SZ-20140930金总裁.珠宝通“珠宝O2O体系”商业计划书-10月20日.ppt

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1、金总裁 珠宝通“珠宝O2O体系” 商业计划书,2014年09月,目 录,一、行业背景与趋势 1.1、移动互联网与珠宝行业的发展现状 1.2、珠宝电商发展现状 1.3、珠宝O2O的行业发展必然性 二、市场容量与金总裁赢利模式 2.1、金总裁的顾客与市场容量 2.2、赢利模式与赢利点 2.3、珠宝O2O落地模式 2.4、360珠宝终端一体化模式 2.5、营销落地模式 三、金总裁的行业SWOT分析 3.1、竞争对手分析 3.2、自身SWOT分析 3.3、金总裁核心竞争力 3.4、金总裁竞争优势 四、金总裁团队构成 4.1、金总裁企业概况 4.2、金总裁团队架构与分工 4.3、珠宝通系统简介 4.4、

2、三大终端,一、行业背景与趋势,1.1移动互联网与珠宝行业的发展现状,2014年，中国成为全球第二大奢侈品市场，珠宝首饰销售总额达4200亿元人民币，且保持每年20%的增长速度。 而个人珠宝玉石首饰的拥有量仅为0.5件/人，依然次于美国的3件/人、日本的2件/人。,珠宝行业的通路由“产品导向”向“客户导向”转变，竞争更加激烈； 消费者的选择面更多更广，特别是互联网的普及以及技术革新，消费者获取产品信息与品牌信息的渠道越来越广泛与多元化，珠宝成为名副其实的大众消费品。,中国珠宝玉石消费者常常是“以品类来思考，用品牌来表达”，消费习惯由“冲动型”、“炫耀性”向“成熟型”的个人品味和自我愉悦、欣赏性的

3、购买行为转变； 更偏向于佩饰、养生等功能价值，逐渐演变为重品牌的无形价值、重文化的附加值方面。,全国珠宝终端门店10万多家，珠宝品牌厂家3万多家，珠宝从业人员1000多万人 加上异业合作的美容业、婚庆业、酒店业、会所业等业态商家近20万家，从业人员更达1000多万人 立志于创业的人士近500万人，由此形成了近3000万人及25万商家的巨大市场。,规模现状,竞争现状,消费习惯,行业潜力,1.2珠宝电商发展现状,1、行业格局 纯电商：要么建立自己的官网，做垂直型的珠宝电商；要么只是上几大平台进行推广与引流（天猫、淘宝、京东、唯品会、聚美优品等）； 自建体验点：将垂直型官网与平台推广相结合，并在线下

4、建立体验点与直营店，如钻石小鸟全国8个体验店，珂兰全国30多个体验店，卓卡依全国30多个体验店。线上已经完成了比价与选购，通过线上聚流量，而引导至线下进行购买与体验。,2、面临困境 引流难：线上推广成本高，性价比下降 转化率低：不足0.2% 自建体验点成本高 线下不擅长 竞争太激烈,1.3珠宝O2O发展现状,行业必然性 珠宝蛋糕被瓜分：珠宝店铺、百货商场、珠宝展、婚博会、银行渠道、整合异业终端（如婚纱影楼等）、员工走私单；目前珠宝终端店铺只能走珠宝O2O这条路。,行业基础 珠宝电商：拥有线上操作的经验与体系，缺乏的是廉价的线下体验点； 珠宝店铺：拥有线下较好的体验点，缺乏的是如何对线上工具的使

5、用； 从业人员：拥有较好的客户基础，缺乏的是如何打通上下游的产业链。,市场机会 目前珠宝行业能够独立研发出珠宝O2O落地模式的产销研一体的公司不到3家,二、市场容量与金总裁赢利模式,2.1金总裁顾客与市场容量,1、商家：近25万家，平均2套/家； 2、用户：近2000万人，平均1套/人 3、市场：近1.5万亿元,2.2赢利模式与赢利点,2.3珠宝O2O落地模式,2.4360珠宝终端一体化模式,2.5营销落地模式,珠宝店,婚纱影楼,SPA会所,美容院,星级酒店,综合会所,珠宝行业,拥有共同客户基础的异业机构,+,三、金总裁的行业SWOT分析,3.1竞争对手分析,优势,劣势,威胁,机会,1、技术上

6、：20多项专利著作权，成功开发30多套珠宝软件，20多套美业软件，如嘉华、翡翠物语、戴欧妮、卡迪； 2、运作上：成功运作5个珠宝移动电商项目，年营业额均过亿元； 3、数据库：珠宝全品类产品数据库，目前行业内无人能及； 4、模式上：珠宝移动跨界还没有哪一家企业敢玩； 5、功能上：产品试戴功能,1、起步上：不到1年的时间里覆盖终端近1000套； 2、推广上：之前一直做后端，没有行业知名度； 3、应用上：系统的实用性与趣味性上还需要进一步的优化；,1、珠宝移动电商：目前珠宝移动电商还处于起步与上升期； 2、珠宝跨界直销：目前行业内还没有一家珠宝公司敢于做这样的尝试，也没有技术与平台支持他们做这样的尝

7、试；,1、微营销机构+珠宝厂家：能够在短时间内开发出专门针对珠宝行业的软件，并打通移动微支付； 2、竞争对手进一步的媒体制高点控制；如翡翠物语的系统由我们开发，但其对产品的核心理解以及广告语有先入为主的效应,3.2金总裁SWOT分析,3.3金总裁核心竞争力,用户数量,目前已有客户端近500个，其中活性近300个； 拥有较大的后台数据流（包括较大品牌商的后台货品数据流）,研发技术,全行业仅有的产销研于一体的科技型珠宝公司； 技术团队核心骨干为第一代电商老兵，成功运作至少5个珠宝电商品牌； 珠宝通新版本市场接受度较高,产品体系,整个珠宝O2O落地模式非常清晰； 整个珠宝O2O产品体系规划非常清楚；

8、 目前整个产品体系质量非常OK，市场反馈较好,核心竞争力,竞争优势,专利著作权,技术团队,平台优势,市场运营体系,行业基础,1、专利著作权：10项专利著作权； 2、技术团队：核心骨干为第一批电商老兵，有成熟的项目运作经验； 3、平台优势：涵盖珠宝9大全品类，打通1条产业价值链，具备7大实用功能，处于行业最领先的地位； 4、市场运营体系：完整的运营体系与营销体系，确保项目的正常快速运作，整个服务体系完善； 5、行业基础：立足于最为熟悉的珠宝行业,3.4金总裁竞争优势,四、金总裁团队构成,4.1金总裁企业概况,深圳市金总裁科技文化有限公司，是一家集珠宝移动电商软件研发、推广、销售于一体的科技型珠宝

9、企业，公司立足于推动珠宝移动电商的发展，打造珠宝O2O第一平台，并与全球的珠宝商家共同分享珠宝O2O所带来的商机与财富。 公司现在技术团队30多人，其中 70%曾经服务于腾讯、阿里巴巴等全球知名企业。核心技术骨干 为第一代 珠宝电商人，曾打造过如酷狗音乐等知名软件，共同见 证了珠宝行业从传统渠道模式向扁平化渠道模式的转变，更经历 了珠宝传统电商到珠宝移动电商的历史性转折，积累了珠宝行业 与互联网行业深厚的深沉与经验。 深圳市金总裁科技文化有限公司服务过卡迪珠宝、嘉华珠宝、金大福之翡翠物语、珠宝圈等近1000多家珠宝企业，总结出一套珠宝O2O的落地模式，并将之推广开来，为珠宝行业的发展与电商化做

10、出应有的贡献，让珠宝商家自建平台，并让珠宝店铺经营成为一种享受而非难题。,4.1金总裁团体简介,4.1金总裁团体简介,董事长：罗志军,总经理：杨晔,罗志军，中国宝玉石协会副会长、中国银联保协会董事、湖南邵阳商会副会长、卡迪珠宝董事长、金总裁科技有限公司董事长，知名珠宝企业家。 从珠宝学徒开始做起，于1997年创立卡迪珠宝品牌，致力于金银珠宝首饰的专业化、规范化、全国化的连锁经营，经过近20年的创新经营，公司现已发展成为中国知名的金银珠宝首饰品牌运营商，全国现有门店50多家。,杨晔，广东钻石商会副会长、金总裁科技有限公司总经理，中国珠宝电商第一批老兵、珠宝行业珠宝O2O核心领军人物，资深软件工程

11、师，互联网行业从业多年。 长期任职于多家珠宝电商品牌公司首席顾问，曾任职于中兴通信高管，并带领技术团队打败过爱立信、华为等世界顶级通信设备供应商。 创办过如戴欧妮等知名珠宝电商品牌，带领团队创下年产值近2亿的业绩。,技术总监：吴财胜,营销总监：余华,吴财胜，金总裁科技有限公司技术总监，多家珠宝电商品牌技术顾问，珠宝电商领域领跑者，曾任职于腾讯科技、阿里巴巴等知名企业技术高管，曾经研发过酷狗音乐等热门P2P软件，并成功开发出戴欧妮、珠宝圈、珠宝通、蓝色礼物、金叶珠宝等近百个珠宝电商软件APP，目前已申请十多个国家专利。,余华，金总裁科技有限公司营销总监，中国珠宝实战营销专家，曾任职于腾讯科技、走

12、秀网等知名企业，因为走秀网成功引入世界最大钻石电商BlueNile入驻而获得年度十佳杰出营销人才的荣誉称号，后成功策划如戴欧妮、卓卡依等知名珠宝电商，并创造年营销额近2亿元的业绩。,副总经理：汤秦武,汤秦武，金总裁科技有限公司副总经理，中国宝玉石协会会员、中国和田玉联谊会副会长、中国珠宝整合营销领军人物，曾任职于步步高集团、周大福珠宝、永星国际等知名企业高管，曾为清华紫光、中国移动、OPPO手机等知名企业提供管理咨询与整合营销服务，其为卡地亚珠宝提供的360 整合行销方案曾获得珠宝十大营销案例。,金总裁珠宝O2O模式：以“1+2+3+N模式”为核心，以珠宝业、美容业、婚庆业、酒店业、金融业、互联网业等拥有共同客户群的业态为行业基础，将电商行业的优势与传统实体经营相互结合，以创新思维打造全新的珠宝020模式。 1个平台：珠宝通系统 2套模式：珠宝O2O落地模式、360珠宝O2O终端一体化模式 3大终端：手机APP+iPad应用+Talk-ing拓客器,4.3珠宝通系统简介,4.4三大终端,五、融资计划3年投入产出比,1、三年内成本、收入及利润预测,五、融资计划本轮融资需求及用途,Thanks!,