统普京一起 访问“海洋”全俄儿童中心（营地）,按照城镇人口占比约50%估算，具备消费能力的客户群体占1.15亿；而目前国内参加活动的少儿占比不足10%，参考欧美日韩等发达国家70%以上的渗透率，中国未来三年渗透率保守估计将达30%。按照人均1

8、.5次/年，客单价3000元计算，未来三年社会实践、研学、营地教育活动市场预计达1552.5亿元。,2018年8月教育部对外发布了2017年全国教育事业发展统计公报，统计显示学前教育入园儿童1937.95万人，义务阶段在校生1.45亿人，高中阶段教育在校学生3970.99万人。,国内政策及市场,资源梳理,课程研发,营销推广,项目实施,客户反馈,业务实施流程,发展规划,发展规划,0.00%,10.00%,20.00%,30.00%,40.00%,50.00%,60.00%,文化艺术类,资源梳理-项目类别 最受欢迎的研学/营地教育项目类别,生活素养类体育类军事自然类科学创造类 （ 数据来源：文旅大

9、消费研究院 ）,研究院专家顾问团队现场考察，分类别梳理域内自然、文化、历史、地理等资源优势，汇集整理； 根据初步的整理结果，参考当下最受欢迎的研学/营地教育项目，综合教育专家 的意见，理清符合当地状况的综合社会实践活动、研学旅行、营地教育产品类别；,针对总结匹配的教育项目类别，再次深度走访线路，搜集相关资料，汇总整理出项目类别资源包。,课程研发,备注：以上参考客单价地域为二三线城市,发展规划,课程研发-内容实施（ STEAM有效研学课堂的实施）,营销推广-主要渠道,发展规划,师资,管理运营,教学团队,教具设施,课程产品教学教具,活动设施,其他装备,场地,室内,室外,后勤,生活辅导,食宿行管理,应急管理 预防措施,项目实施-标准要素,发展规划,研发队伍 专家顾问,研学结束后收集参与本次课程孩子们的反馈意见； 收集家长反馈意见（孩子参与活动前后变化）； 收集学校带队教师及其他参与人员的意见； 收集参与实施当此研学营的工作人员反馈意见； 针对所有反馈意见汇集整理，结合活动实施中各部门意见反馈，对天目湖资源进一步梳理强化，进一步迭代课程，不断升级，直至形成完整而成熟的课程体系、稳健的师资团队、 高效的活动服务能力。,发展规划,项目实施-客户反馈,THANK YOU,END,