市场分析报告写作方法及案例.docx

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1、市场分析报告【写作导引】 市场分析报告属于市场调查研究报告的文体范畴。市场分析就是要客观地对企业的市场环境情况进行调查，包括调查的背景、时间、地点、过程和结果等。把调查之后的分析和结论加以整理，进行综合的分析、详细的记录，然后报告给相关部门或者读者。这种文字表述方式就是帮助读者认识市场、了解市场、掌握市场的主要工具之一。 市场分析报告主要是对各个行业的规模、市场现状、市场信息、市场的未来发展等资料进行详细的分析。它主要根据企业产品的市场情况、竞争对手和竞争力等对企业市场情况进行调查和预测，分析企业的产品是否能够吸引客户，以及采取什么样的营销战略才能实现销售目标，赢得更多的效益。 市场分析报告主

2、要包括以下几个要点。一、标题标题一般分为两种形式：公文式和新闻报道式，一般用一句话表示最为合适。在撰写分析报告时可以使用单标题，也可以使用双标题。双标题一般分为正题和副题，正题是用来概述分析报告的主旨的，副题是点出分析的对象、内容的。二、导语导语也可以称作前言、开头。市场分析报告必须有导语，这样才能说明此次市场分析的目的、对象、范围、结论等，可以有所侧重，不必面面俱到，但一定要按照市场分析的主旨内容进行概述，扣住主题，使读者能够有总体的认识。语言表达要吸引人，让读者有阅读的欲望。三、主体主体是市场分析报告的主要环节，这部分内容要突出调查分析的主要情况过程、经验或遇到的难题等。如果分析的内容较多

3、、篇幅较长，要合理地把它分成若干部分，用号码标注好，加上小标题，方便阅读。主体部分有以下四种基本结构。 (1)分述式。这种书写方式主要从事物的多角度、多侧面进行分析，是种多向思维的描述方式。 (2)层进式。这种方式表现为一层一层地对事物进行逐层分析，是一种收敛性思维方式，能够挖掘出事物的根本。 (3)三段式。这种方式是把报告的主体分成三个部分，即现状、原因与对策。 (4)综合式。这种方式是把上述所有结构融合在一起，加以综合运用。 四、结尾 结尾的写法一般有以下几种。 (1)自然结尾。有时候主体已经把观点或建议阐述清楚了，这时可以直接作为结尾，不必再专门加上结尾。 (2)总结性结尾。为了加深读者

4、对分析报告的印象，深化主题，总结前文，强调观点和意见，要做出结论性的收尾。 (3)启示性结尾。可以在写完报告后，对某些问题进行提问，引起读者的思考。 (4)预测性结尾。对调查结果进行分析后，做出预测性的结尾，以扩展主题。 【文案范例】 “水果”市场分析报告 一、前言 随着天气逐渐变暖，人们对水果的需求也越来越大，水果含有很高的营养成分，能够补充人体的各种营养，而且水果种类也丰富多样，能够满足人们的不同口味。所以“xx水果”公司准备对水果市场进行调查，分析出哪个消费市场存在更大的潜力，以便公司采取相应的营销策略，为企业赢得更大的效益。 二、调查目的 1.了解A市人们对水果的需求 2.了解A市人们

5、在水果方面的消费情况 3.了解A市的人口数量，预测水果市场的容量及发展潜力 三、调查数据分析 1.对调查对象的性别进行分析 由于A市购买水果的人的男女比例约为3:7,基于客观实际，所抽取的调查对象中，男性占总人数的29%,女性占总人数的71%。 2.对调查对象对水果的喜爱程度进行分析 经过对A市人口的抽样调查，得出以下结果： 76%的人喜欢吃水果； 20%的人对水果感觉一般； 4%的人不喜欢吃水果。 从调查结果分析来看，大多数人喜欢吃水果，所以水果市场很有发展前景。 3.对消费者的购买行为进行分析 对A市购买水果的消费者进行调查后，发现以下问题： 40%的消费者关注水果的口味； 25%的消费者

6、关注水果的价格； 20%的消费者关注水果的种类； 15%的消费者关注水果的营养价值。 从调查结果分析来看，人们在购买水果时最为关注的是水果的口味。水果的口感好，才能吸引更多的消费者，这是必须抓住的机会点。 4.对消费者的购买频率进行分析 对消费者的购买频率分析后发现以下情况： 9%的消费者每天购买水果； 49%的消费者两到三天买一次水果； 35%的消费者一周买一次水果； 7%的消费者很少买水果。 从调查结果分析来看，最好两到三天就要更新水果品种，这样既能保证水果的新鲜，又能保证消费者买到自己喜欢的水果。 四、结论 通过调查A市消费者对水果的看法，从而得出结论，消费者对水果的口味比较重视，价格也

7、是消费者选择水果的重要因素，同时消费者也更偏重于选择新鲜的水果，保证身体的营养均衡。 因此，“xx水果”公司要注意水果的新鲜程度，价格定位要合理，让消费者能够以满意的价格，吃到健康、美味、营养的水果。 【写作要点】 (1)真实性。市场分析报告一定要真实，对于研究对象的背景、发生、发展都要依据真实的研究结果，这样才能正确、客观、有效地反映市场的情况。 (2)评析性。在市场分析报告中一定要做出简明扼要的评论和解析，不能只叙述事件，还要有自己的观点和建议，要系统、全面地对事件发生的过程进行调查分析和评论。 (3)科学性。市场分析报告是用来说明市场情况的，市场调查是分析市场的基础，而这个基础一定要建立在科学上，如果不能科学地对市场进行实际调查，是不能写出真实的分析报告的。5