销售部体系-营销中心销售管理人员薪酬制度.docx

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1、制度名称销售管理人员薪酬制度受控状态编号执行部门监督部门编修部门第1章 总则第1条 目的为充分调动销售管理人员的积极性，提升销售部门业绩水平，从而不断提高企业的经济效益，依据销售管理人员特点，结合本公司实际情况，制定本制度。 第2条 适用范围 本制度适用于公司销售部销售主管及销售经理的薪酬管理。 第2章 薪酬结构 第3条 薪酬构成 公司销售管理人员薪酬山基本工资、绩效工资、年底双薪、其他津贴补贴、社会保险、带薪假期等部分构成。 第4条 薪酬支付标准 1.基本工资 基本工资是销售管理人员的基本收入。它根据企业经营状况、行业特点，以及职位责任的大小等因素确定，以更加充分体现责任、利益、风险相一致为

2、原则。公司销售管理人员基本工资执行以下标准，如下表所示。 销售管理人员基本工资标准管理人员类型工资标准经理级销售管理人员元/月主管级销售管理人员元/月2.绩效工资 绩效工资是公司根据销售管理人员的业绩表现而支付的工资，它依据对销售管理人员的考核结果来确定，其具体的计算方法如下。 销售管理人员绩效工资发放标准考核得分。绩效工资发放比例考核得分90分110%75分考核得分90分100%60分考核得75分85%考核得分60分50%注：经理级销售管理人员，绩效工资标准为 元/月,主管级销售管理人员绩效工资标准为 元/月3.年底双薪。 公司销售管理人员学受年底双薪，年底双薪按以下公式计算：销售管理人员年

3、底双薪=销售管理人员标准年薪13 4.社会保险。 公司按照规定为销售管理人员缴纳的各类社会保险，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等。 5.经理级以上管理人员享有的其他津贴项目。 (1)娱乐项目如俱乐部、国外旅游等。 (2)企业提供的轿车服务。 6.假期及待遇。 (1)销售管理人员每年可享有规定的法定假期，法定假期的工资按正常出勤发放。 (2)销售管理人员可享有婚假、护理假、丧葬假、探亲假等带薪假，超过国家规定按事假处理。 第3章 薪酬的支付与调整 第5条 薪酬支付时间 (1)销售管理人员基本工资和绩效工资于每月 日支付，如遇节假日提前支付。 (2)销售管理人员年底双薪于年底最后一个月，同基本工资和绩效工资一起支付。 第6条 薪酬调整 为了更加合理地确定销售管理人员的薪酬，全面考核销售管理人员的贡献，企业应根据实际情况对销售管理人员的薪酬做出适当调整。第4章 附则第7条 本制度由人力资源部负责编制，经公司总经理审核通过后实施。第8条 解释权归公司人力资源部所有。第9条 本制度颁布之日起执行。编制部门审核日期批准日期修改标记修改次数修改日期 3