大学生创业计划书-(1).ppt

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1、大学生创业计划书,16秘书本一 刘肖肖 1601240137,概述,简单介绍 花店名称：艺朵花坊 地址：陕西省榆林市榆林学院附近 潜在收益 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。,问题,亟待解决的问题 缺乏实践经验，技能不足，无固定客源。 鲜花的

2、保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。 淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来 。 问题的严重性如何 影响花店进一步发展 减少收益,解决方法,企业的解决办法及独特之处 可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。 为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。 选择适当的店址，扩大规模。开花店可以选

3、在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校附近、办公楼附近、小区附近，这样可避免淡季对整个业绩的影响。 经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。,机会和目标市场,目标市场 目标消费群体广大任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是青年人和大学生，因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是中年人、老年人、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，

4、因此需求也不小；最后是为其它过路客等。 广阔前景 伴随着时代的发展， “鲜花”作为一份礼物在市场竞争十分激烈，长期以来人们形成节约的消费习惯深深地影响着消费市场的发展。 鲜花作为一种送亲友的礼物， 特别是鲜花价格低廉， 在鲜花市场占有一席之地。 大多数人希望鲜花的价格低廉而且质量有保证， 而这类消费者一般以学生和工人为主， 那么企业应该把学生和工人作为一个目标消费市场， 在此基础上再划细分市场， 因为现代青年一般都追求时髦， 所以企业在生产时针对学生购买鲜花的款式应该新颖一些， 并且生产时以中档产品为主。 鲜花零售利润可达 5080， 十分可观。,目标市场的规模,技术,技术或产品或服务的独特之

5、处 （1）、 通过鲜明、 有效、 畅通的销售渠道， 以提供产品服务为根本， 为高校大学生及高校周边的年轻人提供便捷的个性化消费的服务。 （2）、 朵朵鲜花传真情， 片片花瓣显真爱， 丝丝花香表真心。 在每个特殊的日子里让我们为您传递爱与最美好的祝福。 （3）、本店诚信经营， 鲜花质量好， 保证每一朵鲜花都能达到一定的新鲜度。 （4）、 品种齐全。 包括情人节鲜花、 生日鲜花、 教师节鲜花、 慰问鲜花、 祭奠鲜花、 商务鲜花等。 满足客户的不同需求。 （5）、 本店提供鲜花包装、 花艺设计等服务。 可根据顾客意见， 设计各种不同款式的花束、 花艺。 并可以为顾客上门现场设计。 （6）、 本店提供

6、电话预定，网上预定， 实体店销售三维一体销售模式， 提供送货上门服务。 消费满200元免收邮费。 （7）、 每天特价， 我们会在店铺中开辟一块儿特价区， 那里销售的植物或者花儿都是相对比较低的价格。 （8）、 短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求! 技术产权及保护措施,竞争,竞争分析 目前学校内没有卖花的， 这说明该项目的竞争对手极少。 有一定的发展潜力。 店铺刚开业的时候， 会有很多的顾客， 但是植物和花儿的存活期都比较长， 销售到一定阶段之后有一定的衰退度！ 就像开口

7、向下的抛物线， 最后保持一定的稳定趋势发展！,市场和销售,品牌策略： 创立初期， 应该足够重视“长大花语” 校园花店品牌和“陌上花开” 网上校园花店品牌， 在品牌包装上, 由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测, 采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划, 力求具有独特创新， 必须精心策划， 一定要达到品牌效应和先入为主的效应。 可以采用主品牌和副品牌相互结合的方式， 表达产品的优点与个性形象， 营造典雅的个性氛围， 传播快捷， 符合我们的目标市场需求。 在包装上狠下功夫，做到个性、 创新和浪漫在服务上做到 30 分钟送货上门 定价策略： 分析目标顾客的特点是年轻

8、化的学生， 大部分资金的来源也都是来自于父母， 所以价格不宜定得太贵， 一般在 30-60 元左右的价格最受欢迎， 同时还可以参差少量比较高档的产品， 价格在100200 左右。 除此之外， 在原料， 包装， 服务等方面力求尽善尽美， 努力给客户最大限度的享受和心理满足。 既走价格路线， 又走质 量路线， 满足不同层次消费者的需求。 宣传策略： 利用报刊, 利用网站信息流优势宣传和突出形象, 并与各大报社, 地方电台与电视台建立良好的关系, 采取互惠互利双赢的战略模式。 销售过程： 针对在校大学生在特别的节假日里和生日庆生活动的消费特点与消费倾向， 实体店和网店主要经营比较热销的花类商品，如玫

9、瑰、 百合、 康乃馨等等花卉， 与传统的节日所需要的相吻合， 并设计不同数量的花表达出不同的心声， 如玫瑰 1 支 （你是我的唯一），3 支（我爱你）， 19 支（爱情路上长长久久）， 21 支（最爱） 等等。当然还会经营一些花卉植物盆景如仙人球等。 销售渠道： 由于我们的营销模式是采用的 B2C 方式， 故我们是一条龙式的销售服务理念， 主要因此在内部， 我们选用员工时， 重要的是侧重于他们的服务技能和信誉及业绩等方面， 在我们所覆盖的地域内各大院校里设定校园“花代”， 主要经管所属校区的经营和管理工作， 由于开店初期储藏设施建设的局限性， 故我们的地域范围可能会较小一些， 但可以就进选择我

10、们的鲜花的采购点， 降低运输等相关成本。,管理团队,介绍现有管理团队 一个店长，一个财务，两名技术人员 存在的缺陷或不足 经验不足 无顾问委员,财务规划,未来两年内企业的盈利状况、财务现状、现金流状况,现状,第一期投资 资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间 第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和天津市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷,启动资金的使用,财务要求,融

11、资计划 7.融资需要 1. 个人集资 我们会通过个人集资的方式拿出20万人民币 2.银行贷款 （1）. 虽然现在信用卡透支额度放宽，利息降低，但只能是小额融资以及应急，除了信用卡透支外，典当要求有价值超过所贷金额的相应资产作为抵押。这对于我们来说是无法实现的。 （2）. 高昂的利息风险。目前，银行贷款六个月以内(含六个月) 的短期贷款利率为5.04%，六个月至一年(含一年) 的短期贷款利率为5.31%，一至三年(含三年) 的贷款利率为5.49%，三至五年(含五年) 的贷款利率为5.58%，五年以上贷款利率为5.76%。典当费率大多维持在3%的水平。虽然相对于所贷金额来说，这笔费用并不算高，但个

12、人创业有很大的风险，时间越长，费用就越高，这又提高了个人贷款的门槛。信用卡透支虽然不用抵押，利息也相对较低，日利率只要万分之五，按月计收单利，但是透支期限最长只有60天。透支额度也很有限。新 的银行卡业务管理办法对信用额度有了提高，但即使金卡用户的透支上限也只是两万元人民币，这远远无法满足我们的开店需要。 （3）基于以上两点，我们会通过国家对大学生创业的优惠政策，向银行方面贷款5-10万，并通过泛海扬帆-重庆大学生创业活动”获得5万元的创业资金，并可享受项目推荐、融资补助、创业培训、场地扶持、税费减免、社保补贴等六项扶持政策 3 风投 我们希望获得15-20万人民币的风险投资达到企业初步运营的目的。 Abstract,总结,介绍企业最大优势 团队最大优势 企业的退出策略 重组出卖公司 花店利润分红,