销售部体系-营销中心导购人员薪酬制度.docx

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1、 制度名称导购人员薪酬制度受控状态编号执行部门监督部门编修部门第1条 目的为了提高导购人员的工作积极性，提高销售额，规范导购人员的薪酬管理，留住优秀的导购人员，特制定本制度。 第2条 导购人员薪酬构成 薪酬构成=基本工资+销售提成，其中，基本工资不分等级，统一为每人每月 元。 第3条 月度销售提成的设计 1.销售提成的计算依据。 销售提成的比例根据导购人员每人每月完成的销售总额计算。 2.提成比例设计。 本公司设计的提成比例标准如下表所示。 导购人员提成比例表销售提成比例销售总额说明淡季 %销售总额 元 截至每月最后一天所完整的销售总额旺季 %淡季 % 元销售总额 元旺季 %淡季 % 元销售总

2、额 元旺季 %淡季 %销售总额 元旺季 %第4条 季度销售提成的设计1.季度销售提成设计需考虑的问题。(1)考虑相关费用的支出。(2)鼓励销售人员持续销售的积极性。 2.计算公式。销售提成总额=(季度销售总额一销售费用）提成比例公式中，“提成比例”统为 %,“相关费用”的确定需由财务部提供相关报表。 第5条 销售提成的统计和发放 1.导购人员销售业绩记录。 由专人每天根据销售单对每个导购人员的销售业绩进行记录。记录的表单可参考如下模板设计。 导购人员每日销售总额统计表导购人员编号服务人员姓名销售产品编号销售产品名称多收数量销售单价销售总额合计 2.销售提成的发放。 (1)月度销售提成发放。 销售提成同基本工资起发放，每月的 E日（逢节假日提前至节假日前的一个工作日）发放上月的薪酬。 (2)季度销售提成发放。 季度提成随该季度后第1个月的基本工资、月度销售提成等一起发放。 第6条 本制度自下发之日起实施，由公司人力资源部解释。编制部门审核日期批准日期修改标记修改次数修改日期3