情人节策划案全集.docx

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1、情人节策划案全集 某商场“爱之物语”情人节活动方案 活动时间：2004年2月10日2月15日 活动主题：情人节策划活动内容：一蝶舞花语 情定今生 全城大搜索 爱情密码大解译活动时间：2/10(二)-2/14(六) 2/14 12:00截止 活动地点：1F正门，服务台活动内容：喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳；喜欢亲吻你散着花香的秀发；喜欢和你在一起的每一秒；更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘！让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺！幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)

2、一个惊喜！凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情！(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限400张，2/13限500张，2/14限300张，数量有限，送完为止奖项设置：“玫瑰情话”奖：6名 价值200元的礼品二.爱之物语 巧手表爱意活动时间：2/12(周四)-2/13(周五) 活动地点：1F服务台活动内容：您有一双巧手吗？您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗？让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购

3、物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取“爱之物语卡片”制作材料一份！每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满200元以上限送一份)三.浓情蜜意尽显真情 我的浪漫情人节活动时间：2/14(周六) 活动地点：4F服务台活动内容：当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什么？凡当日累计购物满300元(特例商品满600元)的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集

4、团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。奖项设置： 累计满300元(特例商品累计满600元) 艾侬心巧克力一桶 限200份累计满600元(特例商品累计满1200元) 德芙心语心型巧克力一盒 限100份累计满1500元(特例商品累计满3000元) 瑞琪儿巧克力一盒 限50份四.玫瑰情愫 磬香满怀活动时间：2/14(周六) 活动地点：4F服务台活动内容：活动期间,凡当日累计购物满300元以上的顾客(300元以上不再累计),即可凭收银条到四楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束，共限100束,鲜花数量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集

5、团购买等不累计金额，满300元以上限送一束)。五.郎才女貌对队碰活动时间：2/14(周六) 15:00-17:00 活动地点：1F正门舞台 报名电话：86715111-255活动内容：你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗？你们想渡过一个特别的情人节吗？快来看看吧！在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧！这里有重重关卡要考验你们哦！考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带)；二，心有灵犀一点通；三，爱的表白；名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦！奖项设置： 郎才女貌 1名 价值200元的礼物心有灵犀 1名 价值200元的礼物浓情蜜

6、意 1名 价值200元的礼物参与奖 7名 价值20元的礼品六.爱恋，约定幸福门活动时间：2/10(周二)-2/14(周六) 活动地点：二环路侧门活动内容：活动期间，凡购物累积满100元(100元以上不再累计)的情侣，凭当日收银条各有1次机会(每对情侣每日限1次机会)参加情人节特别活动；参加活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福的同心门，门上有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等着幸运的顾客，绣球若击中小门并将小门撞开，即可获得意外的情人礼物。数量有限，送完为止。七.爱恋2004活动时间：2/14(周六) 19:30-21:30 活动地点：二环路侧门（舞台）活动内容：浪漫与温馨，甜言与蜜语

7、，梦幻般的爱情让人陶醉。现场情侣精彩的表演、经典的爱情故事历历再现。愿天下有情人终成眷属。某百货“数字蜜语”情人节活动方案活动时间：2月6日-15日 活动主题：情人节促销活动说明：满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。元你爱我享有初恋滋味冰淇淋+中国结手机挂坠；元天天爱你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侣来电闪一对元我爱你享有雪里相思冰淇淋一份情侣来电闪一对池之王葡萄酒一瓶索芙特水白晶一盒元亲爱的享有伊甸园冰咖啡一份情侣纯银对戒指一对元长长久久享有出水芙蓉冰淇淋一份池之王精品干红、干白各一瓶名牌皮带一条元一生一世享有郑明明三件套一套情侣来电闪一对+登喜路钱夹一个其他活动：1、最佳情侣

8、装秀评选2月1日-7日最先报名的10对情侣可参加比赛，要求必须为情侣装搭配。2、情人节免费礼品包装处为了给您的情人节增添浪漫，我们将在1、2、4、6楼分别设立免费包装处。、玫瑰情缘！台词：暗香浮动，花香隽永，阳光下，一场美丽的玫瑰雨，飘飘洒洒不停，在这一个叫做爱情的日子里，携手你的玫瑰情缘，来一趟，早春浪漫的阳光之旅导演：XX百货人物：爱之侣序曲：2004年春夏时装发布会：周末下午16：3017：30，在阳光百货一楼中央大厅举办XX百货2004春夏品牌时尚发布会。节目：活动期间，当日购物满299元，就可获取玫瑰卡一张，有机会获得价值1600元的幸运奖或100元的纪念奖。同时获赠情人节礼品一份（

9、玫瑰花一束或巧克力一盒）背景音乐：珠宝、化妆品、饰品、服饰等品牌买赠活动：*施华洛世奇、谢瑞麟、周大福、金至尊、安娜苏、欧珀莱、安莉芳等品牌同贺情人节，推系列买赠促销活动！“没有女人活动的情人节”活动策划随着情人节的到来，为了迎合春节以来的又一次销售高峰期，和满足顾客的心理需求，本购物广场特举办迎接情人节的五大活动。 活动的内容：1、“模拟斗牛”活动 2、 爬杆比赛活动 3、“无光”比赛活动 4、 拔河比赛 5、青蛙赛跑活动的目的：增加销售，同时保持与顾客沟通。活动宗旨：本次活动的是以娱乐为主，特别保证活动时的顾客的安全，不提倡顾客为得奖品而做出一系列的冲动行为活动的时间：2004年2月10日

10、-2月14日活动内容：1、“模拟斗牛”活动活动目的：制造情人节壮观的斗牛场面。活动的时间：2004年2月10日活动地点：广场中央参与者的选拔：在商场购买200元的男士，注：体重在120斤以上，限制为男性，健康者，谢绝心脏病等疾病的顾客参加。参赛者骑在“机器公牛”上，公牛会不停的转动，看谁能在公牛上坚持的时间最久。奖品：取前三名：将得到1000元一套的XX婚沙摄影2、 爬杆比赛活动活动的目的寓意：以示步步高升，向爱情接近！比赛时间：2004年2月11日地点：购物广场左侧参与者的选拔：购买商场50元 的男士。场地设置：规划有个长3米，宽2米的场地。搭建一根高2米的铁柱，树立在中央。在活动比赛开始的

11、时候，参赛的年轻人在自己心中的另有半的注目中顺着铁柱攀爬。同时下面的工作人员也记录下他的比赛花费的时间，在结束后评比出用最少时间的获胜者，给予情人节专卖的80元鲜花一速。3、“无光”比赛活动比赛的目的寓意：不用眼光也能选中意中人！活动的时间：2004年2月12日活动地点：卖场地内参与者的选拔：购买商场198元的顾客，以男士为主。比赛前，将几只瓦罐并排悬挂在一根绳上，比赛者被蒙上双眼，从10米线索外向罐子方向走去，用木棒依次击碎瓦罐，全部击中为胜，如有一棒击空则被淘汰。奖品：给予三百元的女性内衣一套。4、 拔河比赛活动的目的寓意：大力士的男人有人爱！活动的时间：2004年2月13日参与者的选拔：

12、购买商品场98元的男士比赛地点：广场选择一根4米的绳子，打上死结。同时把两个礼品放在他们的前面。任何选择两个顾客进行比赛，两人往不同的方向前进，最终看哪一方通过自己的力量拿到了自己的东西就算获胜。获奖名额：10名奖品：100元的XXX酒店情人节情侣套餐票一份5、青蛙赛跑活动的目的：让“您”的恋人感受是你这“青蛙王子”的魅力活动的时间：2004年2月14日参与者的选拔：购买210元的男士顾客活动内容： 参加者以蛙跳姿势跳完规定的距离，双手随着前进的节奏，轮流在身前身后击掌。比赛规定：站起、手触地或者摔倒在地的为犯规。奖品：在结婚当日，公司派人上门专门为拍摄结婚庆典DV。价值为1200元。活动说明

13、：1、工作人员的现场支持和工作安排：每项活动的员工为10人：包括现场维持3人+裁判2人+奖品发放2人2：广告支持的宣传：报纸的宣传：*都市报三期的四份之一的广告软文宣传，分别为：2月8日、2月12日、2月13日；*晚报从2月5日开始一也一次的4cm*4cm的广告语宣传；为期9天。商场DM宣传：在2月5日去起，每天派发500份的宣传单；商场的广播宣传：在2月5日起，每到整点时间，播发一则45秒的语言宣传。3、宣传费用媒体的的宣传费用：软位为600元/期*3期商场DM：4500张*0.08元4、活动的预期效果：活动期间销售额为每日65万元 某外资超市春节和情人节活动方案宣杨中国的春节气氛，为把销售

14、再创新高，所以响应亚洲区域总部的号召，我们特意在中国区域内做一次特大的春节互动活动,希望各分店能够以负责和积极的态度参与。 活动主题：猴年到，春节活动一起闹！活动的时间：2004年1月1日-2月14日活动内容：一、 好煮意沙龙 - 专家教你做年夜饭！过年了，大家又要开始为准备年夜饭伤脑筋了吗？别担心，今年有专家教您做各款最受欢迎的菜式，容易操作又美味。这么吸引， 当然是沃尔玛好煮意沙龙喽！只要你到我们的各家门店，就可以到我们特意为那么准备的“好煮意沙龙 ”活动现场。到时有我们为你专门请到的专家现场制做名优的中国传统菜，让你以前出没有做过菜的你在短短的半个小时里看得真真切切，一学就会。从而使你不

15、再为今年的年夜饭伤脑筋，而通过自己的双手品尝从未有过的美味。活动的时间与步骤：1. 在下午2点之前，无论是否有购物的顾客均可在一楼的熟食部报名参加。2.每期规定20人。3.在活动时间内有专家传授制做技术和由顾客自己参与制做菜。4.评比顾客做的菜，给予奖励。二、 金童玉女拜年唐装秀拜年啦，拜年啦！一个个活泼可爱的小朋友穿着缤纷的唐装，手捧礼品给您拜年啦！新春来临，商场为您准备了各款可爱的儿童唐装，赶快来商场，给您的孩子也挑一件吧！在1月1日活动开始时，你只要到沃尔玛的服饰部，挑选各款可爱的儿童唐装，我们在现场会有专业的服装师教你选购如何的服饰才能够体现你的身材美来。而且你还可以得到我们送出的拜年

16、礼物哦！心动不如行动，马上到沃尔玛吧。活动时间：每日上午8点至晚上9点都可以参加。三、 中国邮政新春礼品邮寄设点服务(仅限深圳商场)一年一度的春节来临了，忙碌的您又没法回家过年了吗？虽然无法与家人团聚，但思念仍会随着您精心选择的礼物，渗入到亲人的心里。为方便您邮寄新春礼品，中国邮政将在商场内设点，为您提供方便快捷的邮寄服务。活动时间：2004年1月1日开始四、 五福临门 - 家庭竞技比赛过年要享受多些乐趣？来参加家庭竞技比赛吧，精彩又好玩，还有丰富的奖品哦！活动的内容：.吹气球：在同一时间里，全家人一齐吹气球，通过比较谁家吹的大和快就获胜。.记数字：在同一时间里，全家人同记一组数字，谁家的人能

17、够完整无误地说出来就获胜。活动时间：均为一分钟。五、 情人蛋糕制作比赛在今年情人节，和您的她/他一起来卖场，共同做一个只属于你们的情人蛋糕吧！这或许会是你们难忘的甜蜜回忆哟！在情人节那天，带上你的那个他/她只要到商场，就可以参加我们为你精心准备的情人蛋糕制作比赛 ，看哪一对做的好看又让人吃的回味无穷就是我们的获胜者了。同时我们给予获胜的顾客一个大蛋糕的奖励。活动时间：情人节：2月14日六、 心心相印 - 情人礼物亲手做您知道她/他的心意吗？有什么比您亲手做的情人礼物更能令她/他心动呢？情人节来商场，为您的她/他精心制作一份礼物，传达浓浓的情意！到时候我们为你专心筹备的制做礼物的原料，那只要想向

18、你的那个他/它表达你的心意，那你就千万别错过了。同时我们还会评选出最感人、最浪漫、最幽默、最难忘、最难得的礼物作者给予奖励。活动时间：2004年1月21日活动的预算：宣传单彩页：0.5元*5000张/家 专家由厂家赞助和邀请 宣传方式： 从1月1日起每天在商场广播以30分钟间隔播一次为主。备注：商场对本次活动拥有最终解释权 情人节促销活动全案剖析情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。而商家特别是鲜花销售商更会在这

19、期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商A公司在2002年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，A公司在2003年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。 市场调研 通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：在情人节期间的主要消费群体是2025岁的未婚青年，约占52%，其次是2535岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%；市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，

20、即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。目标市场A类消费群：2025岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是

21、一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。B类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。C类消费群：2535岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响B类消费群的一支

22、“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。目标市场定位策略“抓两头带中间”。即通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利推广策略产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天

23、天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“情人结套住情人节

24、，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：1支玫瑰：一心一意篇；3支玫瑰：我爱你篇；9支玫瑰：天长地久篇；11支玫瑰：一生一世篇；21支玫瑰：爱你篇；27支玫瑰：爱妻篇；虽然以上

25、寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：1、浪漫情人我爱你篇：针对20-25岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。2、真情永恒爱妻篇：针对25-35岁的C类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。3

26、、浓情夕阳天长地久篇：针对50岁以上的B类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往情人结单调送花的尴尬，使情人节变得更加富有内涵。价格策略：情人结期间玫瑰的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相似。因此，公司的所有产品（主要指玫瑰和“情人结”）均采取高价策略，具体价格策略：略。渠道策略：公司在全市拥有68个鲜花销售点，可以确保产品（玫瑰和“情人结”）快速进入市场。同时，公司还经营鲜花批发业务，也有相当一部分鲜花通过此渠道快速分销。而且，公司的网站也开展网上订花、送花的业务。这样，通过“自有网

27、点+批发+网上业务”三个销售途径。立体的将公司的产品快速、畅通地推向市场，面向消费者。传播策略：采取“平面报广+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进行宣传。2月6日、7日、10日，我们在当地发行量最大的晚报上发布了情人节，不只是青年人的节日、情人结里，让父母品味爱情等针对B类消费群和C类消费群诉求的软文广告，进行市场的预热，然后在2月11日、12日、13日、14日发布了针对A类消费群的主题为“情人结”套住情人节天天都是情人节的平面广告。选择此时间刊登广告，可有效的防止“情人结”概念的流失。在终端，主要采取售点广告，以突出气氛、宣传活动内容为主，包括POP、条幅、展板等表现形式。在市内几个人流较

28、大的地方散发活动的宣传单，同时，也最大限度地利用公司的网站进行活动的宣传。也向消费者展示了公司专业、实力雄厚的良好形象。活动策略：浪漫情人激情派对活动。即凡在公司购玫瑰9支（含9支）以上的消费者，均赠送两张X迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于该迪厅是一家较有名气的迪厅，在情人节期间也准备搞活动，但是考虑到春节期间宣传效果不是很好，且成本又高，他们急于寻找一种低成本且宣传效果又好的宣传方式。考虑到彼此目标人群的一致性，合作又能各有所得且相互促进，于是，我们与之进行了多次接触和协商，签下了合作协议：我们利用全市68个鲜花销售网点及公司网站对其活动进行宣传（在零售网点主要以条幅和店员口头介

29、绍两种形式，在宣传单的一面也附有迪厅活动介绍的广告），他们则负责承担宣传条幅、宣传单页的制作费用，并赠送120张门票。由于我们采取购花限赠门票的形式，大大地调动了消费者尤其是年轻人的购买欲望。仅在情人节当天上午，门票就赠送一空。由于与该迪厅的捆绑连接，使得公司节省了宣传品的制作费用，有效地降低了活动费用。人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。因此，活动能否

30、成功，培训至关重要。为了防止个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位，顺利开展。自2月10日活动开始以来，每个店面都有大批的咨询者和购买者，消费者更是对“情人结”表现出了浓厚的兴趣，而为父母代订玫瑰者也逐天上升，至2月14日11时活动结束，公司的50万支玫瑰只余下不到3000支，1.2万个“情人结”也全部售出。本次促销活动取得了圆满成功。活动后的反思此次促销活动之所以能够成功，我认为主要有以下几点：1、产品创新、概念创新相比于以往情人节期间鲜花销售商的自然销售，本次活动则是主动出击。从市场调研发现产品的单一到产品数目组合策略的推出，再到“情人结

31、”的推出，以及“情人结套住情人节天天都是情人节”概念的提出，都体现了一种创新思想。只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消费者的内心需求，提供给消费者个性化的产品和服务，才能真正赢得市场。2、东西方文化的成功嫁接中国结有着悠久的历史，蕴涵着浓厚的东方文化，代表了喜气、富贵、吉祥，深被现代人所认可，并在青年人中十分流行。而与情人节的巧妙嫁接，则是本次活动成功的一个十分重要的创新点。情人节是本土化了的西方节日，而中国结是一个典型的东方文化的代表，“节”与“结”的谐音为两种文化的成功嫁接找到了准确的切入点，这样，融合了两种文化内涵的“情人结”就满足了年轻人时尚、求新的心理特点。3、目标消费群的准确定位

32、青年人是情人节期间玫瑰消费的主力人群，但从往年消费人群的比例来看，50岁以上的人群占到了5%，可见，这很可能成为一支“绩优股”，值得培养，关键是如何激发他们的购买欲望，“正面出击”与“旁敲侧击”是一个很好的解决办法。用情人节不止是青年人的节日这一软文重点对50岁以上的类消费群进行诉求，而用情人节里让父母品味爱情这篇软文对类人群进行“攻心”。事实证明，此次定位虽显大胆，却非常成功、准确，也说明情人节如今不止是年轻人的节日，老年夫妇也被时尚化了。当然，由于“情人结”概念及相关产品的低技术含量，很容易被竞争者复制，前期较好的保密工作以及用与某迪厅的合作来降低营销成本也都是此次促销活动成功的重要保证。

33、但本案例还有一遗憾之处，就是对于老年群体情人节赠花现象，在促销活动结束后没有进行深度挖掘，没有进行后续宣传，没有进行适当的媒体公关，浪费掉了对公司的品牌建设有很大加分作用的良好机会，这可以说是此次促销活动的一个不足之处。七夕情人节活动提案一、 活动主题：劲哥靓妹，七夕情人，完美情人。二、 活动时间：2003年8月2日（六）至8月4日（一）三、 活动地点：百货XX店四、 活动说明：1、 我公司力推民间传统节日，树立商场良好形象，刺激消费，提升业绩。2、 全馆装修完毕，有必要做一档活动以增强顾客对新馆认知度。五、 活动内容：（一）SP商品活动1、 情人用品展售会。2、 男女服饰季末回馈。（二）SP

34、赠送活动1、 活动期间当日累计购物满50元即可凭论*及小白票至6F贵宾中心领取玫瑰花一支（每日限1000支） 2、 活动期间凡持百货贵宾卡有效卡至6F贵宾中心即可获赠康乃馨一束（3只一束，每日限300束）（三）布置内容：（8/2日-8/4日）1、 正门DP点、各楼层DP点。（商品展示）2、 玻璃、侧门背板、楼层活动讯息栏。（喷绘，商品活动）3、 柜位活动海报。（四）PR广场活动 1、 爱的宣言墙。8月2日至8月4日，凭不限金额的购物小票，即可以到一楼总台领取爱的宣言卡一张，把写着挠镅缘男钥轿颐亲璧陌樾郧缴希煌葱郎停淼幻篮靡鲈档氖迪帧?/P2、 睡美人的爱情大魔咒本次大型户外广场PR活动由XXX

35、百货、XX电视台经济生活频道、XXX婚纱摄影公司联合为顾客奉上。XXX婚纱摄影公司奉献以下节目：A、 开场白B、 童话剧睡美人约18分钟C、 白纱 天使 圣洁 婚纱秀 15分钟D、 晚妆（与C同步）E、 大话梁祝 15分钟 （晚场）F、 另类婚纱与高科技晚妆 （15分钟）G、 由顾客参与的节目：电话报名，限额10对情侣，由婚纱摄影公司提供服饰以及化妆。活动内容如下：（1） 睡美人童话剧经典动作模仿秀。（由婚纱摄影公司演员示范），由裁判评判10对情侣得分。（2） 情侣最酷造型比赛，由裁判评判10对情侣得分。奖项设置：大奖2名（每名2人同行）港澳双飞5日游（XX省中国国际旅行社提供）参与奖 凡参与

36、情侣均可以获得由XXX婚纱摄影公司提供的免费摄影或者优惠摄影服务深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案活动时间：2003年2月14日-16日活动主题：情人节、元宵节一、情人节活动1、将爱情进行到底爱的宣言时 间：2月14日晚7：00内 容： 999人共同见证爱的宣言。活动在中庭举行，包括：爱的宣言在主持人的带领下，宣读爱的宣言，向自己心爱的人表白真情。真情互动设计竞赛式游戏，游戏包括：a、“二人走”：由三对人参加，分别将中间的手、脚绑在一起，看哪一对能在最短时间内走完规定的路程则获胜。b、“二人手”：可以由三对人同时参加，男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。c

37、、“踩汽球”：四人同时参加，将汽球绑在参赛人员的脚上，谁的汽球先被踩完为负方。如参加人数较多，每个活动可多进行几组。奖 品：玫瑰花。2、 爱情留言版说吧，说你爱我吧时间：2月14日内容：由恋爱中的男女在温馨浪漫的爱情留言板上面写出自已对情人的祝福和对爱情的期盼。在留言板上预设了一些浪漫的真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。3、 恋爱有礼时间：2月14日内容：凡当天购物满100元者，可凭电脑小票领取玫瑰花一支，限量999朵，送完即止。二、元宵节传说之谜新年铜锣响当当系列活动时间：2003年2月15日地点：华发北店、侨城店内容：活动期间，凡购物满100元即可凭电脑小票到中庭选取

38、谜语一个，凡猜中者可凭謎底及小票现场盖章。凭盖章后的小票到铜锣湾量贩可领取汤圆一份。小票金额不累计，每人限领一份。汤圆领取时间：2月15日、16日两天。2005情人节营销活动方案一.活动主题：最真的心 只给最爱的人浪漫花，甜蜜果，纯真情，爱人心一切尽在节日气氛里，尽在您送出的那份浪漫情怀祝天下有情人浪漫平安过一生。二.活动时间：2005年2月14日三.主要活动商品：巧克力礼盒和礼包、礼盒装领带、礼盒装钱包、腰带、节日蜡烛、鲜花等。（突出免费包装）购巧克力满30元，赠玫瑰花3枝满60元，赠玫瑰花5枝90元以上，赠9枝玫瑰花（3元一枝）巧克力特价销售满50元赠水果糖一斤（3.5元），超市内一次性购物满80元赠水果糖一斤。