花店创业计划书.ppt

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1、主要内容 策划简介 市场环境分析 店址分析及选择 市场SWTO分析 目标市场细分及分析 财务报表分析 市场战略 市场计划执行安排,前言,鲜花装点了世界，让我们的生活环境更加多姿多彩。,前言,不同的花有不同的寓意,母亲我爱你,爱情,百年好合,前言,相同的花有不同的颜色， 不同的颜色有不同的寓意,我足以与你相配,热恋,神秘妖娆，无法得到,前言,相同的花可以组成不同形状，,前言,如何使美丽的鲜花展现顾客的个性特征并为花店带来经济效益,主要内容一策划简介,（一）、 策划内容 对市场环境、店址选择、市场SWTO、财务报表进行分析，对目标市场作细分并粗略的制定了市场计划执行安排。,（二）、策划目的 策划目

2、的就是系统的分析花店经营项目的市场环境，规划花店的市场定位，经营店址，经营范围，经营特色等方面，为项目进行提供指导和资料，保障花店的顺利开业和经营。,主要内容一策划简介,（三）、花店介绍 1. 店铺名称： 2.店铺地址：曲靖市麒麟区南城门片区 3.营业时间： 全年营业，每天6:00am10:pm（特殊情况例外）,主要内容二市场环境分析,（一）、花卉市场背景及现状（以云南为例）,云南省鲜花种植面积达到全国总面积的40%.目前花卉种植面积1600公顷，主要切花品种有康乃馨、玫瑰、满天星、勿忘我、百合等。当地的花卉公司超过250 家,40%,60%,主要内容二市场环境分析,（一）、花卉市场背景及现状

3、（云南昆明斗南）,斗南花卉市场,斗南花卉市场是全国鲜花市场的心脏，也是亚洲最大的鲜花交易市场之一，全国有70%的鲜花是从这里供应的。 斗南花市每日情况,主要内容二市场环境分析,（一）、花卉市场背景及现状（云南昆明岔街一号）,岔街1号花卉市场是昆明城中心的一个花卉批零集散地，岔街1号花卉市场是原先尚义花市搬迁而来的，岔街1号花卉市场主要划分为鲜花批发区、盆景批发区、干花批发区以及精油批发区。 主要经营范围：鲜花、干花、精油、香包等主要产品，另外还有相关的花车装饰，捧花以及插花艺术及仿真花等,主要内容二市场环境分析,（二）、花卉市场的发展前景,经济发展方面： 随着我国人们生活水平的提高，人们更注重

4、生活水平的质量。,主要内容二市场环境分析,（二）、花卉市场的发展前景,政策方面： 在政府的大力支持和企业的努力下昆明花卉一直保持着持续快速的发展，成为目前国内最大的鲜切花生产基地 。,主要内容二市场环境分析,（二）、花卉市场的发展前景,经营项目方面： 营项目日益丰富,传统项目与新兴项目并存。,主要内容二市场环境分析,（二）、花卉市场的发展前景,消费需求方面： 1、随着婚庆行业的突起，婚礼花艺已经成为举足轻重的一个重要环节。 2、一些企业的重大庆典，商务活动，酒店大堂的装饰也离不开花艺的装饰。 3、随着时代的发展，倡导文明祭祀，美化环境，重大节日的礼尚往来等等额偶大大的促进了鲜花的需求。,主要内

5、容二市场环境分析,（三）、花卉市场面临的主要问题,1、随着网络技术的发展，花店业的竞争将更加激烈。 2、行业管理松,目前，花卉协会、插花协会分别隶属于不同的行政部门。,主要内容二市场环境分析,（三）、花卉市场面临的主要问题,3、低水平无序竞争，造成花店利润越来越低。 4、经营收入不稳定。 5、花卉消费群体不明确,主要内容二市场环境分析,（三）、花卉市场面临的主要问题,6、品牌意识差。 7、 缺乏现代经营意识。 8、云南鲜花经营竞争激烈。,主要内容二市场环境分析,（四）、曲靖花卉市场,鲜花市场方面：随着云南花卉产业的迅猛发展,珠江源头第一市曲靖市切花生产开始浮出水面。曲靖是全省四个花卉区域集散中

6、心建设项目中的重点项目，成为云南省四个温带鲜切花片区之一。 曲靖花卉概况,主要内容二市场环境分析,（四）、曲靖花卉市场,经济发展方面：曲靖市是云南农业大市，几年来，曲靖城城市化发展较快，花卉市场需求不断扩张。,主要内容三店址分析及选择,（一）、曲靖商业环境分析,1、曲靖市商业特点 A、曲靖市是云南省第二大城市，经济发展迅速。 B、服务业在曲靖市发展进程中的积极作用与日俱增。 C、政治、经济、文化相对发达，经济结构合理。 D、第三产业发展迅速，推动相关产业发展。 E、交通快捷，通讯方便。 F、各种大型商业住宅区相聚开发兴建，。,主要内容三店址分析及选择,（一）、曲靖商业环境分析,2、曲靖市商业发

7、展制约问题 A、进年来人口增长较快，加大了城市经济发展的压力。 B、 消费群体的差异 C、市场变化得不到及时反馈和调整。 D、政府对市场经济调控的力度不够。,主要内容三店址分析及选择,（一）、曲靖商业环境分析,3、曲靖市商业业态分析 由于我们的店铺开在南城门商圈，因此，我们作为分析的例子： A、交通便利， B、业态丰富，。 因此我们店面选在这里，目前租金较低，但未来发展空间巨大。,南城门,主要内容三店址分析及选择,（一）、曲靖商业环境分析,4、曲靖市商业租金及价格分析 周边商铺租金调查：麒麟南路商铺租金140元/m2/月 麒麟北路商铺租金50元/m2/月 摩尔购物中心旁二楼租金250元/m2/

8、月 中天国际临街商铺租金400460元/m2/月 闽南建材城商铺租金3050元/m2/月 潇湘时代广场附近约112元/m2/月 主要选取涉及我们商铺的位置进行调查。以上价格均以商业圈中心或其附近临街商铺租金为主，距离商圈距离增大，商铺租金呈下降趋势。,主要内容三店址分析及选择,（二）、店址分析,店址周围特征 1、常住居民数量 2、交通便利程度 3、竞争情况,主要内容三店址分析及选择,（二）、店址分析,店址周围特征 4、客流量 (1) 人口的总体情况 常住人口状况分（2011年） a 、总人口 B、生率、死亡率、自然增长率 c、城镇化率及城镇人口 (3) 收入状况分析,主要内容四市场SWTO分析

9、,SWTO,1、鲜花成本低，净利润较高 2、我们具有专业人员，起步初期劳动力成本低 3、经营业务种类齐全 4、人际关系广 5、服务质量高,1、缺乏实践经验 2、专业技能有待提高 3、缺乏业务拓展技能 4、花店刚入市，知名度不高,1、当地经济发达，消费能力较强 2、交通便利 3、市场潜力大 4、大学生创业有国家政策的支持,1、竞争压力仍然存在 2、顾客要求越来越高，难以满足其个性需求。 3、鲜花供给需求季节性强，并且鲜花难以保存 4、环境破坏日益严重，气候条件恶化。,优势,劣势,机会,威胁,主要内容五目标市场细分及分析,（一）、 消费群体分布 中国鲜花消费群体的分布可以形象地用三角形来表示,高端

10、消费群体比如星级酒店花艺、高消费人群的礼品用花（花束价格超过500元每束）等，其比例约占整个鲜花消费的10%,中高端消费群，其鲜花主要用于中高端礼品、团购（价格在100到500元之间），约占10-20%,约占70-80，其鲜花用途主要为低端礼品用花（少于100元的束），包括开业花篮、会场布置、葬礼花圈、家庭用花、部分婚礼用花等,主要内容五目标市场细分及分析,（二）、消费特征： （1）大众化-个性化 （2）单一化-多样化 （3）低消费-高消费 （4）实用化-功能化（更关注外观、色彩、安全等） （5）被动性-主动性,主要内容五目标市场细分及分析,（三）、消费群体细分 （1）、情侣（20-35岁）

11、（2）、白领阶层 （3）、商务送花（20-40岁） （4）、探病送花 （5）、家庭花卉装饰,主要内容六财务报表分析,（一）、初期投资 1、店型情况,主要内容六财务报表分析,（一）、初期投资,置,2、启动资金配置,主要内容六财务报表分析,（一）、初期投资,3、根据我们小组去斗南花卉市场的调查，花卉的价格如下：（11月份）,主要内容六财务报表分析,（一）、初期投资,3、根据我们小组去斗南花卉市场的调查，花卉的价格如下：（11月份）,主要内容六财务报表分析,（一）、初期投资,4、各种成品花卉销售价格 4.1鲜花成品价格,4.2人造花成品价格,4.3花器价格,主要内容六财务报表分析,（二）、财务假设

12、1、人员工资以每年10%速度增长。 2、销售费用按销售收入的5%提取。 3、固定资产按平均年限法折旧，假设无净残值。 4、税率无,主要内容六财务报表分析,（三）、公司经营期间的年度预计利润表 利润表单位：万元,主要内容六财务报表分析,（四）、预计年度现金流量表 现金流量表单位:万元,主要内容六财务报表分析,（四）、预计年度现金流量表 现金流量表单位:万元,主要内容六财务报表分析,(五)、预计收益分析 5.1获利能力分析 单位：万元,主要内容六财务报表分析,5.2项目可行性分析 52.1净现值分析 NPV=未来报酬的总现值投资额的现值 式中：假设折现率为12% 根据以上公式得出NPV=NCFt（

13、1+K）(t)1=74.3万元0 所以该项目是可行的。 5.2.2内部收益率分析 NPV=NCFt(1+IRR)t 该项目的IRR:IRR= 21.74 % 12%, 故项目可行。,(五)、预计收益分析,主要内容六财务报表分析,（六）、敏感性分析,主要内容六财务报表分析,（七）、投资回报 根据对公司未来几年的发展情况预测，公司营业收入能够达到迅速的增长，而费用支出稳定，所以公司的利润增长较快。 单位：万元,主要内容六财务报表分析,（八）、风险投资的退出 1、重组卖出公司 2、公司出租,主要内容六财务报表分析,（九）、财务分析的问题和改进措施,1、销售利润率增长较低， 有多余和闲置的资产。 2、

14、公司的营业利润逐年增加， 3、我们经营的项目投资小，见效快，利润增长较快，收益可观,主要内容七市场战略,（一）、价格策略,1、适当调低商品价格 2、实行积分制 3、实行会员制,主要内容七市场战略,（二）、促销策略,1、可以通过发传单、小卡片，海报等方式进行宣传。 2、在特殊的节日举办活动。 4、可接受网络电话预定 5、实行买赠，捆绑式销售。,主要内容七市场战略,（三）、渠道策略 1、秉持互惠互利原则 2、利用网络，制作网页 3、开设花店的微博 4、直接与花农建立合作关系,主要内容七市场战略,（四）、产品策略 1、 本店产品种类多，必须不断改善质量 2、注重创新，,主要内容八市场计划执行安排,（

15、一）、市场范围计划 1、第一年成功立足曲靖，服务范围为曲靖市区。 2、第二年争取业务扩展到曲靖周边县城。 3、第一年主要以服务学生和广大青年为主。 4、第二年力争将服务渗透到青少年和中老年。,主要内容八市场计划执行安排,（二）、业务拓展计划 1、主要业务 订做：婚车全套、开业花篮、礼品花篮、花 束、胸花、会议花等。 承接：婚礼策划、庆典礼仪、会场布置，家庭装饰等,主要内容八市场计划执行安排,（二）、业务拓展计划 2、经营项目 A、各种成品鲜花花束，假花花束，毛绒花束。 B、散花零售。 C、各类花艺家庭布置及咨询。 D、婚庆，会场布置及扎花车。 E、第3、4年后开展学员培训 F、干花制作及装饰,

16、主要内容八市场计划执行安排,(二)、业务拓展计划 3、业务拓展 A、开业促销期间 B、立足期间业务 C、成功立足后业务 D、业务成熟,主要内容八市场计划执行安排,1、开业一年内在不同节日进行针对性的打折促销，对顾客免费发放会员卡 2、一年后减少不同节日打折促销，重点放在形象促销,(三)、促销时间计划,主要内容八市场计划执行安排,（四）、社会形象升级计划,店面升级到中级后有剩余资金的话尝试着参与公益活动,主要内容八市场计划执行安排,（五）、品牌建设与升级计划 1、保证产品质量，个性化的作品。 2、发现需求，不断创新。 3、加快新产品研发，服务创新体现人文关怀 4、提供增值服务，,主要内容八市场计划执行安排,（五）、品牌建设与升级计划 5、使用客户关系管理软件来提供售前、售中和售后服务。 6、通过网络来提供在线咨询，网上预订服务。 7、设计突出个性时代特征 8、用鲜花引领生活方式的升级,主要内容八市场计划执行安排,六、方案调整 在现实的销售中，我们要根据不同的市场状况、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯、突发的经济状况和社会现象，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，企业经济利润提升。,任务分配表,THANK YOU !,