产品市场开拓计划书写作方法与案例.docx
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1、产品市场开拓计划书【写作导引】企业在把产品推向市场之前,要对市场进行调研,经过相关部门的分析之后,对市场定位、产品定位、广告定位以及产品进入市场的具体实施步骤做出详细的描述,这份文字材料就是产品市场开拓计划书。 很多企业相关人员在撰写产品市场开拓计划书时会把计划书写成促销文案,这是一个常见的误区。需要注意的是,在撰写产品市场开拓计划书时要侧重产品在市场上进行推广的大方向,而不是产品的促销策略。市场定位、产品定位、广告定位要详细描写,而促销操作流程要简洁。一般情况下,产品市场开拓计划书包括以下几个方面。一、市场现状分析二、营销渠道分析三、SWOT分析1.优势2.劣势3.机会4.威胁力量四、市场开
2、拓目标五、实施计划六、损益分析 【文案范例】“服装”市场开拓计划书一、市场现状分析D省是一个工业比较发达的地区,共拥有10个地级市,100个县级市个市县之间发展较均衡,并且市场发展状态呈稳定增长趋势,是一个非常巨大的潜在市场,在D省开拓市场对于我们公司来说是非常有利的。(1)消费者分析:D省是一个消费型省份,人们的平均消费水平相对较高,这使得无数的投资商纷纷前往D省进行投资开拓,而在前两年,D省也被封为全国第四大投资区。 (2)地理位置分析:D省位于周边,附近相连区域较多,如果能够在D省成功开拓市场,也可以直接对D省周边的区域进行辐射和影响,进一步扩大我们的市场影响力。 (3)国家政策分析:随
3、着我国政府对于贸易、运输等产业的投入和建设,各个省份地区的配套设施和贸易投资环境都在不断地提高和完善。而政府对于D 省的免税措施也使得D省的经济发展迅速腾飞,由此带动D省的整个销售市场发展,同时也进一步提高了人们的消费能力,增加了人们的消费欲望。 二、市场SWOT分析 优势:市场目前的服装品牌有很多,其中D省当地的服装品牌只占整,个市场份额的39%,大部分都是外来服装品牌,而这些外来服装品牌的销售主要来自江浙沪一带,其中江浙一带的女装、休闲装等占据很大的服装比例。而在各种各样的品牌组合下,D省形成了一个系统的、良好的服装操作、批发、销售氛围。外来品牌的入驻不会遭到本土服装的抵制,因此,我们在进
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